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PRÁCTICOS*
INDICE
TECNICA LABORAL / 11
COMO INICIAR UNA DEMANDA LABORAL En la Provincia de Buenos Aires
2º Parte
REINALDO EMILIO GROSS
1. INTRODUCCIÓN
2. EJEMPLO PRÁCTICO
El modelo de una demanda laboral por despido en la Provincia de Buenos Aires, sería el si-
guiente:
__________________________________________________________________
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Excelentísimo Tribunal:
I) Personería
Que con la Carta Poder agregada pruebo, que soy mandatario judicial de
Gabriel Genaro Daruda, de nacionalidad argentino, de sesenta (60)
años de edad, jubilado de la Policía de la Provincia de Buenos Aires,
con L.E. Nº 5.594.353, con domicilio real en la calle Don Bosco Nº
10.824, Barrio Trujui, Partido de Moreno, Provincia de Buenos Aires.
II)Objeto
III) Competencia
IV) Hechos
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V) Derecho
VI)Liquidación
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$
Indemnización por antigüedad (2 años) 700
Preaviso 350
Ley Nº 24.013
Duplicación antigüedad 700
Duplicación preaviso 350
Artículo 8º 1.487
S.A.C. 87
Vacaciones 175
TOTAL 3.849
VII) Prueba
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VIII) Autorizaciones
IX) Acompaña
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X) Petitorio
SERÁ JUSTICIA.
__________________________________________________________________
3. ADJUNTOS FUNDAMENTALES
En la entrega anterior se comentaron los requisitos formales del escrito de una demanda la-
boral en la Provincia de Buenos Aires, aquí trataremos los adjuntos que son fundamentales
para acompañar dicha presentación.
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• Acta Poder;
• Ius Previsional;
Para los casos restantes (Acta–Poder; Ius Previsional y Bono), su no presentación hará que
el Tribunal de Trabajo intime al presentante para que cumpla con dicho requisito en el plazo
que la propia resolución indique.
Toda la documentación adjunta, además de las copias del escrito de demanda para traslado
y para los peritos se introducen dentro de un sobre grande de papel madera, donde se pone
el sumario que encabeza el escrito de inicio, y el profesional actuante firma cruzado en el
dorso del sobre como constancia que no se agrega documentación con posterioridad.
Como lo señala el artículo 23 de la Ley Nº 11.653, los trabajadores desde los dieciocho (18)
años y sus derecho–habientes podrán estar en juicio y hacerse representar por mandatario,
abogado o procurador, mediante simple carta–poder autenticada la firma por escribano, fun-
cionario judicial letrado habilitado o secretario o su reemplazante de los Tribunales del Tra-
bajo.
Los menores adultos que no hayan cumplido aquella edad –de acuerdo al artículo 127 del
Código Civil son aquellos que cumplieron los catorce (14) años hasta los veintiún (21) años–
también podrán estar en juicio y otorgar mandato en la forma indicada precedentemente,
previa autorización e intervención promiscua del Ministerio Público.
En casos urgentes podrá admitirse la intervención en juicio sin los instrumentos que acredi-
ten la personería. Si éstos, cualquiera fuere la fecha de su otorgamiento, no fuesen presen-
tados o no se ratifícase la gestión dentro del plazo de diez (10) días contados desde su
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invocación, será nulo todo lo actuado por el gestor y éste pagará las costas causadas, sin
perjuicio de la responsabilidad por los daños ocasionados.
El acta o carta poder debe contener los siguientes datos: Lugar, día, mes y año; Tribunal de
Trabajo actuante; datos personales del compareciente–otorgante (nombre y apellido, nacio-
nalidad, edad, profesión, estado civil, domicilio real y documento de identidad); otorgamiento
de poder a los profesionales designados con nombre, apellido y matrícula profesional; men-
cionar el tipo de juicio para el que se otorga el poder; los datos de la demandada y/o deman-
dadas, como asimismo el domicilio real de la accionada o en su caso lugar de prestación de
servicio; la firma del otorgamiento junto a la del Secretario y/o Auxiliar Letrado del Tribunal,
debiendo aclarar la firma del Funcionario mediante sello respectivo y del Tribunal.
