VICEMINISTERIODEEDUCACIÓN ALTERNATIVAYESPECIAL

DIRECCIÓN GENERALDEEDUCACIÓN DEADULTOS

PLANESYPROGRAMAS
ÁREATÉCNICAPRODUCTI
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COMERCIAL
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 PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

INDICE

PRESENTACIÓN ................................................................................................................................................................................................................ 3
1. CARACTERIZACIÓN ............................................................................................................................................................................................. 4
2. FUNDAMENTACIÓN ............................................................................................................................................................................................. 4
3. OBJETIVOS ........................................................................................................................................................................................................... 4

3.1. Objetivo del área ............................................................................................................................................................................................................................... 4

3.2. Objetivos de Niveles Técnicos. ..................................................................................................................................................................................................... 5

3.2.1. Objetivo del Nivel Técnico Básico. ................................................................................................................................................................................................. 5

3.2.2. Objetivo del Nivel Técnico Auxiliar. .............................................................................................................................................................................................. 5

3.2.3. Objetivo del Nivel Técnico Medio. .................................................................................................................................................................................................. 5

4. ORGANIZACIÓN CURRICULAR............................................................................................................................................................................ 5

4.1. Malla curricular ................................................................................................................................................................................................................................. 6

4.2. Mapa de Contenidos ......................................................................................................................................................................................................................... 7

4.3. PROGRAMACIÓN CURRICULAR ................................................................................................................................................................................................. 11

BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................................................................................................................................. 25

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 PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

PRESENTACIÓN
Los Planes y Programas del Currículo Base para la Educación de Jóvenes y Adultos son producto de un proceso histórico de
construcción colectiva, con la activa participación democrática de los hoy protagonistas y constructores del Nuevo Estado
Plurinacional, especialistas académicos, personal técnico del Ministerio de Educación, pueblos indígena originario campesinos de
las diferentes regiones del país y organizaciones sociales, que trabajaron en el marco de la Nueva Constitución Política del Estado
Plurinacional, Plan Nacional de Desarrollo y la Ley Educativa Avelino Siñani-Elizardo Pérez.
Los nuevos lineamientos curriculares están enmarcados en la perspectiva de desarrollar una nueva visión, concepción y
operacionalización de una educación descolonizadora, comunitaria, productiva, intracultural e intercultural plurilingüe, que permita
avanzar en la consolidación de una educación que potencie y contribuya en el crecimiento económico, social y cultural del estado
plurinacional de Bolivia para vivir bien en comunidad.
La base inspiradora para construir la nueva currículo ligada al trabajo productivo, fue la gama de experiencias educativas desarrolladas
en Bolivia por los diferentes pueblos indígena originario campesinos, afrobolivianos, comunidades interculturales urbano populares y
fundamentalmente desde la Escuela Ayllu de Warisata con una visión práctica educativa comunitaria en armonía con la Madre Tierra y
el Cosmos.
Los Planes y Programas del Diseño Curricular Base, están organizados a partir de los principios de la educación, incorporando aspectos
específicos de la Educación de Adultos, como ser: fundamentos, características, fines, objetivos, organizados en campos y áreas de
saberes y conocimientos técnico humanísticos, se concretan en ofertas de formación integral en las áreas productivas: Artes,
Agropecuaria, Industrial, Comercial, Deportes, Salud, Servicios y Turismo, como una orientación fundamental hacia el desarrollo
productivo de las regiones.

Dirección General de Educación de Adultos

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 PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

1. CARACTERIZACIÓN y comunitaria, las asociaciones empresariales, comunitarias y

económicas del país; y la política comercial estratégica que se
El nuevo enfoque educativo, socio comunitario productivo,
centra en la satisfacción del mercado interno y los excedentes al
organiza contenidos en Planes y Programas de estudio de
mercado externo. El PND (Plan Nacional de Desarrollo) expresa
manera Integrada y Holística; que permite el desarrollo de
la revolución de la producción diversificada e integrada basada
valores, principios, capacidades, destrezas y habilidades en la
en el trabajo y el conocimiento.
formación técnica humanística, orientados hacia las
potencialidades productivas El área técnica comercial pretende formar un profesional que
responda a las necesidades, demandas, expectativas,
El área técnica Comercial comprende las siguientes sub áreas:
potencialidades y vocaciones productivas territoriales, desde
Administrativa, contable y Negociación y ventas (Marketing)
los Centros de Educación Técnica Humanística Alternativa.
El área Técnica Comercial responde a los principios de
La formación en esta área permitirá que los participantes
descolonización, educación comunitaria, intracultural,
tomen adecuadas decisiones administrativas, eficiente manejo
intercultural, plurilingüe y productiva; con base en los valores
económico y control interno de organizaciones e instituciones
de reciprocidad, complementariedad, equilibrio armónico con
productivas y públicas. Diseño e implementación de
la Madre Tierra y el Cosmos, igualdad de oportunidades y
emprendimientos productivos, sondeo de mercados, cálculo de
redistribución de los productos, servicios y bienes sociales;
costos de producción elaboración de plan de negocios y fijación
Adopta una formación científica, técnica, tecnológica
de precios de productos y servicios.
productiva que desarrolla los saberes y conocimientos de los
pueblos indígena originario campesinos en complementariedad 3. OBJETIVOS
con los avances de la ciencia y la tecnología propia y de la
3.1. Objetivo del área
diversidad cultural.
Desarrollamos una formación técnica productiva con
2. FUNDAMENTACIÓN
valores y principios sociocomunitarios, en las sub
La Ley “Avelino Siñani y Elizardo Pérez”, plantea el modelo áreas: Administrativa, Contable y Negociación y
educativo, sociocomunitario productivo, Técnico Humanístico”, ventas (Marketing) por medio de procesos educativos
se sustenta en el Plan Nacional de Desarrollo referido a “Bolivia práctico, teórico, crítico y reflexivo para una eficiente
Productiva” que define políticas productivas y selectivas en el gestión de emprendimientos y entidades públicas.
que se reconoce la heterogeneidad productiva, social, territorial

