GRUPO TELEFE

TELEVISION
TELEFE - TELEFE INTERIOR - CABLES INTERIOR

Con sus Canales de GBA, Córdoba, Rosario, Mar del

Plata, Santa Fe, Tucumán, Bahía Blanca, Neuquén y
Salta, líderes en sus respectivas plazas, sumadas a la
señal de Cables Interior, Telefe llega al 90% de la
población nacional.
Además Telefe tiene presencia a través de sus
canales representados comercialmente: Canal 9 de
Mendoza, Canal 11 de Formosa y Canal 13 de Río
Cuarto.
TELEFE INTERNACIONAL

Telefe tiene difusión internacional, no solo por la

venta de contenido en toda América, Europa y Asia,
sino también a través de la señal satelital de Telefe
Internacional, que llega a más de 3.5 millones de
hogares en Latinoamérica, E. E. U. U., Australia y
Nueva Zelanda.
 EVOLUCIÓN DE RATING GBA

•  Telefe se percibe como el Canal que brinda entretenimiento y servicios de alta calidad e intensidad al público argentino, a través de
productos vanguardistas y generadores de tendencia.
•  Telefe ha sido, y lo sigue siendo, el canal líder en los últimos 16 años, concentrando los más altos niveles de audiencia en el país.
MERCADO PUBLICITARIO: CONTEXTO LOCAL
PBI - COMPARATIVO REGIONAL

Fuente: CEI - FMI (World Economic Outlook)

INVERSIÓN PUBLICITARIA TOTAL 2007 - COMPARATIVO REGIONAL

TC: $ 3.10 en Argentina

Fuente: AAAP - Forum Latinoamericano TV Abierta - Datos Propios.
RELACIÓN PBI / INVERSIÓN PUBLICITARIA TOTAL - COMPARATIVO REGIONAL

TC: $ 3.10 en Argentina

Fuente: AAAP - Forum Latinoamericano TV Abierta - CEI - FMI (World Economic Outlook).
RELACIÓN PBI / INVERSIÓN PUBLICITARIA TOTAL - COMPARATIVO REGIONAL

Fuente: AAAP - Forum Latinoamericano TV Abierta - CEI - FMI (World Economic Outlook).
COMPARATIVO REGIONAL DE MERCADO PUBLICITARIO POR SISTEMA DE MEDIOS

Nota: Cable incluido en el rubro "otros".

Fuente: INTER-MEIOS, REVISTA AGENCIAS & ANUNCIANTES, DUPLO, NIELSEN, INFOADEX, AAAP, ABP, IAA, MONITOR S.A. Y ANÁLISIS MACKINSEY.
INVERSIÓN DEL MERCADO DE TELEVISIÓN POR TARGET

Nota: El 80% de la inversión del Mercado Publicitario de TV Abierta está concentrada en estos 8 targets.

Fuente: Datos Propios

MERCADO TELEVISIVO: PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

•  Exigente

•  Altamente competitivo

•  Cambiante

•  Dinámico

Televisión Abierta Compuesto por 5 competidores

DISTRIBUCIÓN DE LA INVERSIÓN PUBLICITARIA EN ARGENTINA POR TIPO DE MEDIO

* TV No incluye canjes.
Fuente: AAAP, MONITOR S.A. Y ANÁLISIS MACKINSEY.
EVOLUCIÓN PBI CORRIENTE EN ARGENTINA

Fuente: CEI.
EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN PUBLICITARIA EN ARGENTINA

Fuente: Datos Propios.

EL NEGOCIO DE LA TELEVISION
 LÍNEAS DE NEGOCIO

Tanda con
Tanda Licencias Telefonía PNT Cables Eventos Espectáculos Negocio
Negocios Interior
Tradicional Móvil Internacional
Co-
Participados

• SMS • Acciones • Venta de • Deportes • Teatro • Señal

• 
Merchandising regulares Señal • Contenidos
• GBA • Regalías • MMS • Especiales • Música
• Advertain- • Formatos
• Promocio- • Tanda
• Interior • Contenidos • Cine
nes ment • Producción
 TANDA TRADICIONAL

GBA

INTERIOR

•  Cada uno de los Canales del Interior funciona de manera autónoma. De esta forma, transmiten tanto contenidos de Telefe,
como producciones y noticieros locales.
TANDA - POTENCIAL DE ESPACIO COMERCIAL

•  Promociones: Difusión en pantalla de un programa,

correspondiendo a una estrategia artística y/o comercial
para potenciar el posicionamiento y/o la venta del
producto.

