UNIVERSIDAD UTE

FACULTAD DE CIENCIAS DE ADMINISTRAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
María José Macas
5to “A”

Negociación internacional
NEGOCIO NEGOCIACION
Aquella se entiende aquella
Un negocio es una actividad económica La negociación es un proceso negociación en la cual
que busca obtener ganancias o utilidades en donde los agentes intervienen partes de diferentes
principalmente a través de la venta o interesados en llegar a un países, es decir, que se
intercambio de productos o servicios que acuerdo sobre un asunto en mueven en mercados
satisfagan las necesidades de los clientes. particular, intercambian exteriores. La negociación
Puede incluir una o varias etapas de la información, promesas y internacional de tipo comercial,
cadena de producción tales como: aceptan compromisos se enfoca en empresas que
extracción de recursos naturales, formales. proviene de países diferentes y
fabricación, distribución, almacenamiento, buscan acuerdos de
venta o reventa. comercialización de bienes y
servicios en países distintos al
del proveedor del bien o
servicio.
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
María José Macas
5to “A”

TIPOS DE NEGOCIACION La negociación subordinada.

INTERNACIONAL
Esta forma de negociar consiste La negociación con
La negociación con confrontación. en subordinar nuestros intereses inacción.
Se trata de una negociación donde a los de la contraparte. Es
la condición que impera es la del habitual en las siguientes En este caso se trata de no
tipo «ganador/perdedor»; se entiende situaciones: negociar. Llegado a un
que todo lo que gana uno lo pierde el punto en el que parece
otro. - Estamos en un callejón sin salida existir un conflicto
o en un conflicto del que queremos insalvable, ambas partes
salir con cierta urgencia. pueden decidir apartar de la
- La contraparte no puede realizar negociación un determinado
una determinada concesión, pero tema o aplazar su
nosotros sí. negociación para una fase
posterior.
- El poder negociador de la
contraparte es superior al nuestro

La negociación colaborativa. La negociación razonada.

En las negociaciones
internacionales que se resuelven
con éxito, gran parte del proceso
negociador discurre bajo la forma de
la negociación creativa. Las partes no
limitan la negociación a una serie de
asuntos predeterminados, sino que
aportan nuevas soluciones y
propuestas que dan mayor al reparto.
Con la negociación razonada se
busca la solución de cuestiones
de fondo sobre las que existen
diferencias apreciables, más que
la obtención de concesiones de la
contraparte.
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María José Macas
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Negociación Comercial
Internacional
Se constituyen en una práctica de
defensa de los intereses nacionales en
término del país, de las empresas y de
los comerciantes; así como de los
intereses del consumidor de los
productos procedentes del exterior.