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3.2. Objetivos de Niveles Técnicos.
3.2.1. Objetivo del Nivel Técnico Básico.
Desarrollamos saberes y conocimientos propios y
de la diversidad en Salud y Seguridad
Ocupacional, Contabilidad básica, Ofimática básica
y avanzada, Documentos contables, mercantiles y
tributarios a partir de procesos educativos
práctico teóricos con valores y principios
sociocomunitarios, que permitan ejercer
gestiones contables sencillas y manejo adecuado
de documentación.
3.2.2. Objetivo del Nivel Técnico Auxiliar.
Desarrollamos capacidades, destrezas y los estudiantes/participantes de a cuerdo a lo que requiera
habilidades en gestión contable a partir de
saberes y conocimientos en Contabilidad de costo,
Administración contable e Inventarios, Ecuación
contable y Administración de recursos humanos,
complementados con formación del espíritu
emprendedor y el fortalecimiento de valores y
principios sociocomunitarios, para un adecuado
manejo económico de PyMEs.
3.2.3. Objetivo del Nivel Técnico Medio.
Consolidamos capacidades, destrezas y de Educación de Personas Jóvenes y Adultas. En cuanto a las
habilidades en manejo de la gestión contable, de
PYMES y entidades públicas, a partir de procesos
educativos prácticos desarrollados en diversas
PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
instituciones productivas y públicas, con valores
de responsabilidad, transparencia y honestidad,
para una distribución comunitaria de riquezas
que nos permita Vivir Bien.
4. ORGANIZACIÓN CURRICULAR
El Área Comercial se encuentra inserta en la estructura del
currículo de la Educación de Personas Jóvenes y Adultas. Los
contenidos, están organizados en la matriz de planificación
curricular, a través de módulos, ocho que son esenciales
para la formación de la especialidad, cinco que están
relacionados con formación en Emprendimientos e
Informática y tres que corresponden a los módulos
emergentes que complementan y refuerzan la formación de
en la especialidad, según el contexto, necesidades, demandas
y expectativas de la comunidad.
Considerando que el área técnica comercial es amplia, se ha
elaborado un ejemplo de organización curricular del sub
área contable, que contiene malla curricular, mapa de
contenidos y finalmente la programación curricular, los
cuales pueden y deben ser complementados y reajustados,
según las necesidades de formación de los participantes y el
contexto en donde preste sus servicios los diferentes Centros
otras sub áreas los CEAs deberán elaborar sus propios
planes y programas de estudio, considerando las
características de la presente propuesta.
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4.1. Malla curricular del área Comercial

NIVEL SECUNDARIO DE PERSONAS JÓVENES Y ADULTAS h

CAMPOS DE
ÁREAS DE SABERES Y Mó
SABERES Y PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO
CONOCIMIENTOS dul
CONOCIMIENTOS A. Aplicados A. Complementarios A. Especializados os
1er semestre 2do semestre 3er semestre 4to semestre 5to semestre 6to semestre

COMUNIDAD Y 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
SOCIEDAD COMUNICACIÓN Y
LENGUAJES
100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 6
COSMOS Y
PENSAMIENTO
CIENCIAS SOCIALES 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
VIDA TIERRA Y
TERRITORIO
CIENCIAS DE LA 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs.
100 Hrs. 6
NATURALEZA

MATEMÁTICA/ APOYO
100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
HUMANISTICO
Documentos
Salud y seguridad contables, Administración Gestión administrativa Legislación
Módulo emergente
TECNOLOGÍA Y ocupacional mercantiles y contable e de PYMES y comercial y 6
FORMACIÓN DE LA tributarios Inventarios entidades públicas tributaria
PRODUCCIÓN ESPECIALIDAD (SUB
ÄREA CONTABLE)
Contabilidad de Ecuación contable Compras, ventas y
Contabilidad básica Módulo emergente Estados financieros 6
costos (financiera) mercados

Formación del
EMPRENDIMIENTOS E Ofimática avanzada Administración de Diseño de proyectos
Ofimática básica espíritu Módulo emergente 6
INFORMÁTICA e Internet recursos humanos emprendedores
emprendedor
TOTAL PERIODOS 800 800 800 800 800 800 48

EDUCACIÓN COMUNITARIA

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4.2. Mapa de Contenidos

AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE

SALUD Y DOCUMENTOS MÓDULO EMERGENTE ADMINISTRACIÓN GESTIÓN LEGISLACIÓN

SEGURIDAD CONTABLES, CONTABLE E ADMINISTRATIVA DE COMERCIAL
OCUPACIONAL: MERCANTILES Y INVENTARIOS PYMES Y ENTIDADES TRIBUTARIA
Orden. TRIBUTARIOS PÚBLICA.
Limpieza. Sistema de control de Código de Comercio y
Mantenimiento. Documentación inventarios y técnicas de Definiciones de Código Civil.
Controles de riesgo. comercial valuación de activos. administración
SEGURIDAD Documentos Sistema periódico, Normas y regulaciones
INDUSTRIAL: informativos: Sistema perpetuo, Tipos de emprendimiento vigentes
Importancia y cotizaciones, pedidos, Sistema ponderado. Negocios familiares bajo
características. remisión, tarjeta de Técnicas de valuación: el régimen tributario
SEGURIDAD PERSONAL. kardex. precio ponderado, PEPS, simplificado e integrado.
Equipo y vestimenta Documentos de UEPS, precio fijo o Emprendimientos bajo el
Tipos de riego. respaldo: factura, recibos estándar. sistema agropecuario
Procesos de la y comprobantes. unificado.
planificación de riesgos Documentación bancaria Negocios bajo el
Cheque, sistema tributario
Tarjeta bancaria, general.
Pagare, Ciclo de emprendimiento
FORMACIÓN DE LA Letra de cambio. Procesos de
ESPECIALIDAD Normas y regulaciones establecimiento y
vigentes. consolidación de PyMES
Documentación contable según el Código Civil y
Documentos legales de Comercio.
la organización, Recursos de
inventarios, emprendimiento
presupuestos, contratos Recursos naturales,
y otros. Recursos financieros,
Normas y regulaciones Recursos técnicos y
vigentes. Otros recursos.
Documentación tributaria Estructura y organización
Normas y regulaciones de emprendimientos:
vigentes Áreas de producción:
Ley 843 y decretos finanzas, personal y
Formularios mercadeo.
Depreciaciones de Organización de espacio,
activos tiempo, trabajo, personas
Normas y regulaciones y la riqueza en efectivo
de depreciaciones. y/o especie.
Tipos de depreciación. Herramientas básicas de
Procedimientos. decisión.

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AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE
CONTABILIDAD MÓDULO EMERGENTE CONTABILIDAD DE ECUACIÓN CONTABLE
COSTOS (FINANCIERA)
Aritmética manejo
financiero
Identificación de los
estados financieros:
ingreso, egreso, utilidad,
activos y obligaciones.
Documentos
comerciales, contables y
bancarios: caja de
ahorro, depósitos a plazo
fijo y otros.
Cálculo e interpretación
de impuestos: IT, IVA,
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Cálculo de costos y
presupuestos.
Ciclo contable: libro
diario, mayor, informes
económicos.
Ecuación contable y la
partida doble
Cuentas.
Análisis de las cuentas
Ecuación de Balance
Ecuación de Situación
Ecuación de las Cuentas
QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
Técnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Gráficos de control.
Análisis de FODA
Técnicas para la toma de
decisiones.
ESTADOS FINANCIEROS NEGOCIACIÓN Y
VENTAS
Manejo financiero
Identificación de los El mercado
estados financieros: Mercados de consumo y
ingreso, egreso, utilidad, negocios y
activos y obligaciones. comportamiento de la
Documentos compra.
comerciales, contables y Análisis del
bancarios: caja de producto/mercado.
ahorro, depósitos a plazo Características de la
fijo y otros. oferta.
Cálculo e interpretación Los competidores.
de impuestos: IT, IVA, Los proveedores y
IUE. canales de distribución.
Depreciaciones de El posicionamiento
activos fijos. competitivo.
Cálculo de costos y Las tendencias y las
presupuestos. proyecciones.
Ciclo contable: libro
diario, mayor, informes Segmentos de mercado
económicos. La segmentación del
mercado: geográfico,
Plan de cuentas demográfico, nivel de
Estructura consumo.
Procedimientos para la La segmentación del
definición del plan de mercado de
cuentas consumidores.
La segmentación del
Interpretación de estados mercado de negocios.
financieros
Técnicas y métodos de El mercado y los precios
Balance General y Precios según oferta y
Estados de Resultados y demanda
otros. Precios del productor
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AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE

