se centra en la importancia de desarrollar buenas fuentes de información, y especifica los cinco

tipos de fuentes de inteligencia y la mejor manera de gestionar cada una de ellas.

Aunque 25 siglos después de que se escribiera el capítulo el espionaje entre empresas es ilegal, la
enseñanza de Sun Tzu expone dos cosas interesantes.

La primera de ellas es la resposabilidad que implica iniciar una batalla para con el pueblo, y que
cumplir con esa responsabilidad exige ser consecuente a la hora de investigar.

Enfrentarse a un enemigo sin investigar, sin recabar toda la información existente, es poner en
peligro al propio pueblo. Por eso si se le va a implicar en una batalla se debe haber levantado toda
la información sobre el enemigo y sus características.

El lider debe considerar a su equipo y ser consecuente con lo que una batalla puede suponer.
Iniciar una competencia contra otra empresa puede ser desastroso para la empresa y dejar a
muchas familias sin sustento, por lo tanto si se va a hacer debe ser con todas las garantías.

Antes de atacar debes saber quienes son los líderes del enemigo, sus alianzas, sus clientes, sus
trabajadores, los talentos de su personal... de lo contrario te estarás enfrentando contra un
competidos del que no sabes nada y no sabes como va a reaccionar o que armas tiene para
hacerlo.

La segunda enseñanza del capítulo es los cinco tipos de personas que te pueden dar información
sobre la competencia.

A riesgo de que la analogía entre los espías del sVI a.C. y los actuales informadores sea muy
forzada, a continuación se enumeran los tipos de informadores actuales:

- Los clientes que compran a los competidores

- Los trabajadores de la competencia

- Los responsables de investigación de la competencia

- Los prescriptores

- Nuestros propios investigadores

la empresa debe emplear los recursos económicos necesarios para investigar "estudiar a la
competencia para lograr contar con la información esencial para el momento del desarrollo de
estrategias. Economizar esta bien en varias situaciones pero en este caso no es as
ya que esto puede determinar el limite de tu información

La información que se requiere pude obtenerse de diferentes fuentes como son personas que
conozcan a la competencia, personal interno de la otra empresa sea permanente o sólo por el
momento de conseguir información, o simplemente mediante sobornos a quienes tengan acceso a
la información El obtener información tendra un coste este dependera de la preparación que
tenga la persona quien será tu medio y la mejor ventaja siempre sera actuar conociendote a ti
mismo y al enemigo!