LA AGENCIA COMERCIAL

TEMA DE EXPOSICION

Presentado a;
María Stella Velazco Suarez

LEGISLACION COMERCIAL
GRUPO C

Universidad de pamplona
Pamplona
2019
- Agencia comercial
Según el código de comercio, el contrato de agencia comercial es un contrato por medio
del cual una persona o empresa encarga a otra persona o empresa denominada agente,
para que venda sus productos, los produzca o preste sus servicios, en un determinado
territorio, actuando de forma independiente y estable como representante de uno o
varios de sus productos o servicios.
El código de comercio define la agencia comercial en el artículo 1317, el cual dice lo
siguiente:

«Por medio del contrato de agencia, un comerciante asume en forma independiente y

de manera estable el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo
y dentro de una zona prefijada en el territorio nacional, como representante o agente
de un empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios
productos del mismo.

La persona que recibe dicho encargo se denomina genéricamente agente.»

Marco de acción:
Un agente comercial es un vendedor autónomo por cuenta propia. Por tanto, no se trata
de un empleado asalariado que trabaja por cuenta ajena. Sino que trabaja de manera
independiente y es la figura intermedia entre la empresa que vende determinados
productos o servicios y el comprador.

Cuáles son las obligaciones del agente comercial?

Las principales obligaciones del agente comercial se encuentran establecidas en el
artículo 1321 del código de comercio, las cuales son:

 Cumplir lo que se le ha encomendado conforme a las instrucciones recibidas por

el empresario.
  Dar las informaciones correspondientes al empresario relativas a las
condiciones del mercado, ya sea porque este la solicite o por iniciativa del
agente.
 Además se deduce de esta clase de contrato que es obligación del agente
ejercer la agencia de manera personal, ya el contrato de agencia comercial
tiene la característica de intuito persona.

Son muchas las empresas que tienen contratados agentes comerciales para la distribución de
sus productos y servicios en el mercado, pero no tantas las que conocen que estos agentes
mercantiles tienen su regulación en la Ley 12/1992, de 27 de mayo, del Contrato de agencia, y
que al ser sus disposiciones imperativas son de obligado cumplimiento.

El agente comercial, podrá tener derecho a una indemnización por clientela o por daños y
perjuicios.

Hay que indicar que, aunque el agente comercial es un empresario totalmente independiente
de la empresa para la que desarrolla su actividad, al momento de la finalización del contrato, ya
esté formalizado por escrito o no, podrá tener derecho a una indemnización por clientela o por
daños y perjuicios.

Se tendrá derecho a esta indemnización por clientela cuando el agente hubiera aportado nuevos
clientes al empresario o incrementado sensiblemente las operaciones con la clientela
preexistente, así como si esta actividad del agente puede continuar produciendo ventajas
sustanciales al empresario tras la marcha de éste, y resultase equitativamente procedente por
la existencia de pactos de limitación de la competencia, por las comisiones que pueda perder o
cualquier otra circunstancia que pudiera concurre.

Es importante, al momento de la contratación de una agente, que indique qué clientes ya tenían
actividad con la empresa, así como su facturación antes de la actividad que pueda hacer el
agente al territorio donde estos clientes estén.

Esta indemnización por clientela no podrá exceder, en ningún caso, del importe medio anual de
las remuneraciones percibidas por el agente durante los últimos cinco años, o durante todo el
periodo de duración del contrato, si éste fuera inferior.

El derecho a la indemnización por clientela existe también en el caso de que el contrato se

extinga por la muerte del agente.

El agente también puede tener derecho a una indemnización por daños y perjuicios si el
empresario denunciara de manera unilateral un contrato de duración indefinida , siempre que
dicha extinción anticipada no permitiera al agente la amortización de los gastos que éste,
instruido por el empresario, hubiera realizado por la ejecución del contrato.
El agente se verá privado de estas dos indemnizaciones cuando:

el empresario hubiera extinguido el contrato por incumplimiento del agente de sus obligaciones
legal o contractualmente establecidas.

el agente hubiera denunciado el contrato, exceptuando que esta denuncia tuviera como causa
circunstancias imputables al empresario, o se fundara a la edad, la invalidez o la enfermedad del
agente y no se le pudiera exigir razonablemente la continuidad de su actividad.

el agente hubiera cedido a un tercero los derechos y obligaciones de los que era titular en virtud
del contrato de agencia con el consentimiento del empresario.

Para resolver un contrato de agencia, por cualquiera de las dos partes (empresario o agente)
siempre es necesaria una comunicación escrita , que también tendrá que fue motiva el supuesto
de que la resolución fuera debida al incumplimiento de las obligaciones legales o contractuales
de alguna de las partes, a fin de no crear indefensión al otro.

A los contratos por tiempo indefinido se debe dar un preaviso de un mes por cada año de
vigencia del contrato, con un máximo de 6 meses y si el contrato hubiera estado vigente por
tiempo inferior a un año, el plazo de preaviso será de un mes.

Cabe destacar que este preaviso no será necesario cuando la resolución venga motivada por el
incumplimiento total o parcial de las obligaciones de la otra parte, pero sigue siendo necesaria
la comunicación por escrito donde aparezca la voluntad de dar el contrato por extinguido y la
causa de la extinción, tal y como se ha indicado con anterioridad.

El corretaje es una especie de contrato comercial por medio del cual una persona denominada
corredor, el cual debe tener conocimiento en el mercado es intermediario para poner en
contacto a dos o más personas, con el objetivo de que celebren un negocio comercial, sin estar
vinculado con las partes, pues su papel fundamental es ser un simple intermediario para facilitar
el acercamiento de las partes.

El código de comercio define corredor en el artículo 1340, el cual expresa lo siguiente:

«Se llama corredor a la persona que, por su especial conocimiento de los mercados, se ocupa
como agente intermediario en la tarea de poner en relación a dos o más personas, con el fin de
que celebren un negocio comercial, sin estar vinculado a las partes por relaciones de
colaboración, dependencia, mandato o representación.»

El contrato de corretaje se diferencia del contrato de comisión, en que el comisionista actúa en

nombre propio, es decir, los negocios que le encomendó el comitente los ejecuta en nombre
propio, mientras que el corredor solo actúa para acercar a las partes para que estas celebren el
negocio, el corredor es un facilitador de las relaciones entre comerciantes, ya que los pone en
contacto para que estos realicen negocios.

¿Cuál debe ser el monto de la remuneración que se debe pagar al corredor y a quien le
corresponde asumirla?

En cuanto al pago que debe recibir el corredor por su labor el código de comercio establece que
se le debe pagar lo que se haya establecido para que este actuara como intermediario, y a falta
de estipulación, lo que se paga usualmente por esta labor o lo que fijen los peritos. A menos que
se haya establecido otra cosa el pago del corredor le corresponde a las partes en igual
proporción.

La remuneración tendrá lugar siempre y cuando se celebre el negocio entre las partes, para el
cual el corredor sirvió de intermediario; sin embargo aunque el negocio comercial entre las
partes no se celebre, el corredor tiene derecho a que se reembolsen los gastos en que haya
incurrido como consecuencia de su labor encomendada, a menos que se haya estipulado lo
contrario.

El reembolso de los gastos mencionados le corresponde a las partes, como lo establece el código
de comercio para el pago de la remuneración, en partes iguales.