Precios al consumidor
Precios de competencia.
BÁSICA

Principios y normas de Costos de producción

contabilidad: Determinación de los
Principios y normas costos de producción de
nacional e internacional. productos terminados y
Valores y normas servicios.
comunitaria y ancestral Elementos de la
de manejo financiero estructura de los costos
transparente. de producción: Costos
directos o costos fijos:
Aplicación de un sistema materiales directos,
contable mano de obra directa.
Libro diario. Costos indirectos o
Libro mayor. costos variables: gastos
Balance de indirectos de fabricación.
comprobación.
Hoja de trabajo. Precios de productos
Estados Financieros Fijación del precio
unitario de cada producto
Las cinco vocales del terminado y servicio
manejo financiero según los costos de
“Estados Financieros” producción y tributos
Definición e fiscales.
interpretación de Las políticas de los
ganancias y pérdidas: precios establecidos a
Ingresos, Egresos, nivel nacional.
utilidad y/o perdidas Fijación de precios en
Definición e función a los segmentos
interpretación del del mercado.
balance general Fijación de precios en
Activos, obligaciones, función a la competencia.
utilidad y/o pérdidas.

OFIMÁTICA BÁSICA OFIMÁTICA AVANZADA FORMACIÓN DEL ADMINISTRACIÓN DE DISEÑO DE PROYECTOS MÓDULO EMERGENTE
ESPÍRITU RECURSOS HUMANOS EMPRENDEDORES
Conceptos y terminología Hojas de cálculo EMPRENDEDOR
EMPRENDIMIENTOS E básica de informática Normas que regulan el Técnicas de
INFORMÁTICA Elementos multimedia y Desarrollo del espíritu funcionamiento Creación de
Información
Hardware presentadores de emprendedor organizacional emprendimientos
Software diapositivas Características de un Estatuto orgánico, comunitarios y PYMES
Redes emprendedor Reglamento interno, Proceso de creación del

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AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE

Aspectos de salud, INTERNET Desarrollo de la actitud Manual de funciones, emprendimiento

seguridad. Navegación y Búsqueda emprendedor. Manual de comunitario y PyMES.
de Información Cualidades del gestor procedimientos, Puesta en marcha de
Sistema operativo y la Tratamiento estratégico y emprendedor Manual de control interno una empresa comunitaria
administración de ético de la Información comunitario . y PyMES con éxito-
recursos Servicios de Cualidades personales: Gestión de personal
Entorno de Trabajo comunicación Buenos hábitos que Reclutamiento y Reglas básicas de
Herramientas S.O. desarrollan atributos selección inversiones
Sistemas de información base del gestor Diseño de puestos Uso de portafolios para
Herramientas para Sistemas y la emprendedor. Evaluación de generar utilidades.
protección de datos Organización Desempeño profesional: desempeño Importancia de conservar
Virus informáticos, y Tipos de Sistemas de la fe, autoestima, trabajo, Beneficios sociales el ingreso.
otros programas dañinos Información proactividad, espíritu Desarrollo del personal Conversión de la
Antivirus, Antiespías Sistemas (software)de creativo, mejora continua Desarrollo organizacional obligación en activo.
tributación nacional, e interdependencia Bases de datos Actitud para asumir
Mecanografía regional, municipal riesgos.
computarizada Sistemas(software) de Cualidades de gestores Seguimiento y control
Técnicas de digitación administración pública emprendedores Establecimiento de
Diseño de instrumentos
Ejercitación comunitarios: pymes.
de seguimiento y
Ntics y su incidencia en La fe y autoestima, el Tipos de emprendimiento
Control interno para
Procesadores de texto las actividades diarias trabajo, la proactividad, en Bolivia.
ofrecer productos y
el espíritu creativo, Relación de PyMES y el
servicios de calidad.
Uso Básico Comercio electrónico actitud positiva, la mejora mercado de valores y
Formas de control
Uso Avanzado Gobierno electrónico continua, la entidades financieras
interno.
Voto digital, y otros interdependencia.
Seguridad de la Plan de emprendimientos
información y aspectos Administración de Temperamento y comunitarios
de propiedad intelectual componentes de software personalidad Definición de la visión y
y hardware Definición de de los objetivos de
Instalación, temperamento, emprendimientos
configuración, personalidad y carácter comunitarios.
actualización y Localización de la
desinstalación de Inteligencia emocional comercialización y
programas Selección de habilidades, producción.
(SOFTWARE) emocionales y las La estructura: Elección
Mantenimiento cognitivas de la naturaleza jurídica,
preventivo y correctivo Emociones que el organigrama, los
del equipo computacional condicionan el éxito y el recursos humanos.
(HARDWARE) fracaso Los servicios externos:
Capacidad de enfrentar seguros, asesoría legal y
los contratiempos y fiscal.
superar los obstáculos Las licencias.
Inteligencia emocional Presupuesto y acceso a
individual y grupal las fuentes de
financiación.

