UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

FACULTAD DE ARQUITECTURA,
URBANISMO Y EDIFICACIONES

CURSO: GESTION COMERCIAL Y TECNICAS DE VENTAS

“MERCADO INMOBILIARIO”

DOCENTE: MS Arq. Gisella Hernández Rodríguez

Trujillo - 2018
CONCEPTOS DE MERCADO INMOBILIARIO
 MERCADO INMOBILIARIO: IMPORTANCIA EN LA ECONOMIA

IMPORTANCIA EN LA ECONOMIA
 CONCEPTOS DE MERCADO INMOBILIARIO

Es un mercado cíclico

Especialmente sensible a los ciclos económicos y se afecta

con las variables, las cuales inciden en la teoría de Oferta y
Demanda, generando cambios muy importantes en los
precios de los inmuebles.

Una de las características mas relevantes del Mercado actual

es la limitación de la capacidadeSadquisitiva del Comprador
Potencial.

Dependiendo del ciclo económico estaremos en un

estancamiento o en pleno desarrollo.
 MERCADO INMOBILIARIO: DIFERENCIAS ENTRE
PRECIO,COSTO Y VALOR

DIFERENCIAS ENTRE PRECIO ,COSTO Y VALOR

1) El Costo está configurado por los gastos en infraestructura

física de la edificación y de urbanización, dados por la
postura del contratista, constructor o el promotor
inmobiliario y los gastos de adquisición del terreno.

2) El Precio, es la cantidad que el comprador está dispuesto a

eS
pagar en concordancia con lo determinado por el vendedor.

3) El Valor es la cuantía monetaria de una propiedad, bienes

o servicios, en un momento dado para compradores y
vendedores, determinado por el tasador
 MERCADO INMOBILIARIO:COMPORTAMIENTO DE LA
OFERTA Y LA DEMANDA

COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

1) La ley de la Oferta es directamente proporcional al precio

(A mayor precio, más bienes ofertados).

2) La Ley de la Demanda es inversamente proporcional al

precio (A mayor precio, menos compradores).
eS
3) Si la Demanda aumenta y el precio permanece igual, habrá
escasez, (Deducimos que esto debería producir un incremento
del precio)

4) Si la Demanda disminuye y la Oferta se mantiene igual,

habrá superávit de bienes. (Lo que conllevaría a una baja del
precio)
PROYECTO INMOBILIARIO
 DEFINICION DE PROYECTO INMOBILIARIO

PROYECTO INMOBIIARIO
Es un conjunto de tareas (actividades) realizadas con un
presupuesto y plazo definido, con la calidad y seguridad
especifica de los recursos (mano de obra, equipos y materiales)
sin dañar el medio ambiente, para eS crear un producto y servicio
único (obras lineales, concentradas o dispersas)

Fuente: Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP

PROYECTO INMOBILIARIO
CARACTERISTICAS DE PROYECTO INMOBIIARIO
• Todo proyecto inmobiliario es único e irrepetible.

• Se realiza en un tiempo definido y un espacio determinado, cuenta con

un presupuesto y trabajos definidos en tareas.

• Cuenta con recursos limitados y procedimientos preestablecidos. El Perú

es un país que maneja el concepto del “Bien Futuro”, lo cual genera el
concepto de la preventa, cambiando así el método de estructuración
financiera de cada proyecto edificable.

• Cada proyecto se manejará de manera progresiva, mediante una buena

labor de planificación y control, sin embargo, existe cierta incertidumbre
o volatilidad ya que depende del mercado actual.

• Al ser complejo y multidisciplinario requiere diversas personas de

distintas ramas laborales y diferentes tipos de recursos internos y
externos a la organización.
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• VIVIENDAS:
En el país existe un déficit de más de 473,730 viviendas en los
diferentes estratos socioeconómicos y al cierre del 2016, se
cubrió 23,980 viviendas, dejando un margen bastante amplio de
demanda.
Un 21.95% del total de demanda insatisfecha se concentra en
viviendas con precios menores a S/ 80,000.002.