__________________________________________________________________
Al efecto faculta para que se presente ante las autoridades que co-
rresponda, con escrito, documentos y cuantos justificativos creyeran
necesario, pudiendo demandar y contra demandar, contestar demanda,
apelar, recusar, decir de nulidad, prestar cauciones y juramentos,
tachar y presentar testigos, proponer y nombrar toda clase de peri-
tos, árbitros, arbitradores, síndicos y recusarlos, poner y absolver
posiciones, oponer y contestar toda clase de recursos, diligenciar
toda clase de oficios y exhortos, pedir embargos preventivos y defi-
nitivos, inhibiciones, rescisiones de contrato o su cumplimiento,
aceptar y conceder quitas y esperas, ofrecer y denunciar bienes a em-
bargo, pedir cotejos y reconocimientos de firmas y documentos, co-
brar, percibir, transar, dar en pago, desistir, substituir, dar carta
de pago y toda cuanta otra facultad más le fuera necesaria, para el
mejor desempeño de este mandato y hasta su completa terminación con
todos sus incidentes.
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Casilleros:
3) Materia: Será la específica del juicio: cobro de alquileres, escrituración, daños y perjui-
cios, etcétera. No se anotarán denominaciones genéricas.
4) Partido: Indicar el nombre del “partido” que determina la competencia territorial de este
Departamento Judicial. Incluir solo el “partido” y no localidades u otras expresiones. En
caso de que exista “prórroga de jurisdicción” también indicar el partido de origen.
7) Monto: Se lo indicará en pesos y sólo en los juicios cuyo monto está determinado en el
momento de iniciarlos.
10) Tercerías: El nombre del tercerista se colocará en el casillero del actor. En “observacio-
nes” se indicará la carátula del juicio en que la tercería es deducida.
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13) Exhortos y Oficios: Se indicarán el actor y el demandado del juicio en que se libró el ex-
horto. En el casillero correspondiente a materia se anotará “exhorto”. En “Observaciones”
se indicará en número de juzgado y partido de origen.
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Todo profesional cualquiera sea el expediente a iniciar deberá adjuntar –previo pago en el
Banco Provincia Sucursal Tribunales o en la Delegación de la Caja de Previsión Social para
Abogados de la Provincia de Buenos Aires– acreditando el pago del Ius Previsional, según la
Ley Provincial Nº 10.628.
Se debe completar los datos sobre Juzgado o Tribunal; Departamento Judicial; Fuero; Cará-
tula; Monto del depósito; Fecha. En el banco o delegación se sellará al dorso reintegrando al
depositante las dos partes restantes, reteniendo 2 (talón para el banco y caja). En la actuali-
dad, el monto a pagar en concepto de Ius Previsional es de veinte pesos ($ 20) por represen-
tación en juicio.
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Todo profesional del derecho en su primera presentación, en caso el escrito de iniciación del
juicio laboral, deberá adjuntar el Bono Ley Nº 8.480 del Colegio de Abogados de la Provincia
de Buenos Aires. El mismo se puede adquirir en el Colegio Departamental donde se iniciará
el reclamo judicial, siendo su valor actual de seis pesos ($ 6) –el llamado bono verde para jui-
cios– y de cuatro pesos ($ 4) –el titulado bono azul para exhortos–.
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Citación del absolvente: Será citado en su domicilio real, por cédula, por telegrama, carta
documento, o acta notarial con anticipación no menor de dos (2) días hábiles, bajo apercibi-
miento de poder tenerlo por confeso si no compareciere sin justa causa.