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4.3. PROGRAMACIÓN CURRICULAR

PRIMER SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.
Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Salud y seguridad ocupacional
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Aplicamos con SEGURIDAD Valoración Se valora: Desarrollo de procesos
responsabilidad y OCUPACIONAL: La actitud de respeto al abordar la anatomía de él hombre de prevención del
Orden. Análisis del riesgo según tipo y efecto y la mujer. riesgo en la seguridad
solidaridad
SER medidas de Limpieza. Debates, grupos de reflexión acerca de la seguridad Mediante las respuestas y reacciones frente a ocupacional aplicando
prevención del Mantenimiento. ocupacional determinadas situaciones. normas de orden y
riesgo en la Controles de limpieza.
seguridad riesgo. Práctica
ocupacional SEGURIDAD Se verifica:
analizando según INDUSTRIAL: Aplicación de medidas preventivas para el riesgo en La identificación y descripción de la composición de los
su tipo y efecto , Importancia y la producción sistemas y aparatos y su interrelación con los
HACER aplicando normas características. Ejecución de normas de orden y limpieza. conocimientos previos.
de limpieza y SEGURIDAD
orden . PERSONAL.
Teoría
Equipo y
vestimenta Investigación: Seguridad ocupacional en el mundo y
según contextos. Se analiza:
Tipos de riego. La coherencia, pertinencia y nivel de conocimiento de
Procesos de la Identificación de tipos de riesgos, reglamentos y anatomía expresada en los mapas mentales o esquemas.
planificación de normativa vigente.
SABER riesgos. Planificación de un plan de prevención de riesgo. Claridad de síntesis de lo realizado.
La capacidad de análisis, síntesis, comprensión del tema y
su interrelación con conocimientos previos.
Producción
Elaboración de un plan de mejora de la seguridad Se evidencia:
ocupacional a partir de los resultados del plan La aplicación de las habilidades desarrolladas.
implementado. Por medio de la capacidad de motivar a la población al
DECIDIR auto cuidado para evitar conductas de riesgo.

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PRIMER SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Contabilidad Básica
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos Principios y normas de Valoración Se valora
responsabilidad contabilidad: Desarrollo de habilidades Personales de Desarrollo de habilidades de
aplicando Principios y normas responsabilidad responsabilidad Propuesta de
principios de nacional e Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por
SER un modelo de
internacional.
contabilidad y Aprendizaje Estructurado que sistematizan las etapas manejo
Valores y normas
de manejo comunitaria y ancestral habilidades en pasos con la definición de objetivos financiero en un
financiero en el de manejo financiero alcanzables. Se verifica emprendimient
emprendimiento transparente. Práctica La habilidad del participante de aplicar o PyMES de la
PyMES con Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: conceptos teóricos a la práctica. comunidad.
saberes y Aplicación de un Visitar una organización económica comunitaria al Cuadro
HACER sistema contable
Por medio de prácticas individuales en
conocimientos alcance del participante para investigar el tipo de organizaciones económicas comunitarias comparativo
sobre destino Libro diario. manejo financiero que aplican. y/o en espacios educativos. donde se
de ingresos, Libro mayor. En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas comente la
egresos, Balance de y elaborar una propuesta.
comprobación. Se analiza situación actual
activos, Hoja de trabajo.
Teoría La capacidad de análisis, síntesis y y la situación
obligaciones, Estados Financieros Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: comprensión del tema propuesta por
SABER utilidades y/o Exposición dialogada. Descripción y explicación en Mediante la evaluación individual de el participante
pérdidas Las cinco vocales del busca del dialogo sobre la importancia de los conocimientos en cuanto a los
financieras, manejo financiero emprendimientos para la comunidad y para el temas que
técnicas de “Estados Financieros” participante. sugiere
investigación en Definición e Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los modificar.
interpretación de Se evidencia
organizaciones contenidos curriculares del semestre dirigidos a
ganancias y pérdidas: La habilidad en la exposición y defensa
económicas explicar, ampliar, complementar y solidificar la práctica.
Ingresos, Egresos, de su propuesta.
para vivir bien Producción
utilidad y/o perdidas Por medio de prácticas individuales en
DECIDIR en comunidad. Se sugiere la siguiente dinámica:
Definición e organizaciones económicas.
interpretación del Exponer y defender su propuesta en la organización
balance general escogida de ser posible; caso contrario defender en el
Activos, obligaciones, espacio educativo ante representantes seleccionados.
utilidad y/o pérdidas.

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PRIMER SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Ofimática Básica
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos el Conceptos y Valoración Se valora Presentación de
orden aplicando terminología básica de Desarrollo de habilidades Personales de orden Desarrollo de habilidades de orden trabajos
la mecanografía a informática Como Metodología se sugieren las técnicas del Aprendizaje Mediante cumplimiento de objetivos por etapas realizados por el
SER la practica con Información Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con participante como
saberes y Hardware la definición de objetivos alcanzables. ser
conocimientos Software Práctica transcripciones
sobre manejo de Redes Realizar aplicaciones prácticas como ser transcripciones, cortas,
computadora y Aspectos de salud, elaboración de cuadros y otros. Se verifica elaboración de
sus herramientas, seguridad. Teoría La habilidad del participante de aplicar conceptos cuadros
protección de Sistema operativo y la Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca teóricos a la práctica. estadísticos y
datos, teclado, administración de del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Por medio de prácticas individuales en otros.
HACER
procesadores de recursos para la comunidad y para el participante. organizaciones económicas comunitarias y/o en
texto, normas de Entorno de Trabajo Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los espacios educativos.
salud ambientales Herramientas S.O. contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
y de seguridad Herramientas para ampliar, complementar y solidificar la práctica.
para reflejarse en Producción Se analiza
protección de datos La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
un vivir bien en Exponer y defender su propuesta en el espacio educativo
SABER Virus informáticos, y del tema
comunidad. ante representantes seleccionados.
otros programas Mediante la evaluación individual de conocimientos
dañinos
Antivirus, Anti espías Se evidencia
Mecanografía La habilidad en la exposición y defensa de su
computarizada propuesta.
Técnicas de digitación Por medio de prácticas individuales en
Ejercitación organizaciones económicas.
Procesadores de texto
DECIDIR Uso Básico
Uso Avanzado
Seguridad de la
información y aspectos
de propiedad intelectual

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SEGUNDO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Documentos Contables, Mercantiles y Tributarios
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Documentación comercial Valoración Se valora Documento escrito que
Fortalecemos la Documentos informativos: Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Desarrollo de habilidades de honestidad contemple lo siguiente:
honestidad cotizaciones, pedidos, Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por Elaboración de un
SER mediante el remisión, tarjeta de kardex. Aprendizaje Estructurado que sistematizan las etapas modelo para el
adecuado manejo Documentos de respaldo: habilidades en pasos con la definición de objetivos manejo
de documentación factura, recibos y alcanzables. sistemático y
organizacional en comprobantes. Práctica ordenado de la
emprendimientos Documentación bancaria Visitar una organización económica comunitaria al Se verifica documentación en
familiares y Cheque, alcance del participante para investigar el tipo de manejo La habilidad del participante de aplicar la actividad
comunitarios con Tarjeta bancaria, de documentación que practica. conceptos teóricos a la práctica. económica
saberes y Pagare, En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y Por medio de prácticas individuales en PyMES de la
HACER
conocimientos Letra de cambio. elaborar una propuesta. organizaciones económicas comunitarias y/o comunidad.
Sistemático de Normas y regulaciones Teoría en espacios educativos. Cuadro
documentación vigentes. Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca comparativo
comercial, bancaria, Documentación contable del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos donde se comente
contable, y para la comunidad y para el participante. Se analiza la situación actual
Documentos legales de la La capacidad de análisis, síntesis y
tributaria; para Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los y la situación
organización, inventarios, comprensión del tema
SABER generar lideres contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, propuesta por el
presupuestos, contratos y Mediante la evaluación individual de
comunitarios. ampliar, complementar y solidificar la práctica. participante en
otros. conocimientos
Producción cuanto a los
Normas y regulaciones
Exponer y defender su propuesta en la organización temas que
vigentes. Se evidencia
escogida de ser posible; caso contrario defender en el sugiere modificar.
Documentación tributaria La habilidad en la exposición y defensa de su
espacio educativo ante representantes seleccionados.
Normas y regulaciones propuesta.
vigentes Por medio de prácticas individuales en
Ley 843 y decretos organizaciones económicas.
DECIDIR Formularios
Depreciaciones de activos
Normas y regulaciones de
depreciaciones.
Tipos de depreciación.
Procedimientos.

