El gerente general ha reunido con el jefe de ventas y jefe de logistica, han

planeado que para el proximo año 2020 se venda la suma de US$ 400 000.00
dolares
Siendo así, el jefe de ventas planea distribuir el monto entre sus 8 vendedores de
la siguiente manera:
Carlos = 15% Juan = 8% Maria = 17% Ruperto = 20%
Victor = 10% Diana = 5% Isabel = 10% Javier = 15%
El jefe de logistica indica que necesita la proyección de ventas en unidades para
poder realizar sus pedidos a china, los mismos que debe entregar en 15 días a su
proveedor.
1. ¿Cuál será tu estrategia de control para ambas áreas?

La estrategia de control del área de ventas seria de la siguiente manera:

Evaluar las ventas realizadas por unidades y considerando ventas diarias,

semanales y mensuales en el año anterior del año 2018 y hacer una comparación
de las ventas realizadas en el año actual 2019 y así calcular el porcentaje de
ventas y el crecimiento de ventas.
Mediar la proyección que se tendrá para el año 2020 en base a los promedios
alcanzado del 2018 y lo que realizaremos en el 2019 a la fecha actual
Tener un promedio de ventas individuales de cada vendedor
Tener un promedio de ventas total si se llegó a cumplir con la cuota solicitada o si
se va llegar a la cuota del año.

La estrategia del área de logística seria de la siguiente manera:

Verificar él informa de unidades solicitadas del año 2018 y del año actual para
evaluar si las ventas solicitadas del 2020 son mayores a los otros años.
Informe del área de almacén validando en cuanto tiempo se terminó las unidades,
si se contó con productos con falla o productos que aún se mantengan en el
almacén si hubo reposición de productos
Evaluar los reporte de ventas por unidad para el pedido requerido para el 2020.