Elección del absolvente: Las personas de existencia ideal podrán elegir a la persona física
que las represente, cuya declaración confesional obligará a la parte proponente. A tales fi-
nes, al promover o contestar la demanda deberán indicar quien absolverá posiciones en su
nombre y el domicilio, dentro del asiento del Tribunal, donde será citada. También podrán
proponer un absolvente sustituto para el caso de muerte, incapacidad o ausencia debida-
mente justificadas del designado en primer lugar. El reemplazo se podrá efectuar hasta el
día de la audiencia y la concurrencia del absolvente sustituto estará a cargo de la parte que
lo propuso cuando se produzca después de proveída tal prueba. En este caso, su incompa-
recencia implicará tenerlo por confeso atendiendo a las circunstancias de la causa.
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PLIEGO DE POSICIONES
PRIMERA: Para que jure como es cierto que la actora ingresó a la em-
presa el 08/10/1969.
SEGUNDA: Para que jure como es cierto que la empresa en esa época se
llamaba Ingeniero Valdani.
TERCERA: Para que jure como es cierto que ingresó con examen preocupa-
cional aprobado.
CUARTA: Para que jure como es cierto que la actora sufrió dolores en
las manos y los pies.
QUINTA: Para que jure como es cierto que la actora fue atendida por el
Dr. Vera.
SEXTA: Para que jure como es cierto que la actora sufrió durante siete
(7) meses una hernia de disco.
SEPTIMA: Para que jure como es cierto que la actora fue atendida de
esta última enfermedad por el Dr. Carlos Machi.
OCTAVA: Para que jure como es cierto que la actora fue atendida por
alergia por el Dr. Sala.
NOVENA: Para que jure como es cierto que la actora se le ordenó la rea-
lización del examen post–ocupacional.
DECIMA: Para que jure como es cierto que nunca se le notificó de sus
resultados.
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NOTA: El presente pliego debe introducirse en un sobre, donde se mencione la carátula del
expediente, firmando el Profesional en el lugar de cierre. Debe adjuntar junto con la deman-
da y la contestación de la demanda, si no fuera agregado en ambos momentos se pierde la
oportunidad de hacerlo.
Para la confección de las preguntas que formarán el interrogatorio, debemos tener en cuen-
ta que el artículo 63 de la Ley Nº 11.653 se aplica el Código Procesal Civil y Comercial de la
Provincia de Buenos Aires en forma supletoria.
Por lo tanto, se aplica el artículo 409 del Código Procesal Civil y Comercial sobre la forma de
las posiciones, que dice textualmente:
• S.C.B.A., Secretaría Laboral Expediente L Nº 56.609, Sentencia del 27/12/94, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencias–; Carátula “Monje, Alberto c/SOMISA s/Indemniza-
ción Enfermedad Accidente”, Publicaciones D.J.B.A. 148, 139; J.A. 1995 III, 76; A. y S.
1994 IV, 592; L.L.B.A. 1995, 377, Magistrados Votantes: Salas, Negri, Pisano, San Mar-
tín, Laborde; Tribunal de Trabajo de Origen: Nº 1 San Nicolás.
• S.C.B.A., Secretaría Laboral Expediente L Nº 56.942, Sentencia del 25/04/95, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencias–; Carátula “Podestá, Alfredo Mario c/SOMISA
s/Indemnización por Enfermedad Accidente”, Publicaciones D.J.B.A. 149, 16; A. y S.
1995 II, 150; Magistrados Votantes: Salas, Negri, Pisano, San Martín, Laborde; Tribunal
de Trabajo de Origen: Nº 1, San Nicolás.
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• S.C.B.A., Secretaría Laboral Expediente L Nº 61.368, Sentencia del 27/02/96, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencias–; Carátula “Escalante, Zenón c/SOMISA s/Enfer-
medad Accidente”; Magistrados Votantes: Salas, Negri, Pisano, San Martín, Laborde;
Tribunal de Trabajo de Origen: Nº 1 San Nicolás.
