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Marketing TI
Generando negocios, lealtad y confianza
Círculo de la calidad de servicio
Competitividad
Clientes Calidad
Satisfechos Personal
Desarrollo
de la
calidad
Calidad
Calidad de la
Departament
Empresa
al
Calidad del
producto o
Servicio
Marketing TI
Generando negocios, lealtad y confianza
Características del concepto de cliente
Algunos aspectos esenciales que caracterizan a los
clientes son:
Son las personas más importantes
para cualquier organización (razón
de ser)
Nosotros dependemos del cliente
Un cliente no interrumpe nuestro
trabajo, sino es la finalidad del
nuestro.
Es nuestra obligación darle un buen
servicio.
Nuestra labor es satisfacer sus
deseos.
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Generando negocios, lealtad y confianza
¿Por qué se pierden los clientes?
14%
Mala 68%
calidad del Indiferencia y 18%
producto. Otras causas
mala atención. (diferencial, no
cumplimiento).
Insatisfacción
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Generando negocios, lealtad y confianza
Insatisfacción de clientes
Principales causas :
Escuchar.
Empatía.
Disponibilidad /inmediatez.
Éxito
Solucionar sus problemas. Fidelización
Respeto / amabilidad. Confianza
Recordar al cliente.
Atención
Estar bien informados. excelente
Enseñar
Anticiparse a sus necesidades
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Tipos de de clientes y claves para
tratarlos
El cliente infeliz: Amabilidad y comprensión. No absorber sus problemas,
establecerle límites respetuosamente.
El cliente quejoso: Separar las quejas reales de las falsas, dejarlo hablar, luego
abordar el problema verdadero y darle soluciones.
El cliente impaciente: Hacerle ver que hemos comprendido que tiene prisa y que ya
estamos gestionando su caso. Ofrecer avances.
El cliente amigable: Ser amables y amigables, pero mantener la distancia. Seguirle
su conversación pero interrumpirlo cortésmente cuando la conversación se haya ido
de tema.
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Lenguaje escrito vs oral
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Comunicación
•Perspectivas diferentes.
Ruido
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Generando negocios, lealtad y confianza
Lenguaje oral vs escrito
Característica Lenguaje oral Lenguaje escrito
Expresividad Rica (palabras, gestos, tonos de Pobre (sólo palabras escritas)
voz, humor, emocionalidad)
Interacción Sí No
Importancia del mensaje para el Forma del mensaje (80% la Contenido del mensaje
receptor expresividad).
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Cómo preparar una presentación oral Generando negocios, lealtad y confianza
En un mail debe reflejarse
Quién
Qué (objetivos).
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Generando negocios, lealtad y confianza
Recuerden
Amabilidad y respeto ante todo.
Escuchar al cliente.
Validar la información proporcionada por el cliente y que el
mismo haya entendido.
Respaldar la información por escrito.
Mantener informado al cliente.
Hacer planteamientos claros.
Responder en forma rápida y con la verdad.
El lenguaje escrito y el oral tienen formas y fines diferentes.
Feedback constructivo: positivo + negativo + positivo.
Quién, qué, por qué, propuesta de acción.
Ser abiertos y ponerse a disposición.
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Excelencia
CALIDAD: "Es dar al cliente lo que se prometió“.
EXCELENCIA: "Es sorprender al cliente, dándole más de lo que
se le prometió".
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Actividad
Pensar en una situación en que:
Hubo un malentendido
O sienten que la comunicación falló
O sienten que podrían haberlo hecho de forma
diferente.
Ximena.hernandez@uruit.com
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