•  Máximo por Ley: 12 minutos comerciales.

•  Norma Interna: 9 minutos comerciales, 3 min. de autopromoción.
TANDA - TARIFAS BRUTAS Y PROGRAMACIONES
DINÁMICA DEL MEDIO
TANDA - DINAMICA DE COMERCIALIZACION

Canal Intermediarios Cliente

Centrales de Agencias de Anunciantes

CANAL Medios Publicidad
DE •  Initiative Media •  BBDO
•  Unilever
•  Danone
TV •  Media Planning •  Telefónica

Coproductores

•  Endemol
•  Cuatro Cabezas
TIPOS DE ANUNCIANTE

•  Según la cobertura de la negociación:

NACIONALES LOCALES REGIONALES

Presencia nacional y publicitan en Publicita en una plaza del Interior. Publicita en dos o más plazas del
Telefe y las plazas del Interior. Interior.
TANDA - CIRCUITO DE GENERACIÓN DE TARIFAS BRUTAS Y PROGRAMACIÓN
•  Las áreas de Marketing y Ventas son los responsables de la elaboración de las tarifas brutas de los programas, de acuerdo a un
análisis previo.

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ANÁLISIS DE ENVÍO DE GRILLAS Y

DEFINICIÓN DE CARGA DE TARIFAS
PROGRAMACIÓN GRILLAS TARIFAS
PROGRAMACIÓN TELEFE EN EL SISTEMA
PARA TARIFAR (PUBLICACIÓN)

Dir. de Programación y Marketing Adm. de ventas

Contenidos Marketing / Comercial Marketing

Definición de Datos tenidos en cuenta: Telefe Mailing (interno y

contenidos externo)
semanales y de fin Audiencia Canales del Interior
Telefe Newsletter
de semana. Programa (Género) Cables Interior
Horario de Emisión
Competencia
Factores Cualitativos
Prog. Local/Nacional (Interior)
Alcance Plaza (Interior)
COMPOSICIÓN DEL NIVEL SOCIOECONÓMICO ARGENTINO
CONSUMO DE PBRs POR INDUSTRIA

Fuente: MONITOR S.A.

COMPARATIVO CRECIMIENTO DE COSTO NETO PROMEDIO VS. INFLACIÓN

Fuente: INDEC, MONITOR S.A., DATOS PROPIOS.

TORTA DE TV ABIERTA - TOTAL PAÍS E INGRESOS POR LÍNEA

No incluye fútbol.
Fuente: Datos Propios.
PARTICIPACIÓN GRUPO TELEFE 2007 - TOTAL PAÍS

Composición de la TV Abierta en Argentina

•  4 Canales privados en GBA (1 del Grupo Telefe)

•  1 Canal Estatal

•  40 Canales en el Interior (8 del Grupo Telefe)

Fuente: Datos Propios.

EVOLUCIÓN DE PARTICIPACIONES DE MERCADO - TELEFE / CANAL 13 - TV ABIERTA GBA

Fuente: Datos Propios.

EVOLUCIÓN / COMPARATIVO DE IRT VS. MARKET SHARE - TELEFE GBA

Fuente: Ibope Argentina S.A. - Datos Propios.