“Constituyendo Y.P.F. S.A. una sociedad mixta regida por la Ley Nº 19.550
las acciones deducidas en su contra son de competencia de la justicia pro-
vincial”.
• S.C.B.A., Secretaría Laboral, Expediente L Nº 58.511, Sentencia del 14/06/96, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencia–; Carátula “Sañisky, Alejandro A. c/Y.P.F. s/Daños y
Perjuicios”; Magistrados Votantes: Salas, Negri, Pisano, San Martín, Laborde; Tribunal
de Trabajo de Origen: Nº 1, La Plata.
• S.C.B.A., Secretaría Laboral, Expediente L Nº 58.510, Sentencia del 14/06/96, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencia–; Carátula “Molina, Armando Ramón c/Y.P.F. S.A.
s/Despido–Preaviso”; Magistrados Votantes: Salas Negri, Pisano, San Martín, Laborde;
Tribunal de Trabajo de Origen Nº 1, La Plata.
• S.C.B.A., Secretaría Laboral, Expediente L Nº 58.512, Sentencia del 14/06/96, Sr. Minis-
tro 1er Voto Sr. Salas –sin disidencia–; Carátula “Bogado, Herminio c/General Security
S.R.L. y Otros s/Despido”; Magistrados Votantes: Salas, Negri, Pisano, San Martín, La-
borde; Tribunal de Trabajo de Origen: Nº 1, La Plata.
• S.C.B.A., Secretaría Laboral, Expediente L Nº 63.611, sentencia del 01/10/96, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencia–; Carátula “Diez, Alfredo Manuel c/Y.P.F. S.A. s/Dife-
rencias Salariales”; Publicaciones: D.J.B.A. 151, 268; Magistrados Votantes: Salas,
Negri, Pisano, San Martín, Laborde; Tribunal de Trabajo de Origen: Nº 1, La Plata.
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• S.C.B.A., Secretaría Laboral, Expediente L Nº 64.703, Sentencia del 15/04/97, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –Mayoría–; Carátula “Albanesi, Roberto Silvio c/SOMISA s/Indemni-
zación Enfermedad Accidente”; Observación del fallo Modifica doctrina Sentencia
Expediente L Nº 56.609 del 27/12/94, Expediente L Nº 56.942 del 25/04/95; Expediente L
Nº 61.368 del 27/02/96; Magistrados Votantes: Salas, Negri, Pisano, San Martin, Labor-
de, Hitters, Pettigiani; Tribunal de Trabajo de Origen: Nº 1, San Nicolás.
• S.C.B.A., Secretaría Laboral, Expediente L Nº 68.228, Sentencia del 05/05/98, Sr. Minis-
tro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencia–; Carátula “Andrin, Roberto José c/Aceros Paraná y
Otra s/Indemnización Enfermedad Accidente”; Magistrados Votantes: Salas, Laborde,
Hitters, Pettigiani, Pisano; Tribunal de Trabajo de Origen: Nº 2, San Nicolás.
“Y.P.F. es una sociedad mixta que se clasifica como persona del derecho pri-
vado estando sometida a la competencia de la justicia local (artículo 116 de
la Constitución Nacional)”.
• S.C.B.A., Secretaría Laboral, Expediente L Nº 63.348, Sentencia del 28/10/1997, Sr. Mi-
nistro 1er Voto Dr. Salas –sin disidencia–; Carátula “Mansilla, Isabel c/General Security
S.R.L. y Otra s/Despido”; Publicaciones: D.J.B.A., 154, 110; Magistrados Votantes: Sa-
las, Negri, Laborde, Pettigiani, Pisano; Tribunal de Trabajo de Origen: Nº 1, La Plata.
• Cámara de Apelaciones Civil y Comercial Departamental San Martín –Sala I–, Expedien-
te Nº 41.068, Resolución Nº 463, del 17/12/1996, Sr. Juez 1er Voto Dra. Biocca –sin disi-
dencia; Carátula “Moya, Adela c/Nader, Silvia y/o Sub inquilinos y/o ocupantes
s/Desalojo” – Magistrados Votantes: Biocca, Lami, Olcese.
