7.2.

ESTRUCTURA DEL CANAL (Formada por una dimensión vertical y una Horizontal)

7.2.1. ESTRUCTURA VERTICAL (Longitud de canal)

Determinada por el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre productor y
consumidor.

 CANAL ULTRACORTO (Nivel 01): No existe intermediario, el producto se dirige de Fabricante

al consumidor final.

FABRICANTE CONSUMIDOR FINAL

 CANAL CORTO (Nivel 02): Incluye un intermediario(Minorista) a consumidor final.

FABRICANTE MINORISTA CONSUMIDOR FINAL

 CANAL LARGO (Nivel 03): Incluye dos intermediarios (Mayorista- Minorista). Se abastecen
respectivamente (Mayorista - Minorista) y este último al consumidor final.

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR FINAL

 CANAL MUY LARGO (Nivel 04): Recoge a todos los demás canales e introduce a los
Comisionistas.

FABRICANTE MAYORISTA COMISIONISTA MINORISTA CONSUMIDOR FINAL

7.2.2. ESTRUCTURA HORIZONTAL (Amplitud de canal)

Determinada por el número de detallistas que van a ofrecer el producto a la venta en la última etapa del canal.

Existen 03 tipos.

 Distribución Extensiva: El producto en el máximo número de puntos de venta (Máxima Cobertura)

 Distribución Selectiva: Productos en determinados establecimientos. Cumple con requisitos del
Fabricante.
 Distribución exclusiva: Producto en un mínimo número de establecimientos. Tiene acuerdos (Entre
fabricante y detallista)