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Caso Práctico Estrategia competitiva

Lady Jiselle Mendoza Álvarez

Agosto 2019

Fundación Universitaria de Asturias

Facultad de Economía
Estrategia Competitiva
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Desarrollo de Caso práctico

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de
calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar
un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a
priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de
turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar. ¿Debería
Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el
momento no hacer nada más?

Solución caso práctico

En el presente caso práctico tenemos una situación donde podemos revisar la posibilidad
de usar la estrategia del océano azul, esta estrategia se refiere a los océanos azules donde
no existe competencia, y los océanos rojos donde la competencia es muy feroz; esta
última compite en el mercado existente; trata de abrir a la competencia, y comercia de
acuerdo a la relación coste/valor, ésta se encuentra en el grueso del mercado, mientras
que si una empresa accede a la estrategia del océano azul, estaría en un mercado único
creado por ella, la competencia es completamente irrelevante, atrapa la nueva demanda,
alinea toda la organización con esta alineación estratégica que se basa en dos
componentes muy importantes; innovación y valor, mayor innovación para el comprador
a un menor precio; generalmente las empresas desarrollan, o productos con mayor valor
pero un alto grado de innovación; o desarrollan un producto similar al de la competencia
pero a un menor costo.
En el caso de Zapatos del sur S.L. voy a adoptar la estrategia del océano azul,
combinándola con el mercado del océano rojo; donde no vamos a competir con las otras
empresas del sector en fechas de alto trafico extranjero, ya que vamos a crear un producto
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que además de nacional, y económico tengan el distintivo nacional en su bordado; y en la

temporada con bajo trafico turístico; vamos a crear un nuevo mercado donde nos
preparamos para atender a los clientes del sector donde la importación de calzado a un
precio más alto pero con el valor agregado de; además de tener muy buena calidad, es un
producto importado que generalmente no se ve en la constante del mercado nacional. Con
esto estaríamos siendo altamente competitivos para un target de cliente extranjero como
nacional.
En conclusión ambos mercados son posibles y conllevan a consecuencias distintas para la
empresa, pero como nos dice el texto: “En estos espacios podremos capturar toda la
demanda existente y conseguir que la empresa sea muy rentable. A lo largo de la historia
ha habido varias empresas que han conseguido triunfar gracias a competir en océanos
azules” Asturias Corporación Universitaria, p. 08.

Los mercados son fluctuantes y la estrategia debe acoplarse a cada situación, en este caso
con un producto dentro de los basicos de la vestimenta personal, sin embargo tiene el
valor y la innovación para tener exito como un Proyecto de desarrollo a largo plazo.
Lista de referencias

Universidad de Astirias. Estrategia del Oceano Azul.

Augen, J. (2004). Bioinformatics in the post-genomic era: Genome, transcriptome,
proteome, and information-based medicine. Addison-Wesley Professional.

Blankenberg, D., Kuster, G. V., Coraor, N., Ananda, G., Lazarus, R., Mangan, M., ... &
Taylor, J. (2010). Galaxy: a web‐based genome analysis tool for experimentalists.
Current protocols in molecular biology, 19-10.

Bolger, A., & Giorgi, F. Trimmomatic: A Flexible Read Trimming Tool for Illumina
NGS Data. URL http://www. usadellab. org/cms/index. php.

Giardine, B., Riemer, C., Hardison, R. C., Burhans, R., Elnitski, L., Shah, P., ... &
Nekrutenko, A. (2005). Galaxy: a platform for interactive large-scale genome
analysis. Genome research, 15(10), 1451-1455.
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Apéndice

Las tablas y figuras pueden ir en el apéndice como se mencionó anteriormente.

También es posible usar el apéndice para incluir datos en bruto, instrumentos de

investigación y material adicional.

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Vita

Acá se incluye una breve biografía del autor de la tesis.