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• Cámara de Apelaciones Civil y Comercial Departamental San Martín –Sala II–, Expedien-
te Nº 46.676, Sentencia del 05/10/99; Sr. Juez 1er Voto Dr. Mares –sin disidencia–; Cará-
tula “Carabajal, María Gabriela c/Provincia de Buenos Aires y Otros s/Daños y
Perjuicios”; Publicaciones: LL BA 2000, 84; Magistrados Votantes: Mares, Cabanas,
Occhiuzzi.
“En las demandas por cobro de aportes de cuota sindical son competentes
los Tribunales del Trabajo en virtud de lo previsto en el artículo 2º inciso b) de
la Ley Nº 11.653, aplicable al caso en examen, no resultando un impedimento
para llegar a tal conclusión lo establecido por la Ley Nº 24.642, dado que la
misma no ha modificado la competencia prevista en ámbito provincial”.
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PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL Sus Herramientas
Sus Herramientas
NESTOR OROZCO
1. INTRODUCCIÓN
Continuando con la función de selección de personal (Técnica Laboral N° 94), pasaremos aquí a
detallar una a una las herramientas con que cuenta el hombre de Recursos Humanos para llevar
adelante –en forma eficiente– la tarea de seleccionar personal para la organización.
2. CONCEPTO
• Descripción de puesto
• Análisis de tareas
• Profesiogramas
• Entrevistas
• Pruebas técnicas
• Test.
Para llevar adelante este proceso es necesario conocer los trabajos a desempeñar, para ello
se debe hacer una “Descripción pormenorizada del trabajo o de las tareas” .
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PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL Sus Herramientas
La descripción de un puesto o de tareas es un documento básico que define y limita las obli-
gaciones y responsabilidades de un puesto o de una familia de puestos, es el primer paso en
un programa de remuneraciones y se utiliza también en el proceso de selección de personal.
Por lo general se emplean distintos métodos para recopilar la información, y estos son:
a) Cuestionarios.
b) Entrevistas.
c) Observaciones en el puesto.
d) El diario de trabajo.
• ¿qué se hace?,
• ¿cómo se lo hace?,
Incluyendo el tanto por ciento de tiempo (o la cantidad del mismo) que se dedica a cada cla-
se de trabajo, para luego seguir con las obligaciones u operaciones que se realizan a inter-
valos, –semanales, quincenales, mensuales, etc.– (como por ejemplo: informar, clasificar,
asistir, coordinar, etc.).
Las descripciones resultan de la información recogida por el analista, que es quien se encar-
ga de la redacción, otras veces el gerente redacta las descripciones de sus empleados y el
analista las revisa para unificar los textos y criterios. Es normal también que los ejecutivos de
nivel superior redacten sus propias descripciones dejando al analista el cuidado de unifor-
mar terminología.
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PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL Sus Herramientas
Es de vital importancia que la descripción definitiva abarque todas las tareas que se cumplen
con exactitud, debiendo emplear textos claros y sencillos en la redacción para evitar mal en-
tendidos.
• Que los administradores comprendan las relaciones entre los puestos de las diversas
partes de la planta, de manera que puedan modificarse para mejorar la corriente de tra-
bajo, los procesos de producción y la automatización.
• Mejorar relaciones laborales, ya que todos los trabajadores tendrán bien claro cuales son
sus obligaciones y responsabilidades.
• Valorar las diferentes aportaciones que dan los que trabajan en la empresa.
Estos beneficios son posibles cuando se dispone de buenas descripciones, las que pueden
ir acompañadas por especificaciones del puesto, que es el detalle de herramientas y máqui-
nas que se emplean, la medida de supervisión que se da y se recibe, los productos y proce-
sos que entraña determinado trabajo, las exigencias físicas y las consideraciones
ambientales necesarias para cumplir con el trabajo (con esta información y a través del aná-
lisis del puesto se confecciona el perfil del puesto).
