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Libros Electrónicos, La Industria Millonaria
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Libros Electrónicos
“La Industria Millonaria”
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INDICE GENERAL
1. Libros electrónicos, la nueva frontera 5

2. El eBook como herramienta de promoción 8
3. ¿Por qué vender libros electrónicos? 11
4. ¿Cómo escribir un libro electrónico? 17
5. ¿Qué precio cobrar por su libro electrónico? 23
6. Pasos para una publicación exitosa 29
7. Recursos recomendados 35
4
1. Libros electrónicos, la nueva frontera
Los libros electrónicos -o eBooks- ya forman parte de la nueva frontera del

ciber-espacio. Se trata de un nuevo medio para compartir información,
ideas, técnicas y conocimientos. Cada día, el número de personas que
acceden a Internet crece a ritmo acelerado, haciendo que la utilización
de los libros electrónicos se incremente de forma continua. La auto-
publicación de libros electrónicos se ha convertido en un fenómeno
sumamente popular y por sobre todas las cosas, rentable.
Pero ¿qué es lo que hace a los libros electrónicos tan interesantes y

únicos?:
5
● Los Libros electrónicos cuentan con ciertas posibilidades que otros

medios no poseen. Por ejemplo, los libros electrónicos son fáciles
de producir y su costo es extremadamente bajo. Solo piense en
esto: usted no necesita un agente, un editor, una imprenta, papel,
tinta y ni siquiera un distribuidor. Solo necesita una cosa: la
habilidad de escribir -o contratar a un escritor- y el programa de
software adecuado.
● Adicionalmente, los libros electrónicos son fáciles y veloces de

distribuir a través de Internet. También son sencillos de actualizar,
no requieren una segunda o tercera impresión. Todo lo que el autor
necesita es acceder al archivo original y modificar el texto o las
imágenes. Gracias a esta flexibilidad los libros electrónicos pueden
cambiar y crecer a la misma velocidad que usted escribe.
● Los libros electrónicos se pueden obtener de manera inmediata.

No hace falta acudir a una biblioteca o a una librería, hacer cola
en una caja para pagar o buscar entre miles de títulos en los
estantes. Todo lo que debe hacer es realizar una simple descarga
desde un sitio web y ¡listo! Ya se encuentra en su computadora
preparado para ser leído o impreso.
● Los Libros electrónicos son interactivos. Esta es una de las

propiedades únicas y específicas que ofrecen los libros
electrónicos. Es posible programar encuestas para ser respondidas
por los lectores, botones de compra hacia otros productos
relacionados, sonido, vídeo, incluso su propia voz o imagen. Las
posibilidades son prácticamente infinitas.
6
● Los libros electrónicos poseen un tipo de performance que otros

medios no poseen. Los shows de televisión y radio se emiten una
vez y luego año tras año pueden ser objeto de reposiciones. Los
libros electrónicos permanecen en la computadora del lector tanto
tiempo como éste lo considere necesario y pueden ser leídos y
releídos cuantas veces se desee. También pueden ser impresos y
guardados en su biblioteca con el resto de sus libros tradicionales.
● Otra espectacular peculiaridad es que los libros electrónicos no

tienen barreras en términos de publicación. Usted no necesita caer
en la interminable tarea de enviar su manuscrito a los agentes y a
las editoriales una y otra vez, en búsqueda de algún milagroso
interesado. A no ser, claro está, que cuente con un capital suficiente
como para costear de su propio bolsillo la edición y
manufacturación de su libro impreso. Sin embargo, todo lo que un
libro electrónico requiere para salir al mercado es únicamente un
escritor y el software adecuado. Tan solo eso. Imagine: escribe su
libro electrónico, lo coloca en su sitio web o blog y con una
estrategia de promoción adecuada, la audiencia vendrá directo a
usted.
Finalmente, usted tiene todo el control creativo sobre su libro electrónico.

No necesita ponerse de acuerdo con un editor por el contenido, o por
los tiempos de publicación. Usted no necesita perder días enteros
buscando un diseñador o esperar semanas para que el cartero traiga las
primeras copias hasta el buzón de su casa, o tener que ir a buscarlas a
7
la oficina de correos. Con los libros electrónicos usted posee el control

absoluto de la situación.
8
2. El eBook como herramienta de promoción
Además de su comercialización, la cual trataremos mas adelante, existen

innumerables maneras de utilizar los libros electrónicos para promocionar
sus negocios y derivar tráfico de calidad hacia su sitio web.
Una vez publicitado en su website, puede transformarlo en un curso

online diario que haga que sus visitantes retornen al sitio para la
siguiente lección día tras día. Puede utilizarlo como bonus en la venta de
alguno de sus otros productos -si cuenta con ellos- o bien por completar
una determinada encuesta de usuarios. Puede colocar el libro en un
disco compacto (CD, miniCD o DVD) y crear un folleto digital innovador.
¡ Aventaje a su competencia colocando el disco junto con su material
promocional !
Los productos mas efectivos para comercializar son aquellos que cuentan
con la característica de ser “únicos”. Puede optar a proteger el texto de
su ebook mediante Copyright © y contará con una herramienta única
que usted y solo usted podrá ofrecer al público. Quienes deseen su libro
deberán forzosamente visitar su sitio web, esto aumentará
considerablemente el flujo de tráfico de calidad, por consiguiente
9
aumentarán también las ventas potenciales -sea cual sea el producto que
usted comercialice- y también los ingresos adicionales derivados de sus
programas de afiliación.
Asegúrese de mantener su libro electrónico al día. Actualícelo

