CASO PRACTICO UNIDAD 3

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

2019
 TABLA DE CONTENIDO

1. OBJETIVOS
2. CUESTIONES
3. CONCLUSION
4. BIBLIOGAFIA
 OBJETIVOS

Analizar y contextualizar el conocimiento impartido en la unidad 3,

desarrollando el caso de la empresa NIKE, para así lograr ejemplizar
el marketing utilizado en nuestra futura empresa.
 Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike
necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la
Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1
mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y
calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival
Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las
Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike
cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y
redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además,
Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de
responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar
su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol,
con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la
competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una
empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing
cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido.
También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe
representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con
respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la
marca corporativa/principal de Nike.
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para
sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Descargue el
correspondiente documento, consulte la página corporativa de Nike y responda las
siguientes cuestiones:

CUESTIONES:
P. 1 ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la
orientación creativa y el posicionamiento?
Historia de la compañía
Nike Inc. es una multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo,
fabricación y comercialización de calzado e indumentaria deportiva a nivel
mundial. Fue fundada en el año de 1957 bajo el nombre de Blue Ribbon Sports
(BRS), por los entonces atletas universitarios Phil Knight y Bill Bowerman. Inició
sus primeras alianzas estratégicas con marcas de calzado japonesas para así
darse a conocer a nivel mundial. El año de 1972 fue muy importante para la
marca, ya que se licenció bajo el nombre de Nike y empezó a usar el logotipo de
Swoosh que hasta el día de hoy es una referencia a nivel mundial. Con las
modificaciones mencionadas, la compañía empezó a fijarse nuevos objetivos en
torno a los mercados meta, para deportes como el atletismo, baloncesto y fútbol
americano, que le significaban el 50% del mercado. Con el paso del tiempo, las
nuevas estrategias y programas de marketing que han implementado, le han
generado a la compañía un 66% más de utilidades netas que su competidor
Adidas.
La misión de Nike Inc. es: “Traer la inspiración y la innovación a todos los atletas
en el mundo. Si usted tiene un cuerpo, eres un atleta”. Esta misión que tiene la
compañía va enfocada hacia dos segmentos; uno de ellos es el de los atletas de
alto rendimiento, que mediante sus indumentarias podrán vivir experiencias únicas
que los ayuden a alcanzar sus objetivos. El otro segmento son los ciudadanos
corrientes que practican alguna actividad física. En cuanto a la visión, la compañía
hace referencia a la sostenibilidad a largo plazo para con sus procesos de
fabricación: “Para 2050 queremos tener una energía 100% renovable, con cero
basura, cero uso de agua, cero huella de carbono y 100% acceso al deporte para
la juventud”. En vísperas al mundial de Sudáfrica 2010, la empresa empezó a
fabricar las elásticas de las selecciones con materiales 100% reciclables, lo que le
da un plus con respecto a sus competidores que siguen produciendo con
materiales sintéticos que afecta al medio ambiente
Muchos dicen que el marketing deportivo se basa en la aplicación de ciertas
herramientas que usa el marketing tradicional. Esto es cierto, una marca
como Nike usa el pricing, la comercialización, la comunicación y la distribución en
el ámbito del deporte y de esta manera posicionar más su marca. Para
algunos, uno de los fundadores de esta gran herramienta que es el sport
marketing fue Philip Knight, cofundador de Nike y CEO de Nike hasta 2004. La
verdad es que pocos saben que este gran hombre fue el primero en impulsar
contratos millonarios con atletas de talla mundial, además fue quien se encargó de
convertir el calzado y la indumentaria deportiva en artículos costosos. Gracias a
esto fueron muchas las marcas que se encargaron de implementar la misma
estrategia para su propio beneficio.
Nike fue la primera marca reconocida gracias a su grafía, donde no es necesario
ver el nombre para reconocer la marca, con solo identificar su logosímbolo es
suficiente. Su logotipo fue pensado en las alas de la diosa griega “Niké”.
Adicionalmente, lanzó su slogan “Just Do It”, el cual es un mensaje reconocido a
nivel mundial.

