COMO HACER UNA CAMPAÑA

EXITOSA

FEDERICO HOYOS SALAZAR

 “Las batallas
se ganan antes
de ser
peleadas”

Sun Tzu
El Arte de la Guerra
Las campañas
también
 ¿QUÉ ES UNA CAMPAÑA?

“Conjunto de actos o esfuerzos

de índole diversa que se aplican
a conseguir un fin determinado”
(RAE).
 VISIÓN ESTRATÉGICA:
¿QUÉ SE ESTÁ
VENDIENDO Y A QUIÉN?
Desarrolle un mensaje impactante
Lenguaje: Entienda
cuál es el público
al que se le está
hablando. Use
palabras y un
lenguaje con el
que la gente se
identifique. Todos los hombres libres, dondequiera que
ellos vivan, son ciudadanos de Berlín. Y
por lo tanto, como hombre libre, yo con
orgullo digo estas palabras “Ich bin ein
Berliner –John F. Kennedy
M=EC3

Mensaje=
Emoción
Contraste
Conexión
Credibilidad
 CÓMO HACER UN
DISCURSO EXITOSO
 Use un lenguaje con el que la gente se
identifique

"I'm Scott Brown. I'm from Wrentham. I drive a truck. And I'm
nobody's senator but yours,"
 Diga la mitad de lo que quiere
decir pero dígalo con más fuerza.
Menos es más.
 Diga frases cortas o palabras
claves de manera repetida en un
discurso
 Las historias y anécdotas son
efectivas en un discurso político.
Hable con convicción y fuerza.
Filosofía: Sistema de creencias y
valores que guían nuestras acciones.

Se debe expresar un sistema

consistente de creencias para
ser un líder exitoso.
Discurso de Ascensor
 Defina los términos, gane el debate

Efectiva Inefectiva
Operación Jaque SEGURIDAD Falsos positivos
Muerte Raúl DEMOCRÁTICA Abuso DDHH
Reyes
Desplazamiento
Mayor pie de
fuerza
 CÓMO LLEGAR A LA
AUDIENCIA:
MEDIOS TRADICIONALES
Y MEDIOS ALTERNATIVOS
Años para alcanzar 50
millones de usuarios

13 años

38 años

100 millones de
usuarios en 9 meses

3 años 4 años
 Es el segundo motor de
búsqueda más visitado del
mundo

Tiene 13 millones de
artículos.
Tiene 13 millones de artículos.

Hay más de 200 millones de blogs en

Internet. Se estima que el 54% de los
bloggers publican a diario.
¿Ya sabe si están hablando de usted?
BLOGS
¿Qué es un blog?
Un blog es un sitio
Web personal. Una
especie de diario en
donde se puede
publicar sobre
cualquier tema de
manera gratuita.

Hay muchos tipos de

blogs: video blogs,
foto blogs y blogs de
texto.
 Blogs

Blog de campaña:
Mensajes directos del
candidato a la
comunidad. Contar
buenas y malas noticias,
halagos y críticas, fotos,
videos, historias y
opiniones artículos y
columnas en donde lo
mencionen.
E-MAIL MARKETING
 E-MAIL MARKETING
• Use la herramienta adecuada para enviar
correos, no outlook, gmail, hotmail, etc.
 E-MAIL MARKETING

• Sea creativo. De algo a

cambio por el email de
las personas: sticker,
manilla, etc.

• Lleve una hoja a cada

evento para recoger los
e-mails de los
asistentes.
 E-MAIL MARKETING
Tenga un link de suscripción visible en su
página Web.
 E-MAIL MARKETING
• Personalice su saludo
en los correos.

• Identifique los días

más efectivos para
enviar correos.

• No se exceda
mandando correos.

• Sus suscriptores son

personas no un
número.
 E-MAIL MARKETING
• Conozca su
audiencia. ¿A quién
le está enviando
correos?, ¿cuál es su
objetivo?

• Busque interacción
con su suscriptor.

