“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de

la Educación”

INSTITUTO DE FORMACIÓN BANCARIA

PROGRAMA

ADMINISTRACION BANCARIA

“Proyecto Para El Diseño, Confección Y Distribución De Ropa

Exclusiva Para Embarazadas”

ANDIA, GONZALEZ, Juan Andrés Fernando

AROTINCO, VELASQUEZ, Herlinda Aida

MEZA FERNANDEZ, Edith Carla Beatriz

LUNA DIAZ, Ray Mitchell

VASQUEZ MOLINA, Miguel

LIMA, Setiembre 2015

1
 DEDICATORIA

Este trabajo es dedicado a Dios por

darnos la bendición y oportunidad en la
vida, a nuestros padres por apostar en
nuestra educación, a nuestros
profesores por el apoyo académico y las
personas que de distintas maneras nos
ayudaron hacer posible el trabajo.

2
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto de negocio para el Diseño, Confección y Distribución de

Ropa Exclusiva para Embarazadas, nace con la necesidad de cubrir un
mercado que esta desatendido, como es el de las futuras madres con quienes
trabajaremos para satisfacer sus necesidades y con base en la investigación
lograremos diferenciarnos de la competencia por la calidad y buen producto,
también dinamizaremos la economía del país generando empleos y el aporte de
impuestos.

Para nosotros los clientes son importantes y el producto a ofrecer es innovador

en sus diseños, y de calidad por sus telas e hilos. También realizaremos el
planteamiento de aliados estratégicos como los clientes, competencia y los
proveedores que tendrán roles y funciones que nos permitirán desarrollarnos y
surgir como empresa, por ello deberán contemplar ciertos bondades y
características para beneficio nuestro y también de ellos, llegando a
consolidarnos en nuestro nicho de mercado.

Por lo antes dicho se realizara el análisis de las fuerzas PESTEC (Político,

Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y competitivo) donde encontraremos
las amenazas y oportunidades que se encuentran en el entorno macro de
nuestra empresa. Posteriormente delimitaremos preliminarmente nuestro
mercado, para conocer el número de personas que podrán realizar la compra y
que nosotros podemos ofrecer.

3
 INDICE TEMATICO

Carátula

Dedicatoria

Resumen Ejecutivo

Índice Temático

Índice de Anexos

Introducción

PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS.................10

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO...................................................................................................11
1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA.................................................................................................11
1.3 NOMBRE COMERCIAL........................................................................................................11
1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR.................................................................................................11
1.5 LOGOTIPO.........................................................................................................................12
1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA...................................................................................................12
1.7 TIPO DE SOCIEDAD............................................................................................................14
1.8 JUSTIFICACION..................................................................................................................14
IDEA Y DEFINICIÓN DE ALIADOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE
IFB CERTUS.......................................................................................................16
2.1. VALORACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB..............17
2.1.1 VALOR QUE SE DARÁ A LOS CLIENTES........................................................................17

4
 2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A RESOLVER O
SATISFACER.........................................................................................................................18
2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O SERVICIO QUE
OFRECERÁN AL SEGMENTO DEL MERCADO........................................................................18
2.2 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB............19
2.2.1 ACTIVIDADES BÁSICAS QUE REQUIEREN LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS......................19
2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BÁSICA..................................................................21
2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS............................................................23
2.2.4 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS....................................................................25
VARIABLES EXÓGENAS Y ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO........26
3.1 DEFINICIÓN DE VARIABLES EXÓGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO ACTUAL Y FUTURO) 27
3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS....27
FUERZAS POLITICAS:............................................................................................................27
FUERZAS ECONOMICAS.......................................................................................................29
FUERZAS SOCIALES..............................................................................................................30
FUERZA TECNOLOGICA........................................................................................................31
FUERZAS ECOLOGICAS.........................................................................................................32
FUERZAS COMPETITIVAS.....................................................................................................33
3.2 DELIMITACIÓN DEL MERCADO..........................................................................................34
RECOLECCION DE DATOS Y COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA.......36
4.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS..............................................................................37

4.2 Estimación y comportamiento natural de la demanda proyectada

CAPÍTULO 5. Estudios del proyecto de negocio MYPE IFB CERTUS

5.1 Estudio de ingeniería y de la organización

5.1.1 Especificaciones técnicas del producto y/o servicio

5.1.2 Diagrama de flujo del proceso productivo y de ventas

5.1.3 Requerimientos del proyecto

5.1.4 Distribución Lay out

5.1.5 Calendarización de actividades de inversión

5
 5.1.6 Tipo de organización

5.1.7 Estructura organizacional

5.1.8 Requerimiento de personal

5.2 Estudio de localización

5.2.1 Punto de producción

5.2.2 Punto de venta

5.2.3 Factores de localización

5.2.4 Método de ranking de factores

CAPÍTULO 6. Costos y presupuestos

6.1 Inversión inicial

6.2 Estructura de costos

6.3 Presupuesto de ingresos

6.4 Presupuesto de egresos

6.5 Punto de equilibrio

CAPÍTULO 7. Evaluación del Proyecto de Negocio MYPE IFB CERTUS

7.1 Evaluación económica – financiera

7.1.1 Flujo de caja proyectado

7.1.2 Indicadores de rentabilidad

7.1.3 Viabilidad del proyecto

7.1.4 Análisis de sensibilidad

7.2 Evaluación social y de impacto ambiental

7.2.1 Actividades de responsabilidad social empresarial

7.2.2 Matriz de impacto ambiental

Conclusiones

Anexos

6
 INDICE DE ANEXOS

 ANEXO 01: “CONSEJO PARA UN EMBARAZO”.

http://www.bebesymas.com/embarazo/diez-consejos-para-un-embarazo-
sano-y-feliz.
 ANEXO 02: “DISEÑO DE VESTIMENTAS PARA MUJERES
EMBARAZADAS”.
https://www.google.com.pe/search?
q=vestimenta+para+gestantes+en+estaciones&espv=2&biw=1530&bih=7
11&site=webhp&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARq
FQoTCKih74fk6scCFUaOkAod1yQHLg.
 ANEXO 03: “CONSEJOS PARA ESCOGER ROPA MATERNA”
http://www.consumer.es/web/es/bebe/embarazo/tercer-
trimestre/2012/06/25/210572.php.
 ANEXO 04: “DISEÑOS PARA ROPA DE INVIERNO”
http://www.crecerfeliz.es/Embarazo/Buenas-ideas/Ropa-comoda-de-
embarazada-para-el-otono-invierno/Pijama-evolutivo-de-Vertbaudet.
 ANEXO 05: “DISEÑO PARA TEMPORADA INVIERO –OTOÑO”.
http://www.bebesymas.com/embarazo/moda-para-embarazadas-otono-
invierno-2014-2015-tres-looks-otonales-muy-chic.
 ANEXO 06: “LOGOTIPO DE EMBARAZADAS”
https://www.google.com.pe/search?
q=gestante+logotipo&espv=2&biw=1530&bih=711&site=webhp&tbm=isc
h&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARqFQoTCLDzkKHX6scCFc
yUkAodPlgCPA#imgrc=I4Y92eJHFbTorM%3A ().
 ANEXO 07: “BENEFICIOS DE UNA SAC”
http://pqs.pe/actualidad/noticias/sociedad-anonima-cerrada-
caracteristicas-y-beneficios ().
 ANEXO 08: “ ENCUESTA PILOTO”
 ANEXO 09: “ENCUESTA DEFINITIVA”

7
 INTRODUCCIÓN

En este tiempo tenemos que tener en cuenta la evolución de la micro y la

pequeña empresa, que se ha convertido en el eje de la economía del país, en
tanto por la cantidad de emprendedores y el apoyo que brinda el estado para
hacer surgir la industria peruana.