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SEGUNDO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Ofimática Avanzada
Carga Horaria: 100 horas

DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS

Desarrollamos Hojas de cálculo Valoración Se valora

compromiso, Desarrollo de habilidades Personales de Desarrollo de habilidades de compromiso Comentario escrito que
aplicando Elementos multimedia y compromiso Mediante cumplimiento de objetivos por etapas contemple lo siguiente:
SER conocimientos de presentadores de diapositivas Como Metodología se sugieren las técnicas Las habilidades
seguridad de Internet del Aprendizaje Estructurado que desarrolladas en
información, Navegación y Búsqueda de sistematizan las habilidades en pasos con la el uso y manejo
sistema operativo y Información definición de objetivos alcanzables. realizado en las
administración de Tratamiento estratégico y ético de la Práctica prácticas con
Se verifica
recursos e Internet Información Se sugieren las siguientes dinámicas hojas de cálculo,
La habilidad del participante de aplicar conceptos
en el Centro de Servicios de comunicación practicas: presentadores
teóricos a la práctica.
Educación Sistemas de información Realizar aplicaciones prácticas como ser multimedia e
HACER Por medio de prácticas individuales en
Alternativa por Sistemas y la Organización transcripciones, elaboración de cuadros y Internet para
organizaciones económicas comunitarias y/o en
medio de la Tipos de Sistemas de Información otros. administrar y
espacios educativos.
elaboración de Sistemas (software)de tributación Teoría asegurar
hojas de cálculo, nacional, regional, municipal Se sugiere utilizar las siguientes eficientemente
presentaciones metodologías: Se analiza todo tipo de
Sistemas(software) de La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
multimedia, administración pública Exposición dialogada. Descripción y información.
SABER búsqueda y explicación en busca del dialogo sobre la del tema
Ntics y su incidencia en las Mediante la evaluación individual de conocimientos
tratamiento actividades diarias importancia de los emprendimientos para la
sistemático de comunidad y para el participante.
Comercio electrónico Se evidencia
información para Análisis y exposición de saberes y
Gobierno electrónico La habilidad en la exposición y defensa de su
capacitar lideres conocimientos de los contenidos curriculares
actualizados en la Voto digital, y otros del semestre dirigidos a explicar, ampliar, propuesta.
comunidad. Administración de componentes de complementar y solidificar la práctica. Por medio de prácticas individuales en
software y hardware Producción organizaciones económicas.
DECIDIR Instalación, configuración, Se sugiere la siguiente dinámica:
actualización y desinstalación de Exponer y defender su propuesta en el
programas (SOFTWARE) espacio educativo ante representantes
Mantenimiento preventivo y seleccionados.
correctivo del equipo
computacional(HARDWARE

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TERCER SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Contabilidad de Costos
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Utilizamos los Costos de producción Valoración Se valora Propuesta de un
conocimientos de Determinación de los Desarrollo de habilidades de responsabilidad modelo de
medición, registro de costos de producción de Resolución de ejercicios de medición, registro de Mediante cumplimiento de objetivos por etapas desarrollo y
SER datos, cálculo de productos terminados y datos y cálculo de costos fijos y costos variables de distribución de
costos fijos y costos servicios. productos terminados, y servicios en un caso de productos en la
variables, fijación de Elementos de la estructura emprendimiento familiar y comunitario. actividad
precios unitarios de de los costos de Práctica productiva
productos producción: Costos escogida.
Se verifica
terminados y directos o costos fijos: Ejercicios de fijación de precios unitarios en base a los Cuadro
La habilidad del participante de aplicar conceptos
servicios materiales directos, mano costos de producción para productos terminados y comparativo
teóricos a la práctica.
específicos; de obra directa. servicios específicos. donde se
HACER Por medio de prácticas individuales en
aplicándolos en la Costos indirectos o costos Teoría comente la
organizaciones económicas comunitarias y/o en
actividad de variables: gastos indirectos situación actual y
espacios educativos.
servicios y de fabricación. Investigación sobre formas ancestrales y locales de la situación
económica fijación de precios unitarios de productos. propuesta por el
productiva de la Precios de productos Se analiza participante en
familia y Fijación del precio unitario Producción La capacidad de análisis, síntesis y comprensión cuanto a los
SABER emprendimiento de cada producto Aplicación de registros en forma metódica y ordenada del tema temas que
comunitario con terminado y servicio según de la información de costos fijos y costos variables sugiere modificar.
honestidad y los costos de producción y base del cálculo de costos de producción.
transparencia tributos fiscales. Se evidencia
Las políticas de los precios Aplicación de los costos y precios en productos La habilidad en la exposición y defensa de su
establecidos a nivel terminados y servicios de acuerdo a las políticas propuesta.
nacional. nacionales y segmentos de mercado. Por medio de prácticas individuales en
organizaciones económicas.
DECIDIR Fijación de precios en
función a los segmentos
del mercado.
Fijación de precios en
función a la competencia.