• Mande videos y
correos creativos.
 E-MAIL MARKETING
• Averigue dónde
leen sus correos:
Blackberry, I
phone-I pad, Gmail,
etc.

• Ensaye, Ensaye,
Ensaye.

• Ensaye todo para

mayor efectividad:
asunto, longitud,
tiempo de envío,
etc.
 Optimización de buscadores
SEO
• Describir las fotos que se
montan en la página Web
ayuda a tener más
efectividad en los
buscadores.

• Youtube: Describir con

detalle los videos, palabras
claves y tags precisos.

• Blogs: Links y muchos tags.

LA IMPORTANCIA DEL
LIDERAZGO
 “Liderazgo es la habilidad de
articular una visión y de motivar
a que otros persigan esa visión”

“I have a dream”
6 IMPERATIVOS DE
LIDERAZGO
 1
Articular metas que sean compartidas
por aquellos que lo siguen. Estas
metas deben ser únicas y diferentes
de las de otros candidatos.
 2
1
Un líder hace las cosas. Promesa
hecha, promesa cumplida.
 3
2

Ser consistente en el discurso

y la actuación.
 4
Tenga mente abierta, escuche los
argumentos e ideas de los otros.
Mente abierta NO significa no tener
posiciones sobre temas
determinados.
 5
La sinceridad en las respuestas
-sean buenas o malas- da más
credibilidad
 6
Evite la controversia. No se
concentre en el problema sino en
su solución.
 DESARROLLE UN
PLAN DE TRABAJO
 Motive a su equipo de
trabajo.

Haga énfasis en los valores

e intereses compartidos, en
las metas que se están
persiguiendo.

Ofrezca reconocimiento a
sus colaboradores.

Mantenga informado sobre

los proyectos y avances de
campaña a los interesados
(familia, amigos,
colaboradores, donantes).
 Mida su progreso. Si usted
quiere más de algo, mídalo.

Ponga metas específicas y

realistas.

Haga ajustes a esas metas si

es necesario.

Actividad no es igual a
progreso.

Actividad no es igual a
resultado.

Las cosas deben ser hechas

incrementalmente.
CÓMO SER UN GRAN
COMUNICADOR
3 MANERAS DE COMUNICAR
55%
Postura, ropa, pelo, sonrisa…
38%
Tono de voz, pronunciación, pausa…
7%
Contenido del discurso
Debate 1960. Kennedy gano
por 2%
En 4 días olvidamos el

85% de lo que
oímos.

En 14 días olvidamos el

95% de lo que
oímos
 Las personas recuerdan cómo se
sintieron con usted cuando lo
conocieron. La primera impresión
es vital.
Una de las primeras cosas que
se ven cuando se conoce a
alguien es la postura. El
lenguaje del cuerpo hace
parte del lenguaje visual.

La postura debe ser siempre

muy abierta. Inclinarse,
saludar calurosamente y un
apretón de manos firme dicen
mucho de la persona.

El mentón debe ir paralelo al

piso.
• Vestuario: Es
importante verse un
poco mejor que los
otros sin crear una
diferencia
significativa.

• El vestuario depende
de la ocasión.

• Se debe ser
consistente con la
ropa que se usa.
 TV: Hablar con la cabeza
frente a las cámaras.

Cuidado con parpadear muy

seguido; puede ser señal de
inseguridad y nerviosismo.

Mirar por encima del lente

de la cámara hace que el
televidente mire hacia arriba
cuando lo vea.
 DISCURSO Y LIDERAZGO

Pregunta clave: ¿Cuál es

su líder político moderno
favorito?

Es importante que
relacionen su modo de
pensar y de actuar con el
de alguien reconocido
que ha dejado huella en
la sociedad.
PUBLICIDAD
POLÍTICA
• La publicidad comercial y política no son la misma cosa.

• Se diferencian por:
• el tiempo
• las normas y regulaciones
• el manejo de opciones
• los fines
• el mensaje (coyuntura)
• los medios y la opinión pública

• En la psicología del producto, la satisfacción del

consumidor es inmediata. En la psicología de masas se
venden expectativas y futuros logros sociales (Cubides,
2010).
PROPAGANDA
 ¿QUÉ ES PROPAGANDA?
“Propaganda es información parcializada,
diseñada para formar la opinión pública y el
comportamiento de las personas” (USHMM).

