UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA ARQUITECTURA Y

URBANISMO
Curso: gestión empresarial

Integrantes:
Yober Perez Fernandez
Fernández CIEZA Manuel
Docente

PIMENTEL - PERÚ
2014
 TITULO DEL PLAN DE NEGOCIOS

CEMENTOS USS – ( CHICLAYO)

1.1 PRESENTACION

Somos una empresa comprometida con nuestros clientes, para brindarles un trabajo
acorde a sus más exigentes expectativas, gracias a nuestro staff de profesionales de
larga trayectoria y experiencia.

Su experiencia y conocimiento del rubro, una empresa confiable, que no sólo se

preocupa de la calidad de aquello que ejecuta directamente, sino que exige a sus
proveedores y subcontratistas el mismo nivel de compromiso y responsabilidad, que
van orientados a desarrollar y aumentar la satisfacción de sus clientes.

Nuestra cartera de clientes está basado en las: Municipalidades Provinciales,

Distritales y Gobiernos Regionales.

ROL DEL EMPRESARIO.

Es imprescindible reconocer la importancia del empresario en la generación de

riqueza en cualquier territorio. Y, entre los empresarios, debe destacarse al
pequeño emprendedor que, tras el logro de un proyecto, expone su patrimonio
y hasta años de su trabajo y el de su familia en algunos casos.

INFORMACION GENERAL

Del negocio.

El presente proyecto empresarial será de servicio, dirigidos a estudiantes,

profesionales y a las personas que desean Comprar y venta de cemento uss .

Nombre De La Empresa: CEMENTOS USS – ( CHICLAYO)

Del empresario: Somos estudiantes del de la Universidad Señor de Sipán de
la Escuela Profesional de Ingeniería Civil, en proceso de formación.

Socios: Alumnos de la universidad Señor de Sipan

 Yober Pérez Fernández

 Manuel Fernández Cieza


Lugar: ( Av Augusto B. Leguía Chiclayo)

1.2 ANALISIS FODA

FORTALEZAS
• La empresa cuenta con personal destinado a cada función.
• Tiene su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se
utilizan.
• Posee materiales contemporáneos y sistemas constructivos innovadores
• Sus proyectos de infraestructura e ingeniera son de gran calidad
• Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados

OPORTUNIDADES
• Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos
• Participa en proyectos de organizaciones estatales

DEBILIDADES
• Los trabajadores no cuentan con un seguro integral
• No cuentan con un sistema de publicidad
• Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misión y visión de la
empresa.

AMENAZAS
 Falta de estabilidad en los precios
 Competencia
 1.3 VISION Y MISION

Misión:
Somos una empresa constructora construcción y venta de cementos de
proyectos de Arquitectura y obra civil, atender a nuestros clientes.
Visión:
Convertirnos en la mejor y más eficiente empresa liderando el mercado por
medio de la responsabilidad, y eficiencia, cumpliendo a tiempo con todos y
cada uno de los trabajos encomendados, lograr que todo nuestro personal
se sienta motivado y orgulloso de pertenecer a nuestra organización,
fomentando el control y la calidad en el servicio, buscando siempre dar más
de si mismos y con esto lograr la satisfacción del cliente.

1.4 EL PRODUCTO

1.4.1 DESCRIPCION

 La empresa se dedica a la ejecución de todo tipo Cementos de diferentes

tipos, para diferentes utilidades (tipo I, tipo V, EXTRA FORTE, ANTI SALITRE,
EXTRA DURABLE) de obras civiles y finalidad es la producción y
comercialización de cementos, cal, bloques, concreto y agregados.

 Todas las actividades de la empresa se caracterizan por el riguroso

cumplimiento de altos estándares de calidad. La calidad y la experiencia de
nuestro equipo son la mejor garantía para afrontar con seguridad y éxito los
nuevos proyectos.

