ANALISIS DEL MERCADO

Describir brevemente el producto o servicio a exportar

El aguacate hass es una fruta altamente comercializada a nivel internacional, se caracteriza
porque contiene proteínas, vitaminas, grasas naturales y también es buen acompañante
con cualquier alimento. Tiene una excelente calidad la cual garantiza que la entrega del
producto sea en las óptimas condiciones al consumidor final, ayudando con ello a que no
baje su comercialización sino que aumente de manera más favorable

Para el tema de la oferta desarrolle lo siguientes

Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el

país destino de exportación.
Los factores que afectarían el producto seria el primordial el económico, porque si el
dólar baja con ello bajarían las ganancias generando con ello realizar estrategias
empresariales encaminada a la reducción de personal o a bajar los sueldos, lo no generaría
una estabilidad económica para el principal factor que es el recurso humano. La afectación
de los cultivos que puede ser generado por plagas o enfermedades que afecten la
producción, conllevando con ello a la no entrega del producto en los tiempos y cantidades
programadas. Uno de los factores también que podrían ser afectados para el ingreso del
producto es en el tema político, algún problema político que tenga el país donde va hacer
exportado el producto.

Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden

las ventas de su sector en el país destino de exportación
Las ventas del producto aguacate hass hacia países bajos las ventas pasaron de 107000
dolares en 2010 a 35 millones de dólares en 2016 lo cual tuvo un crecimiento vertiginoso,
el país donde ha sido exportado el producto a duplicado el consumo de aguacate entre
2005 y el 2014 y el 96% corresponde al aguacate hass En 2016 holanda importo aguacates
por USD 1993 millones presentando un crecimiento de 17% respecto a 2015 cuando se
alcanzaron a importaciones por USD 1703 millones. Durante los últimos cinco años las
importaciones del producto mostraron una variación anual promedio del 23,4%

Calcular la capacidad de producción total de su producto y

proyectarla a cinco años
Proyección del aguacate hass en Colombia por toneladas

Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la

oferta Afecta la oferta
De la forma que cuando sube o baja el valor del dólar ya que el dólar es la moneda oficial
en el momento de exportar o importar cualquier producto, el ingreso económico a los
países donde es exportado o importado los productos

Para el tema de la demanda desarrolle lo siguientes

Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su

producto o servicio

La cantidad de habitantes son de 17 181 084 millones hasta el año

2018

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado

La cantidad de personas que componen el segmento de mercado es el total
de la población actualmente puesta en el punto anterior de Holanda ya que el
aguacate hass es consumido desde la edad de personas de pocos años hasta la
última edad más alta del país donde va hacer exportado el producto. Las
familias con niños tienen un 44% de probabilidad de comprar aguacates a
diferencia de las familias sin niños con un 37%. Los consumidores con dos
niños en casa son los mas propensos a comprar la fruta verde. Se muestra que
el aguacate es la fruta favorita entre la comunidad hispana con un 60% en la
probabilidad de compra
 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán
su producto o servicio.
Los motivos por los cuales de adquirir el producto los consumidores lo cual es
un producto que no se hace daño al consumirlo y fortalece al organismo
gracias a sus propiedades, increíblemente nutritivo lo cual es muy apreciada
por su alto nutritivo, tiene 160 calorías, 2 gramos de proteínas y 15 gramos de
grasas saludables. Tiene más potasio que los plátanos el cual es un nutriente
que la mayoría de gente no consume cantidades suficientes lo cual necesitan
suficientes para mantener un organismo estable, puede disminuir los niveles
de colesterol y triglicéridos es un beneficio grande para las personas. Se
pueden hacer uso de varias presentaciones, aceite de aguacate, mantequilla
de aguacate, batido de aguacate, ensalada y mayonesa de aguacate
 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el
país destino.
Los factores que afectan la demanda del aguacate hass lo primordial es la baja
producción del producto, el poco consumo en los otros países ya que por
causas de baja calidad o un alto precio económico alto por el producto, por
esos factores afectan la demanda del producto.
 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del
país destino y proyéctela a cinco años. El consumo de fruta alcanzo 7 libras en
2015 manteniendo una dinámica creciente durante los últimos diez años. El
 consumo de esta fruta a crecido 7% en promedio cada año, la exportación en
toneladas de 2016 fue 18200 toneladas.
 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

Las curvas de oferta y demanda agregada muestras la relación entre el precio y la

cantidad para todos los consumidores y proveedores del mercado. La curva que va
hacia abajo muestra una demanda que cae a medida que el precio incrementa. La
curva va hacia arriba porque aumenta la oferta con el precio. Si la demanda
excede a la oferta, los minoristas podrían incrementar los precios y la producción
para sacar ventaja del faltante. Algunos consumidores quizás no compren a este
nuevo precio y busquen otros productos, pero otros quizás saquen ventaja de la
disponibilidad aumentada. A lo largo, esto culminará en un restablecimiento del
equilibrio de mercado entre el precio y la cantidad. Los choques de demanda
afectan al precio y la cantidad equilibrio de mercado. Temas de seguridad de
producto podrían decantar en un choque de demanda negativo, ya que la mayoría
de los consumidores dejarían de comprar los productos afectados mientras que
otros sólo lo harían a precios reducidos. Un choque positivo de demanda significa
una mayor demanda a precios altos, tales como el precio del oro como resultado
de la crisis financiera del 2008, ya que los inversionistas compraron oro para
cubrirse frente a la volatilidad del mercado

 Establecer el punto de equilibrio.

Para establecer el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es
necesario que el mercado se encuentre equilibrado y se oferte tanto como se
demanda. De la forma que se establece es cuando se cruzan las curvas de
oferta y demanda, en el que se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de
producción y ventas de una empresa o negocio que alcanza. Para llegar a ese
punto se deben hacer las siguientes cosas: Fijación de precios de venta
Composición de las ventas Aumento o suspensión de líneas de productos
Aceptación de pedidos especiales Apertura de nuevos mercados
 Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación
para el cual se realizó la segmentación, en el que se identifique o
señale la ubicación del mercado meta

 5) Incluir imágenes que reflejen las características comunes a

todos los consumidores que conforman su segmento de mercado.
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