“La propaganda simplifica asuntos complicados

e ideológicos para el fácil consumo popular.
Esta información siempre es parcializada y
está diseñada para obtener un fin particular”
(USHMM).
“Lo que usted no oirá de esta campaña o partido
es la clase de política que usa la religión y el
patriotismo como herramientas y que no ve a
nuestros opositores como competidores para el
desafío sino como enemigos que hay que
demonizar”

-Barack Obama, Junio 3 de 2008

7
PREGUNTAS
CLAVES
PARA UNA
CAMPAÑA
POLÍTICA
 1
¿Por qué quiere ser….?
 2
¿Determinó usted su propia
imagen?
 3
¿Identificó los problemas
claves?
 4
¿Identificó a sus seguidores?
 5
¿Identificó su capacidad de
recursos (dinero, voluntarios,
amigos, familia)?
 6
¿Qué es lo que más le
interesa que la gente sepa
de usted y su proyecto?
 7
¿Qué lo hace mejor a usted que
al otro candidato?
MARCO PARA UN
DEBATE
Paso 1: Consideraciones
estratégicas

Propósito

Ocasión

Lugar

Audiencia
Paso 2: Consideraciones
sobre la audiencia

Cultura

Actitud

Contexto

Tiempo
 Paso 3: Identifique las
motivaciones de la audiencia
Paso 4: Encuentre valores
comunes con la
audiencia. Busque ir de
acuerdo en acuerdo, no
de desacuerdo en
acuerdo.

Use ejemplos cotidianos.

Paso 5:
Anticipe
objeciones,
mal entendidos
y reclamos.
 Paso 7: Hable como un
líder no como un político.
Informe y guíe a la
audiencia sobre un
determinado tema.

Comunicaciones políticas:
Valores (alto), problemas
(medio), políticas (bajo).

Los líderes hablan en el

nivel más alto, los
políticos en el más bajo.
Paso 6: Planee una estructura simple de
discurso.

c) Quién es usted.

e) De qué va a hablar.

g) De 3 a 5 puntos.

i) Conclusión, llamada a la acción

(cita).

MENOS ES MÁS.
• Paso 8: Hable como si
estuviera en una
conversación.

• Use palabras claves de

acuerdo al tipo de
audiencia.

• Evoque emociones.

• Ensaye su discurso.
Foto: Heinrich Hoffman
Verifique que
su mensaje
haya sido
entendido.
¿CÓMO RECAUDAR
DINERO
EFICIENTEMENTE?
 Principios básicos (Bruce Eberle-
Eberly Communications
Group):

3. Llama la atención.

2.Explique la oportunidad de la
donación.

3.Presente una solución creíble.

4.Pida el regalo.
• Correo directo (carta
pidiendo el regalo).
• Solicitud personal.

• Eventos especiales
(recepciones,
banquetes,
conferencias, etc).

• Cree eventos únicos

donde el donante quiera
atender.
 MEDIOS PARA RECAUDAR DINERO:
INTERNET

• Cree una página exclusiva

para recaudar dinero que
no requiera navegación.

• Invente una dirección única

y llamativa.
www.nomasimpuestos.com

• Lleve a la gente a su página

por medio de correos
electrónicos, comerciales
de radio y televisión,
videos, google ads, etc.
 MEDIOS PARA RECAUDAR DINERO

• Construya una lista de posibles

donantes.

• Transmitir emociones y
sentimientos es clave en la
recaudación de dinero.

• Llamadas de telemarketing: los

voluntarios de la campaña pueden
hacer esta labor.

• Llamar, hablar sobre el reto,

presentar la solución y pedir el
regalo.
MUCHAS GRACIAS

hoyos65@gmail.com

@FedericoHoyos

www.fhoyos.blogspot.com