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TERCER SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Formación de Espíritu Emprendedor
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO
CURRICULARES
Fortalecemos Desarrollo del espíritu
habilidades emprendedor
personales de Características de un
SER emprendimiento por emprendedor
medio de técnicas y Desarrollo de la actitud
metodologías que emprendedor.
desarrollan Cualidades personales:
habilidades sociales Buenos hábitos que
con saberes y desarrollan atributos base
conocimientos en del gestor emprendedor.
Inteligencia Desempeño profesional: la
HACER
Emocional para fe, autoestima, trabajo, pro
aportar líderes actividad, espíritu creativo,
mejora continua e
interdependencia
Temperamento y
personalidad
SABER
Definición de
temperamento,
personalidad y carácter
Inteligencia emocional
Selección de habilidades,
emocionales y las
cognitivas
DECIDIR Emociones que condicionan
el éxito y el fracaso
Capacidad de enfrentar los
contratiempos y superar los
obstáculos
Inteligencia emocional
individual y grupal
ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
Valoración Se valora En la actividad
Desarrollo de habilidades Sociales de empatía Desarrollo de habilidades de conciencia social económica productiva
Desarrollo de habilidades Sociales de conciencia Mediante cumplimiento de objetivos por etapas de la familia y
organizativa emprendimiento
Desarrollo de habilidades Sociales de orientación al comunitario, los
servicio participantes aplican los
Como Metodología se sugieren las técnicas del elementos de la
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las Se verifica estructura de costos en
habilidades en pasos con la definición de objetivos La aplicación de las habilidades desarrolladas forma metódica y
alcanzables. Por medio de prácticas individuales en los ordenada y fijan precios
Práctica espacios educativos. unitarios de los
Realización de talleres de autoconocimiento con productos y servicios en
metodología vivencial función de los costos de
Realización de talleres de Moldeamiento de Habilidades producción y tributos
con técnicas dirigidas como ser Moldeamiento, Juego de fiscales.
Roles, discusión de dilemas morales, diagnostico de Se analiza
situaciones, habilidades sociales y otras. La capacidad de análisis, síntesis y
Teoría comprensión del tema
Exposición dialogada. Descripción y explicación de la
importancia del desarrollo de las habilidades de Se evidencia
autoconciencia, valoración y confianza en uno mismo. La aplicación de las habilidades desarrolladas
Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los Por medio de prácticas individuales en
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, organizaciones sociales
ampliar, complementar y solidificar la práctica.
Producción
Participación en el fortalecimiento de organizaciones
sociales del entorno en funciones relacionadas al
liderazgo.

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CUARTO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Administración Contable e Inventarios
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Interpretamos los Sistema de control de Valoración Se valora
registros de inventarios y técnicas Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Desarrollo de habilidades de honestidad Comentario escrito que
inventarios y kárdex de valuación de Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por etapas contemple lo siguiente:
SER de los activos, activos. Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades Propuesta de un
aplicando Sistema periódico, en pasos con la definición de objetivos alcanzables. modelo de manejo
conocimientos en Sistema perpetuo, Práctica financiero para el
sistema de control Sistema ponderado. Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: emprendimiento
de inventarios y Técnicas de Visitar una organización económica comunitaria al alcance Pymes elegido.
Se verifica
técnicas de valuación: precio del participante para investigar el tipo de manejo financiero Cuadro
La habilidad del participante de aplicar conceptos
valuación de ponderado, PEPS, que ejerce. comparativo
teóricos a la práctica.
inventarios para un UEPS, precio fijo o En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y donde se comente
HACER Por medio de prácticas individuales en
adecuado manejo de estándar. elaborar una propuesta. la situación actual
organizaciones económicas comunitarias y/o en
económico. Teoría y la situación
espacios educativos.
Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: propuesta por el
Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca participante en
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se analiza cuanto a los
para la comunidad y para el participante. La capacidad de análisis, síntesis y comprensión temas que
SABER
Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los del tema sugiere modificar.
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la práctica. Se evidencia
Producción La habilidad en la exposición y defensa de su
Se sugiere la siguiente dinámica: propuesta.
DECIDIR Exponer y defender su propuesta en la organización Por medio de prácticas individuales en
escogida de ser posible; caso contrario defender en el organizaciones económicas.
espacio educativo ante representantes seleccionados.

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CUARTO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Ecuación Contable (financiera)
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Fortalecemos la Aritmética manejo Valoración Se valora
honestidad financiero Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Desarrollo de habilidades de honestidad Documento de
aplicando Identificación de los Como Metodología se sugieren las técnicas del Aprendizaje Mediante cumplimiento de objetivos por etapas Estados
SER conocimientos de estados financieros: Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con Financieros y su
interpretación de ingreso, egreso, la definición de objetivos alcanzables. interpretación
estados financieros utilidad, activos y Práctica tomando en
en emprendimientos obligaciones. Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: cuenta los
familiares y Documentos Visitar una organización económica comunitaria al alcance Se verifica principios
comunitarios por comerciales, del participante para investigar el tipo de sistema contable La habilidad del participante de aplicar conceptos contables
medio de saberes y contables y con que cuenta. teóricos a la práctica. generalmente
conocimientos en bancarios: caja de En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y Por medio de prácticas individuales en aceptados en un
HACER
plan de cuentas de ahorro, depósitos a elaborar una propuesta. organizaciones económicas comunitarias y/o en emprendimiento
un sistema plazo fijo y otros. Teoría espacios educativos. familiar
contable, Cálculo e Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: comunitarios.
interpretación de interpretación de Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca
estados financieros impuestos: IT, IVA, del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se analiza
y metodologías y IUE. para la comunidad y para el participante. La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
SABER
técnicas de Depreciaciones de Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los del tema
investigación para activos fijos. contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
generar líderes Cálculo de costos y ampliar, complementar y solidificar la práctica. Se evidencia
comunitarios. presupuestos. Producción La habilidad en la exposición y defensa de su
Se sugiere la siguiente dinámica: propuesta.
Ciclo contable: libro
Exponer y defender su propuesta en la organización Por medio de prácticas individuales en
diario, mayor,
escogida de ser posible; caso contrario defender en el organizaciones económicas.
informes económicos.
espacio educativo ante representantes seleccionados.
DECIDIR
Ecuación contable y la
partida doble
Cuentas.
Análisis de las
cuentas

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CUARTO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Administración de Recursos Humanos
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos Normas que regulan el Valoración Se valora Diseño de
transparencia funcionamiento Desarrollo de habilidades Personales de transparencia Desarrollo de habilidades de transparencia instrumentos de
investigando sobre organizacional Como Metodología se sugieren las técnicas del Aprendizaje Mediante cumplimiento de objetivos por etapas seguimiento y
SER instrumentos de Estatuto orgánico, Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con control interno
seguimiento y Reglamento interno, la definición de objetivos alcanzables. para productos y
control de procesos Manual de funciones, Práctica servicios en el
en Manual de Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: emprendimiento
emprendimientos procedimientos, Visitar una organización económica comunitaria al alcance Se verifica familiar y
familiares y Manual de control del participante para investigar el tipo de instrumentos de La habilidad del participante de aplicar conceptos comunitario
comunitarios con interno control interno que cuenta. teóricos a la práctica. escogido.
saberes y . En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y Por medio de prácticas individuales en Cuadro
HACER conocimientos en elaborar una propuesta.
Gestión de personal organizaciones económicas comunitarias y/o en comparativo
normas que regulan Reclutamiento y Teoría espacios educativos. donde se comente
funcionamiento selección Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: la situación actual
organizacional e Diseño de puestos Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca y la situación
instrumentos de del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se analiza propuesta por el
Evaluación de
seguimiento y para la comunidad y para el participante. La capacidad de análisis, síntesis y comprensión participante en
SABER desempeño
control para generar Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los del tema cuanto a los
Beneficios sociales
líderes comunitarios contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, temas que
Desarrollo del ampliar, complementar y solidificar la práctica. Se evidencia sugiere modificar.
personal Producción
Desarrollo La habilidad en la exposición y defensa de su
Se sugiere la siguiente dinámica: propuesta.
organizacional Exponer y defender su propuesta en la organización
Bases de datos Por medio de prácticas individuales en
escogida de ser posible; caso contrario defender en el organizaciones económicas.
espacio educativo ante representantes seleccionados.
Seguimiento y control
DECIDIR Diseño de
instrumentos de
seguimiento y
Control interno para
ofrecer productos y
servicios de calidad.
Formas de control
interno.