Nuestro proyecto de inversión está dedicado a satisfacer la necesitad en el

mercado de las mujeres que están en “la dulce espera”.

Las futuras madres en esta etapa de su vida quieren tener todo lo que desean,
es decir, quieren ser engreídas de distintas maneras desde los más mínimos
detalles como la comodidad en el caso de prendas, buen sabor en las comidas
o postres, etc.

Las mujeres buscan lucir su embarazo de distintas maneras, como su

vestimenta de uso cotidiano, sport en la mujer hogareña y elegante cuando
existen eventos o acuden a sus centros de trabajo; nos percatamos que al
adquirir su ropa se les complica muchas veces, pues aún no se enfatiza en este
tipo de mercado.

En el Perú las industrias aun no participan activamente en la elaboración de

prendas exclusivamente para mujeres embarazadas, centrándose en prendas
dirigidas a niños(as) y adultos, ante lo cual, las mujeres usan sus mismas ropas
de manera apretada luego optando por usar prendas de mayor talla, no
luciendo su embarazo.

Con lo anterior dicho hemos decidido ofrecer ropa para este segmento “mujeres
en estado de embarazo”, para que puedan vivir de otra manera y sea de mayor
agrado su experiencia como madre gestante.

8
Realizaremos el diseño, confección y distribución de ropa exclusiva para
mujeres embarazadas

Nuestro centro de trabajo será en el distrito de Surco, un taller donde se

elaborara dos líneas: SPORT y ELEGANTE, elaborándose tres diseños por
verano, primavera, otoño e inviernos, haciéndose un total de 24 prendas.

Esperamos tener la rentabilidad esperada basándonos en realizar un proyecto

que beneficiara a nuestro público objetivo ante sus exigencias para vestir.

9
 CAPÍTULO I

PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE

IFB CERTUS

10
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

“Proyecto para el Diseño, Confección y Distribución de Ropa Exclusiva para

Embarazadas”

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Beauty Mommy S.A.C

1.3 NOMBRE COMERCIAL

PRODUCTO : Ropa Exclusiva Para Mujeres Embarazadas

NOMBRE COMERCIAL : Beauty Mommy

SLOGAN : “Lleva un Embarazo con Estilo”

1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR

 Nuestras prendas de vestir serán destinadas para las edades entre 30 y

40 años según el sector B.

 El género a quien será destinado será el 100% a damas.

 Nivel socioeconómico B con un alto porcentaje, además de ello este

sector no es tan exquisitos al momento de realizar compras como
también cuentan con la suficiente economía de adquirir nuestro producto.

11
  Los gustos y preferencias de nuestro mercado se basara en confeccionar
ropa para embarazadas mediante dos líneas:

 Ropa casual: Incluye un polo y un jean ó leggin, más el polito para

la futura madre.

 Ropa de oficina: incluye pantalón de vestir o falda, más blusa

diseñada exactamente para su comodidad.

Además de ello buscamos que la dama que está embarazada tenga la

comodidad de usar prendas mucho más adecuadas para su silueta como
también sean flexibles para que las futuras mamitas la puedan obtener, si bien
es cierto el embarazo suele ser muy favorecedor para la mujer y no
entendemos porque usar ropa ancha u oscura para taparlo, sino lo que
buscamos es que muestren lo hermosa que se ven, logrando así que luzca una
de las mejores etapas de la vida.

1.5 LOGOTIPO

1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA

12
La actividad económica en la cual se desenvuelve nuestro PROYECTO DE
NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, es industrial manufacturero de manera
minorista, puesto que diseñaremos, confeccionaremos y distribuiremos ropa
exclusiva para mujeres embarazadas.

Nos hemos centrado en este tipo de mercado ya que queremos resolver la

problemática de que las diferentes empresas han destinado el mercado de
vestimenta hacia niños, jóvenes, adultos, etc. Pues nuestra empresa ha
pensado diferente y nos destinaremos a todas las futuras madres de familia,
que hasta el día de hoy en su etapa pre-natal no saben que usar ya que
escasea mucho este tipo de ropaje, pues lo primero que piensan es usar la ropa
más ancha que tienen y al momento de que crece la barriga lo que se le viene a
la cabeza es usar la ropa de sus parejas grandes y anchas, pensando en la
comodidad sin interesarle la estética.

Pues eso es lo que nosotros deseamos evitar, que la mujer tenga la necesidad
de elegir esas opciones puesto que nosotros le daremos la facilidad y
comodidad de que puedan adquirir líneas de producto para cada estación del
año (verano, otoño, invierno y primavera). Las futuras mamás tendrán la
expectativa de poder mostrar con alegría su etapa de embarazo con ropa
acorde para ellas y puedan tener la comodidad de salir, caminar, pasear, etc.
con modelos variados y bonitos para poder lucir.

Es por ello que nos vemos obligados a darle una facilidad para todas las
mujeres embarazadas a obtener estas prendas accesibles a su economía y
distintas opciones a elegir, nos veremos comprometidos a que la etapa más
linda de la mujer se complemente con su modo de vestirse.

Por lo antes dicho, nos sentimos motivamos para trabajar este proyecto
impulsando esta actividad económica industrial manufacturera, y también
promoviendo el sector comercial, quienes serán nuestros clientes y adquirirán
nuestro producto por las bondades que ofrece.

13
1.7 TIPO DE SOCIEDAD

Para nuestro proyecto de diseño, confección y distribución de ropa exclusiva

para embarazadas, hemos decidido formalizarlo como una sociedad anónima
cerrada (SAC) porque vemos que presenta beneficios a diferencia de las demás
personerías jurídicas como: protección del patrimonio personal frente al
patrimonio del negocio y sus riesgos: En un negocio siempre hay un nivel de
riesgo donde las cosas pueden ir mal, al constituir una persona jurídica usted
puede delimitar claramente cuál es el patrimonio que está sujeto a esos riesgos,
patrimonio que sus acreedores podrán ejecutar pero sin tocar su patrimonio
personal (acá su abogado lo deberá orientar en el desarrollo de su idea de
negocios para que esa separación de patrimonios jamás se pierda); mayor
credibilidad y presencia en el mercado: Las personas esperan hacer negocios
con empresas constituidas como personas jurídicas y las prefieren frente a las
personas naturales dado que hay una percepción de permanencia en el tiempo
que va más allá de los percances que pueda tener una persona natural y
proyecta de esta manera la imagen de ser una organización estable y no
improvisada; más fácil acceso a productos bancarios y de crédito especiales
para personas jurídicas: Los bancos y financieras siempre esperan que las
empresas estén constituidas en forma de personas jurídicas y por ello hay más
facilidad para acceder a sus productos crediticios; mayor control sobre las
decisiones que se tomen en el negocio y una mayor estabilidad del negocio.

