7 I

PROYTCCION POTINOMIEA DE VENTAS

500000
450000
y = 1413,1x2 - 6E+05x + 6E+09
400000
350000
RF = 0,9663 ,7
R=0,9830
* 300000
-r'
(}
I
¡¿¡
zsoooo
> 200000
150000
a -_*j-
?v
'4
100000
50000
0
1985 1990 1995 2CI00 2005
AÑO

c) Determine cuál funcién se ajusta más a la serie de datos.

La función que ¡nás se ajusta a ios datos es la función polinómica ya que existe una mayor correlación de los
.t
mtsmos. ,/
La proyección para los siguientes tres años es:

OPINION
Las ventas presentan un crecimiento polinómieo con una muy buena correlacién de los datos.
b) Dibuje la tendencia lineal y polinómica para el período 1986 - 2000.

c) Determine cuál fimcién se ajusta más a la serie de datos.

t5,
SOTUCION //
a) Grafique un diagrama de dispersión para el períorlo 1986 - 2000. ru)
PROYECCION DE VENTA§
5§0000
450000
400000
350000
3 300000
t- ^-^^^^
2 ¿5UUUU
§ zooooo
150000
100000
50000
0
1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2BAO 2002
AÑO

b) Dihuje la tendencia lineal y polinórnica para el período 1986 - 2000.

PROYECCION DE VENTAS
5UUUUU
450000
4CI0000 -jY=20454x-4E+07 t-t'
350000 { R2 = 0,8995
E 300000 --f, R=0,9484 ¿2V

! zsoooo
¿". )a
--¿.
§ zooooo
150000 -{
100000 -rd
50000
0
1984 1985 1988 r"990 L992 L994 1996 1998 )t}ñ1
AÑO
 a

BEBIT}A§ Y REFfiE§CO§
600

s0ü

400
ü,
E soo
¡¡¡
y= t7,189x +265,27
200
FI1= 0,5329
100

b] Cuál es Ia produccfón para e12002 y Io acumulado hasta abril del 2AA3.

Según la funeión tenemos;

¿ño I EcuAcr,áN lvgsrss

2003 | Y - 265,27 - L7,19 * 16 I 54$,294

Para las vsntas acumuladas hasta abrilsará:

VENTAS(Abrit2003) =
ry = 180,098 ,*¡.dodu, /
c),. Cuantiflque las ventas en pesos para las fechas anteriores.
Para un precio qua rnaxirnice la uti{Ídad:

Según la fi,ln¿ión de demanda

Qd = -20O§P + 60I + O,OZPá * 0,S4Pu

Qd = -?000P + 6s(3004) + s,q3{15$,00ü0) + 0,04(62§0o8)

Qd*-Zü*oP+235000
co5To§:

CT=2000000+3O0+200H

CT = 2000000 + 300 + 200(600)

CT =2120800 + 308
UT¡LIDADES

w=ÍT-CT

I
l
 Tr=P*Q-CF-CV
1t = P{-20ü0P + 235000) - 2120000 - 30(-2000P + 2350CI0)
n = -2000P2 + 23500úp - 2120000 + 60000P - 7050000

n = -2000 P2 + 295000P - 91 70000 .;

Fara maximizar debemos derivar Ia función de utifidad respecto del precio

An
-=0
AP
Ar
Ñ=-+AA0P*295000=0
P=73,?5$X
/
Con el valor del precio y la producción calcularemos las ventas en unidades monetarias.

Al no darnos as unidades cie Ia producción consideraremos los decimales corresponciientes.

PERIODO PRODUCCION PRECIO VENTAS

2ú§2 523;11 73,75 38578i99

ABRIL DE 2OO3 180 10 7" -l\ 1?)g? )3

üPINION
Otra forma de calcular la función a través de la regresión es la herramienta del Excel con la ayuda de los datos
proporcionados.

§e obtuvo la siguiente función lineal de ventas; Y = 265,27 - 17,19

La siguiente tabla nos muestra las ventas en unidades de producto para los años 2002, 2003 y el acumulado para
abrilde 2003.

