ELEMENTOS

FUNDAMENTALES
DEL MERCADO

Hecho por: Lic. ADRIANA VELASQUEZ VIVAS

Caracas, julio 2019

 ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MERCADO

Origen de la Definición de Mezcla de Mercadeo

Los conceptos básicos del mercadeo actual fueron adoptados alrededor de
los años 60. El concepto de la mezcla de mercadeo fue introducido en los años
50 por Neil H. Borden; profesor de Harvard University, y la clasificación de los
elementos de la mezcla de mercadeo en cuatro factores (producto, precio, plaza
y promoción) fue denominada las cuatro P´s y popularizada por E. Jerome
McCarthy al comienzo de los años 70.
El concepto de las cuatro P´s de la mezcla de mercadeo fue una
simplificación de las ideas originales de Borden, quien había incluido doce
elementos en su definición.
El concepto de la mezcla de mercadeo tuvo sin embargo otros antecedentes:
en los años 50´; en Europa los investigadores, de la que se denominó la Escuela
de Copenhague, llegaron a una noción similar a la mezcla de mercadeo que hoy
conocemos; basándose en la Teoría de los Parámetros presentada en los años 30
por Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque
de la mezcla de mercadeo ligada al ciclo de vida del producto y donde los
parámetros eran integrados mediante elasticidades variables del mercado.
La características más importante de la mezcla de mercadeo es que debe
dirigir el uso correcto de las técnicas de mercadeo adaptándose a la necesidad
del consumidor a quien va dirigido, en perfecta coordinación que se dirija al
mismo objetivo en el tiempo y espacio.
Producto
Productos es una de las cuatro P o mezcla de mercadeo. La necesidad del
mercado y su potencial, seguirá el desarrollo de los productos a ofrecer en
dicho mercado. Aparte del problema de la producción, es clave definir la
composición adecuada de los productos a ofrecer, las líneas de productos, el
análisis de consumo (Cómo consume el mercado objetivo o el consumidor
típico con el fin de desarrollar el producto) y formas presentación.
Es cualquier cosa que puede ofrecerse a un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que podrá satisfacer una necesidad o dese; se
incluye objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.
El producto ideal es el que permanece en la mente del consumidor y
respetando esa idea es como se crean, modifican, fabrican, presentan,
distribuyen y se anuncia el producto.
Posicionamiento del Producto
La estrategia de posicionamiento del producto tiende a situar un
determinado producto en un lugar tal en que aparezca ante los consumidores
como el que mejor reúne las características; el objetivo de un correcto
posicionamiento es hacerlo más apetecibles frente a los productos de la
competencia.

Plaza - Distribución:
Las actividades de logística y distribución serán otro punto de la estrategia
de mercadeo; que incluye los canales por los cuales se van a distribuir los
productos, las formas de entrega, las alianzas comerciales de venta y todas las
actividades relacionadas con el manejo del producto, su cuidado y su llegada al
consumidor final. Es la ruta que un producto toma según avanza por el
mercado. El canal incluye el productor, al consumidor o usuario y a cualquier
intermediario involucrado en esa ruta.
Para determinar la ubicación de un negocio se debe tomar en cuenta, la
presencia de otras empresas o productos, la presencia de otras empresas que
puedan verse complementadas con la empresa o producto, la visita de
potenciales consumidores al sector, la previsión de que el mercado esté en
expansión, o al menos estabilizado.
Precio
El precio es una cantidad de dinero pedida a cambio de un producto o
servicio. Es la suma de los valores que los consumidores intercambian por los
beneficios de tener o usar el producto o servicio. Es el término que se usa para
describir el valor monetario de un objeto. Es el valor monetario asignado a un
producto o servicio de acuerdo a su demanda y calidad. Para determinar el
precio, existen factores que son intrínsecos al mercado, como es la naturaleza
del mercado, la demanda, la oferta, el producto; y otros externos al mercado
como son factores económicos y políticos de tipo internacional. Política
económica el gobierno, el nivel de renta nacional, psicología del país, evolución
de precios de productos sustitutos y complementarios.
El Precio Optimo, es aquel aceptado por un determinado porcentaje del
mercado y procurando el mayor beneficio posible. En la actualidad es más
importante buscar el precio de venta con el que se logre mayor beneficio, que
precio de venta que consiga mayores ventas.

Promoción
Es un conjunto de actividades dirigidas a impulsar los productos de la
empresa en el mercado. Es un elemento de la mezcla de mercadotecnia de una
organización que sirve para informar al mercado y persuadirlo respecto a sus
productos y servicios.
La promoción consiste en impulsar bienes y servicios mediante la
comunicación directa o indirecta de los productos al mercado seleccionado.
Estas políticas tienen como finalidad esencial impulsar el producto al
consumidor y el consumidor hacia el producto, la doble acción siempre
necesaria de atraer al consumidor.
El común denominador de las políticas de promoción, es lograr que el
consumidor efectúe los cuatro pasos conocidos AÍDA:
 Captar la atención.
 Crear interés
  Provocar deseo
 Conseguir una acción de compra o consumo
En la medida de que el proceso se logre y se repita, así será el éxito de las
acciones del mercadeo.
La promoción también consiste en un incentivo ajeno al producto. Es un
incentivo independiente a la publicidad ya que impulsa la venta de modo
inmediato. Es un medio de acción a corto plazo.
Contenido de la Promoción
El contenido de la promoción consiste en un acercamiento del producto al
consumidor. La publicidad impulsa al consumidor hacia el producto
La distribución acerca el producto de un modo físico; la promoción lo
acerca al consumidor de un modo ilusorio al mejorar su atractivo ante el
usuario.
Objetivos de la Promoción
De empresa: Liquidar un stock del producto, conseguir mayor liquidez a
corto plazo, cerrar el paso a la competencia, motivar al equipo de ventas,
conseguir una mayor productividad y rentabilidad de la empresa.
De distribución: Extender la distribución, aumentar cobertura, acelerar la
rotación de stocks de puntos de venta, mejorar la imagen de marca ante
distribuidores, mejorar exhibición de puntos de venta.
Clases de Promociones
 Las que se dirigen al ámbito interno de la empresa (dedicadas al equipo
de ventas).
 Originan para la distribución (entrega de producto gratis, concursos,
regalos, bonificaciones).
 Orientan a los consumidores (pruebas de nuevos productos por medio
de muestras y vales de descuentos, concursos, regalos, etc.).
Desarrollo de la Promoción
Es preciso disponer de un stock suficiente de producto pues ya que se trata
de impulsar las ventas de corto plazo, hay que prever la fabricación especial del
producto promocionado, se debe contar con un departamento de promoción
para crear, organizar, mantener y controlar su desarrollo. Debe contar con
personas creativas que imaginen y descubran nuevas promociones, es
indispensable apoyar la promoción mediante una publicidad informativa para
el consumidor.
 BIBLIOGRAFIA

• https://definicion.de/marketing/
• https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/definicion-concepto-
venta.htm
• http://www7.uc.cl/sibuc/dhi/citar/apae/n_apae_citas.html