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Lunes 17 de junio del 2019
MUNDO SPORT
EL POTENCIAL DE
LOS SOCIOS EN UN
CLUB DE FÚTBOL
Con aproximadamente 500 socios
se puede cubrir el sueldo de un
jugador promedio. Entre los dos
clubes más importantes del país
no suman ni 2.000 socios activos.
En el segmento de SUV, Ford apunta a pasar del top cinco al top tres en el mediano plazo, señala su gerente general en el Perú, Sebastián Trotta.
Ford logra triplicar su
participación de mercado
Automotor. La marca del óvalo azul
considera que el mercado peruano es
muy retador y proyecta superar este
año las 3.000 unidades en el país.
LESLIE SALAS OBLITAS
H
ace cinco años,
Ford ancló su
subsidiaria en el
país y hoy esta
decisión rinde sus frutos. En
este tiempo, la marca ha lo-
grado casi triplicar su parti-
cipación de mercado al pasar
de 0,6% a 1,7% (con 2.826
unidades vendidas en el seg-
mento de autos livianos), re-
RENATO RICCI
Country Manager del Cryuff Institute*
vela su nuevo gerente gene-
ral en Perú, Sebastián Trotta.
Y aunque la expectativa
en el 2014 era crecer de ma-
nera más acelerada y llegar a
tener un 5% de participación
de mercado en el 2022, esta
vez, la empresa prefiere no
aventurarse. “No me gusta
hablar de participación fu-
tura, ni de proyecciones de
ventas, lo que queremos es
crecer consistentemente co-
mo lo venimos haciendo”,
Los clubes de fútbol tienen
la gran tarea de convertir en
socio del club al seguidor de
fútbol, ya sea por televisión o
el que asiste al estadio o el fan
por redes sociales.
Los socios de un club de
fútbol son fieles a lo largo del
tiempo y deben ser conside-
rados como una de las piezas
más importantes en el flujo de
ingresos.
La diferencia entre un socio
yunauspiciadoresqueelsocio
siempre estará con el club; la
permanencia del auspiciador
dependerá de varios factores.
Esmuyimportantevincular
alossociosconlosauspiciado-
res, porque al ser aliados del
señala el ejecutivo.
Afirma que, con el volu-
men alcanzado en el primer
trimestre de este 2019 , ya
han doblado la venta de hace
dos años atrás, lo cual hace
referencia de hacia dónde
apuntan.
De enero a abril, la marca
del óvalo azul registró 1.214
unidades inmatriculadas,
según la Asociación Automo-
triz del Perú (AAP), es decir,
29% más de lo alcanzado en
el mismo período del 2018,
y la meta en ventas para este
año es superar, por primera
vez, las 3.000 unidades, es-
tima su gerente comercial,
Diego Wallentin.
Trotta, por su parte, pre-
cisa que este crecimiento se
mismo club se benefician mu- del club con socios son muy Entrelosdosclubesmásim-
tuamente. importantes porque ayudan a portantesdelpaís(enhinchas)
esteaenfocarseenbuscaralia- no suman ni 2.000 socios ac-
Los clubes deben invertir dos; además de escucharlos tivos.
dinero y tiempo en estrategias y ver sus necesidades diarias
para captar socios. que pueden ser asociadas al En Sudamérica, los clubes
club. que no son los más popula-
Lasdivisionesmenoresysus res de su país tienen más de
familias son un gran mercado El club debe saber perfec- 20.000 socios y los más popu-
potencialparaqueseansocios tamente qué es lo mejor que lares más de 100.000.
del club. le puede ofrecer al socio, y si
puedeseralgoúnicooexclusi- Existen muchos ejemplos
El hincha y el socio nunca vo es mejor. de grandes captaciones de
dejarán de ser seguidores del socios a través de una buena
club y de aportar si es que re- Elflujodeingresosqueteda campaña, la cual otorgue be-
ciben un buen servicio o valor un socio es el flujo más seguro
agregadoporpagarunacuota alargoplazo;paraqueestosea
neficios al socio.
mensual o anual. real, el club debe ser creativo *Es máster internacional en
El área de socios de un club
en ‘mantenerlos’. Negocios y administración de
fútbol por el Cryuff Institute.
está dentro del organigrama Con alrededor de 500 so-
El Comercio no necesariamente coincide
del área comercial. cios se puede cubrir el sueldo con las opiniones de los articulistas que
Las reuniones periódicas de un jugador promedio. las firman, aunque siempre las respeta.
JOSÉ ROJAS BASHE
Datos y cifras
Los frentes de
ataque de Ford
El segmento de pick up re-
presenta el 30% de las ven-
tas de Ford Perú y el 70% pro-
viene del segmento SUV (del
inglés ‘sport utility vehicle’).
Ford ocupa el quinto lugar
en ventas de pick up y furgo-
netas, según la Asociación
Automotriz del Perú. Hasta
abril pasado colocaron 362
unidades, más de tres veces
lo alcanzado en el mismo pe-
ríodo del 2018.
La velocidad de creci-
miento de las pick up de Ford
en lo que va del año es supe-
rior al de las SUV. A nivel de
mercado, esta última cayó
3,5% en el primer cuatrimes-
tre; mientras que la primera
aumentó en 28%.
a los 19 puntos este año.
“El mercado peruano es
muy retador en términos de
competitividad y, por ende,
también vemos un potencial
muy grande. No en vano, ha-
ce cinco años decidimos en-
trar al país”, refiere.
El Perú, comenta, aún es-
tá por debajo de las 170.000
unidades, incluyendo vehí-
culos pesados, y esto dista
del potencial que tiene este
sustentará en el mejor com-
“No me gusta mercado.
portamiento de sus divisio- Según las estadísticas, en
nes de pick up [segmento hablar de
que se benefició con la elimi- participación
el país existen 12 habitantes
por auto, cuando en el resto
nación del Impuesto Selecti- futura ni de de la región es de 6 a 7 habi-
vo al Consumo-ISC] y el de
las SUV. “En abril se vendie- proyecciones, lo
tantes por auto, y tenemos
una capacidad de financia-
ron más de 100 pick up, y en que queremos es miento limitada.
SUV la meta es pasar del top crecer de manera De otro lado, señala que,
5 al top 3 en el mediano pla- consistente”. pese a la modificación del
zo, considerando los nuevos ISC a los autos nuevos, la
modelos que la fábrica pro- Sebastián Trotta subsidiaria no ha sido tan to-
yecta traer”, señala. Gerente general de Ford Perú cada por lo joven de la ope-
ración. “Estamos en una eta-
EXPANSIÓN pa de consolidación del ne-
Trotta comenta, además, gocio. Por tanto, tenemos la
que el crecimiento que pro- suerte de que esta caída de
yecta tener la marca es en ba- la industria automotriz nos
se también a la expansión en agarra con una red madura.
términos de cobertura. A la Si tuviéramos 10 años, sí ten-
fecha, cuentan con 16 pun- dríamos que hacer ajustes en
tos de venta y aspiran a llegar nuestra estrategia”, afirma.