La empresa Cafè Àguila Roja es una de los fabricantes de cafè màs grande de Colombia, para el

año 2020 desea reposicionar el café molido de 500 gr, el cual desea calcular el precio de venta
para ese año:

1. Unidades proyectadas para el año 2020: 250.000 unidades en las principales ciudades del
país:
Cali: 25%
Bogotà: 25%
Medellìn: 25%
Armenìa: 25%

2. Precio promedio del mercado con respecto a la competencia:

- Cafè sello rojo: Cafè molido 500 gr P1(2000)
- Cafè la Bastilla: Cafè molido 500 gr P2(2200)
- Cafè Bemoka: Cafè molido 500 gr P3 (2400)

3. Los costos totales:

- Costos fijos: 340.000.000
- Costos variables: 150.000.000
- Otros costos (operacionales y costos indirectos de fabricación): 110.000.000

4. Rentabilidad del inversionista: 15%

PRECIO PROMEDIO DEL MERCADO:

P`M= Σ P1 (2000)+P2 (2200)+P3 (2400)/3=

P`M= 6600/3

P`M= $ 2200 (PRECIO PROMEDIO DEL MERCADO FRENTE A LA COMPETENCIA)

COSTO O PRECIO MARGINAL:

CM= COSTOS TOTALES/ UNIDADES PRODUCIDAS O PROYECTADAS

COSTO MARGINAL UNITARIO: 600.000.000/250.000

COSTO MARGINAL= $ 2.400

RENTABILIDAD DEL INVERSIONISTA:

R.I= COSTO MARGINAL POR UNIDAD* %RENTABILIDAD/100

R.I= 2.400*15/100

RENTABILIDAD DEL INVERSIONISTA= 360

Por cada unidad producida o vendida el inversionista recibirá $ 360

Rentabilidad unitaria: 360

RENTABILIDAD TOTAL= Rentabilidad unitaria/unidades producidas

RENTABILIDAD TOTAL= 360*250.000

RENTABILIDAD TOTAL= $ 90.000.000

Si el empresario logra vender 250.000 unidades al año recibirá $ 90.000.000 de

rentabilidad bruta antes de impuesto)

PRECIO FINAL DEL MERCADO (2020):

PRECIO FINAL DEL MERCADO= RENTABILIDAD UNITARIA+COSTO MARGINAL UNITARIO

PRECIO FINAL DEL MERCADO= 360+2400

PRECIO FINAL DEL MERCADO= $ 2.760

INGRESOS POR VENTAS TOTALES= PRECIO FINAL DEL MERCADO*UNIDADES

PRODUCIDAS O PROYECTADAS

INGRESOS POR VENTAS TOTALES= 2.760*250.000

INGRESOS POR VENTAS TOTALES= $ 690.000.000

PRUEBA DEL EJERCICIO:

COSTO TOTAL: $ 600.000.000

RENTABILIDAD TOTAL: $ 90.000.000

INGRESOS POR VENTAS TOTALES= $ 690.000.000

2. Para mí como futura contadora pública pienso que es importante que una empresa fije de
forma adecuada los precios de sus productos o servicios en un mercado de competencia perfecta
porque el precio de un producto es muy importante en las ventas que se realicen, en el caso de
algunos productos un incremento en el precio ganará una rentabilidad en los ingresos por ventas,
para otros, la reducción del precio dará origen a una mayor cantidad de ventas. Por lo tanto, el
precio asignado a un producto o servicio en un mercado de competencia perfecta impacta en los
ingresos de la empresa y en sus utilidades. El precio de un producto o servicio son factores muy
importantes en la demanda del mercado, porque su precio afecta la posición competitiva de la
empresa y su participación en el mercado, si el precio no se fija de forma adecuada ocasionará
problemas en las ventas. Además las empresas que tienen excelentes ganancias pueden pagar
más a sus empleados, elevándoles su calidad de vida.

3. PRECIO DE DESCREME:

VENTAJAS:

- Es el más apropiado cuando la demanda del producto es insensible al precio.

- Es eficaz cuando hay segmentos por precio dentro del mercado.
- Genera los mejores resultados cuando hay pocas probabilidades de que los
competidores entren en el mercado en poco tiempo.
 - Pone el precio en el nivel más alto posible, con el propósito de que los consumidores
más interesados estarían dispuestos a pagar por él.
- Crea imagen de prestigio.

DESVENTAJAS:

- El producto tiene que aportar algo al consumidor que justifique su compra frente a la
competencia.
- Atrae competidores
- Baja intensidad competitiva en el mercado.

PRECIO PROMOCIONAL:

VENTAJAS:

- Por medio de esta estrategia se ganan clientes nuevos cuando se ofrece un producto o
servicio a bajo precio.
- Imagen de calidad y buen precio.

DESVENTAJAS:

- Menos beneficios.
- Pérdida de clientes al subir de precio.
- Los clientes asocian el precio promocional a baja calidad del producto o servicio.

PRECIO DE COMPETITIVIDAD Y POSICIONAMIENTO:

VENTAJAS:

- Es la más utilizada por las empresas pequeñas.

- Se tiene una respuesta más rápida por parte de la competencia.
- Evita la pérdida de precios.

DESVENTAJAS:

- No se fijan los costos ni las utilidades adecuadamente.

5.