1.4.2 PRINCIPALES CARACTERISTICAS

 Responsabilidad
 Generar puestos de trabajo.
 Obtener rentabilidad.
 Capacita de forma constante a todos los trabajadores
  Que vamos a tener un orden y limpieza, en el momento de distribuir
nuestros productos, y vamos a tratar con educación a nuestra clientela,
para que se encuentre satisfecha, así puedan regresar, recomendarnos
con las personas que encuentre en su día a día, y así nosotros poder
crecer, y ser una de las mejores empresa de venta de cementos que se
encuentran situadas en Chiclayo.

 La asesoría técnica que vamos a ofrecer a nuestros clientes después de

realizada la venta.

 La puntualidad con la que vamos a realizar la entrega de nuestros

productos.

1.4.3 PRINCIPALES ESTRATEGIAS:

ESTRATEGIAS

 Buscar oportunidades de crecimiento en proyectos de mediana y gran

complejidad y al mismo tiempo crecer todos los negocios afines para bajar los
costos y minimizar los procesos logrando costos más bajos al eliminar a los
intermediarios con lo que la empresa lograra una mayor rentabilidad
PRINCIPALES FORTALEZAS Y ESTRATEGIAS
 Nuestra empresa se diferenciará por la calidad del producto que ofrecemos,
debido al cuidado que le damos, al almacenamiento que realizamos, y por
proveedores de una empresa.
 Somos distribuidores directos reduciendo en gran medida el precio del
cemento.

Estrategia de promoción:

 Nos daremos a conocer en las pequeñas construcciones, nos dirigimos a un

mercado profesional, nuestro principal objetivo es el mercado de la
construcción civil, ya que ofrecemos un producto que en la actualidad esta
siendo más comprado (cemento).
 -Nuestra estrategia de promoción se centrará en los maestros de obras a
pequeña escala, utilizando para esto programas de radio, por ser esto los más
escuchados por los maestros y personas dedicadas a trabajar en obra, además
de carteles y volantes
 Promoción de ventas:
 Obsequios de acuerdo a la cantidad del producto comprado.
 Sorteos entre nuestros clientes.
 Sorteos por día de la madre, navidad. Etc

PROCESO PRODUCTIVO:
Análisis del proceso productivo

El cemento es un conglomerante formado a partir de dos insumos principales: caliza

(carbonatos de calcio) y arcilla (silicatos de aluminio). Una vez los insumos extractos,
trituración, pre-homogeneización, molienda, homogeneización, calcinación y
transformación del clinker en cemento son las etapas sucesivas del proceso productivo
de cemento antes u transporte. Grava, arena y agua se adjuntan al cemento para
formar el concreto, la mezcla uniforme, maleable y que se endurece que se utiliza en la
construcción.

 Diseño del producto o de un servicio

 Material: papel
 Peso: 42.5 kg
 Color: pardo
 Volumen: 1 pie cubico
 Marca: uss
Distribución del local:

( Av Augusto B. Leguía Chiclayo)

Plan de inversiones

La inversión inicial indica la cuantía y la forma en que se estructura el capital para la

puesta en marcha de la empresa y el desarrollo de la actividad empresarial hasta
alcanzar el umbral de rentabilidad.

A lo largo del desarrollo del Plan de Empresa posiblemente se hayan encontrado

nuevas necesidades de inversión o desechado otras previstas inicialmente. En el plan
de Inversión es el momento de concretar que inversiones son imprescindibles, cuales
superfluas o susceptibles de aplazamiento, siempre teniendo en cuenta que se debe
alcanzar la “masa crítica” o inversión mínima para que el negocio sea operativo.