frecuentemente a la par con la tendencia de su nicho de mercado.
Adicione nuevos consejos y técnicas sobre cómo sus productos o
servicios pueden cambiar y enriquecer las vidas de sus lectores.
Manteniendo este esfuerzo constante su libro electrónico podrá generarle
beneficios por muchos años luego de su lanzamiento.
Otra estupenda ventaja de los libros electrónicos es que usted puede

analizar su potencial de mercadeo sin gastar una fortuna. Los libros
electrónicos le permiten aprender sobre su mercado y los hábitos de sus
clientes, así como su motivación durante un determinado período de
tiempo, evitando que usted arriesgue su capital en los momentos menos
adecuados.
Utilice sus libros electrónicos para descubrir cuáles son las metas que se
plantean y los problemas que surgen en su industria especifica. Descubra
así, como resolverlos y publique un libro electrónico con esta invalorable
información. Esto incrementará exponencialmente el valor de su negocio,
generará fidelidad en sus clientes y construirá para su persona, una
férrea reputación, convirtiéndolo en un experto en su campo.
Usted puede extender el valor de su libro electrónico dividiéndolo en

varios capítulos para crear un curso, disponible en su sitio web en
formato no solo de texto, sino en archivos de audio e incluso en vídeos.
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También es posible resumir secciones de su libro en artículos que le

permitan promocionarse en los diferentes sitios recopilatorios tales como
Artciulandia.Com
Dentro de su libro electrónico puede incluir un catálogo que promocione

todos los productos o servicios que usted comercializa. También es
posible incluir una nota de agradecimiento por leer el material y
aprovecharla para invitar al lector a descargar una versión de prueba de
algún nuevo producto que usted se encuentre por lanzar -o ya haya
lanzado- al mercado. O bien puede incluir un formulario de contacto
para que sus lectores se comuniquen con usted para obtener mayor
información o despejar alguna consulta, creando así un nexo de unión
con sus visitantes y construyendo su importante lista de contactos, clientes
y suscriptores.
Utilizar los libros electrónicos de esta manera unificada, ayuda

considerablemente a disminuir los costos de crear diversos materiales de
promoción por separado. Usted puede dedicar un mismo libro
electrónico para captar nuevos prospectos a la vez que ofrece nuevos
productos a sus anteriores clientes y nuevos visitantes.
Ningún otro medio presenta este tipo de flexibilidad y habilidad de

expansión. Piense en sus libros electrónicos como una araña tejiendo una
hermosa y espectacular telaraña. Ahora, comience a tejer su propia
telaraña, y verá cuantos usuarios y clientes captará en menos tiempo de
lo que usted imagina.
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3. ¿Por qué vender libros electrónicos?
No es verdad que todo lo que ha sido dicho, se encuentra escrito. Desde

que este desafortunado axioma comenzó a utilizarse, el universo entero
ha cambiado. La tecnología ha cambiado, las ideas han cambiado, y la
mentalidad de naciones enteras ha cambiado.
La verdad es que nos encontramos en el momento perfecto para escribir

un libro electrónico. Lo que la industria editorial necesita es gente que
vea el mundo tal cual es hoy -personas innovadoras que hayan dado el
salto al nuevo milenio y sepan resolver los viejos problemas con una
nueva visión. Los libros electrónicos son una moderna, actual y poderosa
herramienta para que gente de hoy, con ideas frescas y renovadas
puedan diseminar su información entre millones de personas que
navegan la red diariamente para encontrar las soluciones a sus diferentes
problemas.
Vamos a suponer que usted cuenta con una idea brillante, y su contenido
puede ser volcado en un excepcional libro. De pronto podría encontrarse
delante de su computadora, con una página en blanco de su Microsoft
12
Word y preguntarse ¿Por qué? ¿Por qué debería yo complicarme

escribiendo un libro cuando es prácticamente imposible que alguien lo
publique?
Bien. Esto ya es historia antigua. Permítame adelantarle que publicar un

libro electrónico es algo totalmente diferente a lo que sucede con los
libros impresos. A continuación vamos a centrarnos en los aspectos
específicos en que difieren la industria de la publicación electrónica de
la industria de la publicación impresa y las muchas razones por las que
usted debe zambullirse ya mismo en su teclado y comenzar a
materializar esa gran idea que ronda en su cabeza desde hace bastante
tiempo.
Enviar su proyecto de libro impreso a las editoriales o agentes

convencionales es similar a tener que caminar con una piedra en el
zapato las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana. No
importa que tan bueno sea su libro o cuantas veces lo haya intentado, su
manuscrito regresará una y otra vez como si se tratara de un bumerán en
lugar de una valiosa pieza de información. Es decir, siempre la misma
historia de siempre, repetida una, y otra, y otra vez.
Quizás, en su desesperación, usted haya mirado algo sobre “self-

publishing” o sea publicar por su cuenta, para luego despertar del sueño
al enterarse de lo inaccesible que puede llegar a ser embarcarse en
semejante empresa. Muchas editoriales le requerirán un mínimo de 500
copias y el total de la operación no sería menor a varios miles de
dólares. Incluso algunas imprentas no harán el trabajo por menos de
1000 o 2000 copias. Esto es imposible para la gran mayoría. Y solo
13
estamos hablando de la impresión y la encuadernación. Súmele la

distribución, el envío, los costos en promoción. En fin, encárguese usted
mismo de hacer los cálculos correspondientes. ¡Mientras tanto le
recomendamos que se prepare una tila!
Y ahora volviendo a la realidad de lo “posible”, vamos a suponer que

usted ya cuenta con un negocio en Internet, con un sitio web profesional
y un producto de calidad. Un libro electrónico es la forma mas poderosa
de promover su negocio. A la vez que se promociona, estará enseñando
a sus usuarios los conocimientos que ha adquirido como propietario de
un negocio de determinado producto o servicio y animándolos a
convertirse en nuevos clientes.
Por ejemplo, vamos a suponer que usted ha dedicado los últimos

