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Matricesestrategicas PDF
Matricesestrategicas PDF
CLASIFICACIÓ VALOR
OPORTUNIDADES VALOR N PONDERADO
1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
7.- 0 0 0
8.- 0 0 0
9.- 0 0 0
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CLASIFICACIÓ VALOR
AMENAZAS VALOR N PONDERADO
1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
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0 0
TOTAL 0 0
Matriz EFI
• La matriz de Evaluación de Factores
Internos resume y evalúa las
fortalezas y debilidades definidas
por la auditoría interna.
• Se lleva a cabo por medio de la
intuición y es muy subjetiva.
• Un completo entendimiento de los
factores es más importante que las
cifras.
Matriz EFI
• Haga una lista de los factores internos
1 identificados en la auditoria interna
VALOR
DEBILIDADES VALOR CALIFICACIÓN PONDERADO
Proyección de ventas no están de acuerdo al
1.-comportamiento del mercado 0,3 1 0,3
Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de
2.-forma lenta 0,05 2 0,1
Falta de dominio del producto del personal
3.-contratado por temporadas alta 0,02 2 0,04
TOTAL 1 2,56
Matriz MPC
• En la Matriz de Posición Competitiva
se realiza un comparativo entre una
empresa y sus competidores.
• Se consideran los factores clave para
el éxito y como se desempeña, cada
una de la empresas a comparar, en
el manejo de los mismos
Matriz MPC
Defina los factores Asigne un valor a
clave para el éxito cada factor
Haga una
Haga una
lista de
lista de
oportuni-
amenazas
dades
Matriz FODA
• Se toman los factores que han
obtenido los mayores puntajes en el
total ponderado de la EFI y la EFE.
• Se hace la lista en los cuadrantes
correspondientes en la matriz.
• Se deben cotejar las fortalezas
listadas con las amenazas listadas y
tratar de identificar aquellas que
hacen sinergia
Matriz FODA
• Con esos factores se deberá idear
una estrategia de manera que se
utilicen las fortalezas para
aprovechar las oportunidades.
• A renglón seguido se deben cotejar
las fortalezas con las oportunidades
identificando aquellas que hacen
sinergia
• Definir las estrategias a seguir.
Matriz FODA
• Se deberá repetir el mismo
procedimiento entre debilidades –
amenazas y debilidades –
oportunidades.
• Así al final tendremos como se
mencionó anteriormente cuatro
tipos de estrategias:
FO – FA – DO – DA
Matriz FODA
• Las estrategias FO utilizan las
fortalezas internas de la empresa
para aprovechar las oportunidades
externas.
• Las organizaciones por lo general
empiezan por llevar a cabo las otras
estrategias hasta lograr una posición
en la cual usar las estrategias FO.
Matriz FODA
• Las estrategias FA utilizan las
fortalezas de la empresa para evitar
o reducir el impacto de las amenazas
del entorno.
• Las empresas que copian
ideas, innovaciones y productos
patentados son una gran amenaza
en cualquier industria.
Matriz FODA
• Las estrategias DO se enfocan en
mejorar las debilidades al tomar
ventaja de las oportunidades del
entorno.
• Algunas veces existen las
oportunidades pero las debilidades
de la empresa le previenen
aprovecharlas.
Matriz FODA
• Las estrategias DA utilizan tácticas
defensivas las mismas que van
dirigidas a reducir las debilidades y
evitar las amenazas externas.
• Una empresa con muchas
debilidades y numerosas amenazas
debería luchar por sobrevivir,
fusionarse, declararse en banca rota
o liquidar el negocio.
Matriz FODA
• El propósito del FODA es generar
estrategias alternativas factibles,
más no seleccionar o determinar
cuales son las estrategias a utilizar.
• No todas las estrategias
desarrolladas por la matriz FODA se
implementarán
Matriz IE
• La matriz Interna – Externa está
diseñada para la toma de decisiones
estratégicas de carteras de negocios.
• Se basa en dos dimensiones clave:
los totales ponderados de la matriz
EFI para el eje de las x y los totales
ponderados de la matriz EFE para el
eje de las y.
Matriz IE
Tomar los totales
ponderados de la EFI
Identificar el cuadrante en el
cual se encuentra la empresa
Definir
Trazar 4
5 vector
puntos
ejes
Matriz PEYEA
• Se debe seleccionar una serie de
variables que incluyan:
– la fuerza financiera (FF)
– la ventaja competitiva (VC)
– la estabilidad del ambiente (EA) y
– la fuerza de la industria (FI)
Matriz PEYEA
• Luego hay que adjudicar un valor
numérico de + 1 (peor) a + 6 (mejor)
a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI.
• Después se debe asignar un valor
numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a
cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.
Matriz PEYEA
• Hay que calcular la calificación
promedio de FF, VC, EA y FI.