1.8 JUSTIFICACION

Nuestro PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, pretende liderar el

mercado de confección de prendas para mujeres embarazadas y así obtener
utilidades para beneficio de los accionistas, ante lo cual elaboraremos
estrategias para posicionarnos mejor frente a la competencia.

14
Asimismo como antes ya se dijo buscamos satisfacer la necesidad de nuestro
público objetivo, partiendo con una idea innovadora. Lo que realmente se busca
con la propuesta es mejorar la situación de la mujer gestante en su apariencia,
moralmente que se sienta cómoda y contrarrestar la crisis económica que se
vive en el país, obteniendo eficacia y eficiencia en la gestión de los recursos
humanos, materiales y económicos, permitiendo que la empresa y sus
proveedores tengan una relación adecuada que siempre sea beneficiosa para a
ambas partes.

La empresa “Beauty Mommy “busca contribuir en la confección y producción de

prendas maternas con el objetivo de no solo abarcar el público nacional sino
también el público extranjero. Así como luchar contra la informalidad de las
empresas de este sector y fomentar la formalidad mayor responsabilidad y una
sana competencia.

El desarrollo para el plan de negocio para la empresa “Beauty Mommy” trae

consigo muchos beneficios, por ejemplo, beneficios al estudiante que nos
permite aplicar los conocimiento teóricos aprendidos durante la carrera, que se
considera importante para conocer como operar la empresa.

De igual forma se beneficiara la comunidad al ofrecer un negocio que puede

satisfacer las necesidades de presencia de las mujeres gestantes ya que la
mencionada tiene que sentirse cómoda durante su periodo de gestación.

También, beneficiara al país al contribuir con el desarrollo económico,

ofreciendo un ambiente empresarial transparente.

Nosotros con este proyecto incentivaremos la inversión en este tipo de negocio

ya que como se ha notado los escases en este sector al cual nos estamos
enfocamos.

15
 CAPITULO II

IDEA Y DEFINICIÓN DE ALIADOS DEL

PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS

16
2.1. VALORACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE
NEGOCIO MYPE IFB

Se presenta el segundo capítulo de nuestro PROYECTO DE INVERSION IFB

CERTUS, profundizando y dando a detallar la idea del negocio, por qué vamos
hacerlo, que armas utilizaremos y que pretendemos lograr.

Asimismo se expresara la importancia de nuestro público y la necesidad que

deseamos satisfacer al introducirnos en la industria de ropa para mujeres
embarazadas.

2.1.1 VALOR QUE SE DARÁ A LOS CLIENTES.

Actualmente en el mercado se pueden encontrar diversas prendas de vestir

como por ejemplo prendas destinadas para mujeres , señoritas , varones y
niños; pero si nos detenemos un poco muy pocas veces vemos prendas
destinas para mujeres gestantes y el poco porcentaje que encontramos de
ropas para embarazadas no son de un material adecuado para ellas.

Es por eso que este producto será elaborado de tela antialérgicas y algodón
pima para así no se produzca alergias o picazón, ya que en el estado de la
mujer gestante la piel de barriguita es muy delicada. Además las blusas o polos
serán confeccionada al estilo elegante y sport.

La segunda necesidad que satisfacemos será que los diseños elaborados

serán a la moda actual tanto en estilo elegante y sport, aparte de ellos las

17
prendas se podrán adquirir en supermercados o en algunas tiendas
especializadas en ventas de ropas ya que nuestro objetivo es poder distribuir
nuestras prendas y así ser una empresa conocida.

2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR

A RESOLVER O SATISFACER

Como se dijo en puntos anteriores nuestros principales clientes son las mujeres
en estado de embarazo, etapa que se desea relucir su pancita, y ¿Quién no
querría compartir la felicidad de traer al mundo una vida?

Muchas veces una foto o video se ven opacados por la vestimenta que están
puestas, de tallas grandes, o de diseños poco atractivos.

Ante ello las principales necesidades de nuestro público que hemos observado
son:

Diseños poco atractivos, haciendo que las futuras mamitas no se sientan

especiales.

Precios adecuados acorde a la capacidad adquisitiva de los clientes, pues los

pocos que vendedores de ropa para mujeres en estado de gestación elevan los
precios haciéndose difícil comprar para una mujer del sector “B”.

Prendas de calidad, pues las ropas que se venden en distintos sitios no velan
estrictamente por la salud de los clientes, solo importándoles las ganancias.

2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O

SERVICIO QUE OFRECERÁN AL SEGMENTO DEL MERCADO

18
La empresa “Beauty Mommy” aportara en su mercado objetivo, que nuestros
clientes al momento de entrar a las instalaciones, encuentren diseños
innovadores y también asesoramiento de nuestro personal.

Este tipo de mercado (clientes) valora bastante la satisfacción de la mujer

gestante con el producto que ofrecemos, ya que estamos ofreciendo prendas
de material de calidad, que será de una tela tipo antialérgica y con un forro
interior de algodón pima , estas telas da mejor respiración a la piel y evita
cualquier tipo de reacción alérgica o irritación de la gestante, esta diferenciación
nos permitirá poder captar al segmento al cual estamos enfocados puesto que,
este valor agregado nos permitirá también poder obtener mayor margen de
ganancia, pues al ser un producto innovador y de calidad que no afecta la salud
de la gestante será muy apreciado por el segmento al que nos dirigiremos.

Esta empresa lo que ofrecerá son modelos exclusivos y diseñados a su medida

pero, también lograr que se sienta cómoda y satisfecha con nuestra prenda de
calidad ofreciendo gran variedad de diseños y colores siempre a la vanguardia
de la moda a diferencia de nuestra competencia que ofrecen modelos clásicos
no actualizados dejando de lado los detalles que hacen que las prendas luzcan
innovadoras.

2.2 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS DEL PROYECTO DE

NEGOCIO MYPE IFB

2.2.1 ACTIVIDADES BÁSICAS QUE REQUIEREN LOS ALIADOS

ESTRATÉGICOS

1. Provisión:
La provisión de nuestra materia prima será fundamental, los hilos y telas
de cada prenda que la empresa confeccionará y colocará en el mercado,

19
 ante esto el aporte de los proveedores es importante, ellos nos
abastecerán con insumos.
La empresa tiene una visión alta, ante cualquier imprevisto y para mitigar
el riesgo se ha decidido tener no solo un proveedor, sino más de uno,
para así poder tener variedad de insumos para elegir, adicionalmente
deseamos poder negociar los precios de la materia prima, y optar por el
que convendría más.
Los proveedores aportaran mucho en nuestras metas, serán nuestros
aliados estratégicos para posicionarnos en el mercado.