veinticinco años de su vida al cultivo de bonsais y en este momento se
encuentra preparado para compartir sus conocimientos y experiencia. Un
libro electrónico es la manera perfecta de llegar a la mayor audiencia de
entusiastas de los bonsais en todo el mundo.
Los libros electrónicos no solo promocionarán su negocio, le ayudarán a

hacerse de un nombre a usted y a su compañía, y a establecerse como
un experto en su campo. Como le sucede a muchos autores, puestos a
trabajar descubren que tienen material suficiente como para escribir no un
solo libro, sino una colección completa.
Tal vez sus metas se encuentren en perfecta sintonía con la escena de los
libros electrónicos y desee construir un completo negocio dedicado a la
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edición, publicación y distribución. Tal vez desee montar un e-business,

un negocio 100% online. O bien ha pensado crear un sitio web
específicamente dedicado a promover su libros electrónicos. O en
producir una revista electrónica especializada.
Una de las más fuertes razones por la que la gente adquiere y lee libros
electrónicos es la búsqueda de información sobre como transformar sus
negocios en Internet en empresas cada vez mas rentables. Y estas
personas están buscando a los escritores de libros electrónicos que les
provean nuevas ideas y estrategias, ya que los autores de libros
electrónicos son usualmente expertos en campañas de mercadeo en
Internet y amplios conocedores de las estrategias de promoción y
distribución. La comunidad internauta necesita sus ebooks para continuar
creciendo con éxito y por lo tanto más y más ebooks serán escritos.
¡ Es un fenómeno que sin dudas, llegó para quedarse !
Usted puede crear un programa de afiliados que facilite la

comercialización de su libro electrónico. Los afiliados pueden ser
personas o empresas de todos los rincones del mundo que trabajarán en
la distribución de su material a cambio de una comisión. Piense en esto:
“el mundo entero” ¿Acaso no ve allí una fórmula segura para el éxito?
La meta es ser específico. Investigue en su mercado y encuentre ese hoyo

de información, luego llénelo con su libro electrónico.
¿Que tal un libro electrónico sobre la confección de pasteles de boda?

¿Y un libro electrónico sobre el cuidado de mascotas? ¿O que tal un
15
ebook sobre coleccionismo de antigüedades?
No necesita tener tres maestrías, licenciaturas o doctorados para escribir

sobre determinada materia. La gente requiere información fácil de leer y
de entender. Los padres necesitan consejo sobre como tratar a sus hijos
adolescentes. Los estudiantes universitarios necesitan aprender métodos
eficaces de estudio. Las posibilidades son realmente infinitas.
>>> http://www.ciberautores.com
Luego que ha escrito su libro electrónico...
Una vez escrito su libro electrónico, deberá enfocarse en su distribución,

al igual que sucede con los libros tradicionales... claro que de muy
diferente manera.
Tal vez en este momento le asalte una duda: ¿Comprará la gente un

libro de un autor a quien jamás oyeron nombrar?
La solución es simple: ¡Entréguelo gratis!
Seguro me responderá ¿Y cuál será entonces mi ganancia?
Esta pregunta tiene varias respuestas.
La ganancia la encontrará dentro del texto de su libro electrónico, desde
16
donde promocionará su negocio, sus productos o sus servicios. Además

comenzará a hacerse de un nombre en la industria. Podrá encontrar
afiliados que le solicitarán su ebook para distribuir y otros que desearán
incluir sus enlaces dentro del material. Todos ellos son quienes harán el
trabajo por usted, distribuirán su ebook y usted ganará prestigio y
promoción sin gastar ni siquiera un centavo.
Y si esto le parece al menos “curioso” o extraño desde un punto de vista

convencional.... déjeme decirle que prácticamente todos los autores
exitosos de libros electrónicos comenzaron de esta manera.
Pero cuidado, esto no significa que aquí termine todo. Esto es tan solo el
comienzo. Una etapa de inversión a mediano y largo plazo.
Probablemente su próximo libro electrónico sea realmente esperado, con
muchos usuarios listos para realizar esta vez sí, la compra de su ebook.
Podrá vender sus libros y también generar ingresos adicionales
comercializando sus derechos de reventa, e incluso sus derechos “Private
Label”, aunque esto ya es tema para otro libro.
Otra poderosa herramienta para atraer lectores hacia su libro electrónico

es convertirlos en material interactivo. Incluya algo más que texto e
imagen. Permita a sus lectores completar cuestionarios, formularios y
cualquier tipo de distracción relativa al tema en cuestión. Coloque un
enlace que permita a sus usuarios recomendar el libro a sus amigos,
familiares y asociados. O incluya algún botón de compra hacia alguno
de sus productos relacionados al final de su libro.
Cuando las personas interactúan con un libro electrónico, pasan a formar
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parte del mundo interior de dicho libro electrónico. Aunque hecho, esto
sea una realidad tan válida para los ebooks como para los libros
impresos.
Estas propiedades son las que hacen a un libro electrónico algo tan
esencial. No solo proveen un espacio donde los lectores pueden
aprender y cultivarse, sino que además al mismo tiempo, le servirán a
usted como una espectacular herramienta para promover su propio
negocio.
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4. ¿Cómo escribir un libro electrónico?
La parte mas difícil de escribir es la primera oración. Si mira el proyecto

en su totalidad, podría parecerle una tarea casi imposible. Esta es la
razón por la cual es aconsejable dividirlo en varias tareas más cortas y
“manejables”. Imagine que escala una montaña. Se encuentra en su pie y
mirando hacia la cima que se desvanece entre las nubes y piensa:
¿Cómo es posible que pueda escalar tan enorme y peligrosa montaña?
Solo existe una manera de escalar una montaña: ”paso a paso”.
Ahora piense en escribir su libro con el mismo razonamiento. Debe

