CARRERA:

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA:
FINANCIAMIENTO EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Capacidad 4
Semana 14 / Sesión 14
 TEMA: DEFINICION DE MEDIOS DE PAGO,
CLASIFICACION, TIPOS, CONDICIONES Y
COSTOS
AGENDA

 DEFINICION
 FACTORES PARA ELECCION-CARACTERISTICAS
 TIPOS DE MEDIOS DE PAGO
 CARTA DE CREDITO - FUNCIONES
CAPACIDAD DE LA SESIÓN

Capacidad 4: El estudiante conoce la importancia de los

Medios de Pago en el comercio exterior, sus tipos,
características.
 REFLEXION

IMPORTANCIA DE LOS
MEDIOS DE PAGO EN
EL COMERCIO
EXTERIOR
 ANTECEDENTES-INTERVINIENTES
 Cuando hablamos de medio de pago y cobro internacional, su función es
cancelar deudas entre importador y exportador.
 Tener en cuenta dos aspectos :

• MOVIMIENTO DE FONDOS O GARANTIA

FLUJO DE PAGO QUE SE ORIGINA EN EL IMPORTADOR Y
LLEGA AL EXPORTADOR

FLUJO DE • REFERENCIA A LOS DOCUMENTOS QUE

HACEN POSIBLE QUE EL COMPRADOR
DOCUMENTACION DISPONGA LA MERCANCIA
 TIPOS DE MEDIOS DE PAGO
SIMPLES=sin flujo de
DOCUMENTARIOS=
documentación y que se
implican documentos se
produce en cualquier
produce simultaneo o
momento antes o
posterior a la entrega
después a la entrega
mercadería
mercadería

• Cheque bancario • Orden de Pago

• Cheque personal Documentaria
• Orden de pago • Remesa
simple Documentaria
• Remesa simple • Crédito documentario
A TENER ELECCION DE MEDIO DE PAGO
EN
CUENTA

RIESGO
CONFIANZA GARANTIA COSTO OPERATIVA
PAIS

Importancia de conocer mejor y utilizar adecuadamente los medios de pago para :

DISMINUIR RIESGOS Y COSTOS // AUMENTAR EFICIENCIA
 TIPOS DE COBRANZA

SIMPLE
DOCUMENTARIA
A LA VISTA
CONTRA COMPROMISO
CONTRA ACEPTACION
CONTRA AVAL BANCARIO
 QUIENES INTERVIENEN

GIRADO • IMPORTADOR

BANCO • ENTIDAD FINANCIERA DEL

COBRADOR IMPORTADOR

GIRADOR • EXPORTADOR

BANCO • BANCO DEL EXPORTADOR

REMITENTE
 VENTAJAS

• MAS OPERATIVA

• COMODIDAD EN EL COBRO
EXPORTADOR
• FINANCIAMIENTO POST

• SEGURIDAD SI ES AVALADA

COBRANZAS
• DESPACHO TIEMPO
REQUERIDO

• MEJORA FLUJO COMERCIAL

IMPORTADOR
• FINANCIAMIENTO
IMPORTACION

• ENVIO A TODO EL MUNDO

 MODALIDADES DE COBRANZA

NATURALEZA
NATURALEZA Simple - Documentaria

FORMA PAGO
A TOMAR FORMA DE
PAGO Vista – Aceptación -
EN Diferido
CUENTA
RECURSOS
LEGALES
RECURSOS LEGALES
Protesto – S/N Protesto

AVAL
AVAL
Aceptación Avala
CONOCER A NUESTRO CLIENTE
 CHECK LIST
 INVESTIGACION
SOLICITUD
……………………………………
SOLICITARLE AL IMPORTADOR
DATOS CORRECTOS
DIRECCIONES
CORRECTAS 1) CONOCER EL POTENCIAL CLIENTE
2) NOMBRE Y DIRECCION EXACTA – BANCO
IMPORTADOR
3) DESCRIPCION DE PRODUCTOS
4) FORMA DE PAGO
DOCUMENTOS
5) DOCUMENTACION REQUERIDA
6) ENTREGA CONTRA PAGO O ACEPTACION
7) INSTRUCCIONES PRECISAS PARA EL COBRO

