Participante:

Matricula:

Curso:

Marketing Estratégico

Facilitadora:

Nuris Luna

Santiago, Rep, Dom.

Introducción
Conocer términos generales de Marketing estratégico, es fundamental para el
desarrollo y entendimiento de esta segunda entrega de actividades de la
asignatura.

Es por ello que haré investigación e interpretación de conceptos claves de dicha

asignatura y los presentaré para soportar mi investigación en este informe.

En ese orden haré una investigación sobre un producto de consumo masivo para
destacar el mercado potencial, la cuota de mercado, beneficios, demanda actual,
demanda potencial y la cuota de participación. Finalmente en ese mismo punto de
la actividad determinaré el grado de satisfacción de los consumidores, el beneficio
y el valor percibido.

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,

como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el éxito de las empresas hacer uso mercado, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares
de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.
Desarrollo.

1. Elaboración de un glosario de los términos más importantes tratados

en los temas el mercado y el cliente. Subir a la plataforma.

 Análisis del mercado: constituye un elemento esencial para el desarrollo

de estrategias que proporcionen, simultáneamente, niveles superiores de
satisfacción al cliente y de rentabilidad a la empresa.

 Clientes potenciales: En cualquier momento existen clientes que

constituyen el mercado actual y clientes potenciales que proporcionan
oportunidades de crecimiento de la demanda. Ahora bien, llega un
momento, sea en el mercado de alimentación biológica, del agua
embotellada, de los ordenadores o de los coches, en el que se alcanza el
techo de la demanda potencial.

 Demanda de mercado: Las empresas tienden a definir su mercado

exclusivamente en base a lo que los clientes manifiestan. Este hecho limita
su pensamiento y su potencial de crecimiento a las necesidades
expresadas y al mercado atendido.

 Venta personal: Proceso de comunicación que involucra el contacto de

persona a persona destinada a persuadir o motivar para adquirir o aceptar
productos, servicios o ideas.

 Venta mayor: Ventas de alto valor, que tienen ciclo de venta es largo, e
intervienen en ella diferentes personas que deciden la compra. Se les llama
 de este modo para diferenciarlas de las ventas menores, de poco valor y
que se completan en una visita.

 Venta menor: Las ventas menores son de poco valor, se completan en una
visita y el que decide por lo general es una sola persona.

 Venta misionera: Este tipo de ventas se emplea a menudo sólo para

introducir el producto; las ventas propiamente dichas las realizan
posteriormente otros vendedores.

 Servicio: Cualquier actividad, beneficio o satisfacción que se ofrece a la

venta. Es esencialmente intangible y no puede resultar en propiedad de
algo concreto. El servicio puede o no estar ligado a un producto físico o
tangible.

 Nichos de mercado: En mercadeo describe pequeños grupos de

consumidores que tienen necesidades muy estrechas, o combinaciones
únicas de necesidades. Pequeños mercados no atendido por otras
empresas.

 Demanda vertical: Una visión más amplia de los mercados permite que las
empresas identifiquen un mayor número de oportunidades de crecimiento.
Estas oportunidades existen tanto dentro del desarrollo vertical de un
mercado como de los mercados adyacentes o laterales. Los mercados
verticales representan oportunidades dentro de la definición de un área
producto mercado concreta.

 Mercado atendido: es el mercado en el que la empresa va a competir para

satisfacer a un público objetivo determinado.

 Mercado potencial: Una vez que la empresa ha definido su mercado

atendido se encuentra en mejor posición para comprender los diversos
elementos que integran la demanda del mercado.
  Notoriedad: no significa sólo que conozcan que existe un producto o una
marca, sino que comprendan íntegramente sus beneficios. Si los clientes
potenciales no conocen la existencia del producto o no entienden con
precisión los beneficios que les puede reportar, no estarán bien informados
ni serán capaces de discernir el valor potencial de la oferta.

 Nombre genérico: Palabra de uso común que describe un tipo de producto

en particular.

 Nombre de la marca: La porción de la identificación del producto que se

puede expresar en forma verba

 Planeamiento: Acción y efecto planear, de trazar un plan.

 Planear: Trazar o formar el plan de una obra. Hacer planes o proyectos.

Investiga acerca del mercado potencial, demanda del mercado y cuota del
mercado de un producto de consumo masivo. Selecciona una empresa de de
sector secundario de la economía luego establezca su demanda actual,
demanda potencial y la cuota de participación dentro de su mercado.

Aceite vegetal de soya:

El aceite proveniente de los animales era sustancial y cultural. Para la muestra, la

empella de cerdo y las latas de aceite tras una fritura. Desde hace una década, los
aceites vegetales, llámese de palma, algodón, oliva, maíz, canola, girasol y soya,
han ganado espacio. Es decir, el aceite vegetal de las papas fritas en esa canasta,
tiene similar importancia a los cuadernos y uniformes de los infantes que recurren
a su formación académica durante un año. Pero también tienen una alta
participación los productos finales de la industria de aceites y grasas.
a. Mercado potencial, demanda del mercado: En la republica dominicana
hay un enorme mercado el cual está distribuido en tres grandes compañías
productoras de aceite de soya tales como MERCASID, LA FABRIL y
CESAR IGLECIAS el mercado nacional exige un producto de calidad a
buen precio y que garantice su salud.

b. Demanda potencial: El mercado está distribuido en las compañías antes

mencionadas la exportación a otros países es un mercado muy importante
un ejemplo de esto es el vecino país Haití el cual representa un importante
mercado para la exportación de productos.

c. Cuota de participación dentro de este mercado: Los principales agentes

económicos del mercado presentan elevados grados de integración vertical.
Los mismos están presentados a lo largo de toda la cadena de valor, desde
la producción de semilla, hasta la comercialización de aceites crudos y
refinados.