EVOLUCIÓN DE RATING GBA

(*) Promedio 12 a 24 hs. Datos a Abril 2008. Fuente: Ibope Argentina S.A. / IPSA.
ANUNCIANTES GLOBALIZADOS
AUDIENCIA = COMODITY
EXCESO DE PBR ENTREGADOS AL MERCADO VS. DEMANDA.
CONVENIOS DE VENTAS
•  Los vendedores reflejan en el sistema de la empresa, las negociaciones realizadas con los anunciantes
Tarifas
Descuentos
Compromiso de Inversión
Condiciones de Pago
Programas
Prioridades
Participación

•  Negocia y pacta el convenio •  Genera un convenio •  Controla la carga de ambos

•  Carga el preconvenio en el sistema y lo aprueba

EJECUTIVO DE VENTAS ADM. DE CONVENIOS AUTORIZANTE

•  Inicia el proceso de aplicación

de convenios para luego efectuar
la facturación en forma correcta
 CIRCUITO DE RECEPCIÓN Y CARGA DE ÓRDENES

CANAL DE Ingreso Sistema de

Centrales de Medios Publicidad
TV
y Orden de Publicidad Administración de
Agencias Publicidad Ventas

Guía de Transmisión
CENTRALES DE MEDIOS Y AGENCIAS DE PUBLICIDAD

•  Generan una Orden de Publicidad (Orden de Trabajo - Pauta) que es enviada a Telefe. En algunas ocasiones, dicho envío incluye
el material para su emisión.

Solicitud se detalla:

•  Anunciante

•  Producto

•  Agencia

•  Tema del Comercial

•  Duración

•  Programa / Días

•  Tarifas
 ALTA DE PRODUCTOS

•  Administración de Ventas es la única área habilitada a realizar las altas de los productos en el sistema del grupo.
•  Es imprescindible para cargar OPAs (Órdenes de Publicidad de Agencia) en el sistema.

- Créditos- Solicitud de alta vía mail, detallando:

Base de
SISTEMA DE •  Nombre del producto
Clientes PUBLICIDAD
•  Código del producto, si el mismo ya existe en la base

•  Código y razón social del anunciante al que pertenece

•  Familia del producto sugerida

•  Se ingresa la orden de publicidad y se asocia el material para su emisión (tape).

•  Existencia de condiciones/acuerdo comercial (tarifa).
Sistema de •  Además, el sistema controla: - No se encuentren cargadas las ordenes previamente.
publicidad - Diagrama la tanda en función de que no haya anunciantes competitivos en un mismo
corte (ej. Bancos / Bebidas).
•  La impresión de la guía de transmisión y el archivo de interfaz deberá enviarse al operado del switcher al menos 30 minutos
antes del horario de inicio de emisión de la facción de la guía.

•  Despues de haberse entregado la guía de transmisión pueden generarse cambios a través de memorándum a causa de:

•  Gestión Comercial Cambios que responden a estrategias comerciales

(ej: prioridad de un anunciante sobre otro)

Ponen en riesgo la emisión de publicidad pautada

•  Gestión de Programación (ej: reducción de cortes)

GUÍA IMPRESA Y MODIFICADA

•  La guía final lleva un Telecontrol, y sobre esto se emiten las certificaciones para los anunciantes.
RECEPCIÓN DEL MATERIAL

•  El material publicitario puede recibirse en Administración de Ventas Buenos Aires o Administración de Ventas del canal local.

Bs As, se requiere una anticipación de 48 hs. al horario de emisión

Canal Local, se requiere una anticipación de 24 hs. al horario de emisión

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS

•  Materiales en Betacam y Digital 3.

•  Al comienzo del rollo, debe haber 30” de barras de color.
•  Previo al comienzo del comercial, debe haber una pizarra identificatoria con los siguientes detalles, coherentes con la orden:
Agencia / Anunciante
Producto
Tema
Duración del aviso

•  Luego de la pizarra y al terminar el comercial, debe grabarse negro de 10”.

•  Por cada cassette, sólo se aceptan hasta 4 comerciales.
 CONTROL Y APROBACIÓN DEL CONTENIDO

•  Adm. de ventas es el área responsable de controlar y aprobar el material publicitario desde el punto de vista comercial y cumplimiento
de las reglamentaciones existentes (Ley 22.285 de Radiodifusión).

•  Se comprueba que la duración del spot sea la correcta (Tape vs Orden de Publicidad).

•  Si la campaña contiene algun concurso, se verifica que incluya autorización de Loteria Nacional.

•  Que no incluya escenas que en determinados horarios sea prohibida su emisión (ej: desnudos, bebidas

alcohólicas).

