Para poder mejorar

1. Cambiar la mentalidad laboral. Un trabajador no es mejor por estar más horas en su

puesto.

2. El mejor trabajador es el que disfruta de su trabajo.

3. Fomentar la creatividad y la motivación.

4. Racionalización horaria y productividad.

5. Modificar conductas en el trabajo.

6. El valor del tiempo.

7. Reuniones de trabajo sí

8. Evitar las distracciones

9. Todos somos responsables. Quejarse sin actuar no sirve de nada.

10. Incentivar ( empleado del mes )

11. Departamento propio de diseño

12. Control semanal

13. Puestos de trabajos

14. Capacitación constante

15. Confianza y apoyo

16. No se vende un producto, se vende una solución, un estilo de vida

Fichas de control de clientes

• Datos del cliente y su clasificación.

• Frecuencia de la visita.

• Forma de pago y plazos.

• Fecha de la última visita realizada.

• Volumen de pedidos del año anterior.

• Volumen de pedidos previstos para este año.

• Cantidad servida en el último pedido.

• La gama de productos que trabaja.

• Cómo y en qué cantidad trabaja con la competencia.

• Observaciones.

• Esto nos permitirá evaluar:

• El tiempo transcurrido desde la última visita.

• La rotación del producto en ese tiempo.

• El comportamiento de nuestro producto en este periodo.

• Tendencias del mercado.

Control del asesor

• La actividad diaria del vendedor.

• Resultado de la gestión de ventas.

• El grado de cobertura de los objetivos.

• Gestión de cobros realizados.

• Kilómetros recorridos.

• Clientes nuevos conseguidos.

• Productos vendidos.

• Observaciones.