2. Marketing:
Al obtener insumos de la más alta calidad podremos realizar nuestro
producto en base a las necesidades y preferencias del cliente para poder
llegar a ser una marca reconocida y más que todo aceptada por nuestro
mercado, favoreciéndonos en la publicidad de palabra, como bien es el
dicho “mayor publicidad es la palabra del cliente”.
La empresa opto a solo enfocarse en la confección, elaboración y
distribución de las prendas para mujeres en estado de gestación, nuestro
clientes directos serán las tiendas y distintos puestos donde se vendan
ropa, nuestros clientes indirectos serán los compraran la vestimenta,
estos últimos serán los consumidores.
El cliente debe sentirse contento y complacido con lo que le brindamos,
será nuestro principal portavoz: hoy conoce nuestra marca, mañana le
contara a su amiga, creciendo así en la mente de nuestro público.
Las bondades de nuestro producto serán nuestra arma para marcar la
diferencia.
También se tendrá en cuenta la elaboración de publicidad para ser una
entidad más seria y que llame la atención de los futuros clientes
potenciales.

3. Organización:

20
 Este punto es esencial ya que deberemos planificar todas las actividades
que realizaremos con nuestros proveedores hasta la confección y
realización del producto, pues se sabe que toda empresa que tiene una
óptima distribución para las diligencias que realiza crece
satisfactoriamente dentro y fuera de la empresa, claro está que
podremos hacer esto nosotros como empresa como también obtener
ayuda de hasta nuestros propios proveedores, para lograr el producto
deseado y satisfacer la necesidad del cliente.
Además de nuestra empresa existen otras que desean surgir, por ello se
decide buscar aliados, que nos permitan crecer a beneficio y protección
de ambos.

2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BÁSICA

Bien se dijo con anterioridad, la empresa emprenderá la búsqueda de aliados

estratégicos para poder alcanzar las metas y objetivos que se proponga.

Los aliados estratégicos contribuirán en nuestro desarrollo y el apoyo será

mutuo, para ello deberá cumplir con ciertas exigencias y lineamientos que la
empresa Beauty Mommy pondrá.

Nuestros aliados estratégicos serán clientes, competencia y proveedores, que

desempeñan distintas funciones en nuestro entorno.

Los clientes deberán ser formales, es decir la empresa debe “estar con todas
las de la ley”, deben ser confiables y fieles, son el motivo de la existencia de
una empresa, ellos generan la reputación que la empresa tendrá a lo largo del
tiempo, si el producto es bueno o si el producto es malo.

Si la repuesta es positiva, los clientes deberán tener la capacidad para realizar

el pago de sus deudas y en tanto con nosotros para facilitarnos el cobro.

La competencia, deberá contemplar nuestros mismos intereses, con que

seamos rivales no estaremos peleando ni mucho menos perjudicando el uno al

21
otro, al contrario tener espíritu solidario, pues como se dice a mayor
competencia más competente es el producto.

Un competidor no es únicamente un dolor de cabeza, en cambio les puede traer

beneficios económicos, sólo es cuestión de analizar, innovar y abrirse a las
posibilidades. 

Los proveedores como anteriormente se mencionó juegan un rol importante, la

rapidez de entrega de la materia prima, la calidad de los insumos, la idoneidad,
tanto de ellos como la de sus productos, deben tener una buena administración
y ser una entidad seria en cuestión de rapidez y calidad, teniendo en cuenta la
participación en el mercado y cómo influye en él: ser líder.

Los nuevos enfoques se concentran en el "proceso" antes que en la "función":

el proveedor deja de ser un "adversario" para transformarse en un
"colaborador".1

La empresa con quienes nos aliares o asociaremos deberán estar formalizadas

y no tener problema con la Superintendencia Nacional De Administración
Tributaria (SUNAT), para evitar posibles sanciones y con ello multas en
perjuicio de nosotros.

Deberán mirar a futuro, no ser conformistas y ser como Beauty Mommy, una
empresa con ganas de triunfo.

Para las provisiones estableceremos una suspicacia de mantenimientos como

de insumos para lograr que estos no nos hagan falta para cuando los
necesitemos, evitando así el riesgo de quedarnos sin mercadería para las
ventas que tendremos que proporcionar.

El rol que cumple marketing es para poder hacer más conocido nuestro
producto para lograr llegar a los hogares de nuestros futuros clientes cubriendo
sus necesidades, pues querremos que nos conozcan mediante medios de
comunicación o de la fiel palabra de personas que usen nuestro producto.

1
http://www.buenosnegocios.com/notas/742-los-proveedores-nuestros-aliados

22
Buscaremos tener una organización adecuada teniendo en cuenta los
objetivos de la empresa que es llegar a ser una marca reconocida y firme en el
mercado, y de vez en cuando tendremos que adaptarnos a las oportunidades y
cambios que se nos planteen por ejemplo laborar fuera de los horarios para
dosificar el tiempo y realizar la entrega con mucha más calma.

Y una de las actividades por finalizar pero no menos importante sería el manejo
del transporte pues tendremos la oportunidad de llegar a tiempo a los hogares
de los clientes claro reservando combustible para los transportes tomando rutas
de acceso para acortar el tráfico o problemas que puedan suceder en los
lugares más congestionados, así reservaremos recursos y tiempo para poder
satisfacer la necesidad del cliente.

2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS

Beauty Mommy, al explorar el mercado hemos conseguido información de estas

empresas, analizaremos si nos conviene y es factible poder contraer alianza
con alguna de ellas:

1. ZAMAC PERUANO SRL -

http://proveedores.guiadegamarra.com/zamac-peruano-srl

Fabricante de Hebillas, botones, llaveros, placas, medallas, destapadores,

accesorios para calzado y carteras y toda clase de artículos metálicos

2. CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M -
http://fabricantes.gamarra.com.pe/r-y-m/

Confeccionamos uniformes en general: Ejecutivos, industriales, deportivos,

publicitarios, escolares, etc., y demás accesorios.
Contamos  con amplio taller para cubrir pedidos de gran volumen,
atendemos pedidos de provincias, licitaciones estatales.

3. FUTURE TRENZ S.A.C -

http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/future-trenz-s-a-c_411057/

23
 Fábrica de pasadores, elásticos, cordones, cintas rígidas, elásticos con
diseño, drizas y cintas colchoneras, servicio a exportadores.

4. TECNOLOGIA TEXTIL S. A.C -

http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/tecnologia-textil-s-a_416399/

Gran variedad de telas rígidas y stretch para: Uniformes, deporte y moda, a

los mejores precios.

5. CONSORCIO LA PARCELLA S.A -

http://acciontrabajo.com.pe/cddcEcEb.html

Fabricación y venta de telas de polialgodón en camisería: - Alpo cuadros. -

Alpo rayas. - Súper Oxford. - Pinpoint. - Popelinas. - Villelas. - Bermudas. -
Bolsilleros. Poliviscosa: - Consolen. - Novatrel. - Casimires.

6. NOMOTEX S.A.C

http://www.nomotex.com/

Amplia gama de telas acabadas de alta calidad en tejido de punto,

fabricados con los más finos hilados de algodón Pima y Tangüis. 

