PLAN 3 - Sesión 06
Tutoría
SIETE HABILIDADES NECESARIAS PARA
TRANSFORMAR LOS FRACASOS EN
VICTORIAS
Estas son siete habilidades que tienen los triunfadores y
que los capacitan para no dejarse vencer por los errores
que cometen, sino que los hacen seguir hacia adelante:
1. Los triunfadores rechazan el rechazo
El escritor James Allen dice: «Una persona es literalmente
lo que piensa, su carácter es la suma de todo su
pensamiento». Esto es porqué es tan importante pensar en
la forma correcta.
La gente que no se rinde se mantiene probando porque no
basa su autoestima en lo que realiza. En lugar de eso,
tienen una autoimagen basada en lo interior. En lugar de
decir: «Soy un fracasado», dicen: «Fallé esta vez», o «cometí
un error».
El sicólogo Martin E. Seligman cree que cuando fallamos
tenemos dos opciones: Podemos interiorizar o exteriorizar
nuestro fracaso. Dice que «cuando falla, la gente que se
culpa tiene un pobre concepto de sí misma, cree que no
vale nada, que no tiene talento, que nadie la quiere. Pero
la gente que culpa a factores externos no pierde su
autoestima cuando la golpean hechos negativos». Para
mantener la perspectiva correcta, asuma la
responsabilidad por sus actos, pero no tome sus fracasos
como cosa personal.
2. Los triunfadores ven el fracaso como algo temporal
Para la gente que personaliza los fracasos los problemas
son como un hueco que los está succionando
permanentemente. Pero los triunfadores ven las cosas
como algo temporal. Por ejemplo, tomemos el caso del
presidente Harry S. Truman. En 1922 tenía treinta y ocho
años, estaba lleno de deudas y no tenía trabajo. En 1945,
era el líder más poderoso del mundo libre, ocupando la
oficina más importante sobre la faz de la tierra. Si hubiese
visto su fracaso como algo permanente, se habría quedado
donde estaba y jamás habría podido mantenerse probando
y creyendo en su potencial.
3. Los triunfadores ven los fracasos como
acontecimientos aislados
En cierta ocasión, el escritor Leo Buscaglia hizo referencia
a su admiración por la experta en cocina Julie Child: «Me
gusta su actitud. Dice: “Esta noche vamos a hacer un
suflé”. Y con un golpe por aquí, un batido por allá y una
serie de aparatos que deja caer al piso hace todas esas
cosas maravillosamente humanas. Luego toma el suflé y lo
mete en el horno y conversa con usted por unos
momentos. Finalmente, dice: “¡En un minuto estará listo!”
Pero cuando abre el horno, el suflé está delgado como un
panqué. ¿Pero se desespera por eso y rompe en llanto?
¡No! Sonríe, y dice: “Bueno, no se puede ganar siempre, así
es que ¡buen provecho!”»
Cuando los triunfadores fallan, ven el fracaso como algo
temporal, no como un mal para toda la vida. No es una
cosa personal. Si usted quiere triunfar, no permita que un
incidente aislado afecte la opinión que usted tiene de sí
mismo.
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él como beisbolista. A lo mejor habría dejado de jugar. Sin

SIETE HABILIDADES NECESARIAS PARA duda que su actuación de aquel día no le produjo ninguna
satisfacción, pero él no pensó que había fracasado. Había
TRANSFORMAR LOS FRACASOS EN
trabajado muy duro durante mucho tiempo. No se daría
VICTORIAS por derrotado fácilmente.