ANALISIS FINANCIERO
1.1 LA INVERSION
CUADRO DE INVERSIONES

DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD COSTO SUB

UNIT TOTAL
mezcladora de concreto de 9P3 MAQUINA 2 2000 4000
Hidrolavadora HD7/6 MAQUINA 1 4500 4500
Martillo Demoledor DEMALT MAQUINA 1 3500 3500
Taladro de Banca MAQUINA 1 2600 2600
Carretillas MAQUINA 5 150 750
Computadora MAQUINA 2 2000 4000
utiles de oficina 500 500
guias 500 2 100
publicidad 1000 0.1 100

Gasto en Promoción

Items Unidad Cantidad Gasto

Volantes Millar 4 200.00
Afiches Millar 1 70.00
Publicidad TV Min. 1.35 1,000.00
Gasto Total En Promoción 1,270.00
Gastos en permisos y demás:

Items Gasto
Minuta de constitución S/. 50.00
Escritura pública notarial S/. 400.00
Inscripción en registros públicos S/. 56.00
Libros Contables S/. 25.00
Legalización de libros contables S/. 50.00
Certificación de saneamiento S/. 100.00
Licencia de funcionamiento S/. 240.00
provisional
Formulario copias y otros S/. 100.00
Totales en gastos de permisos y de S/. 1,021.00
mas

Costos variables:

Iten Periodo Gasto

Telefono 1 mes S/. 400.00
Arbitrios 1 mes S/. 200.00
Luz electrica 1 mes S/. 1250.00
Agua potable 1 mes S/. 800.00
Utiles de oficina 1 mes S/. 610.00
Material de limpieza 1 mes S/. 300.00
Total S/. 3560.00
ANEXOS
 ANÁLISIS DE LOS CUADROS ESTADÍSTICOS

Se realizó la encuesta a 30 personas entre estudiantes y profesionales,

obteniendo los siguientes datos:

IMPORTANCIA QUE LE ASIGNA LOS CLIENTES A LAS

CARACTERISTICAS DE LOS CEMENTO

Del gráfico podemos deducir que la mayoría de clientes prefieren un producto

correctamente envasado y en segunda importancia que tenga publicidad en los
medios de comunicación.

¿A TRAVÉZ DE QUE MEDIO CREE UD. QUE SERÍA CONVENIENTE HACER PUBLICIDAD PARA
UNA FERRETERIA?

14%

televisión
36%
radio
21% internet
carteles
otros
7%
22%

Este gráfico nos muestra el consejo que nos dan nuestros futuros clientes sobre por
qué medio hacer publicidad, teniendo como principal opción la Televisión, seguido del
radio, que sería un medio cercano a los operarios y maestros, por ellos realizar sus
trabajos escuchando radios locales.
¿SE INFORMA DE LAS CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS DE LOS CEMENTOS QUE COMPRA?

0% 0%

13%

nunca
44% casi nunca
indiferente
a veces
43% siempre

Podemos ver que casi la mitad de los clientes comprar cemento en su mayor parte por
presión publicitaria, es decir sin pensar en sus bondades o características de los
cementos, y la otra mitad lo revisa superficialmente; podemos intuir que esto es debido
a que ya asumen la calidad del producto por la publicidad y por versión de terceros.

¿QUE ES LO QUE ESPERA DE LOS CEMENTOS QUE COMPRA?

0%
Que no cambie la calidad
3%
(duración) del cemento.

23% Que la entrega y atención

34%
sea rápida

Que la calidad este acorde

con el precio

Que por la compra le

obsequien algo
40%
Que hayan promociones de
vez en cuando

A la mayoría de clientes le importa que sean atendidos prontamente y que la entrega

de su pedido sea muy próxima, y otra gran mayoría le interesa la calidad del cemento,
que esta no cambie en el transcurso de su posterior traslado.
 CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UNA BOLSA DE CEMENTO?

18%
23%
S/. 18.00
S/. 19.00
S/. 20.00
19%
S/. 22.00
21%
S/. 24.00

19%

No se puede apreciar una correlación hacia el precio a pagar por los clientes esto por
diferentes factores que los clientes tienen en cuenta a la hora de pagar por su
productor, como es calidad, tipo de trabajo a realizar, lugar a construir, etc.