7. AZUL Y PÚRPURA S.R.L

http://www.estamosenlaweb.pe/19101/azul-y-purpura-venta-de-telas?
utm_source=gas

Empresa peruana dedicada a la fabricación y comercialización de telas para

indumentaria. 

8. AMAZON CORPORATION S.A

http://lima-distr.all.biz/amazon-corporation-sa-e3469#.VfjkbBF_Oko

Empresa dedicada a la importación y comercialización de Maquinaria,

Repuestos e Insumos para el sector textil y su objetivo principal es de
brindarle el mejor producto y servicio a sus clientes.

24
 9. DEMITEX DEL PERÚ SAC - http://www.demitex.com.pe/

Empresa dedicada a la venta de máquinas.

10. INSUMOS TEXTILES VELOZ E.I.R.L -

http://proveedores.gamarra.com.pe/insumos-textiles-veloz/

Empresa importadora, dedicada a la comercialización y distribución de

hilos marca Veloz, abasteciendo los requerimientos de diversos
confeccionistas, cumpliendo con los estándares de calidad y contribuyendo
con el desarrollo de sus empresas.

2.2.4 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS

NOMOTEX S.A.C:

Esta empresa si bien es cierto queda en San Miguel no muy cerca de la zona
donde nos ubicaremos, tiene 8 años de actividad que nos da seguridad, aparte
de ello las telas que ello ofrecen son fabricadas exclusivamente con los más
finos hilados de algodón pima, esta tela es antialérgica la cual no afectara la
sensibilidad de la barriga de la gestante.

DEMITEX SWL PERU S.A.C:

Es un empresa la cual está dedicada a la venta de maquinaria textil, es

representante de distintas empresas que se dedican al mismo rubro en SUIZA ,
CHINA Y ITALIA ,La ubicación de esta empresa es surco la cual es a zona en
donde nos ubicaremos , en conclusión por estas razones hemos visto favorable
que nos conviene esta empresa.

CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M:

Es una empresa que tiene 19 años trabajando en el rublo confeccionando y

diseñando distinta prendas y nos interesa asociarnos a ella por los años de
experiencia aparte de ello esta empresa a diseñados camisetas blusas para
empresas reconocidas como por ejemplo Scotiabank , Saga Falabella , etc.

25
 CAPITULO III

VARIABLES EXÓGENAS Y ESTIMACIÓN DEL

MERCADO OBJETIVO
(1RA PARTE DEL ESTUDIO DE MERCADO)

26
3.1 DEFINICIÓN DE VARIABLES EXÓGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO
ACTUAL Y FUTURO)

Realizaremos el análisis de las variables externas que pueden afectar a nuestro

proyecto de inversión, reconoceremos los riesgos y el impacto tanto del corto
plazo y mediano plazo que serán de manera positiva o negativa. La herramienta
a utilizar es el análisis PESTEC, que a continuación detallaremos.

3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO

MYPE IFB CERTUS

Dentro de las variables del análisis PESTEC tenemos:

Fuerzas Políticas

Fuerzas Económicas

Fuerzas Social

Fuerzas Tecnológica

Fuerzas Ecológicas

Fuerzas Competitiva

FUERZAS POLITICAS:
En esta variable tendremos en cuenta el análisis de los factores políticos en el
que se encuentra sometido Beauty Mommy, para ello las noticias de diversos
diarios del país como El Comercio y Gestión, serán de gran ayuda.

Analizaremos si estos factores serán constantes, si influirán de manera positiva

o negativa.

Comenzaremos con la intervención del estado y sus órganos de gobierno; el

mandato del presidente Ollanta Humala esta pronto a culminar puesto que en el
año 2016, se realizara las votaciones a nivel nacional para la elección del

27
presidente del Perú, ya sabiendo con anterioridad que la persona que asuma
este cargo deberá contribuir y seguir en el camino del crecimiento del país.

Medidas gubernamentales de Perú impulsarán inversión en gobiernos

subnacionales (América economía, 20 de setiembre del 2015) 2.

En cuanto a las leyes que se encuentran vigentes se tomaran con relevancia la

Ley Nº 30056 (ley mype que modifica la Ley Nº 28015) donde se da
protagonismo a las micro, pequeña y mediana empresa por el dinamismo que le
dan a la economía que se dará a detalle en la siguiente fuerza:

Cambios de la ley de mypes (El comercio, 23 DE ENERO DEL 2014)3.

Como sabemos el estado tiene el poder de negociación para la realización de

acuerdos internacionales para la importación de insumos o materias primas y
exportación de productos o servicios del mercado peruano:

India y Perú verán estudio de factibilidad para TLC (Gestión 19 de agosto del
2015)4.

Se tiene que tener en cuenta las próximas leyes que entraran en vigencia, que
tienen que ver con nuestra empresa y su crecimiento en relación al sector en el
que nos vamos a desenvolver.

Lea el proyecto de Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado (La ley,

06 julio del 2015)5.

En el congreso también se ha tenido en cuenta la opción del aborto, que es dar

muerte a la criatura, ante ello el presidente Ollanta Humala y el Ministerio de la
mujer dan su opinión de este tema:

2
http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/fmi-medidas-gubernamentales-de-
peru-impulsaran-inversion-en-gobiernos-sub
3
http://elcomercio.pe/economia/peru/estos-son-puntos-claves-nueva-ley-mypes-noticia-1704562
4
http://gestion.pe/economia/proxima-semana-representantes-india-y-peru-veran-estudio-factibilidad-
tlc-2140407
5
http://laley.pe/not/2585/lea-el-proyecto-de-reglamento-de-la-ley-de-contrataciones-del-estado-/

28
Ministerio de la Mujer apoya postura de Humala sobre aborto (El Comercio, 02
de setiembre del 2015)6

FUERZAS ECONOMICAS
En este punto tendremos en cuenta la inclusión de las variables económicas
entorno a nuestro proyecto de inversión, ante ello hemos tenido en cuenta lo
siguiente:

La intervención de las variables en este sector se verá comprometido con la

importancia de las mypes en su contribución en la economía:

Participación de mypes en compras públicas alcanzó porcentajes ligeramente

superiores a 30% (Gestión, 19 de agosto del 2015)7.

Aquí vemos que las mypes se están aportando en la evolución de la economía

del país donde participa de diversas maneras.

En cuanto al sistema financiero, según se precisa en la siguiente noticia, los

créditos para MYPE han ido desacelerándose, es decir no se obtuvo
crecimiento como años anteriores, efecto del también desaceleramiento
macroeconómico:

SBS: Actualmente se financia el 60% de mypes en el país (Gestión, 07 de

octubre del 2014)8.

