Curso: Gestión de Costos

Ejercicio Nº 4

La compañía ABC produce y vende el producto A. El estado de resultados, presentados bajo la forma de
margen de contribución, es el siguiente:

Total S/. Por Unid. % de Ventas

Ventas (20,000 unidades) 1,200,000 60 100%
Gastos variables (900,000) 45 xx%
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Margen de contribución 300,000 15 xx%
Gastos fijos (240,000)
--------------
Utilidad operativa 60,000

La Gerencia desea incrementar las utilidades de la compañía, y requiere del análisis de los siguientes ítems:

1) Calcular el punto de equilibrio en unidades y en soles. Utilice el método de la ecuación.

2) Calcule el ratio de Margen de Contribución.
3) Asuma que las ventas se incrementan S/. 400,000 el siguiente año. Si el comportamiento de los
costos se mantiene, a cuánto se incrementaría la utilidad operativa? Use el ratio de Margen de
Contribución para este cálculo.
4) Refiérase a la información original. Asuma que el siguiente año, la Gerencia desea que la compañía
obtenga utilidades de al menos S/. 90,000. ¿Cuántas unidades deben de ser vendidas para alcanzar
este objetivo?
5) Refiérase a la información original. Calcule el Margen de Seguridad en soles y en porcentaje.
6) a) Calcule el grado de apalancamiento operativo con el presente nivel de ventas.
b) Asuma que por un esfuerzo del área de ventas, las ventas de la compañía se incrementan en 8%
el siguiente año. Qué porcentaje se espera que la utilidad operativa se incremente? Utilice el
grado de apalancamiento operativo para calcular la respuesta.
c) Verifique su respuesta de b), preparando un nuevo formato de margen de contribución,
mostrando el incremento del 8%.
7) En un esfuerzo de incrementar las ventas y las utilidades, la Gerencia está considerando mejorar la
calidad del producto terminado. Esto se reflejará en un incremento en los costos variables de S/. 3.00
por unidad; pero se podría eliminar el costo de sueldos de un supervisor, por S/. 30,000 por año. El
Gerente de Ventas, estima que este nuevo producto incrementará las ventas anuales en 20%.
a) Asuma que los cambios anteriores se presentan, calcule el estado de resultados bajo la forma de
margen de contribución. Muestre los datos totales, unitarios y en porcentajes.
b) Calcule el nuevo punto de equilibrio en soles y unidades.
c) Recomienda que estos cambios se realicen?