crearlo paso a paso y un día se encontrará a usted mismo arriba, con
sus pies sobre la cima y su cabeza tocando las nubes.
La primera cosa que debe hacer es lo mismo que haría un escalador de

montañas: organizarse, planificar. Pero en lugar de organizar su material
de escalada, deberá hacerlo con sus pensamientos. Hay varios pasos
que usted necesitará dar antes de comenzar. Una vez termine con la
siguiente lista, estará preparado para empezar a escribir su libro
electrónico.
19
Primeros pasos para escribir su libro electrónico
Antes que nada debe pensar en el titulo de su libro. Ponga sobre la

mesa varios títulos posibles, escríbalos, léalos en voz alta, mejórelos,
vuélvalos a leer, finalmente encontrará el título adecuado que luego no
deseará cambiar por ningún otro. Los títulos ayudan a enfocar su
escritura sin salirse del tópico central, ellos le guían y le anticipan sobre
las preguntas que se harán sus lectores al verlo. Muchos libros cuentan
con subtítulos. Busque un título contundente y a la vez imaginativo. Sea
claro y resuma en el título exactamente lo que el lector encontrará en su
interior. Tómese el tiempo necesario para acceder al siguiente paso.
Posteriormente, escriba su “tesis”.
¿Y cuál es su “tesis”?
Su “tesis” será una oración o dos que indiquen exactamente cual es el

problema sobre el que tiene resuelto escribir y cómo su libro resolverá
dicho problema. Todos los capítulos de su libro estarán estrechamente
relacionados con dicha tesis. Una vez tenga su “tesis” suficientemente
afinada, usted habrá colocado los cimientos. Sobre esos cimientos irá
construyendo su nuevo libro, capítulo a capítulo.
Debe mantenerse enfocado en esta tesis mientras escribe su libro
20
electrónico. Recuerde: todos los capítulos deben estar relacionados

estrechamente y apoyar su tesis. Si no lo hacen, no pertenecerán a su
libro. Por ejemplo, una tesis podría ser: “Todos hemos experimentado
insomnio en algún momento de nuestras vidas, pero existen veinte
técnicas y métodos probados para recuperar el sueño nocturno”.
Una vez perfectamente definida su tesis y antes de continuar, asegúrese

nuevamente que tiene una buena razón para escribir su libro. Hágase a
usted mismo las siguientes preguntas:
● ¿Presenta mi libro información útil y es dicha información relevante a

la audiencia a quien lo dirijo?
● ¿Afectará mi libro positívamente en las vidas de mis lectores?
● ¿Será mi libro suficientemente dinámico como para mantener en
altos niveles la atención de mis lectores?
● ¿Responde mi libro preguntas significativas?
Si logra contestar “Si” a todas estas preguntas, entonces siéntase

confiado sobre el potencial de su libro electrónico.
¿Para quién escribo?
Otro importante paso es conocer cual será su audiencia. Es el grupo de

personas a la que usted se estará dirigiendo, y es el propio grupo el que
dictará muchos elementos de su trabajo, como el estilo, el tono, la
dicción y también la extensión. Piense en la edad que tendrán sus
lectores, así como su género, los temas en que están mayormente
interesados y también su nivel socio-económico promedio.
21
● ¿Son personas que leen revistas de moda, o comentarios de libros?

● ¿Acceden a menudo a Internet o solo unas pocas horas al mes?
Cuanto mas sepa de su audiencia, mas fácil sera preparar un libro

atractivo para ellos.
Paso siguiente: haga un listado de las razones por las cuales se

encuentra escribiendo su libro electrónico.
● ¿Desea promocionar algún negocio?

● ¿Desea conseguir tráfico de calidad para su sitio web?
● ¿Desea incrementar su reputación en su actividad?
● ¿Simplemente desea ganar dinero con las ventas?
Luego escriba sus metas en términos de publicación.
● ¿Desea vender su libro electrónico como producto en su sitio web?

● ¿Prefiere ofrecerlo como regalo por completar una encuesta o pedir
otro producto?
● ¿Desea utilizar los capítulos para crear un curso online?
● ¿Desea utilizar su ebook para atraer afiliados a lo largo y ancho
del mundo?
Cuanto más conozca sobre estas metas, mas sencillo se hará su trabajo.
¿Cómo lograr que su libro cuente con un “entorno amigable”?
22
Es importante encontrar la manera de mantener a sus lectores

“enganchados” a su texto. Colocar a menudo anécdotas, testimonios,
pequeñas historias, fotografías, gráficas, consejos e ideas, mantendrá al
lector en sus páginas. Puede utilizar barras laterales para colocar
información rápida y más accesible. Esto aveces ayuda a romper la
monotonía de la página.
Escriba con un tono conversacional en lugar de formal. Los lectores

responden al sentimiento de que usted esta teniendo una conversación
con ellos. Varíe la longitud de sus oraciones de manera de no poner a
dormir a sus lectores. Oraciones de la misma longitud y estructura a lo
largo de todo el libro ¡tienden a ser una buena ayuda contra el
insomnio!
Escribir bien, requiere práctica. Lleva horas y horas de entrenamiento.

