ESTUDIO DE CASO

1. De acuerdo con su percepción y experiencia, ¿cuáles son las habilidades en cada uno de los
aspectos enunciados en el estudio de caso, que usted consideraría se deberían tener en cuenta
para seleccionar al coordinador del área de ventas?, para responder a esta pregunta debe
elaborar un esquema que dé cuenta de las habilidades y su correspondiente descripción.

Cárnicas González es una empresa de distribución cárnica creada hace 18 años por Antonio
González. La empresa inició sus actividades a principios de los años ochenta con un pequeño
establecimiento en Terrassa. A principios de los años noventa, la empresa empezó a crecer y dio
entrada en 1993 en su capital a un socio financiero. El socio financiero del grupo es la empresa 3i,
que es una sociedad británica de capital riesgo, que actualmente controla el 22% de las acciones,
mientras que el Señor González controla el resto del capital. Esta empresa tiene un rápido
crecimiento dicho a que tiene un excelente servicio de trabajo y los accionistas son visionarios y se
enfatizan por el progreso de la empresa por esto, las habilidades que poseen dichos empresarios
son:
2. Realice un cuadro sinóptico que le permita diferenciar las funciones administrativas requeridas
para el ejercicio del cargo de coordinador de ventas.

 Decisión sobre los objetivos

 Definición de planes para alcanzarlos
PLANIFICACIÓN
 Programación de actividades

 Recursos y actividades para alcanzar los objetivos

 Órganos y cargos
ORGANIZACIÓN
N  Atribución de autoridades y responsabilidad

 Designación de cargos
DIRECCIÓN  Comunicación, liderazgo y motivación de personal
 Dirección para los objetivos

 Definición de estándares para medir el desempeño

 Corregir desviaciones y garantizar que se realice la
CONTROLAR planeación
3. Usted ha sido asignado para llevar a cabo el paseo familiar de diciembre, aplique el proceso
administrativo para la ejecución.

Paseo
familiar

Planeación Organización Dirección Control

Acontinuación
requerimos de El paseo logro ser
Paseo familiar que El paseo lo emcabeza un exito, en cuanto
se llevara a cabo en unas reglas de
leonardo ojito seguido seguridad para que al comportamiento
san andres islas, el de su madre a las fue muy adecuado
dia 20 del mes de este paseo se
cuales se les podra realice de manera felicito a los niñps
diciembre la hora preguntar por que no se alejaron
de la salida sera a correcta: Estar
cualquier inquietud bien hidratados, de sus padres
las 8:00 am en la durante el viaje u lo
terminal de proteccion solar acataron muy bien
que necesiten. Este estar al cuidado de las ordenes
transportes nos paseo tiene el fin de
encontraremos niños pequeños, propuestas por su
complacer a todos en llevar ropa guia, fue un
todos, se esta epoca navideña
recomienda llevar adecuada y excelente paseo
todo lo necesario y comportarse de bajo la supervision
tener medidas de manera adecuada. de Diana B.
protección.