Algo también en tener presente es la variación del valor de la divisa

norteamericana : el dólar, que en los últimos meses se ha apreciado respecto a
la moneda nacional, donde daría inestabilidad en la economía del país, pues
como sabemos al apreciarse el dólar solo les conviene a los exportadores pues
recibirán más soles por cada dólar:

6
http://elcomercio.pe/politica/gobierno/ministerio-mujer-apoya-postura-ollanta-humala-sobre-aborto-
noticia-1837603
7
http://gestion.pe/economia/participacion-mypes-compras-publicas-alcanzo-porcentajes-ligeramente-
superiores-30-2140323
8
http://gestion.pe/mercados/sbs-actualmente-se-financia-60-mypes-pais-2110516

29
Tipo de cambio sube a S/. 3.215 en línea con mercados externos (Gestión, 22
de setiembre del 2015)9.

Y finalmente observaremos la inflación y los factores que la originan, donde

toma protagonismo el dólar, pues los importadores se ven obligados a subir los
precios de los productos por ejemplo a las personas normales las medicinas o
ropa, a los empresarios los agarran con el precio de las maquinarias importadas
y con el precio de las materias primas importadas.

¿Cómo impacta el tipo de cambio en la inflación? (Gestión, 24 de agosto del

2015)10

FUERZAS SOCIALES
Para este tema tendremos en cuenta las variables de nivel social, como el
empleo que brindan las mypes y las oportunidades de progreso por persona
que sacara a adelante a su familia, serán sus propios jefes y quienes tomaran
las decisiones y aquí veremos que no solo es el Perú sino a nivel de
Latinoamérica:

Micro y pequeñas empresas son clave para mejorar empleo en A. Latina

(Primerahora, 13 de setiembre del 2015)11.

Ahora veremos el índice de natalidad, y la investigación no fue muy alentadora

el Perú está catalogado como uno de los peores países para ser mama donde
solo superamos a dos países Bolivia y Paraguay, en este estudio se tuvo en
cuenta la salud y el bienestar de madres, niños y niñas:

Perú es uno de los peores países de Sudamérica para ser mamá (El Comercio,
05 de mayo del 2015)12

9
http://gestion.pe/mercados/tipo-cambio-sube-s-3215-linea-mercados-externos-2143476
10
http://gestion.pe/economia/como-impacta-tipo-cambio-inflacion-2140665
11

http://www.primerahora.com/noticias/mundo/nota/microypequenasempresassonclaveparamejoraremp
leoenalatina-1108047/
12
http://elcomercio.pe/mundo/actualidad/peru-uno-peores-paises-sudamerica-mama-noticia-1808925

30
Las mujeres en su etapa de madurez a diferencia de una adolescente tienen
mucha ilusión con la espera de la llegada de un bebe teniendo muchas
expectativas y emoción:

Dar vida es el regalo más grande para una mujer (In Perfectas, 16 de setiembre
del 201513

El poder adquisitivo tiene mucho que ver con nuestro proyecto pues sabremos
si nuestros clientes potenciales podrán adquirir nuestro producto y el precio este
acorde a su bolsillo, en esta noticia vemos que el sector medio (mercado al que
nos dirigiremos) ha crecido en cuanto a su capacidad de adquisición según lo
informa una prestigiosa consultora:

Arellano Marketing: Poder adquisitivo de la clase media creció (Peru21, 26 de

agosto del 2015)14

FUERZA TECNOLOGICA
Se tocara el punto de las variables tecnológicas, y como revolucionan en un
establecimiento o negocio, siendo una herramienta de vital importancia en los
últimos años por la interacción de las personas:

El éxito está en usar muchas tecnologías y adaptarse a ellas (Gestión, 22 de

setiembre del 2015)15

El mundo actual se encuentra sometido a la globalización y quien no participa

de él se encuentra en gran desventaja, los negocios de hoy en día se ven
obligados a interactuar con las tecnologías para la mejora continua.

Publicidad en las Redes Sociales: Nuevas Tendencias (La Republica, 11 de

agosto del 2015)16

13
http://peru.com/mujeres/soy-mama/dar-vida-regalo-mas-grande-mujer-noticia-400186
14
http://peru21.pe/economia/arellano-marketing-crece-poder-adquisitivo-clase-media-2226107
15
http://gestion.pe/impresa/exito-esta-usar-muchas-tecnologias-adaptarse-ellas-2143459
16
http://redaccion.larepublica.pe/impresa/sociedad/397243-publicidad-en-las-redes-sociales-nuevas-
tendencias

31
Las redes sociales revolucionaron el mundo del marketing y la publicidad, por
ello es muy utilizado por las empresas.

El Perú progresa en el uso de tecnología de la información (La Republica, 24 de

abril del 2015)17

En el entorno macro del Perú, el uso de la tecnología como se dijo con

anterioridad es muy utilizado por las personas.

FUERZAS ECOLOGICAS
Hace años se está promoviendo la cultura del cuidado del medio ambiente no
solo de forma nacional (Perú) sino internacionalmente para preservar y cuidar
nuestro planeta.

Lince: feria de reciclaje convocará a más de 30 expositores este domingo 7(La

Republica, 06 de junio del 2015)18

Se dan reuniones y exposiciones de cómo cuidar nuestro ecosistema, el Perú

es uno de los países más diversos, por ello la cultura de cuidado de nuestro
medio es importante, desde pequeños se debe inculcar las costumbres y
hábitos, hasta cuando realizamos la compra de nuestro productos, no solo en
fijarnos el precio o la calidad sino también por como contribuye a la
preservación del planeta.

La intervención del estado es de vital importancia pues ellos elaboran planes de

forma general para inculcar a cada ciudadano desde el pequeño hasta el más
grande, como se dijo antes existen tratados y acuerdos en donde el Perú está
comprometido, ante esto el presidente del Perú, Ollanta Humala deberá
expresar las metas y estrategias de reducción de emisiones  de contaminación
a la Convención de Naciones Unidas sobre el Cambio Climático

17
http://larepublica.pe/24-04-2014/el-peru-progresa-en-el-uso-de-tecnologia-de-la-informacion
18
http://larepublica.pe/sociedad/5890-lince-feria-de-reciclaje-convocara-mas-de-30-expositores-este-
domingo-7

32
El legado climático de Humala (El Comercio, 22 de Setiembre del 2015) 19

No obstante existen actividades como en el caso de san isidro que promueven

alternativas para salvar a nuestro planeta, como es instalar un día de no usar
automóviles, usando como ellos denominan alternativas más ecoamigables.

San Isidro instauró 'Día sin auto' para reducir niveles de contaminación (Perú
21, 22 de setiembre del 2015)20

FUERZAS COMPETITIVAS
Las competencia es algo que surge siempre en los negocios, quienes “hace la
lucha” para ser líder en el mercado, donde se plantean estrategias, modos para
poder superarnos cada día.

En gamarra el emporio más grande del Perú, plantea la construcción de un

“mal” un centro comercial que estará implementado con tiendas por
departamento, un supermercado y un centro de actividad bancaria.

Un 'mall' para Gamarra (La Republica, 13 de setiembre del 2015) 21

A raíz de la competencia nace la superación y el mejoramiento constante, para

ello la empresa deberá estar a la vanguardia, y encontrar las maneras para
diferenciarnos de los demás.