Planifique su agenda de manera de escribir al menos una página al día.
Lea libros y revistas sobre la actividad de escribir. El arte de escribir es un
proceso que dura toda la vida; cuanto mas usted escriba (y lea), mejor
se tornará su escritura. Y cuanto mejor sea su escritura, -no lo dude ni por
un instante- más grandes serán los números de sus ventas.
En un libro que es leído usualmente en una pantalla de computadora,

tenga presente que deberá dar a los ojos de sus lectores el suficiente
descanso. Puede lograr esto utilizando espacios en blanco. En las clases
de arte, el espacio en blanco suele ser denominado como “espacio
negativo”. Los ojos de sus lectores necesitan descansar en un blanco y
fresco oasis que usted creará para ellos en sus páginas. Si la página es
muy densa, el lector querrá abandonar la lectura antes que sus ojos
23
comiencen a llorar. Evite esto antes que ocurra, diseñando su material

correctamente.
Utilice listados -tanto de puntos como numerados- Esto hace la

información mas fácil de absorber y da al lector el descanso mental
necesario para comprender lo que allí se expresa.
Finalmente, decídase por un diseño “fácil-de-leer”. Encuentre un tipo de

letra amigable a los ojos. Utilizar docenas de tipos de letra diferentes
solo cansará la vista de sus lectores y los hará cerrar el libro antes de
siquiera haber terminado la introducción. Utilice al menos una linea y
media de espacio entre renglón y renglón, el texto lo suficientemente
grande como para ser leído con facilidad en una pantalla con definición
estándar, pero suficientemente pequeña para que toda la página quepa
sin inconvenientes dentro de la pantalla. Es aconsejable que experimente
con esto hasta encontrar la combinación perfecta.
Por supuesto, no olvide corregir la gramática y la ortografía.
Y para concluir: diseñe el indice y la bibliografía utilizada y

recomendada. ¡Eso es todo! Ya ha terminado de escribir su libro
electrónico. Ahora todo lo que debe hacer es transformarlo en un archivo
PDF, publicarlo en su sitio web y ¡esperar por las solicitudes de
descarga!
24
5. ¿Qué precio cobrar por su libro electrónico?
Usted ha escrito y compilado su libro electrónico. Ahora tiene que decidir

cuanto cobrará por él. Encontrar el precio adecuado es esencial para el
éxito de su producto. Si cobra muy poco, la gente pensará que es algo
de escaso valor y no lo comprará, o si compra, deberá vender cientos
de copias para lograr el beneficio esperado.
Si coloca a su libro electrónico un valor muy alto en comparación con su

competencia, luego deberá estar constantemente disminuyendo el precio
hasta lograr un buen nivel de ventas, lo que acarreará todo tipo de
problemas en el futuro. Por ejemplo, si vende su libro al comienzo por
$39.95 y luego lo reduce a 24.95, ¿no piensa usted que la gente que
compró días atrás por $39.95 se sentirá algo defraudada?
Elegir el precio correcto para su libro electrónico seguramente es una de

las partes mas críticas del proceso de mercadeo. La primera regla es
nunca colocar un precio por debajo de lo que el producto realmente
vale. Determine el máximo costo que su audiencia puede abonar y
luego, si encuentra que el libro no se está vendiendo, recién en ese
momento considere una reducción. Pero antes de dar este paso,
25
asegúrese de promocionar intensivamente su libro en Internet.
El precio debe ser dispuesto de manera de generar suficientes ingresos,

pero no olvide que también es uno de los factores primordiales que la
gente utiliza para determinar el valor real de su libro antes de adquirirlo.
De manera que siempre comience con el mayor precio posible de
acuerdo al poder adquisitivo de su audiencia objetivo y lance una mega-
campaña de mercadeo en Internet.
Colocar precio a un libro electrónico es particularmente difícil ya que se

trata es un medio completamente nuevo, con apenas unos años de
existencia y desconocido para muchas personas. Desde el momento que
se trata de un artículo digital, no tangible, el valor de un libro electrónico
suele ser algo confuso para muchos internautas que recién se suman al
“ciber espacio. ¿No me envían el libro a mi casa? ¿Debo pagar por
algo que tan solo puedo “descargar” en mi computadora? ¿Por que
pagar por algo que ni siquiera puedo tocar?.
Pero estamos en la era de la información, donde la información es el

producto mas preciado, independientemente del formato que la aloje.
Veamos la diferencia entre un libro impreso y un libro electrónico:
Un libro impreso es un objeto que puede tener entre sus manos,

acomodar en su biblioteca e incluso pasarlo a las siguientes
generaciones. Su precio depende de otros factores adicionales como el
papel, el diseño, la impresión, los costos de producción, de transporte y
del mercadeo.
26
Pero libros impresos y electrónicos tienen algo en común: ambos están

compuestos por ideas. Ideas que cuentan con la habilidad de cambiar,
o posiblemente transformar completamente la vida de las personas.
¿Que puede hacer pensar que una idea vale menos que el costo del
papel y de la tinta?
Son las ideas las que tienen el mayor valor. Y es a partir de estas ideas
que usted determinará el costo de su libro electrónico.
¿Y cuánto debo cobrar por mis ideas?
Existen varias fórmulas y métodos para determinar el precio correcto para

su libro electrónico. La primera de ellas depende de cuales sean sus
metas.
Decida si su meta primordial es lograr una amplia distribución y máxima

exposición de su libro electrónico.
● ¿Es la meta conseguir clientes para otros productos o servicios?