4. Los triunfadores son realistas en lo que esperan 5. Los vencedores se concentran en lo que pueden
Mientras más grande sea la hazaña que usted quiera hacer
alcanzar, mayor será la preparación mental que necesite
Otra manera en que los vencedores evitan personalizar
para vencer los obstáculos y perseverar en el largo camino
sus fracasos es poner su atención en sus capacidades.
que tiene por delante. Si quiere dar un paseo por la
Bob Butera, ex presidente del equipo de jockey «Los
manzana donde vive, lo más seguro que no esperará
Diablos» de New Jersey, respondió así a una pregunta que
encontrarse con problemas. Pero bien distinto sería si se
le hicieron sobre qué es lo que hace a un vencedor: «Lo
propusiera escalar el Monte Everest. Esto exige tiempo,
que distingue a un vencedor de un perdedor es que el
esfuerzo y la capacidad para vencer los contratiempos.
vencedor se concentra todo el tiempo en lo que puede
Tiene que enfrentar cada día con expectativas razonables y
hacer, no en lo que no puede hacer. Si un jugador es
no dejarse abatir cuando las cosas no salgan como usted
bueno para tirar a la portería del equipo rival, pero no es
quiere.
bueno para desplazarse por la cancha, le decimos que se
Ilustra bien este punto algo que ocurrió en el juego que concentre en tirar, tirar y tirar, nunca en que un rival
inauguró la temporada de béisbol en el año 1954. El juego puede ganarle en el patinaje. La idea es que siempre
era entre los Bravos de Milwaukee y los Rojos de piense en sus triunfos».
Cincinnati. Por cada equipo hacía su debut en grandes
ligas un novato. El novato que jugaba por los Rojos Si una debilidad es cuestión de carácter, hay que prestarle
impulsó cuatro dobles y ayudó a su equipo a ganar por mucha atención. Concéntrese en eso hasta que la supere;
nueve carreras a ocho. El novato de los Bravos quedó cero lo mejor para transformar los fracasos en victorias es
por cinco. El jugador de los Rojos era Jim Greengrass, un desarrollar y maximizar las capacidades personales.
nombre que quizás no haya vuelto a escuchar. El otro
nombre, del jugador que no logró nada en aquel juego,
posiblemente le resulte más familiar. Se trata de Hank
Aaron, quien llegó a ser el mejor «jonronero» en la historia
del béisbol.
Si las expectativas de Aaron en aquel primer juego
hubiesen sido exageradas, quién sabe qué habría sido de

SIETE HABILIDADES NECESARIAS PARA
TRANSFORMAR LOS FRACASOS EN
VICTORIAS
6. Los triunfadores varían las estrategias
En The Psychology of Achievement, Brian Tracy escribe
acerca de cuatro millonarios que hicieron su fortuna a los
treinta y cinco años de edad. Invirtieron en un promedio
de diecisiete negocios antes de dar con el que los llevaría a
la cima. Se mantuvieron probando y buscando hasta que
encontraron algo que sí funcionó.
Los triunfadores son proclives a variar sus estrategias.
Esto es importante en cada esfera de la vida, y no en la de
los negocios solamente. Por ejemplo, si usted es un
fanático de las competencias atléticas sin duda que
disfrutará viendo a los atletas compitiendo en la prueba de
salto alto. Siempre me asombra las alturas alcanzadas por
hombres y mujeres en esta prueba. Lo que es realmente
interesante es que en la década de los 60, esta disciplina
sufrió un cambio radical de técnica que permitió a los
atletas superar viejas marcas y establecer nuevas mucho
más ambiciosas.
La persona responsable para tales cambios fue Dick
Fosbury. Mientras los atletas de salto alto anteriores
usaban el método de abalanzarse sobre la barra de frente,
con un brazo y una pierna adelante, Fosbury desarrolló
una técnica que lo lanzaba de espaldas sobre la barra. Se
le llamó la caída Fosbury.
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Desarrollar una nueva técnica para el salto alto era una
cosa. Hacer que fuera aceptada por los demás era otra.
Fosbury recuerda: «Se me dijo una y otra vez que no
tendría éxito, que no sería competitiva y que sencillamente
la técnica no funcionaría. Y todo lo que yo hacía era
sonreír y decir: “Ya lo veremos”».
Y la gente lo vio. En 1968, Fosbury ganó la medalla de oro
en los juegos olímpicos de México, superando la marca
olímpica anterior y estableciendo una nueva marca
mundial. Desde entonces, casi todos los grandes
saltadores del mundo usan su técnica. Para lograr sus
metas, Fosbury cambió su estrategia para el salto alto y
con ello no permitió que la gente se refiriera a él como un
fracasado.
7. Los triunfadores siempre insisten
Todos los triunfadores tienen en común la habilidad de
insistir después de un error, falta, o fracaso. La sicóloga
Simone Caruthers dice: «La vida es una serie de
resultados. A veces el resultado es lo que uno quiere.
Grandioso. Piense en lo que hizo bien. A veces el resultado
es lo que usted no quería. Grandioso. Piense en lo que hizo
y que no volverá a hacer». Esa es la clave para intentarlo
de nuevo.
Los triunfadores están siempre dispuestos a avanzar sin
importar lo que ocurra. Y eso es posible porque no olvidan
que los fracasos no los convierten en personas fracasadas.
Nadie toma los errores como cosa personal. Esa es la
forma para que usted no se considere un fracasado