UNIVERSIDAD

GALILEO IDEA
CEI: Aguilar Batres
Nombre de la Carrera: Licenciatura En Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Administración I
Horario: 8:00 a 9:00 Am
Tutor: Lorena Maribel Figueroa Herrera

NOMBRE DE LA TAREA
Elemento Esenciales de la planeación y la administración por objetivos
Semana 5

Apellidos, Nombres del Alumno: Juan Benjamin Perez

Carné: 17002331
Fecha de entrega: 03/08/2019
 INTRODUCCION

En el siguiente trabajo presentado fue realizado en base a un análisis FODA que

se realizo a le empresa donde Laboro actualmente, también se realizo un estudio
de como poder mejorar nuestros ingresos a base de nuestras ventas para tener
una mejor utilidad y mejores ventas dentro del mercado mundial.
1. En base a una empresa existente que conozca e identifique sus
fortalezas y debilidades y analice cuáles son sus oportunidades y
amenazas.
Al realizarle un análisis FODA a la empresa donde laboro actualmente
llegue a la determinación de los siguientes elementos del FODA;

1. FORTALEZAS: actualmente la empresa donde laboro actualmente cuenta

con las siguientes fortalezas que han ayudado mucho al personal para
poder desempeñar mejor sus atribuciones, cuenta con; un agradable lugar
de trabajo, Oficinas bien equipadas y con los artículos de oficina en
excelentes condiciones y de calidad, Recursos Humanos Motivadores y
Contentos, un buen Proceso técnico y Administrativos, Servicios de alto
nivel.
2. DEBILIDADES: también cuenta con debilidades que se tienen que mejorar,
Salarios deficientes y pagos no puntuales, no se capacita al personal, No se
dan incentivos al personal, normalmente se está pasando una crisis
financiera por falta de una planeación financiera.
3. OPORTUNIDADES: normalmente este año 2019 ha sido un año muy
complicado para el sector de productores de caña de azúcar ya que los
precios han sido bastante bajos, según AZASGUA ha hecho un estudio que
para los próximos años la Caña de Azúcar tendrá un incremento en los
precios y eso vendrá a beneficiar a los productores azucareros, otra de las
oportunidades es la Necesidad del producto, y constante crecimiento de la
industria.
4. AMENAZAS: las debilidades que cuenta le empresa es el bajo crecimiento
en los precios del Azúcar, Fuerte competencia con los productores de caña,
el bajo crecimiento en la organización.

2. A su criterio Identifique las premisas importantes que necesitaría la

empresa que menciono en el inciso 1 para pronosticar sus ventas.
1. Tener un plan de formación que tiene que concebirse como una
herramienta que ayude a la empresa a conseguir sus objetivos estratégicos.
2. Los responsables de la formación tienen que interactuar con el personal y
cada una de las áreas de la organización, en especial Recursos Humanos,
para así efectuar un correcto seguimiento del desarrollo de formación,
implementando permanentemente mejoras que optimicen los resultados.
3. Las herramientas de observación y control y la evaluación final de objetivos
deben de permitir determinar si la transferencia de aprendizaje al puesto de
trabajo ha sido eficaz si se ha producido un retorno de la inversión y, en
caso afirmativo, cuantificar dicho retorno.
4. También se tiene un plan de inversión en crecimiento en tierras para poder
sembrar más caña de azúcar y así tener un mejor crecimiento en toneladas
de caña, también se tiene el plan de Fertilización para reducir costos en
mano de obra e insumos, se pretende mejorar los precios en las próximas
 zafras y disminuir costos, para tener una mejor rentabilidad. También se
planteó que el próximo periodo se pretende cambiar de Régimen Tributario
para reducir pagos de impuestos.

3. Explique cada una de las 5 fuerzas del análisis de la Industria según

Porter.
1. La Competencia entre Compañías: la rivalidad define la rentabilidad de un
sector; cuantos menos competidores se encuentren en un sector,
normalmente será más rentable económicamente. También podemos
mencionar la rivalidad en el manejo de precios de cada compañía.
2. La amenaza de nuevas compañías que entran al mercado: se refiera a la
barrera de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil
sea entrar, mayor será la amenaza. Es decir que si queremos montar un
pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al
mercado, se refiera a la facilidad o dificultad que un nuevo competidor
puede experimentar cuando quiere empezar a operar en una industria.
3. La posibilidad de usar productos o servicios sustitutos: la competencia
depende de la medida en que los productos de una industria sean
reemplazables por uno de otros. Por ejemplo, los servicios postales
compiten con los servicios de mensajería. Cuando una industria innova otra
puede sufrir. En los mercados en los que existen varios productos iguales o
similares, se supone por lo general baja la rentabilidad, costo o facilidad del
comprador, suficientes proveedores.
4. El poder de negociación con los proveedores: se refiere a una amenaza
impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa de poder
que estos disponen ya sea por su grado de concentración, las
características de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria. La capacidad de negociar de los
proveedores se considera generalmente baja por falta de alimentos en
cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de
proveedores, en su mayoría indiferenciados.
En este poder de negociación de los clientes de la empresa desean bajar
los precios o subir la calidad.
5. El poder de negociación de los compradores o clientes: Si los clientes son
pocos o están muy bien organizados podrían ponerse de acuerdo en cuanto
a los precios que están dispuestos a pagar y serán una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio
que les parezca oportuno pero que, generalmente, será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos
proveedores los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que
tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad,
por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de
negociación a sus clientes de sus posiciones con la finalidad de mejorar los
servicios de una empresa.

La capacidad de los clientes para poner a la empresa bajo presión, lo que

también afecta la sensibilidad del cliente a los cambios de precios. Las
empresas pueden tomar medidas para reducir el poder del comprador,
como la implementación de un programa de lealtad. El poder de los
compradores es alto si los compradores tienen muchas alternativas. Es
bajo si tiene pocas opciones.
 CONLUSION

Como resultado del trabajo ya presentado, es posible concluir que al haberle

realizado un análisis FODA de una empresa pudimos determinar de las
debilidades que cuenta, oportunidades, Amenazas, sus fortalezas. También
determinamos las premisas mas importantes para que la empresa tenga mejor
rentabilidad. También conocimos las 5 fuerzas del análisis de una empresa para
poder llegar a sus objetivos.