SISTEMA DE PROSPECCIÓN MASIVA PARA

NETWORKERS PROFESIONALES

PATROCINIO
EXITOSO

DESCUBRE LOS GRANDES SECRETOS DE LOS

LÍDERES

LUIS GONZÁLEZ
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COMO NETWORKER PROFESIONAL EN
ORIFLAME

Los negocios de mercadeo en red animan a las

personas a tener grandes sueños y conseguir que
esos grandes sueños se hagan realidad.

ROBERT KIYOSAKY
La única diferencia entre las personas que tienen prospectos (futuros socios)
ilimitados en las redes de mercadeo y las que no... se encuentra en lo que
dicen. Saber decir las palabras exactas, es la habilidad que todos necesitan
para introducir tú negocio en la conversación.

Una vez que ya conocemos la oportunidad, ya tenemos creencia en nuestra

compañía, tenemos metas, sabemos lo que queremos, es momento de
prospectar.

¿QUÉ ES PROSPECTAR?
Es generar el INTERÉS suficiente en una persona para que asista a una CITA
en donde se le contará sobre el proyecto.

¿QUÉ NO DEBES DE HACER CUANDO PROSPECTAS?

- Hablar de la compañía y del negocio
- Enseñar el catálogo
- Explicarles del negocio
- No debes adelantarte con información, únicamente concretar cita y generar
interés.

EVITA DECIR CUANDO PROSPECTES

- Catálogo -Productos
- Red de mercadeo / multinivel - Venta
- Cosméticos

PARA GENERAR INTERÉS, ¿QUÉ PALABRAS DEBES USAR?

- Proyecto
- Oportunidad
- Ingresos extras / ingresos residuales
- Jubilación en corto tiempo
- Donde puedes ayudar a mucha gente y a tu familia
- Algo que tú puedes heredar

ESCUCHA UN 80% Y HABLA UN 20%

- No se trata de ti, se trata de la otra persona, de conectar y saber cómo con tu
oportunidad puedes ayudar a tu prospecto.
- Pregunta (pero que no parezca interrogatorio)
- Genera empatía (la idea es hacer amigos en cualquier parte)
- Encuentra sus necesidades para saber cómo este proyecto lo puede ayudar

EN DÓNDE PROSPECTAR
- En la escuela - En eventos sociales
- De camino a la casa - En redes sociales
 EXISTEN 3 TIPOS DE PROSPECTOS
Prospectos Fríos
- No los conoces
- Son aquellos que te encuentras en una boda, en la fila del banco, en una
fiesta, etc.

Prospectos Tibios
- Compañeros de escuela, trabajo, clases, etc.
- Personas que tiene tiempo que no ves

Prospectos Calientes
- Son las personas que conoces muy bien, son las personas más allegadas a
tí.
- Y conoces la información que podría generarles la curiosidad o el interés
suficiente para asistir a la cita.

TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN
TÉCNICA 1
FORMA
Familia: Conocer quiénes la integran, si es casado, con hijos, divorciado, etc.
Ocupación: A qué se dedica, si le gusta lo que hace o no.
Reecreación: Cuáles son sus hobbies y si los realiza, y sus intereses
personales.
Mensaje: Ya que tienes esa información, sin que parezca cuestionario, se
lanza un MENSAJE.
Acción: El mensaje tiene como objetivo generar interés para que asista a una
CITA.