Algunos tips que nos ayudaran muchos para hacerle frente a las demás
empresas:

 Extiende tu alcance con Internet

 Explora nichos poco atendidos
 Explora nichos poco atendidos
 Conviértete en cliente de tus clientes

19
http://elcomercio.pe/opinion/colaboradores/legado-climatico-humala-pedro-solano-noticia-1842806
20
http://peru21.pe/actualidad/san-isidro-municipalidad-instauro-dia-sin-auto-cada-22-cada-mes-
2227969
21
http://larepublica.pe/impresa/sociedad/702942-un-mall-para-gamarra

33
La competencia no solo es nacional también existen empresas internacionales
que se encuentran en nuestro medio, esto sería una amenaza pues tendría
diferentes precios, esto es debido a los tratados de libre comercio que tiene
nuestro país, que si es beneficioso porque los precios se vuelven más
competitivos pero también disminuye el margen de ganancia a la industria
nacional pues los precios de los competidores internacionales son más bajos.

Textiles chinos afectan producción nacional, que ya cayó un 10%(La Republica,

07 de Julio de 2015)22

3.2 DELIMITACIÓN DEL MERCADO

Mercado Potencial:

Realizamos el análisis a nuestro mercado

al cual estamos dirigiéndonos, tomamos
como este al distrito de surco. Pues hemos
estimado que nuestro mercado potencial
seria aproximadamente 6,057 mujeres
embarazadas de 30 a 45 años.

Mercado disponible:

Nuestro mercado disponible después de hacer una investigación para poder

saber qué porcentaje de mujeres están dispuestas a verse bien pues no todas
están laborando hasta el momento, algunas mujeres se encuentran en casa
como amas del hogar y se sienten conforme con el tipo de vestimenta que usan
o usarían en el futuro es por ello que hemos llegado a la conclusión de nuestro

22
http://larepublica.pe/impresa/economia/13465-textiles-chinos-afectan-produccion-nacional-que-ya-
cayo-un-10

34
mercado disponible es el 90% que valdría 5,452 mujeres embrazadas en
Santiago de surco.

Mercado efectivo:

Después de la investigación que se ha dado por realizar preguntas a las damas

que están en gestación o desean estarlo o ya lo han estado y planean volverlo
hacer pues se ha llegado a la conclusión que no todas están dispuestas a
comprar nuestros productos es por ello que reuniendo todas la características
del producto; hemos llegado a la consumación que del 90% de nuestro mercado
disponible el 71% con un estimado de 3,870 mujeres que estarían dispuestas a
comprar nuestro producto sin algún inconveniente pues buscan belleza y
comodidad en la etapa de gestación.

Mercado Objetivo:

En conclusión llegamos a que teniendo las cifras del mercado efectivo pues
realizaremos la confección de nuestras vestimentas para lograr así darle la
preferencia y el gusto al cliente de poder lucir la hermosa barriga que se le
formara con el transcurrir de los meses y se sienta agusta de poder usar
nuestro producto; lograremos considerar que la confección en nuestra planta
será para 3,500 personas pues tenemos la idea de lograr vender todo ya que
tenemos la cantidad de personas que podrán realizar la compra y además de
ello no sobre estoquearnos para poder tener una rentabilidad deseada y una
liquidez adecuada.

35
 RECOLECCION DE DATOS Y
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

4.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS

36
En esta parte del proyecto se realizara trabajo de campo para poder recolectar
y levantar la información de nuestro público, para ello utilizaremos tres métodos
que son la encuesta, entrevista y la observación directa; las encuestas se
realizaran dos:35 de encuesta piloto que nos permitirá conocer la reacción del
mercado frente a nuestro producto, y la encuesta definitiva que se harán a 150
personas; la entrevista se harán a expertos con un numero de 3 personas y la
observación se harán a estos mismo.

POBLACION INFINITA
N (PEA) 466.560
P 83%
q 17%
e 5%
z 1.96

HALLANDO LA MUESTRA:
n= (1.96^2 * 0.83 * 0.17)/0.05^2
n= 217

HALLANDO EL TAMAÑO PORCENTUAL DE LA MUESTRA

100% 217
x% 150

X% = ((100%*150)/217 ) = 69.12%

ENCUESTA PILOTO

Como ya se dijo a inicio de este capítulo, la encuesta piloto nos ayudara para
conocer como se muestra el mercado con nuestro producto, hallaremos las
variables P y Q ,que son el grado de aceptación y rechazo que en breve se dará
a detallar posteriormente de ofrecer la información que se obtuvo luego de
realizar las respectivas encuestas.

PREGUNTA Nº 01

37
 1. ¿Compra usted ropa para
PREGUNTA 01
embarazadas con diseño?
17%

La pregunta que se presentó al público

fue para reconocer el grado de
aceptación del producto y la respuesta
83% fue muy alentadora el 82,8% de las
mujeres contestaron afirmativamente,
SI NO indicando que si realizan la compra de
ropa con diseño exclusivamente para
mujeres en esta de gestación, las demás personas (17,14%) nos indican que
utilizan ropa con talla más grande, señalando que rechazan la idea que se está
proponiendo.

PREGUNTA 02
2. ¿Con qué frecuencia compra ropa para embarazadas?

PREGUNTA 02 En esta pregunta se realiza la consulta

17% de la frecuencia o recurrencia para la
45% compra de su vestimenta, dando como
resultado que el 45% lo realiza cada
15 días, el 38% en el plazo de un mes,
38%
17 % cada 2 meses y ninguna persona
Cada 15 dias Cada mes realiza la compra cada 3 meses,
Cada 2 meses Cada 3 meses
donde podemos percatarnos que
nuestro clientes potenciales en su mayoría prefieren una frecuencia corta,
señalándonos que desean tener mucho en cuenta su imagen y de su pancita.

PREGUNTA 03

38
 3. ¿Dónde compra actualmente
PREGUNTA 03
ropa para embarazada?
21%

Esta pregunta está enfocada para

10% 52%
poder conocer a nuestra competencia,
17% donde en su mayoría, más del 50%
realiza las compras en el emporio
Gamarra Centros Comerciales comercial de Gamarra precisando que
Por Internet Otros
encuentran buenos precios, pero que
no cuentan con buena calidad , en
segundo lugar lo compran en centros comerciales, estos cliente nos comentan
que se sienten más seguros comprando allí por el prestigio de las distintas
marcas, el otro grupo lo hace vía por internet y por último en lugares distintos a
los antes mencionados.

PREGUNTA 04

4. ¿Qué precio paga por la ropa

PREGUNTA 04
en su embarazo?
14%

17% Lo que deseamos saber es

relativamente las costumbre de pago

69% que tienen los clientes para poder

adquirir os semejantes de nuestro
50-70 71-100 producto y cuánto paga a nuestra
101-140 Mas de 141
competencia, que actualmente
podemos decir que casi el 70 % de
nuestro encuestados pagan entre 50 a 70 nuevos soles, teniendo en cuenta
que el mercado peruano muchas veces prefiere más el precio que la calidad o
la comodidad, segundo lugar lo ocupa de 71 a 100 nuevos soles con 17 %, y
solo el 13% prefiere pagar 101 hasta 140 nuevos, y ninguna desea comprar una
prenda mayor a 141 nuevos soles.