● ¿Es la meta construir credibilidad y reputación personal y de su
negocio?
Si estas son las metas principales de su libro, entonces debe decidir

mantener el precio en el “lado bajo”. Algunos autores incluso suelen
colocar precios ridículamente bajos para conseguir el máximo de clientes
posibles. Esto como vimos anteriormente, puede brindar resultados
27
diferentes a los esperados. Por esta razón, la clave es encontrar un precio

equilibrado que maximice sus ingresos y a la vez el número de ventas.
La mencionada es una excelente estrategia para colocar precio a su libro

si desea adquirir clientes de larga duración. El cliente de “larga
duración” suele tender a comprar nuevamente, una y otra vez en la
medida que el primer libro le haya resultado de utilidad.
No obstante, si su libro electrónico posee valiosa, importante y

actualizada información, referencias o técnicas novedosas, entonces
debe pensar en colocar el precio del “lado alto”.
Una vez que define su meta principal, debe determinar cual es la

verdadera necesidad de su audiencia respecto a su libro. Por ejemplo:
¿Les resuelve algún problema en particular?
1. Si lo hace de la manera que sólo uno de cada cien ebooks en

Internet dedicado al tema puede resolver, entonces debe colocar el
precio en el “lado alto”.
2. Si su libro resuelve un problema o responde preguntas como ningún

otro libro en el mercado, entonces debe colocar el precio mas alto
posible. De esta forma podrá generar mucho mayores beneficios
con menos ventas.
En ambos casos asegúrese que el problema o la necesidad que su libro
28
electrónico resuelve, es importante y relevante para la gran mayoría de

los integrantes de su nicho de mercado. Si sus ideas son innovadoras o
bien esta presentando una técnica completamente revolucionaria,
entonces podrá vender sus libros electrónicos a un alto precio.
Solo recuerde que debe estar siempre alerta, su competencia intentará

recortar su precio tan pronto como se entere de la existencia de su nuevo
material.
Tenga presente que la estrategia comentada es temporal. En un momento

dado -tarde o temprano-, se encontrará con que debe reconsiderar el
precio. Por lo tanto planifique con antelación durante cuanto tiempo
piensa ofrecer el libro a ese elevado precio y cuando el plazo haya
concluido, modifique su estrategia.
Estrategias de Mercadeo
La clave que “desbloquea” el potencial de ventas y dispara los pedidos

de su libro electrónico es encontrar una única oración que se convierta
en su eslogan publicitario. Esta oración describirá a la perfección la
necesidad o el problema que su libro resuelve y los beneficios que éste
puede aportar a los lectores. De manera que debe asegurarse de utilizar
dicha oración en cada pieza de material promocional y cada vez que
alguien le pregunte acerca de su libro electrónico.
Además de promocionar su libro electrónico asiduamente en Internet,

existen otras estrategias que podrán ayudarle a aumentar las ventas.
29
Una de ellas es dar algo gratis junto con su libro electrónico. Una valiosa
bonificación. O unir varios ebooks bajo un solo precio, lo que hace que
se reduzca el costo de cada libro si se vendiese por separado. Es algo
sumamente valorado por los usuarios.
Una técnica efectiva para calcular si el precio es correcto, es enviar una

encuesta a sus actuales clientes, usuarios y visitantes de su sitio web. Si
ellos ya compraron algún libro de su autoría, pregúnteles su opinión en
relación con el precio. Haga esto creando una página de venta para el
nuevo libro electrónico sin incluir el precio. En su lugar coloque un
formulario para la encuesta. ¡Permita que sus clientes pongan el precio a
su libro! (Obviamente mientras dura la encuesta usted generará una gran
cantidad de suscriptores). Locos, pero no tontos.
Otra estrategia es crear varias páginas con diferentes precios en cada

una. Asegúrese que sus cartas de ventas son absolutamente idénticas en
el resto de aspectos. Luego calcule la conversión de cada sitio (el
cociente entre visitantes y ventas). Esto le dirá cual es el precio óptimo
para su material.
Finalmente, si ha escrito un libro que resuelve un importante problema o

presenta una nueva técnica, su libro electrónico le reportará ambas
cosas: trafico y ventas. Le volvemos a repetir, asegúrese de crear la
oración que resuma el problema que resuelve su libro y cuales son los
beneficios que otorga a los lectores que lo adquieren. Y luego, ¡vea a su
mercado venir hacia usted!
30
6. Pasos para una publicación exitosa
En el caso de los libros impresos, incluso si su mejor amigo es propietario

de una importante editorial, y le otorga un inmediato “si”, esto no
garantiza el éxito de su libro en formato convencional. Por ésta y otras
razones de peso que hemos comentado anteriormente, cada vez más y
más autores deciden editar su material en el formato electrónico.
¿Pero qué hacer para que su libro electrónico tenga éxito?
Primero, debe escribir material de calidad que tenga una “audiencia-

objetivo claramente definida. Su libro debe resolver un problema o una
necesidad que dicha audiencia tenga en común. Recién cuando tenga
esto resuelto, podrá pensar en el desarrollo y aplicación de un plan de
mercadeo para su libro, pensando en una duración activa en el mercado
de al menos dos años.
Vamos a analizar nuevamente el proceso desde su inicio. Desde el

mismo inicio, o sea antes de escribir su primera palabra.
Comience leyendo mucho. Lea tanto los libros que le apasionan, como
31
aquellos en los que por más esfuerzo que realice no puede pasar de la
pagina cinco. Luego analice cuál -según su punto e vista- fue el acierto
del autor del libro que le apasiona y cuál el error del autor del libro que
no pudo culminar. Escriba estas conclusiones para comprenderlas lo más
claramente posible. Lea libros de otras personas tanto en busca de
inspiración como para descubrir esos “vicios” y errores que como escritor
debe evitar.
El siguiente paso es planificar su libro. Sea específico en el tema que

