Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas.

Jonathan Alejandro Henao Montoya

2019
 Fijación del Precio del Producto o Servicio.

A- Menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo.

Carta estratégica empresarial:

Misión

Misión

Somos una compañía cuyo objetivo es ser oportunidad y apoyo para las personas de poco
poder adquisitivo y cuya intención sea adquirir vivienda propia.

Visión

Visión

Ser reconocidos como la constructora que brinda el mejor precio, la mejor oferta y la mayor
satisfacción a clientes y relacionados.
Objetivos

-Tener gran porcentaje de participación en el mercado.

-Prestar un servicio accesible y de fácil adquisición para los usuarios.

-Brindar un servicio personalizado y ajustado a las necesidades de cada usuario.

-Contribuir a la equidad por medio de la prestación de un servicio ofrecido y dirigido a las personas
con menor poder adquisitivo.

-Ser líderes del mercado.

Evaluación Del Mercado

Actualmente hay una alta demanda en el mercado de viviendas para los diferentes estratos
sociales; el cliente cuenta con una amplia variedad de opciones que le dan la posibilidad de
diferenciar ofertas en cuanto a precio, ubicación, condiciones de compra, materiales, calidad,
planes de financiación, entre otros.

La oferta del producto debe ser lo suficientemente sólida y fiable, ya que desde el momento en que
el cliente se interesa por la oferta de la constructora, se encuentra quizás a tan sólo un paso de cerrar
la compra, por lo que el merchandising, el servicio, la atención, deben ser diferenciadores, con lo
que así la constructora tendría tres factores diferenciadores además de las otras opciones con que las
demás compañías ya compiten para cautivar al cliente; si las mismas son acertadas, la compra
tendrá una alta probabilidad de concretarse.

Luego de analizar el mercado, encontramos que entre los clientes actuales, se puede evidenciar que
estos se encuentran entre estratos sociales 1, 2 y 3, por lo que esto nos permite enfocar mucho más
nuestros productos y la oferta de los mismos a este nicho.

Los proyectos de construcción, están dirigidos a familias pequeñas, y personas independientes,

como una constante se ha evidenciado que las unidades de vivienda van a ser habitadas en un 68%
por personas entre los 30 y los 56 años, y la mayoría de ellos sin estudios profesionales.

La ubicación actual tanto de la constructora como de los proyectos de construcción en desarrollo es

una de las principales fortalezas, ya que se encuentran favorecidos con vías de acceso, cercanía a
zonas de interés, centros médicos, centros educativos, al parque principal del municipio de
Chinchiná/Caldas, acceso a medios masivos de transporte; por lo que dentro de la oferta del
producto se es necesario enfatizar en tal situación, con el fin de lograr a más alto número de
personas
Determina la demanda

La ciudad de Chinchiná se encuentra ubicada en el Departamento de Caldas, a 18 km de la

capital Manizales. Cuenta con 51.280 habitantes, su extensión territorial es de 112.4 km2.

Donde podemos decir que la ciudad cuenta con 51.280 habitantes aproximadamente, con un
total de 67 barrios, teniendo barrios entre estrato 1 y 3 un aproximado de un 30% por ciento
de estos 67 y que de los cuales un 25% no cuenta con vivienda propia y estaría dispuesto a
la utilización del servicio nuestro, con base en lo anterior logramos calcular la demanda de
la siguiente manera:

Volumen de ventas = número de compradores x cantidad de producto adquirido por

el comprador.

Volumen de ventas= 12.820 habitantes compradores.

Análisis de competencias

La determinación de la competencia es un factor decisivo a la hora de determinar el éxito

de nuestra empresa en el mercado.

Conociendo quiénes son nuestra competencia, cómo actúan y cuáles son sus características,
sabremos cuáles son nuestras desventajas con respecto a ellos y podremos definir
estrategias más competitivas y eficaces para llevar a cabo nuestra actividad.

Por tanto, a continuación vamos a analizar a la competencia directa de nuestro negocio.

Preconcreto S.A.
Han marcado la diferencia en el mercado de los prefabricados en Colombia, posicionándose
como una empresa seria y comprometida mediante el desarrollado de productos para la
construcción como:

Sistemas constructivos prefabricados en concreto

Mampostería estructural

Pavimentos flexibles

Amueblamiento urbano

Productos especiales.

Construcasas campestres

Comercializa, construye, asesora y dirige proyectos de construcción de casas campestres y

urbanas en material liviano prefabricado, sistema estructural drywall, sistema estructural en
guadua y sistema tradicional cimentada.