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QUINTO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Gestión Administrativa de PYMES y Entidades Públicas
Carga Horaria: 100 horas

DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS

Definiciones de la administración Valoración Se valora Propuesta de

Desarrollamos Desarrollo de habilidades Personales de Desarrollo de habilidades de honestidad Diseño de
honestidad a través Tipos de emprendimiento honestidad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas gestión
SER de prácticas en Negocios familiares bajo el régimen Como Metodología se sugieren las técnicas administrativa y
negocios familiares tributario simplificado e integrado. del Aprendizaje Estructurado que económica para
y diseño de gestión Emprendimientos bajo el sistema sistematizan las habilidades en pasos con la PyMES viable y
administrativa y agropecuario unificado. definición de objetivos alcanzables. sustentable a
económica, con Negocios bajo el sistema tributario Práctica Se verifica mediano y largo
saberes y general. Se sugieren las siguientes dinámicas La habilidad del participante de aplicar conceptos plazo en función
conocimientos en Ciclo de emprendimiento practicas: teóricos a la práctica. a los recursos
tipos de Procesos de establecimiento y Visitar una organización económica Por medio de prácticas individuales en disponibles.
HACER
emprendimientos, consolidación de PyMES según el comunitaria al alcance del participante para organizaciones económicas comunitarias y/o en Cuadro
recursos Código Civil y Comercio. investigar el tipo de diseño de gestión espacios educativos. comparativo
necesarios para Recursos de emprendimiento administrativa y económica que aplica. donde se
implementación de Recursos naturales, En la organización escogida aplicar técnicas comente la
PyMES, en aprendidas y elaborar una propuesta. Se analiza situación actual y
Recursos financieros,
complementariedad Teoría La capacidad de análisis, síntesis y comprensión la situación
SABER Recursos técnicos y
con normas Se sugiere utilizar las siguientes del tema propuesta por el
Otros recursos.
vigentes y metodologías: participante en
Estructura y organización de Se evidencia
procesos de Exposición dialogada. Descripción y cuanto a los
emprendimientos: La habilidad en la exposición y defensa de su
establecimiento de explicación en busca del dialogo sobre la temas que
Áreas de producción: finanzas, propuesta.
una actividad importancia de los emprendimientos para la sugiere modificar.
personal y mercadeo. Por medio de prácticas individuales en
productiva para la comunidad y para el participante.
elaboración del Organización de espacio, tiempo, Análisis y exposición de saberes y organizaciones económicas.
diseño de un trabajo, personas y la riqueza en conocimientos de los contenidos curriculares
emprendimiento efectivo y/o especie. del semestre dirigidos a explicar, ampliar,
DECIDIR que responda a las Herramientas básicas de decisión. complementar y solidificar la práctica.
necesidades de la Técnica de grupo. Producción
comunidad. Diagrama de afinidad. Se sugiere la siguiente dinámica:
Diagrama causa efecto. Exponer y defender su propuesta en la
Diagrama de Flujo. organización escogida de ser posible; caso
Gráficos de control. contrario defender en el espacio educativo
Análisis de FODA ante representantes seleccionados.
Técnicas para la toma de decisiones.

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QUINTO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Estados Financieros
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos Manejo financiero Valoración Se valora Propuesta de un
responsabilidad Identificación de los Desarrollo de habilidades Personales de responsabilidad Desarrollo de habilidades de responsabilidad modelo de manejo
aplicando principios estados financieros: Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por etapas financiero en un
SER de manejo ingreso, egreso, utilidad, Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades emprendimiento
financiero en el activos y obligaciones. en pasos con la definición de objetivos alcanzables. PyMES de la
emprendimiento Documentos Práctica comunidad.
PyMES con saberes comerciales, contables y Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: Cuadro
y conocimientos bancarios: caja de Cálculo de impuestos, depreciaciones y costos. comparativo
Se verifica
sobre destino de ahorro, depósitos a Registro de transacciones, obtención de informes finales. donde se comente
La habilidad del participante de aplicar
ingresos, egresos, plazo fijo y otros. Elaboración de documentos de respaldo comercial, la situación actual
conceptos teóricos a la práctica.
activos, Cálculo e interpretación bancario, contable e impuestos. y la situación
HACER Por medio de prácticas individuales en
obligaciones, de impuestos: IT, IVA, Cálculo de impuestos, depreciaciones y costos. propuesta por el
organizaciones económicas comunitarias y/o en
utilidades y/o IUE. Registro de transacciones, obtención de informes finales. participante en
espacios educativos.
pérdidas Depreciaciones de Aplicación sistemática y ordenada de los instrumentos cuanto a los
financieras, técnicas activos fijos. financieros adecuados al emprendimiento familiar, temas que
de investigación en comunitario y PyMES. Se analiza sugiere modificar.
Cálculo de costos y
organizaciones Teoría La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
SABER presupuestos.
económicas para Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: del tema
Ciclo contable: libro
vivir bien en diario, mayor, informes Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca
comunidad. del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se evidencia
económicos.
para la comunidad y para el participante. La habilidad en la exposición y defensa de su
Plan de cuentas
Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los propuesta.
Estructura
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, Por medio de prácticas individuales en
Procedimientos para la organizaciones económicas.
ampliar, complementar y solidificar la práctica.
definición del plan de
Producción
cuentas
DECIDIR Se sugiere la siguiente dinámica:
Interpretación de
Exponer y defender su propuesta en la organización
estados financieros
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
Técnicas y métodos de
espacio educativo ante representantes seleccionados.
Balance General y
Estados de Resultados y
otros.