AÑO ECUACION YENTA§

2002 = 765¡77':'17,19 * 1.5
Y: 52S;L§5
2003 Y=265,27-L7,19*16 540,294

f§'fff3s {áÉ,?.df 2üS3} IóU,UYU

Para obtener un preeio que rnaximice los Lrenefieios se derivó la funcién de utilidad respecto del precio el cual es
igual a 73,75 Slunidad.

EIERCICTO Ns 3
El mercado de la oferta nacional para fruta exportable está actualmente compuesto por cuatro empresas con igual
particlpación de mercado. Se espera que pa!"a los préximos tres años la empre-sa Expofrut. Una ele las cuatra
exportadoras, alcance una posición de liderazgo en el mercado, ya que, según estudio realizado por el equipo de
asesoría comercial de la propia empresa, esta obtendrá 5% más de participación cada año hasta el 2001.
Para conocer el cornportamiento futuro de la demanda de exportación de cajas de fruta, se dispone de la
información histórica en relación a las exportaciones efectuadas a los distintos mercados.

Exportaciones históricas de fruta {en cajas}

Año Esipto Perrl Uruguay

I a:, ¿. If, J.lJ ¿v i7
1993 ?o 10 25
1994 25 1s LV'
1995 15 5 30
L996 30 20 L5
IYY I ?E ZJ 1ü
1998 40 30 25

Porotra parte, se busca comercializar las cajas de fruta a un precio que garantice maximizar las utilidades, para lo
cual se conocen las funciones de demanda y de costo de Expofrut:

Q¿¡=40-5P
CT=25+2Q
Para proyectar la demanda, utilice una ecuación del tipo y = a + bx2 donde y representa la variable dependiente
{exportaciones} y, x la variable independiente (años}.

a) ¿Cuál es la demanda de Expofrut, para los préximos cinco años?

b] ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?

§0rucloN
a) ¿Cuál es la demanda de Expofrut, par* los próximos cinco años?

Y=demanda de bebidas * variable dependiente

X=año * variable independiente

a=constante o coeficiente de posicién

$=pendiente de la recta

Y=a+bx2 * y-a-bx2=0

f {a,b) = I,r - a- bxzlz

't= -rIg - a- bxz) - s

ff= -'I,, - a- bx2){x21= a

Según la propiedad de distribución:
 I

Reordenando la ecuación y sacando las constantes dela sumatoria.

Tr=oYr+bYx
L¿L¿J

I,n=oI x+b\xz
%-:
'\-z'
Considera¡¡do que |f=, 1es igual a "ft", ri carresponde al nú¡u-:ero de datos que se dispone para efectuar la recta
de regresión. Luego tenemos:

fr=na+üfr
I,"="I x+blxz
Be acuerdo a los datos proporcionados calculamos las sumatorias de cada variable.

ANO x Y xy yz
4
.,1,9ffi:, rÍ-,, r.2§§¡rr fr

IYUY 2 350 IUU 4

f, Bp- 3
t99a 4 424 L680 16

',,*.*, 8 lr§rt ii',É*6.

rit8l§{t, i,áí.

1993 6 253 1518 36

fffi 7 ', ¿ 4$,'r
1995 8 356 2448 64
.,199É .Or ¡1a$5?'l,
Á,r 1.1',
tI*J .i8il,
1997 10 389 3890 100
i.gr: .,.*7:É ,,1§*,3 r', lite i,

1999 12 4vu 5880 744

,:,X',,', ,.78' .i*5?4 gll-ffi¡t' .65§

4524=12*a*bx78
31864=ax78*b*650
Resolviendo el sistema de ecuaciones tenemos:

a=265,27

b=L7,19

Para Ia función lineal tenemos:

Y=s-bx
Y =265,27 -l7,t9x
Para maximizar debemos derivar la función de utilidad respecto del precio

8r
_-n
aP- "
drc
Ñ= -sP'+ soP - Los = o
or ''--'
#:-'o**5Ü=o '1,";

50 _D
10 /
/
P=5$ /
oPtNIO§ü
Se obtuvo una función de exportaciones de cajas de fruta:
Y = 45,746+ ü,856x2
Y el precic que maximiza las utilidades es 5 $.

EJERCICIO NS 4
Explique el signifieado práctico de un resi¡ltado de un resultado de 0.75 en el coeficiente de eorrelaeión.