Los dos competidores descritos anteriormente, son los más relevantes en nuestro ámbito de
actuación, es decir, prestan sus servicios en Chinchiná.
Participación esperada en el mercado

La empresa Construcasa espera poder contar con una participación en el mercado de 40%
inicialmente pero posterior a ello llegar a tener el 90% de participación en el mercado debido a que
no se cuenta con una empresa competidora con precio en el mercado, ya que aquellas que están
prestando el servicio en esta localidad no cuentan con precios bajos y servicio personalizado en
comparación a nuestra compañía.

Estrategia de mezcla del producto

La empresa Construcasa contará con gran diversidad de tipos y diseños de viviendas para las
mismas según las necesidades del cliente y su capacidad económica y/o de pago. La empresa
contaría con viviendas de una, dos, tres y hasta la cantidad de habitaciones requeridas por el
usuario, zonas comunes, entre otros.

Canales de distribución.

Los servicios prestados por Construcasa se brindan a los clientes exclusivamente como venta
directa al cliente. En primer lugar las personas deben desplazarse hasta las oficinas para conocer los
servicios ofertados. En nuestro caso es importante la ubicación del establecimiento, que sea
accesible al mayor número de personas, que sea fácil de ubicar.

Comunicación y promoción.

Objetivo de la comunicación: entrar en el mercado y atraer clientela

Público objetivo: población de la ciudad de Chinchiná - Caldas

Mensaje: dar a conocer los servicios prestados por Construcasa y sus beneficios

Estrategias:

- Marketing one to one: consiste en la personalización de la oferta en función de las

necesidades del cliente

- Marketing directo: a través de correos y de manejo de página web y redes sociales, para dar
publicidad a todos sus servicios.

- Marketing indirecto: para nuestro negocio será muy importante la comunicación a través de
las recomendaciones de terceras personas, ya que el éxito dependerá de la percepción de calidad de
los servicios prestados.

Definición del método de fijar precios

El más adecuado para el proyecto que es el de alquiler de bicicletas (servicio) es la lógica basada en
el valor donde primero se preocupa por entender quién es el cliente objetivo y que representa valor
para la compañía. Luego define unas tarifas atractivas que sean coherentes con el valor que pretende
ofrecer para el alquiler de la bicicletas, pero asegurándose de que la compañía tenga la capacidad de
ganar dinero ellas.
 B-Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas

Ver Excel.

C- Composición de la estructura financiera del proyecto formativo.

• Análisis de inversiones

Como primer punto vamos a definir que es una inversión, la cual se trata de un desembolso de
dinero con el fin de obtener beneficios en un futuro cercano.

Analizar una inversión responde a un proceso en el cual se puede conocer sobre la conveniencia de
realizarla o no.

El análisis de las inversiones permite saber si es conveniente su realización o no, además permite
conocer de dos o más proyectos de inversión cual es el más aconsejable seguir desde el punto de
vista financiero.

Los criterios que permiten realizar una selección de inversiones en la siguiente:

-Que el valor del rendimiento sea superior al valor actual del coste de inversión. Es decir que el
VAN (valor actual neto), sea positivo.

-Que la empresa pueda sortear el momento que se realiza la inversión financiera y el momento en
que se obtienen los beneficios de la inversión.

Dicho lo anterior, se puede concluir:

Inversión en inmuebles: $500.000 Arriendo local - $200.000 servicios Total $700.000

Inversión en mobiliario: $2’000.000 Computadores y elementos de oficina $100.000 papelería Total
$2’100.000

Inversión en capacitación: $800.000 Cursos para certificación profesional

Inversión en materia prima: $5’000.000 materiales de construcción

Total: $8’600.000
• Análisis de ingresos y costos

• Financiación

La financiación para este proyecto será de $10.000.000, a una tasa de interés del 20% anual.

• Capital de trabajo

En este sentido el capital de trabajo es lo que comúnmente conocemos como activo corriente.
(Efectivo, inversiones a corto plazo, cartera e inventarios). La empresa para poder operar requiere
de recursos para cubrir necesidades de insumos, materia prima, mano de obra, reposición de
activos fijos, etc.

$4’000.000 de los cuales $3’000.000 serán para el ingeniero y $1’000.000 para el ayudante de
obra.

A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance general

y el flujo de efectivo inicial y reexprese está información para los próximos 4

años. De igual manera, evalúe la información financiera del proyecto y determine

y analice los siguientes indicadores, que permitirán conocer la viabilidad y puesta

en marcha de este:

• VAN

• TIR

• Relación B/C