5.

ANÁLISIS DEL PRODUCTO

5.1. PLANEACIÓN
Identificar Oportunidades
En la actualidad existen varias alternativas para aliviar el dolor muscular vamos a
crear una idea de negocio que está basada en la elaboración de un producto a
base de extracto de cannabis el cual será de gran acogida por parte de nuestro
mercado objetivo cuyo fin es tratar las dolencias siendo este un producto
homeopático efectivo sin efectos secundarios.
Evaluar y dar prioridad a proyectos
Estrategia competitiva: La estrategia que va a aplicar la empresa es la de ser un
líder en costos con respecto a la competencia, debido a que nuestra mano de obra
es de bajo costo y administramos de manera eficiente nuestros recursos para la
producción de nuestro producto.
Segmentación de mercados: La segmentación de nuestro producto va a ser la de
un aceite en dos presentaciones uno con aroma a menta y el otro con aroma a
naranja para hombres y mujeres respectivamente.
Trayectorias tecnológicas: Como empresa en un futuro cercano pensamos
desarrollar más productos homeopáticos innovadores y de calidad capaces de
competir en el mercado de la salud superando a la competencia la medicina
tradicional.
Plataformas de productos: A corto plazo la empresa va a desarrollar productos
derivados utilizando la misma materia prima en cremas, ampolletas, pastillas con
el fin de extender la línea de productos a base de cannabis con fines médicos.
Asignar recursos y tiempos
Primer mes de operaciones
Costos fijos
Arrendamiento 800.000
Servicios públicos 80.000
Mantenimiento 2.000.000
Maquinaria 10.500.000
Vehículo repartidor 30.000.000
Costos variables
Mano de obra 2.400.000
Materia prima 5.000.000
Materiales 1.500.000
Material POP 950.000
Ingeniero Industrial 1.200.000

Completar la planificación del proyecto

Descripción del producto: Aceite homeopático para personas de todas las
edades que presenten golpes leves o dolor muscular hecho a base de extracto
de cannabis.
Propuesta de valor: después de 5 minutos aplicado el aceite empieza hacer
efecto.
Objetivo clave el negocio:
 Apoyar estrategia de liderazgo en costos de cannalivio en la oferta de
su producto homeopático.
 Ser un producto diferenciado en el mercado.
 Envase no daña al medio ambiente.
 Captar 40% de ventas de producto para el dolor en mercado primario.
 Primera introducción del producto,3er. trimestre 2019
Mercado primario: Consumidor ipialeño de todas las edades.
Mercado Secundario: Droguerías y tiendas naturistas de la localidad.
Suposiciones Y Restricciones:
 Barrera legal en relación a materia prima.
 Percepción nociva respecto a cannabis.
 Medicina tradicional altamente competitiva.
Involucrados:
 Clientes
 Proveedores
 Operaciones de producción
 Operaciones de distribución.
 Reflexionar en los resultados y el proceso
 Para un mejor desarrollo de producto necesitamos más recursos por lo
cual debemos buscar inversionistas que nos apoyen económicamente
por un porcentaje de participación de las utilidades de nuestro producto
para seguir a largo plazo con nuestra estrategia competitiva
 Para llegar a más personas vamos a crear una plataforma en internet
con envíos nacionales gratis, este costo será adicionado al producto por
lo cual por este medio manejaremos un precio diferenciado.
 El grupo de desarrollo tendrá la libertad de desarrollar el mejor producto
posible mediante su creatividad.

5.1.1. OPORTUNIDAD DE MERCADO PARA EL NUEVO PRODUCTO

Esta es la oportunidad que cannalivio va a aprovechar:
Debido a que nuestro establecimiento comercial se encuentra en el centro de la
ciudad de Ipiales donde existe un movimiento comercial todos los días de la
semana y al estar en una zona de frontera, por lo tanto la oferta de nuestro
producto es muy rentable llegando tanto para clientes de la localidad como
visitantes ecuatorianos.
5.2. DESARROLLO DEL CONCEPTO
Identificar las necesidades del cliente: El cliente potencial busca un producto de
calidad que permita aliviar su dolor muscular y tratar golpes y no desea
medicamentos tradicionales sino que un producto que sea aplicado directamente a
la piel por lo cual vamos a desarrollar un aceite.
Establecer especificaciones objetivo: Nuestro principal objetivo es superar las
expectativas del cliente mediante la implementación de un aroma agradable a
naranja y menta en nuestro producto.
Generación de conceptos: en este aspecto tenemos el desarrollo de una
ampolleta, crema y aceite a base de extracto de cannabis.
Selección de concepto: Nuestro concepto más prometedor es el aceite pensamos
que este tendrá mayor acogida que los otros, por lo cual hemos decidido
seleccionarlo.
Prueba del concepto: Hemos realizado el testeo de producto obteniendo
resultados gratificantes en relación a lo que demandan nuestros clientes.
Establecer especificaciones finales: Las limitaciones que presentamos es que al
estar en la etapa de introducción del producto en el mercado no contamos con la
capacidad de implementar publicidad masiva por medios tradicionales al resultar
demasiado costosa.
5.2.1. RECABAR NECESIDADES DEL CLIENTE
Debido a la implementación de la encuesta a la población de Ipiales han surgido
necesidades adicionales en nuestros clientes como lo son que nuestro producto
sea recomendado de un profesional en la medicina lo cual generará mayor
confiabilidad y aceptación de nuestro producto. Otra necesidad es que el cliente
desconoce las regulaciones estatales que permiten el uso de cannabis con fines
medicinales por lo tanto nuestro papel esta en dar a conocer estas leyes para que
el cliente se sienta seguro al adquirir el producto.