Trade marketing es una disciplina de marketing que se relaciona con el aumento de la

demanda en el mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor y no en el nivel del consumidor.

Sin embargo, hay una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de la marca para
sostener la necesidad en el consumidor final. Un comprador, quien puede ser el consumidor
mismo / a, es el que identifica y compra un producto en una tienda. Para asegurarse de que un
minorista promueve productos de una empresa frente a los competidores, esta empresa debe
comercializar su producto a los minoristas, también. Comercialización comercio también
podría incluir la oferta de diversos tangibles / intangibles beneficios para los minoristas. La
alineación de las ventas y la disciplina de marketing a la rentabilidad puede ser otra explicación
para el marketing comercial.

70 por ciento de las decisiones de compra se hacen ahora en el comercio o lo que los
profesionales de marketing se refieren como "punto de compra". Esta nueva tendencia lleva a
la mayor importancia de las promociones y Merchandising comprador que los programas
dirigidos por el consumidor.

Distribuidor / Concesionario.

Distribuidor / distribuidores son socios de canales comerciales que actúan como un medio
para asegurar la entrega stock / disponibilidad para el consumidor a través de las geografías.
La función de estas entidades es absolutamente crítico ya que ayudan a garantizar que el
producto se distribuye ampliamente y disponible para el consumidor final. El beneficio clave
de estas entidades es la hora de garantizar que los costes de distribución son más bajos para el
fabricante y, simultáneamente, los productos están disponibles para el consumidor final. El
distribuidor y los distribuidores operar con un margen comercio base (factor en el coste del
producto por el fabricante). Junto con el margen de base de los principales socios comerciales
también tienen planes adicionales / incentivos que mantienen en variar de vez en cuando y de
producto a producto. El distribuidor puede ser un minorista (venta al consumidor final
directamente), mayorista (venta a otros minoristas principalmente) o un minorista moderno
(es decir, las tiendas de autoservicio como el Wal-Mart , Carrefour , Tesco , etc, que son tanto
en la venta al por menor y al por mayor de los consumidores) .

Punto de Venta.

Punto de venta: En nuestro caso claramente somos un minorista. Un minorista es también uno
de los clientes de los objetivos de marketing de comercio. Planes de marketing comercial está
dirigido a los clientes y compradores. Por lo tanto, trade marketing debe proporcionar puntos
de venta con el cliente y basadas comprador planes de creación de valor. Puntos de venta
(clientes) son un lugar que el fabricante puede cumplir con los compradores y consumidores.