39
PREGUNTA 05

5. Luego de mostrar nuestro catálogo ¿Cuánto está dispuesto a pagar por

nuestra ropa para embarazada?

Aquí mostramos como serán el diseño

PREGUNTA 05
de nuestro producto, el cliente decidirá
10%
cuanto pagaría, para esto tendremos
24%
los mismos parámetros de la pregunta
anterior para reconocer si nuestro
66%
producto hará la diferencia y la
respuesta fue positiva, a pesar que se
50-70 71-100
101-140 Mas de 141 mantiene la tendencia del precio más
bajo; en la primera opción el 65% nos
indicó que pagaría entre 50-70 soles, en la segunda opción obtenemos un dato
positivo, los cliente en un 24% si adquiriría nuestro producto por un precio entre
71-100 nuevos soles; luego solo el 10% paga entre 101-140 soles, e igual que
la pregunta anterior ninguna persona paga más de 141 soles.

40
ENCUESTA DE PROFUNDIDAD

En esta parte de recolección de la data se realizara el trabajo de campo, donde

el grupo se distribuirá por distintas parte del distrito de Santiago de Surco, para
realizar la encuesta de 150 mujeres en estado de gestación. A continuación
presentaremos el resultado:

PREGUNTA Nº 01

1. ¿Compra usted ropa para

PREGUNTA 01
embarazadas con diseño?
11%
Al igual que en la encuesta piloto el
grado de aceptación fue positivo en
donde el 89% de las mujeres
89% embarazadas que fueron encuestadas
nos precisan que si realizan la compra
SI NO de ropa para su etapa de gestantes; por
otro lado el grado de rechazo fue del
11% de las encuestadas que indican que no realizan la compra pues optan por
otras alternativas.

PREGUNTA 02
2. ¿Con qué frecuencia compra ropa para embarazadas?

En esta pregunta si se varió en cuanto a

PREGUNTA 02
la frecuencia, el 37 % de las personas
13% 28%
que fueron encuestadas dijeron que
22%
compran con una frecuencia de un mes
aproximadamente, en segundo lugar, se
37%
observa que las compras las realizan
cada 15 días con 27% como indicador;
Cada 15 dias Cada mes
Cada 2 meses Cada 3 meses posteriormente las mujeres en estado

41
de gestación acotan en un 22% que realizan la adquisición de su ropa cada 2
meses y el resto lo hace cada 3 meses.

PREGUNTA 03
3. ¿Dónde compra actualmente
PREGUNTA 03 ropa para embarazada?
16%
6% 39% En esta pregunta como se dijo en la
encuesta piloto nos permitirá reconocer
40% a nuestra competencia, es decir donde
nuestro clientes recurren a comprar,
Gamarra Centros Comerciales donde está muy parejo gamarra y los
Por Internet Otros
centros comerciales con 38% y 40%
respectivamente, que son los preferidos
por las mujeres en estado de gestación, luego se observa que en un número
menor lo realiza por internet y finalmente con otros lugares.

PREGUNTA 04

4. ¿Qué precio paga por la ropa en su embarazo?

En esta pregunta encontramos

PREGUNTA 04
diferencias con relación a la encuesta
13% 4%
piloto, las mujeres embarazadas que
45%
fueron encuestados ya invierten un
poco más en su ropa: en primer lugar
39%
aún se mantiene con 45% el rango de
50 a 70 nuevos soles, y en segundo
50-70 71-100
101-140 Mas de 141 lugar con 38%, el precio de 71-100
nuevos soles, recortándose la distancia
que existió en la primera encuesta, luego el 13% nos indica que gasta en un

42
aproximado de 101-140, y por ultimo solo 5 personas que equivalen el 3%
compran ropas con un valor superior a 141 nuevos soles.

PREGUNTA 05

5. Luego de mostrar nuestro catálogo ¿Cuánto está dispuesto a pagar por

nuestra ropa para embarazada?

El resultado fue diferente al de la encuesta

PREGUNTA 05
piloto los clientes luego de ver nuestro
17% 7% 15%
producto nos indican un mayor precio: el
14% de las personas encuestadas dicen
que pagarían entre 50 y 70 soles, el 61%
61%
nos indica que lo adquirirán a un aprox.
De 71-100 nuevos soles, indicador
50-70 71-100
101-140 Mas de 141 favorable para el proyecto, el 17% indica
que pagaría 101-140 nuevos soles, y el 7
% pagarían más de 141 soles.

PREGUNTA 06

6. ¿En qué lugar le gustaría adquirir nuestro producto?

Se muestra como resultado que el 27%

PREGUNTA 06
de la población que fue encuestado
15% 2% 27%
prefiere comprar en una boutique, el
56% de las mujeres que fueron
consultadas prefieren realizarlo en un
56%
centro comercial por ser un
establecimiento con mayor
Boutique Centro Comercial
Redes Sociales Otros reconocimiento, en tanto el 14% indico

43
que lo realizaría en las redes sociales o medios electrónicos parecidos, un
mínimo numero marco la opción otros.

PREGUNTA 07

7. ¿Durante el embarazo cuales son los atributos que busca al vestir?

En esta pregunta reafirmamos la idea

PREGUNTA 07
que teníamos, las mujeres en estado de
19%
7% 46%
gestación buscan en el momento de
vestirse la comodidad, que representa el

28% 45% de las población que fue

encuestada, en segundo lugar las
Comodidad Moda preferencias son por la moda con el
Precio Diseño
28% ,a su vez el 7% nos indica que al
escoger su ropa tienen en cuenta el
precio y por ultimo con 19% el diseño.

PREGUNTA 08

8. ¿Le gustaría un modelo de ropa por cada temporada?

Nuestro proyecto de inversión tiene

PREGUNTA 08
como idea, realizar la confección de
4%
distintos diseños por temporada como en
verano, otoño, invierno y primavera,
diversificando así nuestro producto a
96% ofrecer al público, teniendo en tanto una

Si No

44
aceptación del 96% de las personas que fueron consultadas y en un menor
grado con 4% de rechazo.

PREGUNTA 09

9. ¿Qué colores prefiere en la ropa para su embarazo?

para esta pregunta tuvimos en cuenta los

PREGUNTA 09
gustos y preferencias, dándose opciones
12% 16%
los colores teniendo con mayor
aceptación el color lila con 36% de
37%
36% participación, luego se encuentra el color
rosado con 35% de aprobación,
Azul Marino Rosado posteriormente el color azul marino con
Lila Celeste
16% y finalmente el color celeste que tuve
el menor puntaje con 12% de aprobación.

PREGUNTA 10

10. ¿Qué tipo de tela le gustaría que

PREGUNTA 10
usemos en nuestra prenda?
6% 4%
16%
Para la elaboración de nuestro producto
se tendrá muy en cuenta el material o
materia prima, por ello se hace consulta
75%
donde el 74% prefiere el material del
Algodón Lycra Polar Tela Jean

45
algodón, la lycra es la segunda escogida con 15% y el polo y tela jean con 6% y
4% respectivamente.

46
ANEXO 08

47
ANEXO 09

48
49