Nike comenzó a ser más popular en el mercado gracias al patrocinio de un ícono

del deporte: Michael Jordan. Este sponsorship esconde una curiosa historia, pues
la estrella de la NBA esperaba una oferta de Adidas y esta nunca llegó debido a la
crisis interna de la marca alemana.
El caso expone las estrategias de marketing impuestas por Nike Inc. durante las
fechas previas a los campeonatos mundiales del fútbol. Por ejemplo para la Copa
del Mundo en Estados Unidos 1994 se lanzó a por el patrocinio de los jugadores
italianos y brasileños en la final de dicho campeonato, para el mundial de Francia
1998 patrocino a la selección de Brasil, en la cual el delantero Ronaldo era su
estrella. Para el mundial de Alemania 2006 y Sudáfrica 2010, desarrolló una
tecnología innovadora para la fabricación de sus productos, por ejemplo las
elásticas fueron hechas con material reciclable, los botines era hecho para ofrecer
una tecnología de alto rendimiento y eficiencia al jugador, lo que ocasionó la
sensación en el público. Los jugadores insignias de ese campeonato mundial que
representaban a la marca, eran Cristiano Ronaldo (Portugal), Andrés Iniesta
(España), Wayne Rooney (Inglaterra), Zlatan Ibrahimovic (Suecia), entre otros.
Como resultado de estas propuestas de marketing nació un proyecto llamado Nike
Football, el cual se centraba en la investigación para el desarrollo de lo que la
compañía denominada “nuevas experiencias” para sus atletas. El nuevo programa
desarrollaba estudios para mejorar el rendimiento de los atletas, eficiencia y
velocidad. Además también incorporó la creación de complejos deportivos en todo
el mundo, como forma de apoyo al fútbol y formación de nuevos talentos.
Por otro lado se plantea, la compañía Nike Inc. fue promotor de campañas para la
prevención y apoyo para enfermedades como el VIH en la población africana. A su
4 vez también opto por la importancia de utilizar materiales reciclados para fabricar
sus productos sin que afecte al medio ambiente.

P. 2 ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Todo lo que hacemos y decimos tiene como objetivo principal hacer que a través
del deporte todas las personas puedan sacar lo mejor de sí mismas. Ese es
nuestro norte, es nuestra misión. Y la forma de lograr eso es a través de 2 pilares
fundamentales en la marca: Innovación e Inspiración. Es por eso que la frase que
define a la compañía es: “Traer innovación e inspiración a todos los atletas* del
mundo” , y decimos: “si tienes un cuerpo, eres un atleta”. Cuando nos referimos a
atletas, nos referimos a todas las personas. / “To bring inspiration and innovation
to every athlete* in the world” – if you have a body, you are an athlete.
La innovación ha sido sustentable en el tiempo y es básicamente todo el desarrollo
detrás de cada producto, de cada tecnología, de cada elemento. Desde el
lanzamiento y desarrollo de las primeras zapatillas con aire a mediados de los
años 80 (Nike Air), hasta las últimas tecnologías desarrolladas hoy, Nike ha estado
comprometido desde sus inicios para contribuir en el mejor rendimiento de todos y
cada uno de los atletas. Y esta innovación no se desarrolló de la noche a la
mañana, ni tampoco ha sido un camino fácil pero sí la perseverancia, el actuar de
forma inteligente, generar el cambio rápido y teniendo como foco siempre al
deporte y el consumidor han hecho que Nike sea la marca Nº1 en el deporte a
nivel mundial superando ampliamente a sus competidores.
La inspiración viene de mano de nuestros atletas, de sus logros, de sus esfuerzos,
perseverancia, entrenamiento y resultados. La inspiración no sólo viene cuando
vemos un aviso o un comercial o cuando nos habla un atleta. Viene cuando
también somos parte de esa inspiración, cuando 15 años atrás hacíamos la
primera corrida en Chile y nadie más se atrevía a ello. Cuando el año 2006 se
lanza la primera aplicación de running “Nike + (Nike plus)” . Y todas estas cosas
que hoy damos por sentado y parte del día a día tuvieron su inicio hace muchos
años en una marca que se atrevió a innovar, se atrevió a ir por más, y a través de
eso inspirar a todos a moverse, hacer deporte y sacar lo mejor de cada uno.
CONCLUSION
De esta manera como la empresa NIKE incursiono en el mercado mundial y se
mantiene nos permite desarrollar maneras claras, fuertes y directas de crear un
excelente marketing y crear una marca sostenible a lo largo de las dedacas.
BIBLIOGRAFIA
 https://expertosenmarca.com/nike-la-marca-que-mejor-sabe-hacer-marketing-deportivo/
 https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/