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QUINTO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Diseño de Proyectos Emprendedores
Carga Horaria: 100 horas

DIMENSIONES OBJETIVO CONTENIDOS CURRICULARES ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS

Consolidamos Técnicas de Valoración Se valora Proyecto

conocimientos de Creación de emprendimientos Reflexionamos sobre el relacionamiento de las Desarrollo de habilidades de igualdad de emprendimiento
análisis de negocios comunitarios y PYMES etapas de consolidación del emprendimiento oportunidades elaborado para su
SER y plan de Proceso de creación del con el hogar y la vida familiar; enamoramiento, Mediante cumplimiento de objetivos por implementación
emprendimiento emprendimiento comunitario y PyMES. noviazgo, matrimonio, hijos, hijos grandes. etapas
comunitario a Puesta en marcha de una empresa Teoría
través prácticas comunitaria y PyMES con éxito. En grupos de trabajo cooperativo realizamos
relacionando con Reglas básicas de inversiones Investigación de diferentes tipos de
Se verifica
los principios de Uso de portafolios para generar emprendimientos en Bolivia.
La habilidad del participante de aplicar
complementariedad, utilidades. conceptos teóricos a la práctica.
distribución y Importancia de conservar el ingreso. Identificación de los diferentes recursos
HACER Por medio de prácticas individuales en
redistribución en la Conversión de la obligación en activo. necesarios para implementar emprendimientos
organizaciones económicas comunitarias y/o
actividad económica Actitud para asumir riesgos. económicos productivos.
en espacios educativos.
de la familia y Establecimiento de pymes.
comunidad Tipos de emprendimiento en Bolivia. Investigación de la gestión ancestral de gestión
de los recursos en los emprendimientos. Se analiza
Relación de PyMES y el mercado de La capacidad de análisis, síntesis y
SABER valores y entidades financieras
Práctica comprensión del tema
Plan de emprendimientos comunitarios
Elección del tipo de emprendimiento más
Definición de la visión y de los objetivos Se evidencia
adecuado y de acuerdo a las habilidades y
de emprendimientos comunitarios. La habilidad en la exposición y defensa de
recursos de la familia y la comunidad.
Localización de la comercialización y su propuesta.
producción. Diseño de un emprendimiento PyMES, viable y Por medio de prácticas individuales en
La estructura: Elección de la naturaleza sustentable con visión a largo plazo. organizaciones económicas.
jurídica, el organigrama, los recursos Producción
DECIDIR humanos. Aplicamos los principios básicos de la gestión
Los servicios externos: seguros, eficiente y eficaz del emprendimiento en familia
asesoría legal y fiscal. y comunidad.
Las licencias.
Presupuesto y acceso a las fuentes de
financiación.

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 PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

SEXTO SEMESTRE

Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.

Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Negociación y Ventas
Carga Horaria: 100 horas

CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
El mercado Valoración Se valora
Mercados de consumo y Desarrollo de habilidades Personales de Desarrollo de habilidades de complementariedad
Fortalecemos el negocios, complementariedad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas Propuesta de un plan de
SER principio de comportamiento de la Como Metodología se sugieren las técnicas del negocios que refleje una
complementariedad compra. Aprendizaje Estructurado que sistematizan las estructura, organización
aplicando Análisis del habilidades en pasos con la definición de objetivos y estilo de dirección
conocimientos producto/mercado. alcanzables. acorde a la realidad de
prácticos en la La oferta. Práctica Se verifica su comunidad.
formulación de un Los competidores. Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: La habilidad del participante de aplicar conceptos
plan de negocios Los proveedores y Visitar una organización económica comunitaria al teóricos a la práctica.
para un canales de distribución. alcance del participante para investigar el tipo de Por medio de prácticas individuales en
HACER
emprendimiento El posicionamiento emprendimiento que constituye, los recursos con que organizaciones económicas comunitarias y/o en
familiar comunitario competitivo. cuenta y el estilo de dirección que ejerce. espacios educativos.
con saberes Las tendencias y las En el espacio educativo aplicar técnicas aprendidas
conocimientos en proyecciones. sobre elaboración de planes de negocio y elaborar una
análisis de negocios propuesta. Se analiza
Segmentos de mercado La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
SABER comunitarios, Teoría
La segmentación del del tema
planificación de la Se sugiere utilizar las siguientes metodologías:
mercado: geográfico,
comercialización, Exposición dialogada. Descripción y explicación en
demográfico, nivel de Se evidencia
proyección de flujo busca del dialogo sobre la importancia de los
consumo. La habilidad en la exposición y defensa de su
de caja y plan de emprendimientos para la comunidad y para el
La segmentación del propuesta.
emprendimiento participante.
mercado de Por medio de prácticas individuales en
comunitario para Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los
consumidores. organizaciones económicas.
generar líderes contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
comunitarios. La segmentación del ampliar, complementar y solidificar la práctica.
DECIDIR mercado de negocios. Producción
El mercado y los precios Se sugiere la siguiente dinámica:
Precios según oferta y Exponer y defender su propuesta en la organización
demanda escogida de ser posible; caso contrario defender en el
Precios del productor espacio educativo ante representantes seleccionados.
Precios al consumidor
Precios de competencia

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 PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL

BIBLIOGRAFIA
MINISTERIO DE EDUCACION, Proyecto Ley de Educación. Avelino
ALANOCA, Milburga y Paucara Freddy, “Gestión Contable de Negocios
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AÑORGA Morales, Julia (2004) Estrategia Didáctica y Curricular.
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Comunitaria y Educación para la Diversidad. La Paz – Bolivia. 2008.
ARDILES Arraya, Jaime Hugo, “Documento de sistematización de
MINISTERIO DE JUSTICIA, VICEMINISTERIO DE IGUALDAD DE
planes y programas, área productiva: Educación Comercial” marzo
OPORTUNIDADES, Propuesta de incorporación de contenidos
2009.
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CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL ESTADO PLURINACIONAL, Ed.
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Sagitario, La Paz – Bolivia, 2008
MEC (2007) Diseño Curricular Educación Comunitaria Productiva
CLARES, G. Ciencias del Saber Andino, Impresiones “Gráficas
tomo II. La Paz – Bolivia
Unicornio”, primera edición, Bolivia, 2008.
MEC (2007) Propuesta de Transformación del Diseño Curricular del
DE LA TORRE, Santurnino (1997) Estrategias de Simulación. ORA, un
Sistema Educativo Plurinacional Boliviano Comisión Educación Inicial.
modelo innovador para aprender del medio. Primera Edición.
Sistematización de los programas de áreas por subsistema y nivel de
Editorial OCTAEDRO Universidad, España.
educación en familia comunitaria (inicial) La Paz Bolivia.
DECLARACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS DERECHOS DE
ORELLANA Juan Funes; “El ABC de la Contabilidad”; Editorial
LOS PUEBLOS INDÍGENAS / Ley 3760 de la República de Bolivia. La
“Sabiduría”; Cochabamba - Bolivia; 2006.
Paz – Bolivia 2007.
SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS INTERNOS SI; “Las 500
GOLEMAN, Daniel; “La Inteligencia Emocional”; Ediciones B Argentina
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S.A.; Buenos Aires Argentina, 2002.
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GOLEMAN, Daniel, Cherniss, Cary; “Inteligencia Emocional en el
WHITE, de E.G. “La Educación” Asociación Casa Editora Sudamericana,
Trabajo”; Editorial Kairos; Barcelona – España, 2005.
Avda. San Martin 4555, 1602 Florida, Buenos Aires, República
GARCÍA A. Lorenzo (2002) La Educación a Distancia. Segunda edición.
Argentina.
Editorial Ariel Educación. España.

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