El objetivo de toda organización es lograr una justa y equitativa relación entre responsabili-
dades y salarios pagados, y para ello es necesario corregir y modificar las descripciones por
lo menos una vez por año, o cuando aparezca un cambio muy importante en un puesto o en
una cadena de puestos relacionados.
El análisis de trabajo o análisis de tareas abarca los métodos y procedimientos para adquirir
información sobre objeto, recursos, entorno, tareas y requisitos del trabajo. Analizar la tarea
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significa enfrentarse con el trabajo, conocerlo exhaustivamente en cada una de sus facetas,
y para ello nos valemos del descriptivo del puesto y de las especificaciones.
Este análisis se efectúa a los fines de poder elaborar el standard del puesto y el perfil del
puesto, y nos permite relacionar las condiciones y elementos del trabajo aportadas por las
descripciones y especificaciones del puesto con los requerimientos de aptitudes y actitudes
personales ideales para el puesto.
Análisis de tareas
Procedimientos para obtener
datos y hechos sobre el trabajo
• El standard del puesto: donde figuran aquellos datos objetivos, medibles, observables.
Es definir por medio de elementos objetivos las cualidades requeridas para ocupar el
puesto, por ejemplo: edad, sexo, estudios cursados, experiencia previa, estado civil, et-
cétera; datos que luego pueden ser empleados en los avisos de búsquedas.
• El perfil del puesto: donde además de contener a los elementos objetivos del standard,
se agregan los elementos subjetivos, es decir, las características de personalidad nece-
saria o ideal que el puesto requiere, por ejemplo: capacidad de adaptación a las normas o
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Es necesario conocer también el tipo de empresa, el mercado que tiene, la cultura de la or-
ganización, el discurso que se maneja y el clima organizacional, es decir, las relaciones for-
males, informales, el compromiso con la tarea, la motivación y la satisfacción laboral.
Para poder confeccionar buenos perfiles, debemos contar en nuestro análisis con el organi-
grama de la empresa, el manual de procedimientos, las descripciones y las especificaciones
de los puestos.
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2.3. Profesiogramas
En el diseño del perfil del puesto se tendrán en cuenta las cualidades humanas que se re-
quieran para ocuparlo, es decir datos relativos a las cualidades que debería reunir idealmen-
te el candidato para desempeñarse con éxito.
Generalmente el perfil del puesto se confecciona en hoja transparente para luego ser super-
puesto con el perfil de los postulantes, y así ver el grado de aproximación del candidato al
puesto a ocupar.
Además del análisis de la tarea estableciendo el standard y el perfil del puesto, es necesario
valorar los puestos de trabajo (evaluación de puesto o evaluación de tareas) para traducir en
términos monetarios las diferencias o posiciones relativas de las ocupaciones de una organi-
zación (categorías laborales internas).
En ella se evalúa tanto la trayectoria laboral, como su potencial, se pueden inferir los rasgos de
la personalidad y la compatibilidad de estos con el puesto a cubrir. También se establecen las
evaluaciones a tomar, ya sean de orden técnico, médico, ambiental y/o psicotécnico. La entre-
vista permite establecer cuales son los test más adecuado para evaluar al postulante.
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2.4.2. Requisitos
• Del entrevistador
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• Experiencia anterior: el entrevistador tiende a creer que la experiencia anterior del candi-
dato lo habilita para el puesto, descuidando otros aspectos. Se cree que la experiencia es
garantía de éxito.
• Proyección: el entrevistador compara las características del candidato con las propias o
con las de algunas personas conocidas por él, y juzga en forma negativa las que no posee.
• Escaso conocimiento del puesto: la falta de conocimiento de las tareas o requisitos del
puesto a cubrir, no permiten orientar mejor las preguntas.
