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Etapas de Venta PDF
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UNA VENTA
ETAPAS DE LA VENTA
VENTA SIMPLE
Es aquella en la que hay un comprador y un vendedor y entre ello se produce una
entrevista de ventas que puede concluir en una venta.
VENTA COMPLEJA
Es aquella donde son varios compradores de los cuales el comprador tiene que
conseguir su aprobación para que se produzca la venta.
• PREPARACION
Es básico para tener buenos resultados de esta etapa, conocer el cargo que
ocupa nuestro interlocutor con el fin de definir si tiene suficiente capacidad
de decisión como para poder establecer una decisión de cierre, o si por el
contrario, es un eslabón necesario para el cierre de nuestra operación.
• LA PRESENTACIÓN