•  El área de técnica del canal local es responsable de controlar y aprobar el material desde el punto de vista de calidad técnica.
ARCHIVO DE MATERIALES

•  Una vez chequeado se archiva en VT - Aire para pasar al disco de emisión.

Queda una copia registrada de cada comercial emitido.

El original es devuelto en forma semanal (aproximadamente).

•  Desde Administración de Ventas se ingresan los materiales

Telefe
Telefe Interior + Canales Representados
Telefe Internacional
Cables Interior
PNT (eventualmente)
 ENVÍO DE MATERIALES POR SATÉLITE
13 hs. - lun a vie
•  Los materiales ingresados en Capital se envían por satélite en dos horarios
23 hs. - lun a vie

•  Adm. de ventas de Bs As informa el detalle de materiales a enviarse vía satélite a Adm. de Ventas Local y Técnica Local, vía mail.

•  Técnica y Adm. de ventas local deben verificar la recepción de la totalidad de los materiales publicitarios informados. En caso
de faltantes o errores en la recepción, deberán solicitar nuevamente su envío.
GUÍA DE TRANSMISIÓN
Bloque Artístico: programa, PNT
•  Es la pauta de emisión de una señal, esta compuesta por
Corte / Tanda: comerciales, promociones

Armado de la guía

•  Fracción mañana – Apertura a 12 hs. (Se elabora el día anterior a la Emisión)

CANAL Adm. de
•  Fracción tarde – 12 hs. a 19 hs. (Se elabora por la mañana del día de Emisión)
TV Ventas
•  Fracción noche – 19 h.s a Cierre (Se elabora por la tarde del día de Emisión)

•  Criterio de baja de avisos (en caso de excederse el tiempo de tanda)

•  Los avisos sin cargo
•  Los avisos en canje
•  Los avisos sujetos a disponibilidad (ej: regalías)
•  Los avisos pagos
 CONTROL DE HORARIOS
•  Administración de Ventas envía los horarios a aquellas agencias que tiene avisos pautados en el día (de lunes a viernes; sábado
y domingo se realiza el lunes siguiente).

•  Agencias chequean los horarios con lo realmente emitido, contra Monitor.

CONDICIONES DE VENTAS - DEFINICIONES
•  TRADI: Tarifa Tradicional

Tarifa vigente bruta con los descuentos ordinarios que origine la negociación.

•  TANEG: Tarifa Negociada

Tarifa convenida, distinta de la tarifa vigente bruta, con los descuentos ordinarios que origine la negociación.

•  POLIT: Político

Se imputan las Ordenes generadas por publicidad a partidos políticos.

•  GOBIE: Gobierno

Se imputan las Ordenes generadas por publicidad al gobierno.

•  REGNE: Regalía negocios

Ingresos generados por la venta de publicidad de clientes accesorios a la tanda tradicional y/o negociada en las que Telefe asume al
rol de socio. Es un negocio sujeto a riesgo en cuanto al éxito de la comunicación.

• PNT: Publicidad no tradicional

Ingresos generados por la venta de publicidad que se emite dentro de la artística del programa.
CONDICIONES DE VENTAS - DEFINICIONES
•  REGAR: Regalía artística

Ingresos generados por la venta de publicidad de clientes cuyo aporte es un negocio artístico (música, cine, teatro) en el que
Telefe asume el rol de socio. Es un negocio sujeto a riesgo en cuanto al éxito de la comunicación.

•  EVENT: Eventos

Ingresos generados por la venta de publicidad a emitirse en programación deportiva (fútbol, automovilismo) o no deportiva
(desfiles, fiesta de la nieve).

• ARTIS: Artística

Ingresos generados por la venta de publicidad tendiente a promocionar un espectáculo artístico (recital). Forma de pago: canje o
sin cargo, ya que la contraprestación es la presentación del artista en forma exclusiva en los programas que el medio emite.

•  INSTI: Institucionales

Ingresos generados por la venta de publicidad a entidades de bien público y/o Organizaciones no Gubernamentales.

•  MEDIO: Medio

Se imputan las Ordenes generadas por publicidad a Medios (radio, TV).