CASO DE ESTUDIO: EMPRESA TEXTIL

PRONOSTICO DE VENTAS METODO DE INCIDENCIAS

Cantidad (en mile

Cantidad (en 9000
miles de
Nº Año Período unidades) Variacion 8000

0 1er trimestre 4000 0 y = ventas del 1er trimestre 2015

7000

6000
1 2015 2do trimestre 6200 2200 a = 4000 unidades
5000
2 3er trimestre 6000 -200 b = 2100 / 7 = 300 4000
3 4to trimestre 4100 -1900 x = 8 3000

4 1er trimestre 4600 500 y = a + b.x 2000

5 2016 2do trimestre 4800 200 y = 4000 + (300 x 8 ) 1000

6 3er trimestre 7900 3100 y = 4000 + 2400 0

1er tri mestre

3er tri mestre

4to tri mestre

2do tri mestre
7 4to trimestre 6100 -1800 y = 6400
2100
El resultado es 6400 miles de unidades en el 1er trimestre del año 2017 2015
0 1 2 3

CONCLUSIONES
1.Permite una gestión más eficiente del negocio, al planificar, coordinar y controlar actividades y recursos
2.Pronosticos de ventas de la compañía como parte del presupuesto anual que esta en sintonia con el resto de pronosticos. Ad
ingresos costos o gastos y utilidades durante el año.
3.Se recomienda revisar trimestralmente su pronostico de ventas monotoreando constantemente la factura de ventas y el mer
de ser necesario planes de contingencia y lograr lo proyectado.
4. Para el pronostico de ventas, se cumplira las metas de venta del producto y dejara de enfocarse en el stock de mercaderias y
sobrestock.
 Cantidad (en miles de unidades)

1er tri mestre

4to tri mestre

3er tri mestre

4to tri mestre

2do tri mestre

3er tri mestre

2do tri mestre

2015 2016
1 2 3 4 5 6 7

n el resto de pronosticos. Ademas que proyecta

la factura de ventas y el mercado externo y aplicar

en el stock de mercaderias y evitar problemas de