-En los estratos socioeconómicos altos, se genera una demanda

constante la cual puede ser cubierta. Tan solo en el 10% de
población más rica del país se genera más de 7mil familias
nuevas al año, esto asegura la inversión anual enfocada a esos
sectores.

Fuente:Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas

pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP
 TIPOS DE PROYECTOS
INMOBILIARIOS

• OFICINAS:
El mercado de oficinas empezó a consolidarse en Lima
Metropolitana a partir del 2007. Inicialmente la oferta
era netamente Oficinas del tipo Prime.

Sin embargo, a partir del 2013 el nicho comercial de las

oficinas Sub-prime (B y B+) ha mantenido crecimiento
constante. Desde un punto de vista de inversión, la
preferencia de inversión en proyectos de oficinas es
debido a que a pesar de la alta volatilidad del inmueble
las rentabilidades van entre 12 – 15%

Fuente:Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas

pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

Fuente:Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas

pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• CENTRO COMERCIALES:
Área para invertir en nuevos nichos comerciales alrededor de
Lima y Provincia para satisfacer la demanda de sitios de
entretenimiento.

Fuente:Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas

pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• CENTRO COMERCIALES:
Área para invertir en nuevos nichos comerciales alrededor de
Lima y Provincia para satisfacer la demanda de sitios de
entretenimiento.

Fuente:Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas

pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• CENTRO COMERCIALES:

Fuente: ACCEP –Asociación de Centros Comerciales y de

entretenimiento del Perú- Nov 2017
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• CENTRO COMERCIALES:

Fuente: ACCEP –Asociación de Centros Comerciales y de

entretenimiento del Perú- Nov 2017
TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• CENTRO COMERCIALES:

Fuente: ACCEP –Asociación de Centros Comerciales y de

entretenimiento del Perú- Nov 2017
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• CENTRO COMERCIALES:

Fuente: ACCEP –Asociación de Centros Comerciales y de

entretenimiento del Perú- Nov 2017
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• CENTRO COMERCIALES:

Fuente: ACCEP –Asociación de Centros Comerciales y de

entretenimiento del Perú- Nov 2017
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• HOTELES:
La atracción turística se va diversificando en
el interior del país, generando oportunidad
de inversión en ciudades altamente turísticas
como: Trujillo, Arequipa, Cusco.

Fuente:Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas

pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP
 TIPOS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• HABILITACIONES URBANAS:
Programas como Techo Propio y Mi Vivienda, netamente
enfocado al sector social.

Fuente:Tesis Desarrollo inmobiliario de oficinas

pequeñas y el estudio de viabilidad económica/PUCP
 CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO INMOBILIARIO

• FASE I: Factibilidad:

• Formulación del proyecto:

Estudios de mercado, identificación de nuevos nichos de
mercado o de necesidad no cubierta de un público objetivo
definido.
• Aprobación del proyecto:
• Estudios de factibilidad: Análisis económico financiero de un proyecto,
Recopilación de normatividad del proyecto, proyección de el cual llevará a la aprobación del mismo.
áreas construibles, vendibles y costo total del proyecto. Normalmente se debe evaluar tres factores:

• Diseño de estrategia: o Rentabilidad Sobre las Ventas (ROS).

Estudio de entorno directo al proyecto, competencia directa, o Rentabilidad Sobre la Inversión (ROE).
identificación de público objetivo, definición de medios de o Tasa Interna de Retorno (TIR).
comunicación.
 CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO INMOBILIARIO

• FASE 2: Planeación y Diseño:

• Diseño de base.
• Cronograma y Costos.
• Condiciones y Términos Contractuales.
• Planeación Detallada.
 CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO INMOBILIARIO

• FASE 3 y 4: Producción:
• Avance físico del Proyecto.
• Entrega de Obra Civil.
• Instalación y Equipamiento.
• Certificado de Calidad.
 CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO INMOBILIARIO

• FASE 5: Entrega:

• Correcciones Post Venta

• Feedback – Satisfacción del Cliente