INSTRUCCIONES 8) CONDICIONES ADICIONALES

RUTA DE LA COBRANZA
 IMPORTANCIA DE UN MEDIO DE PAGO
A
N
T
E SIN GARANTIA BANCARIA
CON GARANTIA BANCARIA (Crédito documentario utilizado
C (Crédito documentario con reservas, remesa
confirmado, remesa avalada documentario contra pago,
E por un Banco, Crédito remesa documentaria contra
D documentario no confirmado aceptación, remesa simple,
con compromiso de pago) cuenta abierta=anticipo de
E factura)=

N
T
E
S https://www.banregio.com/carta_credito.php

MAYOR FACILIDAD A MENOR FACILIDAD DE FINANCIAMIENTO

 QUIENES INTERVIENEN

ORDENANTE • IMPORTADOR

BANCO • ENTIDAD FINANCIERA DEL

EMISOR IMPORTADOR

BENEFICIARIO • EXPORTADOR

BANCO • BANCO DEL EXPORTADOR, PUEDE

AVISADOR CONFIRMAR Y NEGOCIAR
 MODALIDADES DE CARTA DE CREDITO

UBICACION  UBICACIÓN
Doméstica - Internacional

 FORMA PAGO
FORMA DE PAGO Vista – Aceptación - Diferido
A TOMAR
 NATURALEZA
EN
NATURALEZA Irrevocable - Revocable
CUENTA

 INSTRUMENTO
AVAL
Confirmada - Avisada

 MODALIDADES
MODALIDADES Transferible – Back to Back –
Stand By
Cláusula Roja y Cláusula Verde
 VENTAJAS

• INNCESARIO VERIFICAR
EXPORTADOR IMPORTADOR
• ASEGURA EL PAGO
• FINANCIAMIENTO PRE Y POST
• EL COBRO ES ANTICIPABLE

CARTA DE
CREDITO
• DESPACHO TIEMPO
REQUERIDO
• INDICA CONDICIONES AL
EXPORTADOR
IMPORTADOR • FINANCIAMIENTO
IMPORTACION
• PAGO DE ACUERDO A
CONDICIONES

LA CARTA DE CREDITO TRABAJA OPERACIONES SEGURAS

RUTA DE LA CARTA DE CREDITO
 CHECK LIST

SOLICITUD

PAGARE

 FACTURA PROFORMA, ORDEN

CONTRATO CREDITO DE COMPRA O CONTRATO
DOCUMENTARIO ……………………………………
SOLICITARLE AL IMPORTADOR
UN DRAFT DE LA CARTA DE
POLIZA DE SEGURO
CREDITO

COPIA DE FACTIURA
PROFORMA
 MOMENTOS CRITICOS
NEGOCIACION • Establecer plazos y
COMPRA VENTA condiciones completas del
(Export-Import) crédito

NEGOCIACION
UTILIZACION COMPRA
SOLICITUD DE • Solicitud clara, completa y
VENTA
EMISION precisa

RECEPCION SOLICITUD • Revisar las condiciones

AVISO EMISION RECEPCION
AVISO

• Presentación correcta y en
UTILIZACION la fecha indicada
FECHAS EN LA SOLICITUD

LA IMPORTANCIA DE LAS
FECHAS EN CARTA DE
CREDITO

1.- FECHA DE EMISION

2.- FECHA DE VENCIMIENTO
3.- FECHA DE PAGO
4.- FECHA DE EMBARQUE
5.- FECHA DE
PRESENTACION DE
DOCUMENTOS
 COMO EVITAR DISCREPANCIAS
 Condiciones de Carta de Crédito y Contrato concuerden
 Datos correctos
 Importe, Mercadería, Valor Incoterms
 Descripción de los productos, precios unitarios
 Lugar y fecha de embarque
 Cualquier puerto /aeropuerto en …
 Embarques parciales permitidos
 Transbordos permitidos
 Admiten documentos con fecha anterior emisión de carta de crédito
 Permita negociar en copia A LA
DEPENDIENDO DE LA FORMA DE PAGO EXISTEN DOS MOMENTOS
VISTA

FECHA DE INICIO ……FECHA DE VENCIMIENTO

PAGO
DIFERIDO

FECHA DE EMBARQUE – FECHA PRESENTACION – FECHA PAGO

¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!