República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria

I.U.T.I.R.L.A

4to Semestre

Publicidad y Mercadeo

Profesor: Integrante:

Antonio Maita Diana Freitas

V-29.510.219

Ciudad Bolívar, 02 de Agosto del 2019

 Mercado Internacional

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales realizadas

entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de
una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en día debido al
fenómeno de la globalización.
Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancías, servicios e
incluso bienes financieros, los cuales día a día son intercambiados entre distintas entidades
tanto públicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de dólares.

Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual una
empresa del extranjero sepa satisfacer de forma óptima, o bien, que un país sepa resolver un
problema como ningún otro. Para tener actividad en el mercado internacional es necesario
tener mucha competitividad la cual maximice los resultados y reduzca los costos, para que así
finalmente “la distancia” no tenga importancia al momento de buscar un socio comercial.

Valoración del medio ambiente de mercado

La valoración ambiental pretende obtener una medición monetaria de la ganancia o pérdida de

bienestar o utilidad que una persona, o un determinado colectivo, experimenta a causa de una
mejora o daño de un activo ambiental accesible a dicha persona o colectivo.

Sistema de comercio internacional

Sistema Económico

Existe un vínculo muy estrecho entre los sistemas políticos y los sistemas económicos, es más
probable encontrar países de economías de libre mercado, individualistas y democráticas y
países de economía planificada que son colectivistas. Existen tres sistemas económicos
generales: economía de mercado, economía planificada y economía mixta.

En una economía de mercado pura, todas las actividades productivas están a cargo de empresas
privadas, en lugar de pertenecer al Estado. La oferta y la demanda determinan la producción y
los precios de los bienes y servicios. La única forma en que en este mercado se limita la oferta
es cuando existe un monopolio. Por lo tanto, la función del gobierno es una economía de
mercado es alentar una pujante competencia libre y justa entre productores privados.

Sistema Político

Un sistema político es el sistema de gobierno de una nación, éste moldea además los sistemas
económico y legal. El sistema político se evalúa como colectivista o individualista y como
democrático o totalitario.
Sistemas legales

El sistema legal de un país son las leyes o reglas que dictan el comportamiento, junto con los
mecanismos con que se aplican esas leyes y se ventilan las quejas. Las leyes fijan las normas de
las prácticas comerciales, definen la manera de realizar transacciones comerciales, y fijan los
derechos y obligaciones de los participantes.

Al igual que el sistema económico de un país, el sistema legal depende de su sistema político
prevaleciente, debido a que el gobierno del país define el marco legal para que operen las
empresas, y en general, las leyes regulatorias.

Existen tres sistemas legales principales o tradicionales en el mundo: el derecho

consuetudinario, el derecho civil y el derecho teocrático.

El derecho consuetudinario que evolucionó en Inglaterra, se basa en las tradiciones,

precedentes y costumbres. La tradición es la historia legal de un país, los precedentes son los
casos que antes se presentaron en los tribunales y las costumbres son las maneras como se
aplican las leyes en situaciones particulares. Este sistema tiene una flexibilidad única ya que
los jueces tienen la facultad de interpretar la ley de acuerdo a las circunstancias particulares
de cada caso.

El derecho civil se basa en un conjunto detallado de leyes organizadas en códigos; por lo tanto,
tiene menos flexibilidad que el derecho consuetudinario debido a que los jueces se apoyan más
en los códigos legales detallados que en la interpretación de las tradiciones, es decir, los
jueces únicamente aplican la ley.

En el derecho teocrático la ley se basa en doctrinas religiosas, muchos países musulmanes

tienen sistemas legales que combinan el derecho islámico y un sistema consuetudinario o civil.

Como entrar a un mercado internacional

Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de
distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada
empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas
opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con riesgos
muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero
también más eficaces y rentables y ahí internet se ha erigido como verdadero protagonista.

Las formas de acceso a los mercados, según la naturaleza del control que se ejerce sobre el
canal de distribución, permiten cuatro posibilidades de actuación:

 Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados, cuya
expresión son las distintas formas de venta directa: red comercial propia con apoyo de
agentes comerciales, filial comercial y sucursal.
 Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial, como
el piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la Agrupación Europea de
Interés Económico.

 Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior, que, si bien permiten
cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a niveles ínfimos el
grado de control sobre los mercados, como por ejemplo, el recurso a una trading
company, o la venta a través de un importador distribuidor.

 Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el campo
de la exportación por inversión: joint venture, exportación planta llave en mano,
cooperación empresarial y apertura de un centro de producción propio en el extranjero.
 Mercado de Servicios:

El mercado de servicios está compuesto básicamente por cuatro tipos de mercado en el que
confluyen la oferta y la demanda de servicios:

1. El mercado de servicios del sector público: La oferta de este mercado está

conformado por las instituciones del estado que ofrecen y brindan diversos servicios a
través del parlamento, agencias públicas de empleo, servicios militares, policiales y de
bomberos, correos, escuelas, universidades, hospitales públicos, instituciones
reguladoras, defensorías públicas, etc.
Por su parte, la demanda de este mercado está conformado básicamente por la
"población en su conjunto".