FORMA es una técnica de prospección donde se genera un vinculo y cierta

amistad con la persona que se interactua, recuerda que siempre es de manera
natural y relajada.
EJEMPLOS
EJEMPLO 1:
Si es madre soltera y en la charla nos dimos cuenta de que desea más
tiempo con sus hijos y su salario no le alcanza. EL MENSAJE podría ser el
siguiente:

"Oye, Karla, creo que tengo algo que puede solucionar tu problema de
tiempo con tus hijos y generarte el ingreso extra que estás uscando.
Veámonos la siguiente semana para platicerte. Yo puedo el día
miércoles a las 7 pm o el sábado a las 10 am. ¿Qué día nos vemos?"
Si el prospecto pregunta de qué se trata, se le dice: "para eso es la cita, para
palticarte el proyecto completo, no quiero dejarte con la información a medias,
sino con toda la información para que tú puedas tomar una desición"

EJEMPLO 2:
Si el prospecto resulta ser un joven estudiante que ama jugar futbol pero que
no encuentra ni un trabajo estable que le genere buenos ingresos ni tiempo
para dedicarlo al futbol, entonces el MENSAJE podría ser el siguiente:

"Oye, Luis, fíjate que estoy buscando jóvenes proactivos como tú, jovenes
que quieran generar ingresos y al mismo tiempo tener tiempo para hacer lo
que tanto les gusta. ¿Qué te parece si nos tomamos un café la siguiente
semana y te paltico lo que traigo en mente?

Si el prospecto pregunta que de qué se trata, la respuesta es igual que la

anteior.

TÉCNICA 2
LLAMADA TELEFÓNICA
Lo que tú estás buscando es una CITA para que tu prospecto escuche la
oportunidad de negocio que tienes para él. Para esto vamos a recurrir a una
FÓRMULA DE PODER con estos 3 pasos:
1. Mostrar prisa 2. Dar valor 3. Quitar valor

1. Mostrar prisa:
Una de las claves de una llamada efectiva, es mostrar prisa para que la
llamada no sea mayor a 60 segundos y así no dar tiempo a que la persona
haga preguntas y te ponga a responderlas.

Al hacer la llamada muestras prisa diciendo algo como:

"Hola ....(nombre)........., te hablo rápido ya que estoy a punto de (hacer algo
que necesitas hacer de inmediato como entrar al banco o a junta) y quería
comentarte..."

Esa es la primera parte.

2. Dar valor:
Aquí resaltas los talentos de la persona (no se tarta de mentir), y utilizas la
palabra TÚ, como lo verás en el siguiente ejemplo.

"Tía, fíjate que una amiga está buscando gente como TÚ para un proyecto y
tienes el perfil idóneo: proactiva, movida y trabajadora. El otro día me contó
un poco, no entendí muy bien pero la primera persona que se me vino a ala
mente fuiste tú. Me dice que nos puede ver la siguiente semana, el martes a
las 5 pm o el miércoles a las 6:30 pm. ¿Vamos?
 OJO:
Es importante que tú pongas horarios en donde ya sepas que vas a poder dar
la presentación con tus líderes que te ayudarán en tu crecimiento.

Si la persona te pregunta de qué se trata. Lo ideal es no dar mucha

información.
Si estás iniciando en este proyecto, entonces es muy fácil decir que:
"Realmente lo único que sé es lo que te comenté"

Y si la invitación la haces tú, la respuesta sería:

"La verdad no me gustaría dejarte con la información a medias, el día que nos
veamos te cuento a detalle los pormenores para que puedas tomar una
decisión."

3. Quita valor:
Esto de quitar valor se utiliza cuando el prospecto se negó rotundamente a
escuchar y asistir a la CITA.

Podrás decir algo como "No te preocupes, pensé en ti primero porque eres una
persona (emprendedora, abierta a negocios, buscando más ingresos, etc) voy
a llamar a las demás personas que al igual que tu tienen esas características."

Recomendaciones:
- No ruegues, no negocies, no menosprecies la oportunidad.
- No expliques nada del negocio por teléfono (para eso es la cita).
- Si el candidato está cansado, invita al cónyuge también.
- No llames para reconfirmar, sólo avisa que estás por llegar "Estoy llegando,
te veo en 20 minutos".

