ENUNCIADO

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya que

su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes
ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de
calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su
éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar. La empresa
promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se puede resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos
internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso
ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados,
promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los
trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial
donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando
constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto. La empresa Colombiana de
Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro canales de distribución, entre
los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como ejemplo las
tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o
supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en
Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En nuestro
país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera directa y sus
distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores indirectos.
Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el
mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta
desarrolle lo siguiente:
 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.
SOLUCCION

La Empresa Colombiana de Dulces para que ingrese a Inglaterra debería de utilizar canal de
Distribución Larga debido a que la Fabrica queda en Colombia por lo tanto sus productos
deben ser elaborados en este país para luego ser trasladados a los mayoristas del país de
Inglaterra, y dentro de este país distribuirlos a los minoristas para que a través de
estos puedan llegar finalmente al consumidor.
La distribución larga es la que está integrada por el fabricante, mayorista, el para llegar al
consumidor final con los productos que ellos fabrican en la empresa. Distribución canal
largo mayorista, satisface las necesidades de pequeños detallistas, revende los productos en
función de la capacidad de compra de los detallistas, sus horarios dan mejor oportunidad de
compra, es un complemento necesario de la distribución, manejo de sus propios recursos.
Minorista: Satisface las necesidades del sector que él está ubicado dentro de su campo de
acción o situación geográfica este sistema le compra al mayorista para poder llegar al
consumidor.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3
https://br.escueladenegociosydireccion.com/