decide tratar y divida su idea en capítulos. Cada capítulo debe estar
dedicado a un aspecto específico del problema o necesidad que su
libro intenta resolver. Dentro del capitulo, divida cada aspecto tratado, en
varias partes. Esto ayudará a sus lectores a tomar su información poco a
poco y poder asimilarla correctamente, en lugar de recibir páginas y
páginas llenas de texto que lo saturen antes de sacar su primera
conclusión. No es darle la información a sus lectores con una cuchara de
café, pero es bastante cercano a ello.
Los siguientes dos pasos son bastante obvios. Escriba su libro electrónico
y revíselo. Y revíselo nuevamente. Y vuelva a revisarlo. Y tal vez revíselo
una vez más. Por supuesto, escribir es una tarea bastante ardua y escribir
un libro para muchos puede parecer una empresa casi imposible. Hay
decenas de libros en el mercado que pueden guiarlo y familiarizarlo con
el proceso de escritura y revisión. Busque varios libros sobre escritura y
estilo. O mejor, busque varios libros del tipo especifico de escritura que
usted aspira a realizar. Estos podrían servirle como un verdadero “mapa”
a seguir en el viaje de preparación de su libro electrónico.
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Una vez haya escrito su libro y revisado (y revisado nuevamente) déselo

a leer a alguien para que le brinde su honesta opinión. Si tiene la suerte
de conocer a un editor, intente que le de su parecer acerca de su nuevo
libro. O apúntese en uno de los tantos grupos de escritores en Internet y
permita a los demás miembros que hagan una crítica de su trabajo.
Luego, tome todos los comentarios y revise su manuscrito una vez más. Y
luego ¡pare! ¡Guarde ese lápiz! ¡Quite las manos del teclado!
Uno de los pasos mas importantes produciendo un libro electrónico es

saber cuando parar de escribir, parar de revisar y parar de corregir.
¡ Finalmente ha terminado de escribir su libro !. Apague su computadora.

Dése a usted mismo un día de descanso total.
Y bien, luego de esta merecida celebración. ¿Que es lo siguiente?
Como transformar su libro electrónico en dinero.
Los ebooks son una revolucionaria forma de publicar su libro sin tener
que hacer frente a los elevados costos de producción impresa. Todo lo
que necesita es un tema relevante y específico, algún software poco
costoso y ya puede transformar su manuscrito en un libro electrónico.
El problema, a la hora de hablar de beneficios, se centra en que

actualmente en el mercado existe una gran cantidad de libros
electrónicos comercializándose – y la mayoría de ellos realmente no
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valen ni el tiempo que tardan en descargarse -. Solo porque exista la

facilidad de producir libros electrónicos, esto no quiere decir “buenos
libros electrónicos”.
Asegúrese que su libro no sea simplemente otra versión de algo mil

veces publicado. Esto podría incluso dañar su credibilidad como autor y
decepcionar a su audiencia si tan solo ofrece material que ellos ya han
leído anteriormente millones de veces. El mejor consejo es que invierta
suficiente tiempo escribiendo y revisando su trabajo para asegurarse que
cuenta con la mayor calidad posible e información de rigurosa
actualidad.
Un buen libro suele venderse por si solo; sin embargo, un libro sin
utilidad, mal redactado, desfasado o sin nada interesante, no solo puede
tornarse difícil de comercializar, sino que dañará su reputación como
escritor lo que a su vez dificultará la venta de futuros trabajos.
Asumiendo que ya ha comprendido que su libro necesita ser un producto

de calidad, que debe responder preguntas, resolver un problema o una
necesidad de su audiencia con nueva y candente información.
¿Cuánto debe cobrar por su libro?
Regla De Oro: Coloque un precio a su libro en sintonía con su

verdadero valor. Un precio muy devaluado dará la impresión que su libro
carece de valor.
Para dar con el precio “justo”, estime cuanto tiempo invirtió en su
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creación y cuan dificultoso fue transformar y decodificar la información

necesaria en texto entendible para sus lectores. Calcule el precio que
tiene dicho conocimiento, el tiempo invertido y póngale un precio acorde
a su trabajo. Su meta debe ser lograr que su tarea en la creación de su
libro electrónico se vea adecuadamente compensada de acuerdo a su
talento, tiempo y esfuerzo.
Una vez que determine el precio perfecto teniendo en cuenta todos estos
factores y que a su vez se encuentre dentro de las posibilidades
económicas promedio de su publico “objetivo”, entonces es hora de
colocarlo a la venta en su sitio web. Y para atraer ventas, deberá
desarrollar una campaña promocional, particularmente si usted aun es un
autor desconocido.
Existen decenas de libros sobre auto-promoción y promoción en Internet

que pueden guiarle en sus esfuerzos publicitarios. Escoja un plan que sea
a la vez creativo y profesional. Aprenda a escribir atractivas notas de
prensa y envíe copias de su libro electrónico a sitios que se especializan
en comentar los diferentes ebooks que van saliendo al mercado.
Aprenda a escribir una poderosa carta de ventas o contrate a alguien

que la escriba por usted. Esto es esencial. Absolutamente necesita una
excelente carta de ventas para vender su libro electrónico. Asegúrese
también de incluir todas las razones por las cuales su audiencia-objetivo
necesita leer su libro electrónico, y todos los beneficios que obtendrán
aplicando las soluciones que en él se detallan.
Utilice imágenes en su material promocional. Gráficos profesionales tiene
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el poder instantáneo de agregar una imagen de calidad a su producto.

Recuerde: imágenes profesionales para libros profesionales. No coloque
en su libro antiguos cliparts o animaciones de los comienzos de Internet,
busque siempre imágenes p-r-o-f-e-s-i-o-n-a-l-e-s, son siempre una garantía
en el complemento de su texto de calidad.
Considere realizar extractos de sus capítulos y transformarlos en artículos.

