FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Título EMPRESA DE SOLDADURA Y MANTENIMIENTO BRACPA

Nombres y Apellidos Código de estudiantes
Andrade Aguilar Jhimmy Kevin 201305105
Alvares Rojas Sandra 201303856
Bellot Cuba Anaise 201305210
Autor/es Cedeño Rojas Yanina 201308450
Claros Garcia Kevin 201305177
Ponce Estevez Morelba 201304572
Rojas Mejia Jose Limber 201304525
Sarabia Condori Sulma 201305782
Fecha 22/06/2018

Carrera Ing. En Gas y Petroleo

Asignatura Comercialización y negocios
Grupo A
Docente Ing. Erlinda Medrano
Periodo Acad. 9no semestre
Subsede Cochabamba
Copyright © (2017) por (Jhimmy,sandra,anaise Morelba, Yanina, Zulma, kevin Limber). Todos
los derechos reservados.
 Título: Empresa soldadora y de mantenimiento BRACPA
Autor/es:Jhimmy, Sandra,Yanina, Kevin,Zulma,Anaise Morelba,Limber,

A) ACTIVIDADES RELACIONADAS AL ESTUDIOS DE MERCADO.

1. Nombre de la empresa.

BRACPA

2. Participación de socios.
La empresa tendrá la aportación financiera y operativa de 8 socios con sus respectivos roles en la
empresa, las aportaciones de los socios, independientemente de su características, son igual de
importantes
socio Cantidad ($) Porcentaje de
participación(%)
Álvarez rojas Sandra 80000 10
Andrade Aguilar jhimmy 88000 11
Bellot anaise 72000 9
Claros García Kevin 96000 12
Cedeño rojas Yanina 160000 20
Ponce Estévez morelba 104000 13
Rojas mejilla limber 80000 10
Saravia Condori sulma 120000 15
TOTAL 800000 100%

Asignatura: Comercialización y negocios

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Carrera: Ingeniería en gas y petróleo
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Cuadro de responsabilidades de los socios

Cargo Socio
Jefe de operaciones Ponce Estévez morelba
Inspector de calidad Álvarez rojas Sandra
Jefe de logística Saravia Condori sulma
Encargado de almacenes Bellot anaise
Líder del área soldadura Claros García Kevin
Operador del área soldadura Rojas mejilla limber
Operador de mantenimiento Andrade Aguilar jhimmy
Inspector de seguridad e higiene Cedeño rojas Yanina

3. Cuanta inversión se necesita.

La inversión que se tiene previsto para el proyecto es de 800.000 $.
4. Ubicación geográfica de la empresa.
Se recominenda hacer un analisis de los puntos a favos y el contra de la ubicación eleguida
en cuanto a:
 Su posible ubicación en el lugar eleguido
 En relacion a la proximidad del mercado
 Infectuturas y comunicaciones
 Dotaciones de servicios
 Legislacion urbanistica
 Etc.

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La empresa estará ubicado en el departamento de santa cruz en el km 7 ½ ala guardia donde se

tendrá en cuenta factores como: transporte, acceso de los clientes o usuarios, servicios públicos y
demanda de mercado
5. Mi producto esta normado bajo las leyes bolivianas.
Si se aplicara las normas de las leyes bolivianas el:
DECRETO SUPREMO-29576
Autoriza a las Empresas Públicas Nacionales Estratégicas – EPNE, de acuerdo a su naturaleza
jurídica, rubro, giro comercial, actividades principales y secundarias, la contratación directa de
Obras, Bienes, Servicios Generales y Servicios de Consultoría, la importación de bienes para su
acopio y comercialización en el mercado interno, la contratación directa de maquinaria y equipo
reacondicionado, la ejecución directa de obras de infraestructura productiva.

La empresa cumplirá con las normas de calidad, higiene, seguridad industrial y salud
ocupacional para garantizar la satisfacción de sus clientes, la empresa cumplirá con las normas:
ISO 9001, ISO 14001, OSHA 18001, en la calibración de tubulares las dimensiones del calibre
deben ser acordes a la especificación API 5CT ISO 11960, en el manipuleo se deberá cumplir los
procedimientos que establece la norma API RP 5C1.

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6. Cuál es el método de búsqueda de información que se empleo (Evidenciar)

En nuestra empresa se manejara el método de recolección de información por medio de
encuestas, ya que la información que este método nos otorgara será más compleja y de esa
manera ayudarnos a conocer a nuestro mercado y satisfacer sus necesidades.
En nuestro método para realizar las encuestas se hará mediante llamadas telefónicas a las
empresas telefónicas, para no tener gastos extras en tener que realizar encuestas personales.

7. Cuáles son los hábitos de consumo del producto (población).

Los hábitos de requerimiento de servicio en mantenimiento de tuberías consiste en la limpieza,
inspección visual en la que deben estar libres de residuos y sustancias, engrasado de roscas,
medición y calibración de tuberías; este tipo de trabajo se las realizan cinco a siete
mantenimientos por año.
La soldadura y corte de metales de herramientas petroleras como reconstrucción de zapatos,
pescadores, trépanos, estabilizadores, bridas y tuberías son requeridas pendiendo del uso o
problemas durante la perforación, normalmente se requiere de cinco a seis veces de este servicio.
En cuanto al alquiler de herramientas no suele ser tan frecuente, debido a que la mayoría de las
empresas perforadoras cuentan con sus propias herramientas, pero si se da el caso de requerir del
alquiler de herramientas es de una a dos veces al año.