SOLUCICIhJ S
,/
I
El valor de la correlación se encuentra en un intervalo de -1 y 1. Entre más se acerque a los extremos exi'ste una
mayor correlación de los datos.

Un valor de 0,75 muestra un buen modelo y una elevada correlación de los datos entre x e y.

EIERCTCTO Ns 5

Con la siguiente información histórica, proyecte las ventas de la empresa para los años 2001-2003"

Año Ventas
1986 178.48Á
!987 135.620
198S 141^.9CIg.

1989 173.528
190 2.06'.O$0',
1991 L98.215
t99Z zxf893,
L993 216.531
1994 26ü.ü?6
1995 295.313
1996 280. 66 r

L997 348.912
LqsS 389.992
2000 443.806
Con los resultados que obtenga:

a) Gmfique un diagrama de dispersión para el período 1986 - 2000.

Mediante la utilización de modelos econornétricos se ha estimado que por cada peso que aumente el precio, la
cantidad demandada disminuirá en 2.000 unidades; por cada peso que aumente el ingreso, se incrementara en 60
y por cada habitante adieional, aumentara en ZYo. Por otra parte, se ha estimado que 84= 0,004; el ingreso
promedio disponible per cápita es de 5g.OO0; el tamaño de la población es de 1.500.000 habitantes, y los gastos
publicitarios alcanzan a S 625.000.

Para proyectar las ventas ajuste los datos a una función del tipo Y=a+bX. Si, por otra parte, la empresa hfl;)
estimadü una función de costo total equivafente a: CT=2.üüü.üü0+3Q+2üüH.

Donde H es el coeficiente de energía.por unidad producida estimado en §OOO por cada 1".000 productos, es decir
H=5OO.

a) Derive metemáticamente las ecuacicnes de la recte de regresián.

b) Cuál es la producción para el 2002 y lo acumulado hasta abril def 2003.

c) Cuantifique las ventas en pesos para las fechas anteriores.

SCItUCICIN

a) Derive rnaternáticamente las ecuaciones de la recta de regresión.

Y=demanda de bebidas * variable dependiente

X=año * variable independiente

s=constante o coeficiente de posición

fo=pendiente de la recta

Y=a+bx I Y-a-bx=O

f {a,b) = fC, * a- bx}z

!=
da
z¡(r - a- ¡,c)(-t) = o

!{=.rI,, -ü-bx)(-x)=o
El valor de 2 que multiplica es una constante al igual que -1" es por ello los igualamos a 0. Y la funcién queda de
esta manera.

Xg- a-bx)=s

I,"- a-bx){-x)=ü
Según la propiedad de distribución:

f r-E.-f *x= *

Yrr-Yo*-§
L /,-t /-t
bxz =o
 EXPORTACIONES DE EXPOFRUT
100
90 y =+)rt¿to+urü5ox.
80
R2 = 0,8572
É7a
r60
H50
t
t"\

t4a
a30
rJ
2ü
10
0
4
AÑO

Según la función tenemos:

El crecimiento de la demanda es por tres gestiones solo hasta el 2001, por tanto a partir del 2002 no existe
crecimiento en la panicipación del mercado" Como son 4 empresas, la demanda del mercado será equitativa igual
al 258A. El valor de la demanda se redondea al inmediato superior por tratarse de cajas.

DEMATüDADEt PARTICIPACION DEMANDA

ANO ECUACIÓN
MERCADO EHEt MERCAI}O EXPOFRUT
rilif:#+jffi i¡iiii
2000 Y = 45,746 + 0, S§6(9)2 115,1=116 3§A+5Yo=35% 40,6*41
$ffi$ iiiiiiFji$*#ffi ii,iifffi'-..
?002 Y = 45,746+ 0,856(11)2 14a ?=1 (O 40% 50
iffi iiií¡ir¡lffi; *¿19#ff í¡lril¡¡l¡ii+li iiii;i+¡ ::jff
b) ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?
Para un precio que maximice la utilidad:

DEMANDA:

