JUSTIFICACION

El motivo por el cual se realizará la siguiente sustentación es para plantear las

distintas estrategias a utilizar, en el momento de poner en marcha un plan de
mercadeo, en este caso se coloca como ejemplo especifico la empresa PANELITAS
dando a conocer los métodos que se emplearan para el posicionamiento de dicha
empresa en el mercado, es decir la definición del mercado meta que atiende la
empresa y las variables que se debe considerar para realizar la segmentación del
mercado.

Con todo lo anterior se logrará conseguir los objetivos específicos y generales y a

partir de estos tener claras las estrategias que se usaran para lograr estos objetivos y
ponerlos en acción, dando una gran y positiva demanda de la empresa palitas en el
mercado.
TABLA DE CONTENIDO
 Portada
 Justificación
 Tabla de contenido
 1. Definiciones
 1.1 Mercado
 1.2 Mercadeo
 1.3 plan de mercadeo
 1.4 segmento
 1.5 segmentación
 1.6 formulación estratégica de mercadeo
 1.7 Marketing estratégico
 1.8 Marketing Operativo
 1.9 Objetivos
 1.10 Estrategias de Mercadeo
 2. Formulación estratégicas para la empresa Panelitas
 2.1 definición del Mercado Meta que atiende la empresa
 2.2 Variable que le sugiere considerar para realizar la segmentación del
mercado
 2.3 Formula para el plan de mercadeo, los objetivos (generales y específicos)
Definiciones
1.1 Mercado: Es un mecanismo a través del cual compradores y vendedores
interactúan para determinar precios e intercambiar bienes y servicios.
1.2 1.2 Mercadeo: Es la realización de las actividades que pueden ayudar a que una
empresa consiga las metas propuestas y al tiempo logre satisfacer las necesidades
de los consumidores.
1.3 1.3 Plan de Mercadeo: Es un conjunto de acciones encaminadas a la consecución
de unos objetivos definidos por parte de la empresa, para promover sus
productos y servicios.
1.4 1.4 Segmento: Es una parte, que junto con otras forman un todo
1.5 1.5 Segmentación: Es el procesos por el cual se divide o segmenta un mercado en
grupos uniformes o iguales mas pequeños.
1.6 1.6 Formulación estratégica de Mercadeo: Partiendo de los objetivos a alcanzar,
será necesario analizar las diferentes estrategias de mercadeo y poner en marcha
las actividades y segmentación del mercado.
1.7 1.7 Marketing Estratégico: Es el análisis que se hace al mercado, verificar las
necesidades de los compradores de manera duradera.
1.8 1.8 Marketing Operativo: Es la planeación, ejecución, evaluación y control de las
estrategias de mercadeo desde el producto, precio, distribución y
comunicaciones.
1.9 Objetivos: Es el fin al que se desea llegar, las metas que se pretenden lograr,
desde los objetivos se pueden tomar decisiones.
1.10 Estrategias de Mercado: Son las actividades que se deben realizar para lograr
los objetivos planeados y planteados.
2 Formulaciones estratégicas para la empresa: Panelitas
2.1 Definición del mercado meta que atiende la empresa: Teniendo en cuenta que los
productos que maneja la empresa son: las Panelitas. El arequipe y las cocadas los
cuales son segmentados en el mercado como son sus amigos, conocidos,
referidos, municipios cercanos, se piensa llegar a otras zonas de la ciudad y a
grandes almacenes de cadenas y que la empresa piensa cumplirles todas sus
necesidades.
2.2 Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado:
Le sugiero a la empresa Panelitas, mirar el comportamiento del consumidor, sus
necesidades, deseos, las características geográficas y demográficas al igual que
sus gustos, preferencias, valores, personalidad, estilo de vida, comportamiento y
tamaños del mercado y así podrían lograrse los diferentes grupos o segmentos
del mercado
2.3 Formula para el plan de mercadeo, los objetivos (generales y específicos)
Objetivos Generales

Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea
reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno
de sus productos, siendo el mejor en su especie

Objetivos Específicos

1. Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura

2. Identificar los mercados a atender
3. Establecer los mercados metas
4. Estimar la demanda actual y futura
5. Ampliar la participación en el mercado
6. Distinguir oportunidades de crecimiento
7. Introducir nuevos productos al mercado
8. Posicionamiento en el mercado
9. Acrecentar el volumen de ventas
10. Posicionar la imagen de un producto o marca