PLANEACION ESTRATEGICA DE VENTAS

Un plan estratégico de ventas como el documento donde se plantean el conjunto de estrategias y tácticas a implementar
por la fuerza de ventas de una empresa con el fin de conseguir sus objetivos comerciales

No obstante, a la hora de definir un plan de acción de ventas es importante considerar que existen distintas tipologías en
función de diversos factores, como por ejemplo:

Tiempo: plan a corto, medio o largo plazo.

Datos: subjetivos (opiniones o intuiciones), estadísticos (datos de la empresa) o económicos (datos del mercado).

Objetivos: de gestión (funcionamiento de la empresa), de tendencia (resultados a medio plazo) o estructurales (grandes
cambios en la estructura de la empresa para objetivos a largo plazo).

Producto: nuevo o existente.

IMPORTANCIA DE UNA PLANIFICACION DE VENTAS

 Un plan estratégico de ventas es un mapa de ruta para una empresa. Incluye las metas y los objetivos.

 La importancia de un plan estratégico radica en usarlo como una herramienta de medición. Traza el éxito o el
fracaso al alcanzar tus metas y objetivos de manera regular, ya sea mensual o trimestralmente.

OBJETIVOS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA DE VENTAS

La finalidad de un plan estratégico de ventas debe ser siempre obtener los mejores resultados posibles con los recursos
disponibles.

Medibles Especificos Relevantes

Cuantificables Marco Temporal

QUIEN DEBE PARTICIPAR EN SU ELABORACIÓN

Gerente de ventas: tiene una gran responsabilidad dentro de la empresa por que el producto o servicio que ofrece es la
principal fuente de ingresos

• Preparar planes, estrategias y presupuestos de venta

• Establecer objetivos y metas

• Calcular la demanda pronosticar las ventas

ESTRATEGIA DE VENTAS

 Escribir un blog corporativo  Dar obsequios a tus clientes

 Realizar demostraciones  Redes sociales para captar clientes
 Mejorar el producto  Uso de testimonios
 Brindar servicios adicionales gratuitos
ELABORACIÓN DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

1. SENTAR BASES
2. DEFINIR OBJETIVOS COMERCIALES REALISTAS Y BIEN DETALLADOS
3. DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTA
4. CONCRETAR LAS TÁCTICAS Y ACCIONES
5. MEDIR, ANALIZAR Y CORREGIR

SEGUIMIENTO Y CONTROL

• CLIENTE SATISFECHO • FEEDBACK • ADMINISTRATIVOS Y

• IDENTIFICAR PROBLEMAS • METAS Y OBJETIVOS OPERATIVOS
• FIDELIZACION • SIST. MOTIVACION Y • CONTABLES Y FINAN
RESPONSABILIDADES