UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE INGENIERÍA EN SISTEMAS, ELECTRÓNICA E

INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERÍA EN ELECTRÓNICA Y

COMUNICACIONES

EMPRENDIMIENTO

Séptimo ¨A¨
BRIEF 2

Tema:

Venta de Elementos Electrónicos en la Facultad de

Ingeniería en Sistemas Electrónica e Industrial

Integrantes:

Freire Anthon
Montesdeoca Kevin
Tirado Daniel

Fecha de Envío
09 de julio del 2019

Docente: Ing. Mg. Elizabeth Paulina Ayala Baño

MARZO 2019 - AGOSTO 2019

AMBATO – ECUADOR

2019
Brief de Investigación # 2
Empresa: Monte-Tronik
Sector: Ciudad de Ambato, Universidad Técnica de Ambato Campus Huachi

Determinar la Investigación Requerida

Se requiere un estudio para determinar las necesidades de las personas en un sector, el cual ayudará a
establecer a qué tipo de mercado se debe atacar.
Para esta investigación se pretende desarrollar encuestas para:
 Obtener datos reales acerca de los productos que tienen mayor demanda en el sector a analizar
 Determinar la cantidad de productos a importar
 El grupo de personas que serían clientes frecuentes para la empresa en cuento a compra de
elementos.
Exponer el problema o necesidad sentida
El servicio que se dispone cuenta con una entrega a domicilio de los productos y a un costo no elevado.
Se posee también una impresora 3D el cual brinda un plus a la empresa ya que no solo se vendería
elementos electrónicos, sino que se brinda diseño de piezas para prototipos.
El segmento de mercado al que está enfocada la empresa es a estudiantes de universidades, tecnologados
e institutos superiores, con principal actividad de venta al por menor, pero con proyecto a ventas al por
mayor.
Necesidades, problemas, deseos investigados.
 Realización de placas para estudiantes.
 Baja disponibilidad y costos elevados de ciertos materiales que no son tan demandados
Establecer que se busca con la información
Concepto de empresa
Importación, innovación y diseño que brinde a los clientes un lugar donde pueda encontrar variedad
de productos a costos racionales
Segmentos de mercado
 Segmento 1
Estudiantes de universidades, tecnologados e institutos superiores
Necesidades, problemas, deseos investigados.
Costos elevados de productos demandados y no demandados, diseño prototipos y carcasas
para proyectos
 Segmento 2
Negocios de electrónica (Ventas al por mayor)
Necesidades, problemas, deseos investigados.
 En el sector existen pocas empresas competidoras que buscan ser proveedores por lo cual
gracias a la facilidad de importación se puede obtener cierto valor agregado y abaratar costos
para pequeñas empresas
Explicar cuáles decisiones se tomarán con base en los resultados de la investigación
 Encuesta
Los resultados de la siguiente encuesta nos permitirán obtener la cantidad de posibles compradores y el
grado de aceptación y entendimiento del preconcepto.

1. ¿Le quedó claro lo que se pretende lograr con este preconcepto de negocio?

Sí
No
¿Por qué?

2. ¿Cómo le pareció el producto/servicio?

Excelente
Bueno
Regular
Malo

3. ¿Piensa que este producto/servicio posee características adicionales que lo diferencien de

otros similares? En caso de ser afirmativo explique cuáles son.

4. Personas que comprarían el producto/ servicio.

Estudiantes
Personas afines a la
electrónica
Dueños de tiendas de
electrónica
Otros

5. Productos o servicios que más se venderían.

Circuitos Integrados
Materiales de soldadura y
confección de placas
electrónicas
Piezas 3D para proyectos
Otros (Resistencias, leds,
diodos, capacitores, etc.)

6. ¿Cuántos producto/servicio compraría?

Menos de 5
Entre 5 y 10
Entre 10 y 20
Más de 20
7. ¿Cuánto sería el máximo que estaría dispuesto a pagar?

Circuitos Integrados
Materiales de soldadura y
confección de placas
electrónicas
Piezas 3D para proyectos
Otros (Resistencias, leds,
diodos, capacitores, etc.)

8. ¿Con qué frecuencia adquiriría el producto/servicio?

Mensualmente
Semanalmente
Semestralmente
Trimestralmente
 Tabulación de las encuestas realizadas

Cuadro de tabulación de resultados por segmentos, para seleccionar el de mayor potencial.

Base: 15 encuestas por segmento
Negocios
Estudiantes de de
Criterios de Segmento
Segmentos del universidades, electrónica
Atributos selección del ganador por
mercado probados tecnologados e (Ventas al
ganador pregunta
institutos superiores por
mayor)

¿Le quedó claro lo

Sí 12 10 El segmento con
que se pretende
mayor número
1 lograr con este 1
de respuestas
preconcepto de
No 3 5 afirmativas
negocio?

Excelente 7 6
¿Cómo le pareció el Bueno 5 5 El segmento con
2 Regular 12 11 mayoría entre 1
producto/servicio? 2 2
excelente y
Malo 1 2 bueno
¿Piensa que este
producto/servicio
posee El segmento que
indique mayores
3 características Marcar el número 5 7 2
características
adicionales que lo
adicionales
diferencien de
otros similares?

¿Cuántos Menos de 10 6 2 El segmento con

4 producto/servicio Entre 10 y 20 4 5 4 9 mayoría entre la 2
compraría? Entre 20 y 30 4 3 compra de 20 y
 30, y más de 30
Mas de 30 productos
1 6
Semanalmente
¿Con qué 12 1 El segmento con
frecuencia Mensualmente 2 6 mayoría entre
5 14 7 1
adquiriría el semanalmente y
producto/servicio? Trimestralmente 1 5 mensualmente
Semestralmente 0 3
Circuitos
Integrados $5 $3
Materiales de
soldadura y
confección de
¿Cuánto sería el placas
Segmento con
máximo que electrónicas
6 $5 $48 $2 $36 mayores 2
estaría dispuesto a
Piezas 3D para ingresos totales
pagar?
proyectos $35 $30
Otros
(Resistencias,
leds, diodos,
capacitores, etc.) $3 $1
 Selección del Segmento ganador
Para la selección final es importante cruzar tres variables: promedio de frecuencia de compra x cantidad
de compra x precio, es decir los numerales 4, 5 y 6.
 Segmento 1: 5 × 14 × 48 = 3360
 Segmento 2: 7 × 9 × 36 = 2268
El segmento que más va a invertir en los productos/servicios ofrecidos en el 1.