2. El mercado de servicios del sector privado: La oferta de este mercado está

conformado por diversos tipos de organizaciones y empresas que se dividen en dos
grandes grupos: 1) Instituciones no lucrativas y 2) empresas de servicios con fines de
lucro.

o Instituciones no lucrativas: Son organizaciones que ofrecen servicios sin fines

de lucro, ya que su objetivo es cumplir con una determinada labor social.
Algunos ejemplos de este tipo de instituciones son: los museos, las iglesias, las
fundaciones, los orfanatos, los asilos para ancianos, etc.

o Empresas de servicios con fines de lucro: Se dividen en dos: 1) Empresas que

ofrecen servicios a negocios como: estudios de mercado, publicidad,
transporte, préstamos bancarios, seguros, servicios jurídicos, servicios
contables, consultorías, etc. 2) Empresas que ofrecen servicios de consumo,
como: renta de viviendas, recreación, entretenimiento, ayuda temporal,
reparaciones, etc.

Por su parte, la demanda de servicios del sector privado está compuesto por compradores
de servicios de negocios (empresas, organizaciones y emprendedores individuales) y
de servicios de consumo (familias y personas individuales).

3. El mercado de servicios del sector productivo: A este mercado pertenecen los millones
de suministradores de servicios, tales como operadores informáticos, contadores,
personal de limpieza, etc., que según Kotler, Cámara, Grande y Cruz, constituyen una
«factoría de servicios» que proporciona servicios a «empresas productivas»

4. El mercado de servicios en internet: La oferta y demanda de servicios en internet está

proliferando rápidamente, en especial, los orientados hacia los negocios. Por ese
motivo, en la actualidad muchas empresas y emprendedores ofrecen y/o solicitan
 servicios de asistencia virtual, consultorías, educación a distancia (online),
asesoramiento, ventas online, diseño de sitios web, diseño gráfico, entre otros

Criticas social del mercado

Criticas sociales sobre el marketing

Las críticas sociales afirman que ciertas prácticas de marketing dañan a los consumidores
individuales, a la sociedad y a otras empresas

Impacto del marketing en consumidores individuales

Los defensores de los consumidores, las dependencias gubernamentales y otros críticos ha

acusado al marketing de dañar a los consumidores a través de

Precios altos:

Se acusa al sistema de marketing estadounidense de causar que los precios sean más altos de
lo que sería en sistemas razonables, y se señala 3 factores:

Altos costos de distribución:

Se acusa que los intermediarios suben los precios por encima del valor de los servicios. Los
intermediarios (revendedores) dicen que los sobreprecios se debe a que los consumidores
desean: más comodidad, tiendas y surtidos más grandes, etc

Altos costos de publicidad y promoción:

para financiar su publicidad y promoción de ventas. Los críticos dicen que demasiado empaque
y anuncios publicitarios sólo agregan valor psicológico al producto y no funcional.

Sobreprecios excesivos:

De la Industria farmacéutica, donde el costo de fabricar una pastilla es de 5 centavos de dólar

y la venden a $2. De las funerarias, que se aprovechan de las emociones confusas de los
parientes.

Prácticas engañosas

Hacer creer al consumidor que obtendrá más valor del que realmente obtiene. Se dividen en
3 grupos:

Fijación de precios:

Anunciar falsamente precios de fábrica o al mayoreo. Anunciar una reducción de un precio de

lista falso o muy alto. b.
Promoción engañosa:

Atraer clientes a la tienda con una oferta que no está en existencia

Empaque:

Uso de etiquetas engañosas, describir el tamaño en términos exagerados.

Ventas agresivas:

Se dice que los seguros, bienes raíces y automóviles son vendidos, no comprados. Los
vendedores están capacitados para engatusar a la gente a comprar, debido a los concursos de
ventas.

Productos inseguros o de baja calidad:

Las quejas de mayor frecuencia son por productos que no están bien hechos, los servicios que
no se realizan bien, productos que entregan pocos beneficios y productos dañinos (fast food:
comida rápida)

Obsolescencia planificada

Productos que caen en desuso antes que requieran sustitución. Ej.: Impresoras y sus cartuchos
de tinta.

El mercado en la sociedad

Las relaciones mercantiles son tan solo una parte del conjunto de tramas que enlazan a los
distintos agentes que actúan en una sociedad. Las formas que tomen estarán, por lo tanto, muy
condicionadas por los acuerdos alcanzados en los demás órdenes de la sociedad: el mercado
funciona en sociedades concretas y los equilibrios y desajustes que en ellas se manifiesten se
acabarán reflejando en los tratos comerciales y en la organización de las empresas. El objetivo
que se persigue en esta tercera parte del trabajo es mostrar los caminos concretos a través
de los cuales el sistema social y las condiciones medioambientales inciden en los modos de
funcionamiento de mercados y empresas. Este problema tiene especial relevancia pues a través
de su análisis se puede indagar sobre las causas que explican los muy distintos resultados
obtenidos en las sociedades en las que la cooperación mercantil ocupa un relevante papel en el
funcionamiento de sus economías. La conclusión principal que se derivará de esta parte del
trabajo es que las cualidades y deficiencias de los mercados concretos no pueden explicarse
tan solo analizando aisladamente la mecánica comercial o a través únicamente del contexto
normativo que regula su funcionamiento sino que por otros muchos caminos las características
del medio natural y los aspectos no mercantiles del sistema social potencian o debilitan la
capacidad de la economía de mercado de atender las necesidades sociales de tal modo que
muchas de las cualidades y deficiencias achacadas a la economía de mercado son reflejo de los
estímulos y de los suministros que se generan fuera de él y de las organizaciones y redes que
complementan el funcionamiento de mercados y empresas.