La industria de aceites vegetales, es un sector consolidado, con una

estructura interna claramente definida cuya demanda (de aceite refinado y
manteca vegetal) tiende a mantenerse estable, en contraste con un
constante crecimiento del mercado y la demanda internacional de
comoditas, en este caso de aceite vegetal crudo.

El mercado internacional juega un rol central en la industria, destinándose a

este hasta un 80% del total de aceite crudo extraído. El principal canal de
exportación utilizado por los agentes económicos es la comercialización a
través de los brokers o dealers.

El uso de la capacidad instalada en el eslabón de refinación y elaboración

de aceite y manteca vegetal, mantiene una capacidad ociosa promedio de
 60% para el mercado de aceite vegetal y de 20% en el mercado de
manteca vegetal.

Finalmente determine el grado de satisfacción de los consumidores, el

beneficio y valor percibido.

Beneficios: son numerosos los beneficios, a continuación los fundamentales.

 La soya es un alimento completo para mujeres gestantes y lactantes,

niños en período de crecimiento, adultos y ancianos, su consumo
presenta los siguientes beneficios para la salud.

 Ayuda a reducir los niveles de colesterol, triglicéridos en la sangre y se

ha descubierto que su incorporación en la dieta diaria, puede tener un
efecto preventivo de ciertos tumores muy comunes como el de seno, la
próstata y el colon.

 Protege contra los trastornos cardiovasculares.

 Actúa como sustituto del estrógeno en la menopausia.

 Debido a que la soya es pobre en almidón su consumo ayuda a

controlar la diabetes.

 Contribuye a prevenir la osteoporosis porque ayuda a fijar el calcio en

los huesos.
 Grado de satisfacción de los consumidores: El mercado de consumidores
de soya es uno de los sectores fundamentales que está en plena expansión y
cambio debido la necesidad del aceite como parte de la canasta familiar en los
últimos años y los diversos cambios que se están produciendo en el estilo de
vida de los consumidores, el aceite de soya es un producto importante para la
alimentación de todos los consumidores.

Los consumidores nacionales se sienten satisfechos con lo que obtiene del aceite
de soya un producto con calidad y a un buen precio.
 Conclusión

Marketing estratégico es fundamental para el desarrollo y crecimientos de las

empresas o del prestador o fabricante de un producto o servicio, a esto le
añadimos que estrategia de marketing esté integrada en un enfoque de marketing
relacional.

Es imprescindible conocer los términos que nos permite asociarnos a desarrollar y

aprovechar en el fundamento de marketing.

El Marketing ha entrado al mundo de la globalización internacional, lo que ha

provocado que las innovaciones tecnológicas, hayan tenido una aplicación y
desarrollo para hacer negocios.

El Marketing ha roto barreras ya que no sólo es por radio, TV, diarios y revistas;
ahora lo último es Internet y es donde más gente uno encuentra.

Finalmente las empresas deben tener pendiente el impacto del valor del cliente en
cada una de sus acciones, ya que puede provocar dos efectos en la misma; la del
crecimiento o declive de la organización.
Opinión personal.

Analizar la demanda actual, entender el mercado actual y potencial sobre un

producto de consumo masivo.

Es por ello que es indispensable entender cómo se comporta el mercado y la

demanda, es decir cómo percibe el consumidor nuestro servicio, en qué tipo de
competencia nos encontramos, que restricciones políticas, legales y económicas
debemos afrontar, como es el caso del pago de los impuestos, las retenciones
bancarias, o fenómenos macroeconómicos como la inflación y la recesión, etc.
Bibliografía.

Fuentes bibliográficas obtenidas del internet así como las orientaciones de lugar
contenidas en plataforma, específicamente en la asignatura de Marketing
estratégico (MER415).

 https://www.google.com.do/search?safe=active&ei=jdJhWrnQH6aWjQOGp
KO4CA&q=mercado+potencial%2C+demanda+del+mercado+y+cuota+del+
mercado+de+un+producto+de+consumo+masivo.+Establezca+su+demand
a+actual%2C+demanda+potencial+y+la+cuota+de+participaci%C3%B3n+d
entro+de+este+mercado.+Determine+el+grado+de+satisfacci%C3%B3n+d
e+los+consumidores%2C+el+beneficio+y+valor+percibido.+Presentar+infor
me+escrito+y+subirlo+a+la+plataforma.&oq=mercado+potencial%2C+dema
nda+del+mercado+y+cuota+del+mercado+de+un+producto+de+consumo+
masivo.+Establezca+su+demanda+actual%2C+demanda+potencial+y+la+c
uota+de+participaci%C3%B3n+dentro+de+este+mercado.+Determine+el+g
rado+de+satisfacci%C3%B3n+de+los+consumidores%2C+el+beneficio+y+
valor+percibido.+Presentar+informe+escrito+y+subirlo+a+la+plataforma.&g
s_l=psy-
ab.3...449827.450321.0.450560.2.2.0.0.0.0.0.0..0.0....0...1c.1.64.psy-
ab..2.0.0....0.pjag0mMEU9k

 https://es.slideshare.net/jimenaja/expo-1-1

 www.uapa.edu.do

 http://servicios.uapa.edu.do/pluginfile.php/2009578/mod_resource/content/1
/marketing-estrategico-150427161619-conversion-gate02.pdf