Puede ofrecer estos artículos gratis en su sitio web a manera de reportes,
publicarlos en sitios de artículos como Articulandia.Com e incluir al final
un enlace hacia su sitio de venta.
Finalmente, cuando configure el enlace de descarga del material,

asegúrese de simplificar al máximo el proceso.
Es una buena idea ofrecer algunas bonificaciones (bonus) para motivar a

sus visitantes a adquirir su libro electrónico. Pero siempre seleccione
productos de valor y calidad para sus bonificaciones. No coloque los
mismos regalos que da su competencia y la mitad de Internet. Sea
original. Tampoco llene de bonificaciones su página, esto solo
comprometerá la impresión que su audiencia tendrá de su producto. La
meta es convencer a sus prospectos que están llevándose un material de
la mas alta calidad ( ¡ Y útil ! ) por un precio acorde a lo que reciben. En
definitiva, que están cerrando un trato conveniente.
Recuerde: una cantidad exagerada de regalos, disminuirá la percepción

de valor de su producto central y probablemente de su credibilidad. Sea
cuidadoso en este aspecto y mantenga el equilibrio ideal.
36
● Asegúrese que entrega un producto de calidad.

● Asegúrese que su producto es relevante y actual
● Desarrolle un efectivo plan de marketing que incluya una excelente
carta de ventas y extractos de secciones estratégicas de su libro.
Y luego, ¡ coloque su libro electrónico a la venta y espere a que su

audiencia descubra al nuevo autor que hay en usted !
¡ Manos a la Obra !
37
7. Guía de recursos
Como escribir, Publicar y Vender Su Propio Libro Electrónico - Conoce

hoy todos los secretos sobre la realización, publicación, promoción y
venta de tu propio libro electrónico. Nosotros Te Enseñamos A Editar
Publicar y Vender Tu Propio Libro Electrónico En Pocas Semanas y
Convertirlo En Tu Fuente De Ingresos. ¡Los secretos mejor guardados!
Apréndelos hoy mismo. Desde 2002, el recurso número uno en español
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La información que aparece en este volumen, representa

El presente libro pretende ser tan solo una guía práctica.

Este trabajo ha sido editado en formato PDF para su

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1. Libros electrónicos, la nueva frontera 5

1. Libros electrónicos, la nueva frontera

Los libros electrónicos -o eBooks- ya forman parte de la nueva frontera del

Pero ¿qué es lo que hace a los libros electrónicos tan interesantes y

● Los Libros electrónicos cuentan con ciertas posibilidades que otros

● Adicionalmente, los libros electrónicos son fáciles y veloces de

● Los libros electrónicos se pueden obtener de manera inmediata.

● Los Libros electrónicos son interactivos. Esta es una de las

● Los libros electrónicos poseen un tipo de performance que otros

● Otra espectacular peculiaridad es que los libros electrónicos no

Finalmente, usted tiene todo el control creativo sobre su libro electrónico.

la oficina de correos. Con los libros electrónicos usted posee el control

2. El eBook como herramienta de promoción

Además de su comercialización, la cual trataremos mas adelante, existen

Una vez publicitado en su website, puede transformarlo en un curso

Asegúrese de mantener su libro electrónico al día. Actualícelo

Otra estupenda ventaja de los libros electrónicos es que usted puede

Usted puede extender el valor de su libro electrónico dividiéndolo en

También es posible resumir secciones de su libro en artículos que le

Dentro de su libro electrónico puede incluir un catálogo que promocione

Utilizar los libros electrónicos de esta manera unificada, ayuda

Ningún otro medio presenta este tipo de flexibilidad y habilidad de

3. ¿Por qué vender libros electrónicos?

No es verdad que todo lo que ha sido dicho, se encuentra escrito. Desde

La verdad es que nos encontramos en el momento perfecto para escribir

Word y preguntarse ¿Por qué? ¿Por qué debería yo complicarme

Bien. Esto ya es historia antigua. Permítame adelantarle que publicar un

Enviar su proyecto de libro impreso a las editoriales o agentes

Quizás, en su desesperación, usted haya mirado algo sobre “self-

estamos hablando de la impresión y la encuadernación. Súmele la

Y ahora volviendo a la realidad de lo “posible”, vamos a suponer que

Por ejemplo, vamos a suponer que usted ha dedicado los últimos

Los libros electrónicos no solo promocionarán su negocio, le ayudarán a

edición, publicación y distribución. Tal vez desee montar un e-business,

¡ Es un fenómeno que sin dudas, llegó para quedarse !

Usted puede crear un programa de afiliados que facilite la

La meta es ser específico. Investigue en su mercado y encuentre ese hoyo

¿Que tal un libro electrónico sobre la confección de pasteles de boda?

ebook sobre coleccionismo de antigüedades?

No necesita tener tres maestrías, licenciaturas o doctorados para escribir

Luego que ha escrito su libro electrónico...

Una vez escrito su libro electrónico, deberá enfocarse en su distribución,

Tal vez en este momento le asalte una duda: ¿Comprará la gente un

La solución es simple: ¡Entréguelo gratis!

Seguro me responderá ¿Y cuál será entonces mi ganancia?

Esta pregunta tiene varias respuestas.

La ganancia la encontrará dentro del texto de su libro electrónico, desde

donde promocionará su negocio, sus productos o sus servicios. Además

Y si esto le parece al menos “curioso” o extraño desde un punto de vista

Otra poderosa herramienta para atraer lectores hacia su libro electrónico

Cuando las personas interactúan con un libro electrónico, pasan a formar

4. ¿Cómo escribir un libro electrónico?

La parte mas difícil de escribir es la primera oración. Si mira el proyecto

Solo existe una manera de escalar una montaña: ”paso a paso”.

Ahora piense en escribir su libro con el mismo razonamiento. Debe

La primera cosa que debe hacer es lo mismo que haría un escalador de

Primeros pasos para escribir su libro electrónico