FORMULACION ESTRATEGICA PANELITA LA CABRA

CESAR ANDRES BARRERA GOMEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (PLAN DE MERCADEO)

Bogota 18 Septiembre 2019

 JUSTIFICACION

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de la

empresa PANEL ITAS LA CABRA, para lograr una posición exitosa en el mercado, elaborando un
objetivo general y unos objetivos específicos, que nos llevara a una adecuada segmentación del
producto a comercializar.

Concluyendo de manera adecuada los objetivos de la empresa podemos proseguir a realizar las
estrategias de cómo vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitaremos conocer
principalmente los conceptos básicos del mercadeo ya que nos permitirán ejecutar de manera
correcta los procedimientos aplicados a PANEL ITAS LA CABRA.
TABLA DE CONTENIDO

1.PORTADA

2.JUSTIFICACION

3.TABLA DE CONTENIDO 4.DEFINICIONES

4.1MERCADO

4.2 MERCADEO

4.3 PLAN DE MERCADEO

4.4 MERCADO DE META

4.5 SEGMENTO

4.6 SEGMENTACION

4.7 FORMULAC ION ESTRATEGICA DE MERCADO

4.8 MARKETING ESTRATEGICO

4.9 MARKETING OPERATIVO

4.10 OBJETIVOS

4.11 ESTRATEGIAS DE MERCADO

5. MERCADO META PANELITAS LA CABRA

6. VARIABLES PAR A LA SEGMENTACION DEL MERCADO

7. OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICO$

DEFINICIONES

MERCADO: Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a pagar por un
producto o servicio

MERCADEO: Consiste en un proceso de planeacion que permite llegar a los consumidores

diferenciados con productos que satisfagan sus necesidades.

PLAN DE MERCADEO: Acciones que ayudan a promover un producto y/o servicio para llegar a los
clientes potenciales

MERCADO META: Grupo de compradores semejantes a los cuales deseamos ofrecer nuestros
productos y/o servicios

SEGMENTO: Grupo de personas con características especificas

SEGMENTACION: Acción por el cual de divide los grupos de personas de acuerdo a su situación
geográfica , edad, raza , etc.

FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO: Proceso por el cual se dan a conocer los objetivos de
la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.

MARKETING ESTRATEGICO: La correcta identificación de las oportunidades del mercado como la

base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio

MARKETING OPERATIVO: Actividades de organización de estrategias de venta y de comunicación

para dar a conocer a los posibles compradores las características de los productos ofrecidos .

OBJETIVOS: Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de estrategias

ESTRATEGIAS DE MERCADO: Acciones q se llevan a cabo para lograr un objetivo determinado .

 FORMULACION DE ESTRATEGIA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

OBJETICO GENERAL

Ser la empresa lider en comercializacion de este tipo de productos alimenticios a nivel nacional e
internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1 Comercializar nuestros productos a todo tipo de publico

2 Expandir nuestra comercializacion en diferentes ciudades y paises.

3 Mejorar nuestra infraestructura

4 Aumentar los ingresos

5 Mejorar nuestro catalago de productos

MERCADO META

Al inicio la empresa estaba enfocada en la distribucion de los productos hacia amigos conocidos y
referidos, a partir del crecimiento de las ventas comenzo a expandirse la distribucion en
municipios cercanos. A partir de esta nueva estrategia nuestro nuevo mercado meta sera lograr la
distribucion de nuestros productos alimenticios a nivel nacional e internacional.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

- Segmentación geográfica , es un producto de lácteos por esto es importante tener en cuenta el

clima y la ubicación para así mismo tener una excelente estrategia de comunicación del producto.

- Segmentación demográfica, para permitirnos conocer edad, ocupacion y ubicación de un grupo

determinado.

-Segmentación conductual, para permitirnos conocer el comportamiento de nuestros clientes por

medio de un estudio para saber en que momento enfocarnos en un grupo especifico.