Pondré todo el ejemplo completo para que lo comprendas mejor

"Hola ........(nombre)........, te hablo rápido ya que estoy a punto de entrar al

banco, escuela, tienda, etc. y quería comentarte que una amiga está buscando
gente como TÚ para un proyecto y tienes el perfil idóneo: proactiva, movida y
trabajadora.

El otro día me contó un poco, no entendí bien pero la primera persona que se
me vino a la mente fuiste tú. Me dice que nos puede ver la siguiente semana el
martes a las 5pm o el miércoles a las 6 pm. ¿Vamos?

Si quiere saber más, contestar:

"Realmente lo único que sé es lo que te comenté"
Si está en un rotundo no, contestar:
"No te preocupes, pensé en ti primero porque eres una persona emprendedora
(alegre, carismática, etc.), abierta a oportunidades, voy a llamar a las demás
personas que al igual que tú tienen esas características.

TÉCNICA 3
PEDIR OPINIÓN

Si tú eres nuevo en Network Marketing esta técnica es la que te traerá los

mejores resultados para iniciar masivamente a reclutar muchas personas de tu
circulo social cercano.

Esta técnica es fácil de utilizarla, lo único que hay que hacer es pedir la opinión
de algunas personas edificándolas.

EJEMPLO 1:
Quieres que tu mamá, hermano, mejor amigo, prima, etc. se inscriba contigo
en Oriflame porque sabes que ella o él es buenisim@.

No vas a llegar a contarle acerca del proyecto, y mucho menos le vas a

enseñar un catálogo.

Le puedes decir algo así:

"Oye hermana, me invitaron a un proyecto que suena muy interesante, pero la
verdad es que me gustaría que me dieras tu opinión, para que me ayudes a
tomar una decisión"

Si te pregunta de qué se trata, coméntale algo así:

"No, pues la verdad no entendí muy bien, para eso quiero que me
acompañes".

EJEMPLO 2:
Si es una persona que es empresario puedes decir algo así:

"Estoy pensando en lanzar mi propio proyecto empresarial y me gustaría que

me dieras tu consejo. ¿Podrías concederme un poco de tu tiempo?

TÉCNICA 4
RESALTAR TALENTOS

Esta técnica la puedes utilizar con toda persona que te brinde un servicio
(mesero, cajera, vendedor etc). Normalemente se utiliza con prospectos
FRÍOS.
 EJEMPLO:
Lees el gafete de la persona que te está atendiendo, para saber su nombre y le
dices:
".......(nombre).........", he estado en muchos restaurantes, y de verdad que
pocas veces me han atendido como tú, eres muy atenta, servicial y me
encanta tu actitud. Personas como tú son las que yo desarrollo en mis equipos
de liderazgo. Me gustaría reunirme contigo para platicar tal día. (Aquí se dan
las opciones de días y horarios en que tus líderes pueden apoyarte).

Si la persona pregunta más información, se le contesta lo siguiente:

"No te puedo explicar en este momento porque estás trabajando y yo ya me
debo retirar, pero ten mi tarjeta y platiquemos PRONTO. Pásame tu número
porque yo no contesto llamadas de contáctos desconocidos.Sé que esta
oportunidad te puede cambiar la vida como a mí"

Si hay insistencia de saber:

Contesta: "Despreocúpate, lo único que te puedo garantizar es que no son
ventas ni me tienes que dar dinero. Así que acordemos una cita para literal,
hablar de este proyecto"

TÉCNICA 5
REFERIDOS
Este tipo de invitación es diferente a las demás, si alguien de los que ya
invitaste al negocio te dijo que no o se quiere esperar para consultarlo con la
almohada, es momento de utilizar esta técnica de pedir referidos.

EJEMPLO 1
Al finalizar tu plan del proyecto puedes decir algo cómo:
"Oye ........(nombre)........, ¿está bueno el plan no crees?, la persona contesta
que si pero que se quiere esperar.

Excelente, que te parece que si en lo que piensas y analizas lo que platicamos

le contamos a otros amigos igual de entusiastas que tú.