8. El servicio es fácil de brindar a los clientes.

Nuestra empresa otorga un servicio rentable para las empresas perforadoras y de transporte de
hidrocarburos, ya que requerirán de nuestros servicios debido a que se le hace mantenimiento
cada 3 a 4 veces al año a las empresas de perforación y principalmente se las realiza cada cuanto
se presentar problemas durante la perforación y transporte.
Principalmente va a depender de los problemas que se presentan en la perforación como ser altas
presiones de formación, colapso de tubería, corrosión y desgaste.

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9. Quienes son los consumidores del producto.

Las empresas que quieran adquirir nuestros servicios pueden ser: empresas perforadoras y
empresas de transporte.
Ejemplo:
 Petroandina s.a.m
 YPFB Chaco s.a,
 Repsol
 EquiPETROL
 PETROBRAS
 TOTAL
 YPFB TRASPORTE S.A

10. Donde se encuentran los consumidores del servicio.

Con el rápido desarrollo de la tecnología, las herramientas de perforación de gas y petróleo

también han mejorado enormemente en los últimos años. Actualmente, hay muchos tipos de
herramientas de perforación petrolera en el mercado, principalmente incluyendo herramientas de
perforación de cabezales de pozos y herramientas de perforación de fondo.

La empresa de las herramientas de perforación tiene mayores consumidores en pozos

exploratorios y en pozos que están en programa de perforación, los cuales son:

Pozos

Itaguazurenda (itg-x3)

La muela-x1

Boquerón norte

Área río grande

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Muchiri en el área carohuaicho 8ª

Los huesos profundo

Dorado oeste x1001 y x1007

Así también tenemos un mayor mercado a lo que compete el transporte de hidrocarburos como la
empresa de Y.P.F.B. transporte.

11. Qué tipo de consumidores se tiene.

Los consumidores de este tipo de servicio son tipo frecuenciales.

12. Que técnicas de comercialización puede emplear.

Que técnicas de comercialización se puedo emplear
Una buena publicidad se caracteriza por tres aspectos
Estrategia: El mensaje tiene un lenguaje comprensivo para la audiencia de interés y brindar
información acerca de nuestro servicio.

Creatividad: Es una idea central que captara la atención de nuestro servicio.

Ejecución: Un buen servicio implica ofrecer productos de calidad y alta tecnología, desarrollo
plenamente a nuestro personal, para lograr mantener la confianza de nuestros clientes.
Esta puede hacerse por televisión, en diarios o en revistas respectos a servicios de perforación, en
afiches y en vallas, o mediante volantes entregando a empresas que requieran de nuestro servicio.

13. Existe competencia.

En el mercado nacional se presentan varias empresas que ofrecen este servicio.

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14. Cuál es la competencia.

Las empresas que presenten el mismo servicio que la nuestra por ejemplo:
 EquiPetrol
 PSPETROLEUM
 BJSERVICES
 FarSur
 Geoservicies

15. Diferencias entre el producto de la competencia y el producto a ofrecer.

Nuestra empresa de servicio solo está encargada de la soldadura y mantenimiento en la área de

perforación y de transporte ya que los demás empresas abarcan muchas ramas esto les provoca
que pierdan clientes ya que no alcanzan a atenderles a su totalidad.

16. Cuál es el precio del producto o servicio a ofrecer.

Precio de mano de obra 52 US$ la 0hora

Nota

 Realizamos todo tipo de soldadura en arco y oxígeno, la cantidad de horas de servicio y el

material (tipo y cantidad) a utilizar dependen de las características del trabajo requerido
 El trabajo es supervisado por el ING LIMBER ROJAS (certificado en soldadura) y es
desarrollado siguiendo las especificaciones de la AWS Y ASME
 El precio del material a utilizar (electroditos, tusgteno, alambres, etc.) estará en función
de la aplicación a realizar
 El precio de las varillas de tungteno utilizado por la empresa es: US$85.00 Por/Kg

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17. Cuál es el precio del producto de la competencia.

El precio del servicio que ofrece la competencia está entre 70 a 80 $

B) Actividades referentes a la oferta.

1. Curva de demanda del servicio de la competencia.

2. Curva de demanda de nuestro servicio.

Cantidad de tuberías
soldadas

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3. Curva de demanda total en el mercado.

C) Actividades referentes a la oferta.

1. Cantidad de oferta en el mercado a un determinado precio.

OFERTA BRAVPA OTRAS

Servicio de mantenimiento 55 dolares/hora 80 dolares/hora

soldadura 85 dolares/kg tugteno 90 dolares/kg tugteno

2. Curva de oferta de la competencia

EQUIPETROL
4500
4000
3500
precio de un servicio

3000
2500
2000
1500
1000
500
0
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5
servicio por un año

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3. Curva de oferta de servicio que se está proponiendo

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