Nestlé en Chile

Presentación a:
Comisión Nacional de la Leche

Ximena Corbo - BEO Nestlé Chile S.A.

Santiago, 11 de octubre de 2017

Nuestro Propósito

Mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro

más saludable para las personas y familias, para

nuestras comunidades y para el planeta.

 83 años de Nestlé en Chile

1934 1936 1941 1956 1965 1988 2007 2010 2012 2015 2017

Alianza Nueva
- R&D
Nestlé Expansión Fábrica de
Nestlé Primera Adquisición Adquisición Santiago
Fábrica Chile y Fábrica Fábrica Alimentos
llega a Fábrica Nescafé de Savory Hucke & - Nueva
Llanquihue CCU Cancura Maipú para
Chile en Retiro McKay O/C San
(Aguas) Mascotas
Damián
 Acompañando el desarrollo del país
Nueva Fábrica de Alimentos para Mascotas

Maipú Macul Graneros San Fernando Los Ángeles Cancura Llanquihue

- Chocolates - Refrigerados - Café / Mezclas - Culinarios - Leche - Leche en Polvo - Leche en Polvo
- Galletas - Helados - Fortificantes Leche - Alimentos Infantiles Condensada - Cremas
- Cereales Desayuno - Cereales Infantiles

Santiago

Antofagasta Santiago Concepción Pta Arenas

Somos una empresa de Alimentos y Bebidas
 Comprometida con el sector Lácteo
1999 2012
Fin recepción Fábrica Cancura
tarros 2007
1990 Fca. Osorno,
1958 Importación 350 Primera 100% libre
Fca. Llanquihue estanques Frio TBC y BRU
1945 1960 1997
Fca. Osorno 120 Galpones Análisis tercerizado 2010
de Muestras Lanzamiento Nva.
post terremoto
1938 Política lechera
Fca. Los Ángeles

1956
Familia Mohr continúa
produciendo Leche
Política Lechera de Nestlé es nuestro Roadmap
Refuerza el compromiso de Nestlé con el sector lácteo, su
potencial de desarrollo sustentable y sostenible, poniendo
énfasis en:
› Calidad
› Eficiencia
› Sustentabilidad de la Cadena Láctea
Marco de referencia de como orientar la producción.
Pauta Medioambiental con foco en Personas, Bienestar Animal
y Cuidado del Medioambiente.
Permanente apoyo a nuestros Productores
Cofinanciamiento programas INDAP, CORFO
200 Productores durante 2016. Más de 800 productores desde 2000.

• Programas de Alianzas Comerciales y Productivas

• Apoyo en Infraestructura, Masa de ganado y Alimentación
• Capacitación y Asesoría Estratégica
• Programas Difusión de Tecnologías tales como Eficiencia Energética y uso de Energías
Renovables no Convencionales
Trabajamos con más de 800 productores.

El 50% de nuestros productores lleva más de

20 años con nosotros.
Nuestras inversiones son pensadas para el largo plazo

• Somos parte de la Cadena de Valor de Nestlé en el Mundo, con presencia en 144 países
• Con foco en el Mercado Local, y extensión a la Exportación
• Enfrentamos una fuerte competencia dentro del Grupo Nestlé por los mercados de destinos
• Cancura está pensada para una segunda etapa, pero mercado mundial aún debilitado
• Estamos evaluando la posibilidad de exportar al Medio-Oriente
• Somos un actor estable en el tiempo
Representamos el 67% de las exportaciones de Lácteos
en el año 2016
Nestlé Chile: USD 114 Mio Chile: USD 170 Mio
PREP. ALIM. INFANT. PRODUCTOS DESTINOS
USD 54 mio PREP. ALIM. U.S.A. 24%
33%
INFANTILES
PERU 13%
LECHE CONDENSADA 25%
LECHE. COND. MEXICO 12%
& MANJAR: USD 51 mio QUESOS 10%
BRASIL 9%
LEP ENTERA 9% HONDURAS 7%
AMF: LACTOSUEROS 6% NICARAGUA 5%
USD 9 mio COSTA RICA 5%
AMF 5%
GUATEMALA 3%
MANJAR 4%
Balanza Comercial Nestlé 2016 CHINA 3%
USD 90 mio */ OTROS 7% OTROS 18%

Fuente: Registro Nacional de Aduanas Fuente: Exporlac

 En un sector aún Incipiente
Exportaciones 2016 - USD Mio

’60 - 70 5.193 Forestal

’70 - 80 5.165 Frutícola

’80 - 90 3.561 Salmón

’90 - 00 1.857 Vinos

170
’00 
Lácteos

Emergente En desarrollo Desarrollado

 Nuestra Visión
CHILE TIENE UN GRAN POTENCIAL EN LA PRODUCCIÓN DE LÁCTEOS
• Tenemos ventajas comparativas, igual latitud Nueva Zelandia
• Existen las condiciones para expandir la producción lechera
• Disponemos de un potente capital zoosanitario

MERCADO LOCAL DE PRODUCTOS ALTAMENTE COMPETITIVO

• Libre entrada y salida de grandes players Internacionales / Locales
• Permanente innovación del portafolio de productos
• Consumidor informado y alineado a las tendencias globales

SE EXPANDE EL MERCADO INTERNACIONAL DE CONSUMO

• Emergente clase media en Asia y África
• El futuro vendrá por el acceso competitivo al mercado internacional

CRECIENTE INTERÉS EN INVERTIR EN EL SECTOR

• Entrada de capital local y externo

CONCIENCIA POR EL MEDIOAMBIENTE Y BIENESTAR ANIMAL

 ¿Qué Obstáculos vemos?

ESTRUCTURALES
• Mercado interno pequeño y de crecimiento vegetativo

DISCRECIONALES
• Alta volatilidad y restricciones al comercio internacional de lácteos
› Barrera para arancelaria zoosanitarias
› Cambios de los reglamentos en los mercados de destinos, en habilitación y certificación

NO HEMOS DESARROLLADO VENTAJAS COMPETITIVAS

• Sin economías de escala en toda la cadena láctea
• Mercado financiero y de riesgo escasamente desarrollado para el sector
• Escasez de mano de obra calificada en la zona - management
• Alto costo de la energía - incipiente inversión en riego
 Desafíos y Oportunidades
COMPETITIVIDAD
• Desarrollar ventajas competitivas en toda la cadena
• Benchmarking con sectores exportadores desarrollados
• Incentivos al desarrollo de productos financieros y de riesgo para el sector
• Formación de mano de obra especializada y Plan de Riego para el sector
• Abrazar las iniciativas medioambientales y de bienestar animal

ACCESO A MERCADOS
• El crecimiento del sector vendrá vía exportaciones
• Crear las instancias para acceder a los mercados internacionales emergentes
• Eliminar trabas discrecionales en acuerdos comerciales
MUCHAS GRACIAS!!