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Cuando Hablamos de Nuevos Productos o Servicios
Cuando Hablamos de Nuevos Productos o Servicios
En la
etapa de lanzamiento o introducción, si bien necesitamos empezar a construir confianza,
necesitamos ingresos rápidamente. Aunque estamos listos para vender, no siempre el cliente está
listo para comprar. La razón de por qué educar a clientes potenciales desde el primer momento es
que toma tiempo que la gente se percate de su producto/servicio (sepa que existe), lo vea como
una opción viable (resuelve lo que necesita) y tome la decisión de comprar (frente a otras
opciones del mercado). Algunas ideas para acelerar las ventas de un nuevo producto o servicio y
pasar el punto de equilibrio:
Acelere el proceso de conocimiento: verificar la aceptación y gusto del consumidor de manera que
pueda a través de publicidad fomentar su consumo.
Diferencia tu producto. Esta es una estrategia de ‘suma y sigue’: tienes que tener primero un
producto bueno pero, además, tienes que diferenciarlo cuanto puedas de la oferta en tu sector. Se
trata de que tu producto sea menos sensible al precio. Para ello, antes de entrar en el mercado,
además de ofrecer un buen producto o servicio, aunque tengas un precio competitivo, es una
buena idea hacer un esfuerzo extra para diferenciar más aún tu servicio o tu producto. Aquí
también entraría la diversificación de productos, redirigiendo tu producto a distintos nichos
concretos.
Revisar la estructura de los costos fijos y costos variables, para saber que se debe mejorar: asi
mismo buscar cómo mejorar la estructura del negocio, No nos gusta probar nuevas cosas por el
temor a tomar una mala decisión o por la inercia de mantenernos en lo conocido (si funciona, para
qué cambiar).
Mejora las condiciones de tus proveedores. El objetivo es conseguir bajar las tarifas o lograr
mejores plazos de entrega por parte de proveedores (mejorando las condiciones del servicio o
ampliándolo puedes ahorrar costes indirectos, o por los menos, ahorrar tiempo a tu propia
plantilla). Esta estrategia va a depender de las relaciones que establezcas con las empresas que te
van a suministrar productos o servicios.
El tipo de apalancamiento para esta compañía se puede analizar, de acuerdo a su bajo ingreso y
gran cantidad de costos fijos, es el apalancamiento operativo .