• Se suman los valores dados a las
variables de cada dimensión.
• Se dividen entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensión.
• Se obtiene un valor promedio para
cada dimensión.
Matriz PEYEA
• El punto a graficar en el eje de las x
está compuesto por el resultado
obtenido de la suma de FF y EA.
• El punto a graficar en el eje de las y
está compuesto por el resultado
obtenido de la suma de FI y VC.
• El resultado de EA y VC son
usualmente negativos.
Matriz PEYEA
• Trazar un vector direccional del
origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la intersección.
• Este vector revelará el tipo de
estrategia recomendable para la
organización:
agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
Matriz PEYEA
Matriz PEYEA
• Cuadrante de estrategia agresiva:
– penetración o desarrollo de
mercado
– desarrollo del producto
– integración hacia
atrás, adelante, horizontal
– diversificación en
conglomerados, concéntrica, horizo
ntal o
– una estrategia combinada son
recomendadas
Matriz PEYEA
• Cuadrante de estrategia
conservadora implica permanecer
cerca de las competencias básicas de
la empresa y no correr demasiados
riesgos:
– penetración en el mercado
– desarrollo del producto y
– diversificación concéntrica.
Matriz PEYEA
• Cuadrante de estrategia defensiva
sugiere que la empresa se debe
concentrar en superar las
debilidades y en evitar las
amenazas:
– Atrincheramiento
– Desinversión
– Liquidación y
– Diversificación concéntrica.
Matriz PEYEA
• Cuadrante de estrategia
competitiva:
– Integración hacia atrás, hacia
adelante y horizontal
– Penetración y desarrollo de
mercado
– Desarrollo del producto y
– Empresas de riesgo compartido.
Matriz MPCE
• La Matriz Cuantitativa de la
Planificación Estratégica permite
evaluar las estrategias alternativas
en forma objetiva.
• Igual que todas las otras matrices la
MPCE requiere que se hagan buenos
juicios intuitivos.
Matriz MPCE
2
Listar Indicar
factores Definir estrategias
a estudiar
pesos
1 3
5
Priorizar
Calificar
estrategias
Calcular atractivos
totales
6 4
Matriz MPCE
• Tome las
fortalezas, debilidades, oportunidad
es y amenazas definidas en el FODA.
• Adjudique a cada factor los pesos
definidos en la EFI y la EFE.
• Retome las estrategias definidas en
el FODA y evalúelas en comparación
con los resultados de las matrices de
comprobación.
Matriz MPCE
• Escoja una cantidad de entre 4 y 5
estrategias que hagan sinergia con
PEYEA, IE y Gran Estrategia.
• Estas se deben listar en la parte
superior de la matriz.
• Luego se debe cotejar el atractivo
relativo de cada estrategia contra
cada fortaleza, debilidad, amenaza y
oportunidad.
Matriz MPCE
• Asigne una calificación de 1 a 4:
1 = no es atractiva
2 = algo atractiva
3 = bastante atractiva y
4 = muy atractiva
• La calificación responde a la
pregunta ¿Afecta este factor la
elección de la estrategia?
Matriz MPCE
• Si la respuesta es si, se asignan los
valores necesarios.
• Si la respuesta es no, se dejan en
blanco.
• Se deben sumar las calificaciones
ponderadas obtenidas por cada una
de las estrategias alternativas.
Matriz MPCE
• Mientras mayor sea la calificación
obtenida por la estrategia más
atractiva su implementación para la
empresa.
• De esta forma se obtiene una
priorización de las estrategias que se
han escogido para implementar.
Recapitulando
• Las matrices estratégicas son
herramientas de ayuda para la toma
de decisiones.
• Las matrices EFE, EFI y MPC nos
ayudan para realizar la matriz FODA.
• Del FODA obtenemos nuestras
primeras estrategias.
• Luego se desarrollan matrices de
comprobación.
Recapitulando
• Las matrices IE, PEYEA y de la gran
estrategia son las matrices de
comprobación.
• Ellas nos indican lo que la teoría nos
indica que deberíamos realizar.
• Los resultados de cada una de estas
matrices deben estar relacionados
entre sí
Recapitulando
• Si obtenemos en la matriz IE un
resultado de conservar y mantener y
en PEYEA y Gran Estrategia
obtenemos penetración de mercado
hay una incongruencia.
• Se debe revisar el procedimiento de
IE.
Recapitulando
• Estos resultados se deben cotejar
con las estrategias del FODA.
• Se deben desechar aquellas
estrategias que no vayan de acuerdo
a lo señalado por la teoría.
• Esto nos permite hacer una primera
selección de estrategias.
• La priorización de estrategias se
realiza en la MCPE.
David Estrella Ibarra, MBA