• Suficiente conocimiento de la empresa, como del puesto y de los requisitos del puesto.
• Capacidad para valorar en forma objetiva, y poder determinar las diferencias individuales.
• Capacidad de mantener la atención constante en lo que le interesa saber y los fines per-
seguidos.
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• Capacidad para aceptar a los candidatos tal cual son, sin imponer las propias convicciones.
• Apertura del coloquio: también se lo conoce como RAPORT, algunos dicen que es el mo-
mento de romper el hielo.
Bastan unos pocos minutos y una palabra amable para descargar la tensión nerviosa del
candidato, clima de frialdad e incomodidad; para ello se requieren dos cualidades nece-
sarias del entrevistador:
b) Saber usar las palabras adecuadas, abrir con un tema informal, no importante, como
por ejemplo, consideraciones acerca del tiempo o el viaje, etc..
• El arte de hacer preguntas: se requiere trato afable durante el coloquio, sensibilidad, rapi-
dez, adaptación, autocontrol, saber a dónde dirige la pregunta, ratificar impresiones, per-
cibir motivaciones, intereses, prejuicios, aspiraciones. Algunas sugerencias para este
nivel son:
• Evitar formular preguntas que sean con respuesta “si o no” o que contengan la res-
puesta implícita.
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• Tomar notas: La información recogida debe ser transcripta en forma ordenada, rápida,
sistemática. Las anotaciones deben servir para recordar los puntos más importantes; por
lo tanto, cuanto más tiempo pasa entre la entrevista y la elaboración del informe, hay más
riesgos de error u omisión. El candidato puede reaccionar sintiendo pérdida de atención
de parte del entrevistador, y entonces no sabrá si seguir hablando o esperar que deje de
copiar. La solución es interrumpir la conversación, solicitar permiso para copiar y luego
seguir, (francamente, frontal).
• Clausura: junto a la apertura es una de las fases más delicadas, requiere tacto, se pone
fin cuando :
• se poseen todos los elementos de juicio para pasar a una etapa posterior de la selección.
En esta etapa el candidato se siente más libre, el entrevistador lo deja hablar y es aquí donde
se suele obtener riquísima información. El entrevistador prepara la despedida, nunca se
debe hacer de improviso; si el candidato no despega, se lo debe intimar con gestos. Cual-
quiera sea el resultado, el candidato debe ser un buen amigo para la empresa –cortesía, ca-
lor humano, franqueza– es decir igual trato que en la apertura.
Es una evaluación dinámica, conocida también con el nombre de assessment center, es una
selección a través de conductas en acción, observables.
• Analiza un problema.
• Opinar.
• Escuchar.
• Es necesario argumentar.
• Se debe convencer.
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• Se requiere decidir.
• Administrar el tiempo.
• Ahorra tiempos.
Es necesario recordar que a este paso del proceso de selección llegan poco candidatos, ya
que el resto ha sido descartado en las fases anteriores del proceso, pero en la práctica pue-
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de resultar que un individuo rechazable por su carácter, deba ser admitido en la empresa por
dominar una especialidad necesaria en la organización, y no haber otro candidato más apto.
2.6. Test
Cuando hay más de una persona que desea ingresar a la empresa, los criterios que se de-
ben utilizar para saber a quien contratar son:
La empresa que amplía su proceso productivo, necesita conocer las características y el valor
de las personas que al ingresar en su organización van a incrementar el capital humano de la
misma.
La psicología es la ciencia que tiene por objeto de estudio al hombre y su conducta; y la parte
de la psicología que se refiere a la medición de las características aptitudinales y de perso-
nalidad de los seres humanos se la conoce con el nombre de psicometría.
• El estudio de las características de las personas que han de ser promocionadas a pues-
tos de mayor responsabilidad y nivel.
