Análisis de la afectación del alto poder de negociación

Por:

Arroyo Alemán John Anderson

Ensayo

Facultad Negocios, Gestión y Sostenibilidad, Politécnico Grancolombiano

Módulo Fundamentos de Mercadeo

Tutora: Andrea Bohórquez

Bogotá 2019
Con base en las variables que componen el estudio de poder de negociación
de los proveedores, analice cómo un proveedor con alto poder de
negociación puede afectar a una empresa y así mismo plantee soluciones
estratégicas para afrontar esta situación y a partir de esto, elabore un
ensayo de tipo expositivo

Un proveedor es el que le suministra la materia prima a una empresa, por lo que

es de vital importancia contar con ellos para el desarrollo empresarial, pero hay
que tener en cuenta que los proveedores tienen un alto poder de negociación, ya
que el mercado de los materiales suministrados por ellos tiene beneficios
tributarios por la adquisición de insumos de manera local, pero la innovación del
mercado trae costos que algunos proveedores no son capaces de cubrir, una
oportunidad es el poder alcanzar plazos máximos de pago con proveedores,
teniendo apoyo en disminución arancelario para poder negociar los insumos
necesarios; cuando los productos del proveedor son altamente diferenciados, el
costo de cambio es elevado y no existen productos sustitutivos. El poder de
negociación de los proveedores aumenta. Los proveedores ejercen su poder de
negociación intentando elevar sus precios y reducir sus costos, aunque esto afecte
en la calidad de su servicio o producto, ya que a ellos les interesa adquirir más
poder en el sector donde se encuentran y estos proveedores poderosos pueden
presionar al sector que es incapaz de reducir los aumentos de coste con sus
propios precios. Cuando en el mercado existen pocos proveedores que
suministran la materia prima para las empresas, estos se pueden dar el lujo de
decidir cuándo, cómo y a qué precio va a vender los insumos, la situación se
agrava más cuando existe un solo proveedor, por lo que las empresas tienen que
rogarle para que vendan; también en el mercado puede que existan varios
proveedores, pero uno sólo es el que sirve por la calidad y buen precio, entonces
el proveedor tiene el poder para exigirle a las empresas el pago por anticipado, un
volumen de compra garantizado o las condiciones que prefiera, por ejemplo son
esos proveedores que te dicen anda y compra en otro lado o que te manden la
mercancía de otro país; todas estas características descritas anteriormente por
este tipo de proveedores hacen que las empresas se afecten en el suministro de la
materia prima y también afecta el incremento de los costos en la fabricación y
comercialización de sus productos y servicios. Por eso es muy importante que una
empresa tenga diferentes proveedores y también cuente con proveedores que le
suministren desde el exterior para que la empresa no se afecte en la adquisición
de la materia prima, por otro lado quiero resaltar que una empresa debe contar
con buenas estrategias para que los proveedores no se conviertan en sus
competidores con facilidad, dado que estamos en una competitividad en donde no
se puede descuidar para nada las estrategias planteadas; cuando ocurre una
negociación con proveedores, no solo se consigue el producto, sino también
influye mucho la competencia de otras empresas similares que también tienen
negociación con el mismo proveedor, Una mala negociación con proveedores
puede desencadenar perdidas en la empresa, o bien, disminución de las ventas
por un precio que es muy poco competitivo. La empresa debe determinar cuál es
el volumen de producto que necesita, una vez hecho esto llega la parte más difícil,
la proyección. Si es factible comprar el producto por encima de la cantidad
recomendada o si no. Si la empresa está atravesando por una pérdida debido a
que el producto no se vende, obviamente no se debe comprar en grandes
cantidad. Pero si por el contrario tiene muy buenas ganancias, sería buena idea
pensar en que un número mayor de producto al promedio actual de clientes puede
dar una buena cosecha.

De todo lo anterior puedo decir que el poder de negociación de los proveedores si

influye mucho en las decisiones empresariales, por lo que los empresarios deben
tomar decisiones sabias para poder negociar con los proveedores y que la
empresa no caiga en riesgo y tienda a desaparecer en el mercado.

Referencias:

https://www.buenosnegocios.com/notas/negociacion/el-poder-negociacion-los-
proveedores-n683

https://leanmanufacturing10.com/tecnicas-negociacion-clientes-proveedores-
empleados