CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS:

1. PRIMARIO: EXTRACCIÓN
1. POR EL SECTOR DE ACTIVIDAD ECONOMICA:
2. SECUNDARIO: TRANSFORMATION
3. TERCIARIO: SERVICIOS

2. ¿QUIEN VA A FINANCIAR EL PROYECTO? 1. PRIVADA

2. PUBLICA
3. MIXTA

3. EMPRESARIAL 1. PARA UNIDADES DE PRODUCCION NUEVA

2. PARA UNIDADES DE PRODUCCION FUNCIONANDO 1. AMPLIACION DE
PRODUCCION
2. DIVERSIFICACION
3. SUSTITUCION DE
TECNOLOGIA
MODULAR
4. SUCURSALES
ESTUDIO DE MERCADO:
ES EL CONJUNTO DE ACCIONES QUE SE EJECUTAN PARA SABER LA RESUESTA DE DEMANDA Y OFERTA-PROVEEDORES ANTE UN PRODUCTO O
SERVICIO.
CUNTITATIVO
BUSQUEDA DE DATOS (PLANIFICADA) COMPORTAMINENTO DEL
CUALITATIVO CONSUMIDOR Y PRODUCTOR

a) DETERMINAR LA VIABILIDAD COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS

OBJETIVOS b) DETERMINAR SI HAY UN MERCADO POTENCIAL INSATISFECHO

c) RESPONDER ALGUNAS INTERROGANTES DENTRO DEL PROYECTO

(¿CUANTO?, ¿A QUE PRECIO?, Y ¿COMO COMERCIALIZAR LOS
PRODUCTOS?)
 a) ¿A CUANTO SE PUEDE VENDER? DEMANDA Y OFERTA MERCADO POTENCIAL
b) ¿A QUE PRECIO SE PUEDE VENDER? SE REALIZA UN ANALICIS DE PRECIOS
c) ¿COMO COMERCIALIZAR LOS PRODUCTOS? DISEÑAR ESTRATEGIA DE MERCADO

 ANALIZANDOA LOS
COMPETIDORES  ¿CUANTO PRODUCEN EN LA
ANALISIS DE LA OFERTA ACTUALIDAD? Y ¿CUANTO
 CUANTIFICACION DE LA PUEDEN PRODUCIR EN EL
PRODUCCION ACTUAL Y FUTURO?
FUTURA

 PROYECCION EN FUNCION A
LAS VARIABLES QUE AFECTAN
A LA OFERTA:
 PRECIO
 VARIABLES EXTERNAS
 TECNOLOGIA
 COSTOS DE PRODUCCION
 CONDICIONES CLIMATICAS
 TIEMPO QUE TENGAS DISPONIBLE
 FACTORES PRIMAIOS
1. CUANTIFICAR PRODUCCION ACTUAL
ESTADISTICAS DE PRODUCCION

2. PRODUCCION FUTURA EN FUNCION DE LAS ESTADISTICAS DE PRODUCCION

CUANTIFICACION DE LA OFERTA DETERMINAR EL MERCADO

POTENCIAL
CUANTIFICACION DE LA DEMANDA

O > D MERCADO SATURADO O < D MERCADO INSATISFECHO O = D MERCADO EN EQUILIBRIO

3. ANALISIS DE PRECIOS = EL PRECIO DEL MERCADO ES DECIR A QUE PRECIO SE VENDE EL PRODUCTO,

FACTORES A CONSIDERAR PARA EL ANALISIS DE PRECIOS:

1. PRECIODE OS COMPETIDORES: ANALIZO EL PRECIO DE LOS COMPETIDORES MAS GRANDES E IMPORTANTES DEL MERCADO Y LOS
DEMAS LOS AGRUPO EN OTROS COMPETIDORES
2. PRECIO DE INSUMOS: AVERIGUAR CUALS SON LOS PRECIOS QUE OFRECEN LOS PROVEEDORES Y ANALIZAR QUE PROVEEDOR ME
CONVIENE MAS
3. PORCENTAJE % DE GANANCIA DEL SECTOR DONDE SE PARTICIPA:
PV= COSTO/UNIDAD + %GANANCIA/UNIDAD
4. COMISION Y PRECIO DE REVENDEDORES
5. ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO
6. REGULACIONES GUBERNAMENTALES
 7. ELASTICIDAD/PRECIO DE LA DEMANDA  COMPETITIVO
8. TIPO DE MERCADO DONDE SE  MONOPOLICO PARTICIPA
 OLIGOPOLICO

4. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

 NIVEL 0 = EL PRODUCTOR LO DISTRIBUYE

 CANAL DE DISTRIBUCION  NIVEL 1 = EXISTE SOLO UN DISTRIBUIDOR
 NIVEL 2 = EXISTEN DOS O MAS DISTRIBUIDORES

 SI EXISTEN DEVOLUCIONES
 CONDICIONES DE VENTA  DESCUENTOS
 DESCUENTO POR PRONTO PAGO
 ETC.

 MENSAJE
 ESTRATEGIA PUBLICITARIA  IMAGEN
 MEDIO
 PROMOCIONES

 CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO: PARA MANTENER

 TRANSPORTE O ALMACENAMIENTO CALIDAD
 EN PUNTOS DE VENTA
 FABRICA
 DEPENDE O ESTA SUJETO AL CANAL DE DISTRIBUCION

 EMPAQUE= EL TIPO DE EMPAQUE

 HERRAMIENTA FINANCIERA PARA:
-DETERMINAR LA RENTABILIDAD DE
LA INVERSION
-NOS APRONIMAMOS AL RIEZGO DE
INVERSION
SURGIMIENTO DE LA IDEA -MEJORAR LA TOMA DE DESICIONES
SOBRE LA INVERSION

EVALUACION DEL PROYECTO O PRE-

INVERSION
-ANALISIS Y CUANTIFICACION DE LA
DEMANDA
PROYECTO DE

-ANALISIS Y CUANTIFICACION DE LA
INVERSION

ESTUDIO DE MERCADO
OFERTA
-ANALISIS DE LA FIJACION DE
PRECIO
ESTUDIO TECNICO
OPERATIVO
-ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION
ESTUDIO ECONOMICO
FINANCIERO
INVERSION O PUESTA EN MARCHA

-TAMAÑO DELPROYECTO
-LOCALIZACION DEL PROYECTO
-INGENIERIA DEL
EVALUACION DE RESULTADOS PROYECTO(COMPUTO METRICO)

-CUANTIFICACION DE INVERSIONES
-ESTADO DE RESULTADO(PROFORMA)
-PROYECCION DE COSTOS Y GASTOS -ESTADO DE SITUACION
-PROYECCION DE INGRESOS -FLUJO NETO DE EFECTIO
-PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS
ESTADO DE RSULTADO:resultado del
-DETERMINR RENTABILIDAD RDEL PROYECTO ejercicio durante un periodo
-DETERMINAR RIEZGO determinado.
ESTADO DE SITUACION: MIDE LA
ESTRUCTURA PATRIMONIAL
FLUJO NETO DE EFECTIVO: MIDE LA
ENTRADA Y SALIDA DE EFECTIVO