Introducción a la comercialización de
hcb´s
La Comercialización consiste en poner a la
venta un producto o darle las condiciones y
vías hpara su venta.
La Comercialización de Hidrocarburos es
una fase de la cadena de los Hidrocarburos
conocido como “Downstream”, tiene el
objetivo realizar las gestiones de oferta-
demanda de los productos que van del
productor al consumidor.
A continuación se presenta algunas
definiciones de los agentes participantes:
diésel: combustible utilizado en camiones y
buses y en pequeñas plantas internas.
Gasolina: consumo para vehículos de
combustión interna.
Bencina indus: materia prima para
combustible doméstico.
Fuel oil: combustible pesado para horno y
calderas indus.
GLP: Se utiliza como combustible doméstico
o industrial.
Asfalto: Se utiliza en estufas domésticas y
en equipos industriales, construcciones de
vía.
Turbosina: Gasolina para aviones.
Alquitrán aromático: se usa en la industria
de llantas.
Lubricantes: para la producción de los
aceites y grasas lubricantes.
Polietileno: Materia prima para la industria
del plástico.
Tolueno: Se usa como disolvente en la
fabricación de pinturas, resina, adhesivos
entre otros.
Xileno mezclado: Se utilizan en la industria
de pinturas y thinner.
Investigación del mercado oil y gas
Investigación de mercados es el proceso que
comprende las acciones de identificación,
recopilación, análisis y difusión de
información con el propósito de mejorar la
toma de decisiones.
Mercado internacional de Hcs
Se desarrollaron tres modelos energéticos:
-Primer modelo energético: la primera
Revolución Industrial capitalista la principal
fuente energética primaria fue el carbón,
Inglaterra, se alimentaban casi en un 80% de
esta fuente de energía.
-Segundo modelo energético: la fuente
primaria de energía es el petróleo y la fuente
secundaria la electricidad. “Siete Hermanas”:
Standard Oil, Standard Oil de Nueva Jersey,
Estándar Oil de Nueva Yor, Standard Oil de
California, Texaco y Gulf Oil.
(OPEP) Actualmente lo conforman 15
países, de los cuales 5 son miembros
fundadores (Arabia Saudita, Kuwait, Irán,
Irak y Venezuela). Desde 1965 tiene sede en
Viena, Austria.
-Tercer modelo energético: Tradicionales:
carbón, petróleo y energía hidráulica. •
Nuevas: gas natural y energía nuclear.
• Novísimas: energía solar, aeólica, la
geotérmica y la de origen biológico.
Marketing petrolero: El marketing analiza la
gestión comercial de las empresas con el
objetivo de captar, retener y fidelizar a los
clientes a través de sus necesidades.
Para el marketing petrolero debemos
consideras tres sectores: Upstream,
Midstream y el Downstream.
-Upstream se refiere a la Exploración y
Producción de Petróleo y Gas
-El Midstream se encarga del transporte,
almacenamiento y la comercialización al por
lmayor.
- Downstream ver con el refinamiento de
petróleo y gas.
Es fundamental identificar los stakeholders
(partes interesadas) quienes norman los
aspectos políticos, económicos y legales en
la Industria Ecuatoriana y en todos los
países.
Acercamiento efectivo con nuestros
clientes:
Definir el mercado meta y los objetivos,
Apoyo Gráfico, Relaciones Pública, Eventos
Técnicos, Mercadotecnia Digital, Encuestas
de Satisfacción, Servicio Post Venta.
Volatilidad del petróleo
La volatilidad en los mercados es la variación
que experimenta el precio de un activo
respecto a su media.
Se podrían presentar tres posibles
escenarios para el precio del petróleo según
la base de factores como el balance entre la
oferta y demanda
1er escenario (preciobajo):
aproximadamente de US$70 por barril en
promedio a nivel global, se presentaría
siempre que la (OPEP) mantenga sus topes
máximos de nivel de producción, trayendo
como resultado un crecimiento moderado de
la demanda.
2do escenario (precio moderado):
Con llevaría a un precio de US$80 por barril
en promedio a nivel global. En este caso, se
estima que Arabia Saudita y los demás
miembros de la OPEP impondrían presiones
fiscales para limitar ligeramente la
producción.
3er escenario (precio alto):
La economía global se fortalece en un
contexto de precios bajos de energía y
aumento global de la demanda de petróleo.
Este conjunto de factores podrían impulsar el
precio por barril a US$90 en promedio a nivel
global.
RON 91: es una referencia de su número de
octanaje, el Número de octano, a veces
denominado octanaje.
Los motivos principales por el cual se ha
implementado el uso de la gasolina Súper
Ron 91 en Bolivia, radica en: − Mejora el
rendimiento del auto − El precio que tiene en
el mercado − Satisfacer la demanda de los
vehículos modernos, tanto de pasajeros
como de carga, diversificando la gama de
productos en el país.
Ventajas
Alarga la vida del motor un 50%.
Consume menos combustible y da mayor
velocidad al vehículo.
Combustible que contamina menos, es
renovable, no calienta el motor.
Desventajas
No supera en calidad a la Premium.
Es más caro, actualmente el precio se
encuentra en 4,40 bs.
Gasolina Especial Combustible automotriz.
Es un líquido inflamable, ligero, compuesto
por una serie de hidrocarburos volátiles
obtenidos del petróleo. Es de color cristalino
amarillento y olor característico. 85 octanos.
Gasolina Premium Es también un líquido
inflamable, producto sin plomo y mayor
octanaje - 95 octanos-, Es de color purpura
con la cual se la identifica en el mercado,
formulada para automóviles con convertidor
catalítico y motores de alta relación de
compresión.
Gasolina super etanol 92 Los beneficios del
carburante será la reducción hasta en 40 por
ciento de emisiones de gases de efecto
invernadero. Esto se debe a que el nuevo
carburante contendrá un 12 por ciento de
etanol (líquido incoloro, de olor fuerte e
inflamable que se obtiene por la destilación
de productos en fermentación), un aditivo
que, al ser oxigenante, reduce la producción
de dióxido de carbono.
Ventajas
Al ser renovable mejora la seguridad
energética y mayor desarrollo para países no
productores.
No es toxico ayuda a no contaminar y a
reducir los gases causantes del efecto
invernadero.
Actúa como un anticongelante en los
motores, mejorando el arranque del motor en
frío y previniendo el congelamiento.
Desventajas
El imparto en los precios de los alimentos,
escasez de cultivos alimentarios, Aumentos
de precios en productos de primera
necesidad.
Octanaje es una escala que mide la
capacidad antidetonante del carburante
(como la gasolina) cuando se comprime
dentro del cilindro de un motor.
R.O.N. Research Octane Number - Es el
que suele figurar en las estaciones de
servicio. Representa, de manera
aproximada, el comportamiento en ciudad:
Bajo régimen con numerosas aceleraciones
M.O.N.Motor Octane Number - Octanaje
probado en un motor estático. Intenta
reproducir la situación en carretera, alto
régimen y conducción regular