Bien, (comienzas a escribir en tu libreta o en una hoja), vamos a ver, ¿quien

sería la primer persona?
Esto lo seguirás haciendo hasta que la persona ya no te dé más contactos.

La idea es sacar al menos 5 contactos, si es posible 30.

Recuerda no presionar a la persona ni exigirle, hazlo todo muy normal.

EJEMPLO 2

"Oye .......(nombre)........, ¿te gustaría ganarte un regalo? (un producto

básico de tu compañía)
En esta hoja apuntarás el nombre y el número de 10 personas que les pueda
interesar un ingreso extra. Las personas que apuntes recibirán un regalo al
igual que tu.

Cuando te dé el nombre de los prospectos y el número, es momento de que tú

los llames y digas algo así:

"Buenas tardes Carlos, soy Luis, amigo de Carla, fíjate que ella muy
amablemente me pasó tus datos porque estoy iniciando un proyecto para el
que Carla considera tienes el perfil idóneo. Me dijo que eres un amigo
proactivo, trabajador y muy buena persona. Así que pensé en que te gustaría
escuchar de que trata. ¿Tendrás tiempo la siguiente semana de que nos
veamos y te cuento a detalle? Yo puedo el martes a las 5 pm o el miércoles a
las 6 pm, ¿te agendo?

Si el prospecto te pide que le adelantes un poco de qué trata, la respuesta

sería algo así:
"Mira, Carlos, la verdad no me gustaría dejarte con la información a medias.
Considero que es mucho mejor que conozcas el proyecto completo para que tú
mismo puedas valorarlo. Lo que sí te puedo adelantar es que se trata de hacer
relaciones públicas ¿Te agendo?

Siempre que las personas te pidan nuevamente información es bueno mandar

un video de youtube que explique un poco del proyecto en general.

TÉCNICA 6 ROMPER EL HIELO

Esta técnica es enfocada para personas que ya conoces y también para

personas con las que apenas comienzas a hablar.

EJEMPLO 1
Estás comiendo en casa de tu hermana o algún otro familiar o amigo.

Naturalmente dices algo así:

Oye hermana, acabo de encontrar cómo podemos generar un ingreso extra
cada mes. Si te gustaría saber cómo, me encantaría decirte. Mientras tanto,
por favor pásame el guisado.
Ahora, si la persona estuviera interesada, ¿qué es lo que me diría? –Dime
más. ¡Me está pidiendo una presentación, sin rechazo!

Contestar: –Seguro, te platicaré después de la cena.

EJEMPLO 2

Estás conociendo a un nuevo amigo, (en la plática siempre es importante

interesarse por la otra persona, sus pasatiempos, actividades, familia, etc).

Cuando le preguntas a qué se dedica, la mayoría de las personas les gusta

contestar y casi inmediatamente preguntarte lo mismo a ti.

Algo así:
Bien José y ¿a qué te dedicas?
Él: Trabajo en una tienda departamental, ademas estoy estudiando, etc.
¿y tú, a qué te dedicas?
Yo le muestro a la gente cómo generar un ingreso extra.
Oh, ¿en serio?, ¿cómo funciona eso?
Tú: me gustaría contarte pero te dejaría con la información a medias, ¿que te
parece si nos juntamos mañana para platicarte de eso?

ANTES DE COMENZAR
Recuerda que todo depende de la actitud que tengas y de cómo lo digas, no es
algo complicado, sólo es hacer amigos en todas partes sin mostrarte
necesitado ni exigente ¿crees que sea muy difícil hacer amigos y que te
paguen por ello?.

Lo más hermoso del network marketing es que los amigos que haces llegan
para quedarse, todo lo que proponemos es mejorar sus vidas mediante esta
oportunidad y cambiar el rumbo hacia algo mejor.

Para más información de valor me puedes encontrar en mi fan page como:

Luis González o dando click aquí @emprendeyaconluis