Gestión del surtido en el punto de ventas

Maria clemencia silva

MERCHANDISING EN CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Instituto IACC

27-07-2019
1. Explique correctamente, con sus propias palabras, en qué consisten las
categorías de productos conceptuales y en que consiste la gestión de

éstas. Entregue un ejemplo para cada categoría que no se encuentre en el

contenido.

Si bien cuando visitamos un lugar ejemplo un supermercado o quizás una tienda,

podemos observar que los productos que mas se necesitan obvio están a nuestro
alcance en un orden y presentación, cosa de al mirar nos motive comprar el
producto estrella del momento o quizás vemos ofertas que decimos : WOW no me
lo puedo perder, y asi es como caemos y compramos muchas cosas. Que EN
REALIDAD NO NECESITAMOS PERO LA TENTACION ES MAS.

La gestión por categoría se puede decir que se trata de buscar la mejor alternativa
de poder vender el producto, ordenándolos de acuerdo a su necesidad de manera
estratégica, siempre hay que observar bien, en la entrada principal ahí es donde
ponen todas las ofertas, ejemplo cuando líder pone muchos productos a $1000, ahí
siento que juegan con el subconciente de la gente, por que finalmente no son cosas
TAN importantes, pero lo complementan con la compra de mas cosas sin esa
oferta-( estrategia de grandes tiendas)
Todo se reduce a la gestión por categorías, en un establecimiento comercial.. “ si
los te de importación tienen que estar en una parte mas estratégica donde se junte
con otras cosas de importación, los colados y shampoo para niños tienen que estar
en un sector solo Infantil, las pastas de dientes, jabon,etc.. en el sector de higiene,
pero que se note la demarcación por SECTORES, los cuales uno va directo y no se
da mil vueltas buscando algo. OJO ahí eso también termina aburriendo a los
clientes.la estrategia comercial que tiene que tener la empresa, siemrpe tiene que
ser pensada en los clientes y la satisfacción del consumidor, la gestión por
categorías tiene que implementar cambios en lo que es la administración de los
negocios que se tengan.

Siempre hay que tener presente sitando a lo que dio garrido, en los puntos de
ventas intervienen 3 partes
Consumidores
Fabricantes
Distribuidor

Los consumidores son los que se vana dirigir al punto de venta a buscar el producto
necesario, que los fabricantes ya tienen,exihibiendo en puntos de ventas..que el
distribuidor es el que maneja el punto de venta el cual ve y observa como va
funcionando y el nivel de preferencia que tiene la gente y gestionar siempre el
surtido , para mantener un buen stock.

VESTUARIO CONCEPTUAL
Ropa Hombre Tipo de cliente
Ropa mujer Tipo de cliente
Ropa Infantil Tipo de cliente
Calzados Uso
Accesorios Americanino Marca/vanguardia
Fin de temporada Estacional / Precio
2.- ¿Explique correctamente en sus propias palabras qué es el análisis cuantitativo
del surtido y en que radica su importancia para una empresa?

Analizando el contenido de esta semana, el análisis cuantitativo del surtido es la

herramienta que se utiliza para la gestión del surtidor que se posee, esta se diferencia de
la cualitativa , porque es mucho mas estadística se podría decir. El análisis ya que es
bastante complejo se tiene que realizar usando unos programas de computador donde se
puedan utilizar los datos de venta que posee el local para poder indicar los productos
que se venden más o producto estrella, y que tiene que tener siempre en stock ya que no
se puede sentir ausencia de tal. También se tiene que tener en consideración los que
tiene baja rotación (menos vendidos) por lo mismo una planilla excel no estaría nada de
mal, haciendo filtros o tablas dinámicas. Lo principal es es a los productos mas
vendidos darles la importancia correspondiente en lo que es exhibición y los menos
vendidos acomodarlos de tal manera que no obstaculicen lo que es necesario.
En mi trabajo de la automotora se trabaja mucho con los MARGENES , no podemos
bajar margen .. ahí podemos ver cuáles son los que mejor se venden, quien deja mas
margen y ganancia para el dealer , puede ser con crédito o sin.

En conclusión El estudio de las ventas es un factor muy fundamental en lo que es la

gestión estratégica del surtido, siempre denle la importancia necesaria, la rentabilidad y
los beneficios que puede tener en el negocio, la buena organización y tener todo
ordenado. Siempre velando por las necesidades de los clientes, siempre manejándose de
manera adecuada.