Qd=40-5P
co5To§:
CT =25*2e
UTILIDADES
n=IT-CT
tt=P,uQ-CF-CV
n = P(40- 5P) - - 5P)
25 - 2(40

tr = *lPz +40P - zS + 10P - s0

¡r: -SPu + 50P - los

Fffi

üemanda esperada para los años 200B,2OOg y 201O.

de la demanda se üene:

ANO ECUACIÓN DEMANDA redaodea ( !! I

,i§ffil
2009 y=25,591{2009}-51L23 289,319
i#ü$ *1#ir8r§i

c) Determinar el coeficiente de correlación.

ft=9,979L

d) Determinar el coeficiente de determinacién. I

Rz=0,9586 r,/

OPINION
La ecuación de demanda se ajusta a una función lineal y existe una muy buena correlación de los datos.

EIHRCICIO Ne 2

Una empresa que se dedica al rubro industrial de bebidas y refrescos, desea estimar las ventas de sus productos
{en pesos} pare los próximos años. Sin embargo, antes debe conocer la produccién futura y el precio óptimo que
rnaximice las utilidades. Para lograr lo anterior se presenta un plan de trabajo en el cual vale toda la información
posible.

Sin embargo la empresa solo cuenta con el siguiente cuadro estadístico:

ANO VENTAS
,t/
ilfil"ffil
1989 350
ft
+zu
,§,
1993 253
ii* *
1995 356
#i
L997 389
,!t§$*, i:i:j¡iif*
1999 490
La funcién de demanda estimada parÉr sus produrtas correspanden a:

F {demanda} = BrP + B2l + B3Pb + BoP,

B¡ B¡ 83, Bo= parámetros de la función.
P = precio del bien.
I=ingreso promefro disponible per cápita.
P¡ = tamaño de la población.
Pu = gastos en publicidad.
 f r-I"-f r*, = o

f r, -2"*, -f r,n = o

Considerando que f,l!, 1 es igual a "!'1", n corresponde al número de datos que se dispone para efectuar la recta
de regresión. Luego tenemos:

f r: na+b\xz

Z*r, = ,'I x2 + bl*-

De acuerdo a los datos proporcionados calculamos las sumatorias de cada variable.

Año Perri Uruguay TOTAL x yz X4 x2y

:ii.&§lir ;,::.: lf4l:ilÉ{Lll [ii, liffi ililffii¡tr
1993 2B 10 25 5s 2 4 16 224
i i*{# !r,:x ;:iql iilrE; -il1$ifl,'*i iii
1q95 15 5 30 50 4 16 256 800
iiiffi1l* iji ti.+ r

1997 aq 25 10 7A 6 36 1.296 2520

i#iBiffi l;;it u* Llir * ii¡:tl :l i íH'-qffi,I
I 180 115 145 440 28 140 4676 1{r405

Para el sistema tenemos los siguientes valores:

440=7a*140b
10405 = 14Ba+ 4676b

Resolviendo el sistema de ecuaciones tenemos:

a=45,746

b=0,855

Para la función tenemos:

Y = a*bxz /
Y = 45,746+0,856x2 /
/
Estudiante: Univ. Lizeth Zenteno Mamani
Docente: Ing. Ronald Huanca L6pez

Materia: Preparación y evaluación de proyectos

Sigla: IND-3216 "A" Fecha:16-03-16 tr.1\

i1:

§'ERCICIO Ns 1

Los antecedentes histéricos de producción y ventas de un determinado producto son los que se muestran en el
siguiente cuadro:
ANTJ tvv I 1998 1999 ¿UUU ¿vvL Zl'U¿ ¿uvs ¿uLr+ ¿t tr¡ ¿UUI} ¿uu t
.I}E}IáNEA 10 20 30 ,45.
70 90 125 150 180 224 270

a) Establezca la ecuación de regresión.

bl Estimar la demanda esperada para los años 2008, 2009 y 2010.
c) Determinar el coeficiente de correlación.
d) Determinar el coeficiente de deterrninacién.
SCItUCION */
a) Estabiezca Ia ecuación de regresión.

PROYECE|ON DE LA DEMANDA

§
y=25,591x-51L23
R2 = 0,9585

o /{
z<
150
l¡¡
=
.Á
100

,{

ú
{}
,,/ t'
1996 1998