El test es una prueba técnica definida, implicando una tarea a realizar, idéntica para todos
los sujetos examinados, que mediante una técnica precisa permite apreciar el éxito o el fra-
caso del examinado. La tarea puede consistir en poner de manifiesto conocimientos (test pe-
dagógico) o bien funciones censo-motrices o mentales (test psicológico). Estos test exploran
la inteligencia, las aptitudes y conocimientos. El test de personalidad es una situación experi-
mental estandarizada, sirviendo de estímulo a un comportamiento.
Los test son instrumentos cuyo idéntico contenido, aplicado mediante un sistema normaliza-
do, permite apreciar las diferencias que en su resolución producen, cualitativa y cuantitativa-
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mente, los sujetos a los que se aplica; resultados que permiten la comparación entre
diversos postulantes.
El test es un instrumento de medición, y por lo tanto, debe reunir los siguientes requisitos:
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La aplicación del test debe ser llevada a cabo exclusivamente por profesionales, que ade-
más dominen y conozcan estas técnicas, ya que son los únicos que pueden realizar el estu-
dio de los resultados y formular un diagnóstico adecuado. Además se requieren una serie de
elementos materiales imprescindibles, como ser, lugar adecuado, sin ruidos, luminoso, mo-
biliario adecuado, pruebas originales, etc.
El hombre es un ser complejo, y para tratar de analizar su contenido se dividen en zonas las
características humanas, agrupándolas en cuatro (4) grandes campos.
El test proyectivo más conocido es el de Roschach (10 láminas grises y negras, algu-
nas coloreadas que simulan manchas), que pretende descubrir las facetas anormales
que pueda tener el sujeto y algunos factores como creatividad, extroversión, enfoque
práctico de situaciones, etc.
• Aptitudes físicas y sensoriales: son requisitos físicos que le permiten al trabajador una rá-
pida adaptación a su labor o al puesto. Es ideal que el perfil del puesto contenga especifi-
caciones sobre las características físicas que deba reunir el sujeto. (altura, vista, oído,
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• Si se requiere conocimiento del oficio, así como habilidad manipulativa, son necesa-
rias las aptitudes mentales y las motoras.
• Los puestos que implican trato con los demás, por ejemplo: supervisores o coordina-
dores, etcétera, requieren ciertos rasgos de personalidad y también conocimientos y
juicio propios de aptitudes mentales.
Antes de formalizar el ingreso del trabajador, es aconsejable pedir informes, lo más comple-
tos posible en las empresas en que el postulante ha trabajado anteriormente.
A tal efecto se envía un formulario modelo a los responsables de personal de las empresas
detalladas por el postulante, y en el que se pide confirmación de lo declarado por el candida-
to, añadiendo otras preguntas sobre cuestiones como:
• Actuación profesional.
• Su comportamiento.
• Honradez.
• Promociones.
• Actividad sindical.
Estos informes suelen ser completados, en determinados casos, por otros de tipo personal,
que traten de concretar la opinión que como ciudadano, como padre de familia y como profe-
sional, tienen del aspirante las personas que de alguna forma lo tratan o comparten con él
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algo en común, por ejemplo: vecindario, club, etc. Y en algunos puestos, especialmente en
aquellos donde se manejan valores de la empresa (dinero, cheques, etc.) se completan es-
tos informes con la averiguación de antecedentes penales, o judiciales. Estos tipos de infor-
mes suelen llevarse a cabo por agencias especializadas en su realización.
3. ELECCIÓN FINAL
Llegados a este punto, con el expediente completo (después de haber pasado por todos los
exámenes médicos obligatorios por ley y optativos si la empresa lo requiere) y realizadas las
pruebas técnicas y entrevistas, el supervisor del puesto a cubrir, determinará cual de los
candidatos presentados es el que ha demostrado mayor aptitud, o establecerá un orden de
preferencia de los finalistas, si hay más de uno.
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Descripción de puestos Evaluación de tareas Personal operaciones: Inventario de personal Standard de puestos
Análisis de tarea Evaluación de Instrucción Evaluación de Inventario de personal
Herramientas
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