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Presentación SimpleK PDF
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Planeación Empresarial
Agenda
• Astemaco
• Amaury Martelo
• Abarcol
• Distribuidora Schuster
Internas Externas
Crisis Económica y/o Política
Estructura Financiera 37%
Responder a Terceros
Patrimonio Familiar
Soledad
¿Qué Hacer?
• Simplek
• Ayuda Interna. • Asesor Externo.
1. Ajustar EEFF. 1.Ley de Insolvencia (1116).
2.Crédito con terceros. 2.Consolidar Pasivos. • No le decimos que
3.Financiero. Complicado debe hacer, sino
3.Agrava el problema.
diagnostico financiero. como debe hacerlo.
4.Indicadores: EBITDA, EVA, • Usando solo
KTNO, Etc..
Software Contable y
• Conclusión Excel.
Incrementar Ventas, Reducir
Gastos y Mejorar
Márgenes.
Sinergia 6
Inteligencia y Mercadeo 5
Manejo 4
Personal 3
Logística y Procedimientos 2
Estrategia 1
Estrategia (Paso 1)
Elementos Fundamentales
“Líder nacional en
IMPORTACION DE ACERO”
Época:
Alianza Fedecafe Apertura
Reserva de Carga: Económica
Exportar Café:
Escases de Divisas: Ley 550 o de
INSOLVENCIA:
Importar ACERO:
Licencia PREVIA:
Países de la Cortina de
Hierro
Foco (Paso 1)
Antecedentes-A. Inoxidable Oportunidad Resultado
Mercado Flete
Inventario
B. Central
Logística y
Almacen. Paqueteo
No Líder Foco
Mensaje Contundente (Paso 1)
• Codificación Inventarios.
• Vinculación y Actualización Clientes.
• Ventas.
• Compras.
• Producción.
• Crédito y Cartera.
• Archivo y Correspondencia.
• Activos Fijos.
Logística y Procedimientos (Paso 2)
Disposición Planta
Personal (Paso 3)
Capacitar
Asamblea
Revisor Fiscal
Funciones-Contrato
Gerente
Indicadores Desempeño
Logística
G. O. = 2 X G.P.
Manejo (Paso 4)
• Punto de Equilibrio
Manejo
• Proyecciones
Manejo • Flujo de Efectivo
X X X
Tasa de Conversión % 39.69% 43.66% 10.0%
= = =
Clientes ABS 285 345 21.0%
X X X
Número de Transacciones ABS 5.84 6.43 10.0%
X X X
Valor Venta Promedio $ $3,963 $4,359 10.0%
= = =
Ingresos Totales $ $6,598,438 $9,660,774 46.4%
X X X
Márgenes % 8.70% 9.57% 10.0%
= = =
Utilidad Bruta $ $574,064 $924,536
=900.000/8.70% 57.78% $ $10,344,828 $350,472 61.1%
Inteligencia y Mercadeo (Paso 5)
• Comprar Bases Datos
Profesionales • Página Web
Independiente
Prospectos • Depurar Base Datos
Canal Distribución
Estructura Negocio
Estrategias Simplek
• Garantía x Escrito
Ferreterías y T. Conversión • Guiones de Venta
Mayoristas • Ruteros Visitas
• Entregas Consistentes
Industrias V. Promedio $ • Evitar Agotados
• Informes de Visitas
• Lista Verificación
Constructores • Metas Ventas x Líneas
#. Transacciones
• Asesor Virtual
Estado • Mezcla Productos
Margen • Incentivos x Margen
• Informes KPI
Sinergia (Paso 6)
Replicar Operación