EJEMPLO_ Amazon

Breve Reseña

Es una compañía Estadounidense de comercio Electrónico y servicios de computación en la nube.

Fue una de las primeras compañías en vender vienes por internet. Fue fundada en 1994 por Jeff
Bezos. Y empezó con el nombre de CADABRA el 5 de julio de 1994 y cambio su nombre a Amazon
un año más tarde después de que un abogado confundiera CADABRA con cadáver.

Algunos productos conocidos son:

 Alexa Internet
 A9.com
 Shopbop
 Internet Movie Database (IMDb)
 Twitch
 Entre otros…

Tiene un alrededor de medio de millón de empleados distribuidos a través de todo el mundo.

Productos en Venta

Sus productos tienen una amplia gama como:

 Electrónica y ordenadores
 Dispositivos
 Casa y Jardin
 Juguetes y producto para niños y bebes
 Ropa, zapatos y joyería
 Salud y Belleza
 Deporte y aficiones al aire libre
 Herramientas, coche y componentes industriales
 Entre otros…

Modelo de negocios

El modelo de negocio de Amazon genera una parte muy significativa de sus ingresos mediante la
estrategia LONG TAIL, la cual pretende que el 20% del producto genere el 80% de las ventas,
centrando los esfuerzos en los mercados de masas, en vender todavía más los productos que tiene
mucha demanda. Es decir realizar un apalancamiento de los productos vendidos y entregados por
terceros a través de amazon.com de tal forma solo cobraría una comisión por poner en contacto al
vendedor con el comprador. A su vez el modelo de negocios e-Business es el B2C (Business to
Consumer) del negocio al cliente, para ofrecer a sus clientes comodidades al momento de efectuar
la compra a través de internet, de tal forma que pueden comparar precios con facilidad, consultar
información rápidamente y comprar sin límite de la ubicación geográfica y con oportunidades de
mejores precios.

Cuando sirve el LONG TAIL:

 Las librerías tienen un recurso limitado muy preciado: el espacio.

 Ese espacio se utiliza para colocar estanterías y distintos puestos que muestran los
libros disponibles para la venta.
 Las librerías juegan con diferentes métodos y estrategias para optimizar las ventas
y el espacio.
 Esto significa que preferirán mostrar libros populares y con venta asegurada en
lugares relevantes.
 También se aseguran de tener otros menos demandados pero con alta rotación
para completar su catálogo.
 Sin embargo, aquellos libros que se compran una o dos veces al mes o al año se
quedan fuera.
 La razón es sencilla, el coste de oportunidad de tener un espacio muerto ocupado
por estos libros es muy elevado si ese espacio lo ocupásemos con libros más
populares.
 Como consecuencia, esos libros de «larga cola» se quedan fuera.

Este e-commerce utilizado por amazon elimina la restricción del espacio y cambia la estrategia que
debe adoptar una librería. Ya no hay límites a la cantidad y variedad de libros que se pueden
vender, solo estás limitado dependiendo la capacidad para venderlos.

El modelo de negocios de amazón intenta sortear todos los obstáculos posibles para seguir
creciendo.